競聘演講稿范文

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優秀競聘演講稿范文9篇

優秀競聘演講稿范文(1)

尊敬的各位領導：

大家好!我競聘的崗位是：支行行長。請大家多支持我。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰

略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、

金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網

點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精

品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行××年

的經營目標是以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為

保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的

經營效益，努力實現儲蓄存款新增萬元，中間業務收入萬元，利潤新增，同時完

成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河

區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金

融機構必爭之地。在以我行為中心的前后米范圍內，聚集了家商業銀行，金融競

爭異常激烈。經過年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶，

戶，儲蓄存款余額為，多萬元，但是戶均存款僅，元。可見，本辦個人客戶總量

雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間

長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，

就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，

對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而

擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各

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種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽

核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，

挖掘潛在的客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細

登記，并及時發放卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，

全面提高客戶維護水平。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財

建議等服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高客戶的占比。第二，要主

動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等

進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，

走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁

人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不

同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務

不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我

行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入

來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷

拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：⒈深入到各大市場，營銷

“速匯通”;⒉與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑多戶的代扣

費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共

多戶的代扣費業務;⒊充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，

把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理

保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;⒋

向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好

風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控

制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的客戶、收入穩定的公務員、事業單位

等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，

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為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理?產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防范風險

銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網

點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我

們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經

常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺

業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，

還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權

以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業

務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，

是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還

應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予

員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營

造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形

成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技

能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶

投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所

有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣

傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體

現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、

獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信有省分行領導的正確指導有支行領導的大力支持有我行各位同事的

齊心協力有我本人傾心盡力的工作橋東辦一定能增創佳績再上新臺階實現網點

業務總量、經營效益和服務質量的全面提升!

優秀競聘演講稿范文(2)

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尊敬的各位領導、各位XX社區居民小組代表：

您們好！我叫，**歲，大專文化，曾在XX公司、分公司及市里的一個國家

機關工作過。很興奮能第二次在這里進行正式委員選舉演講。通過上次的演講并

結合我對社區進一步了解，讓我對社區工作的性質和意義有了更進一步的理解和

體會，也更進一步加強了對社區的感情。因此，我作為社區委員的競選者，擔選

后要努力去做好以下幾方面的工作：

第一個方面：是嚴格遵守憲法、法律、法規及社區里的各項規章制度，果斷

擁護共產黨的領導，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、黨的“三個

代表”重要思想為指導，緊緊圍繞在以原胡為黨中心四周，為構建和諧

社會，創建良好的社區環境做出自己的努力。

第二個方面：以嚴厲的態度認真踏實的完成領導安排的工作，通過自己的行

動將上級政府及社區的各項政策落到實處，為領導排憂解難，對待工作要知難而

上，而不拈輕怕重，盡心盡力為XX社區居民辦理好各項事務。

第三個方面：在工作中不斷進取，虛心向社區里的其他學習，不斷完善

自己，努力成為一個合格的社區工作者。

第四方面：本著“想居民所想，急居民所急”的原則，積極協助社區領導依

法辦理好各項公益、公共事務。緊緊圍繞居民群眾的需求，完善社區服務體系。

第五方面：發揮自己的特長，結合XX社區居民們的特長和愛好愛好，協助

社區去組織不同形式、不同規模的民間文化、文娛團隊。豐富居民生活，培養健

康情趣，努力為居民營選積極向上、活躍生動的社區文化生活氛圍。

第六方面：積極配合有關部門，落實綜合治理工作的各項措施，協助好社區

安全工作。合理利用社區資源，組織志愿治安聯防隊，做好社區居民安全、防盜、

防火等工作。協助社區領導做好公安機關在本轄區內流動人口、暫住人口的治理

工作，與XX社區居民共同創建安全和諧的生活環境。

第七方面：協助好社區宣傳國家法律、法規及各項文件精神，通過宣傳使

XX社區居民進一步懂法、守法，為創建民主法制社會提供基礎。

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各位領導、各位代表，等我正式進入社區工作后，我不會辜負組織、各位代

表及XX社區居民的希望，一定會和社區精誠團結，一定和全社區居民同心協心，

共建社區，讓我區各家各戶安居樂業，讓我們XX社區展現風采，發達興旺！

謝謝各位領導、各位代表！

優秀競聘演講稿范文(3)

尊敬的領導、同事們：

大家好！

非常感謝各位領導、同事們給了我這次競聘__項目部副職的機會，憑借幾年

來的工作經驗和對建筑行業的熱愛以及對自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上

了競聘項目副職這個舞臺上，接受大家的考驗。

無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程，其本身就意義重大，

并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，我將十

分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會。

在項目進行中，能否圓滿完成各部分工作任務，關鍵在于人員，而能否準時、

優質的完成全部工作，關鍵在于項目團隊的，作為項目部副職在工作中發揮承上

啟下的作用，找準自己的位置，忠于職責，重在執行，全力以赴。對項目進行計

劃、組織和控制，為整個項目團隊提供決策，激勵團隊，完成任務。

做一名好的項目負責人要有相當的協調能力，執行力更有責任心，要有一種

吃苦耐勞和基本的專業知識。項目部副職是一份富于挑戰性的職業，我個人喜歡

挑戰性的工作，因為年輕，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責任心強，所以我決

定以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。相信這次競聘是我人生中一個

重大的轉折。

在過去的崗位上，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己。業務

能力不斷加強，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長。嚴格遵守職業紀律，聽

從安排，廉潔管理崗位競聘演講稿奉公、為人正直，同時，我做事堅持原則，生

活作風正派，團結同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規章制度，自覺維護公司

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利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導我的工作和生活。在個人素養方面，

塌實肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏！因此，我

相信，無論從政治素質、個人素養方面，我都無愧于領導和同事們的信任。

當然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優勢的同時，我也清醒地認識到了

自己的不足之處。由于平時處理的各種事情較多，所以有時會忽略一些細節，不

過，在今后的工作實踐中，我會不斷是完善自我，提高整體解決問題的能力，創

造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現！如果各級領導信任我，給我這個

機會，我將以實際行動回報大家對我的期望。

如果我競聘上這個崗位，我將嚴格以施工合同為依據，對項目的造價、進度

和質量進行全面控制。具體，在施工階段，及時對已完工程的工程量進行審核，

按合同簽付工程進度款；加強工程簽證的管理，減少合同外支出；加強竣工結算

的審核工作，控制工程造價。按照經審核批準的施工進度計劃，對施工進度進行

監督和檢查，及時采取措施糾正進度偏差，保證工程進度。抽查工序施工質量，

參與隱蔽工程驗收和分部分項工程驗收，組織竣工驗收，保證工程質量。

謝謝大家！

優秀競聘演講稿范文(4)

我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿組

織的加入，標志著我國真正融入到無國界的經濟世界，人才競爭必將越來越激烈。

如何面對和利用入世帶來的機遇和挑戰，這是擺在我們每位人事工作者面前的一

項重大課題。古人云：凡事預則立，不預則廢。作為一名人事工作者，應該走在

時代的前列，主動迎接時代的挑戰，立足本職，奮發有為，努力實現自己的人生

價值。

光陰似箭，一晃我到了而立之年與不惑之年之間。回首我從事干部人事工作

十余年，艱苦的軍旅生涯，是我進入干部人事工作的第一站，是部隊這所大熔爐

磨煉了意志、錘煉了品性、培養了作風、提高了素質、熟悉了干部人事業務。曾

先后兩次榮立個人三等功，8次嘉獎，6次被評為優秀共產黨員。

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由于業務對口，我很榮幸地轉業到市人事局工作。我十分珍惜，始終堅持在

實踐中成長，在實踐中成熟，在實踐中提高，不斷地豐富和完善自我。在法規科

工作期間，因工作要求必須了解和掌握全面的人事工作，這樣，我向各位領導和

們請教學習的機會就較多，在各位的言傳身教、耐心幫助和工作壓力下，我

很快就進入了角色，融入到了人事局這個大集體之中，我的人事政策業務水平因

此也有了加速的提高。先后撰寫了《譜寫人事管理新篇章》、《盤人頭的事業》、

《加大整體性人才資源開發，迎接知識經濟時代的到來》等理論文章，分別在書

報上刊登。

負責公務員管理工作以來，在有關領導的重視和指導下，以及有關科室的大

力支持下，不墨守成規，勇于創新，動腦筋，想辦法，不等不靠，主動工作，克

服各種困難，健全制度，規范管理，建起了市直機關公務員數據庫，下發了9

個公務員管理文件，受到了省廳的肯定和好評，并在全省公務員管理工作會議上

交流了做法。這次機構改革，我又有幸參與了一系列政策文件的擬定全過程，這

是對我人事政策法規的運用能力的一次全面鍛煉和提高，特別是公務員數據庫快

捷測算分析人員年齡、學歷、任職時間、工作年限，為領導科學決策提供了準確

可靠的依據。

生長與變化是一切生命的法則，昨日的答案不適用于今日的問題--正如今天

的方法不能解決明天的需求一樣。

今天我競爭的是科長職位，職位意味著責任和義務。由于我現在從事的是公

務員管理工作，所以假若我是公務員管理科科長，我的工作目標是：按照建設高

素質專業化公務員隊伍的總要求和這次機構改革后政府職能定位是服務，著力在

競爭激勵上下功夫，在高素質專業化方面做文章，在管理服務上求實效，努力建

設一支人民滿意的精干、廉潔、高效的公務員隊伍，更好地為我市經濟建設和社

會發展服務。

為實現這一工作目標，我的主要工作思路是2323，就是創新兩個辦法，強

化三個機制，完善兩個監督，凝聚三方面力量。

一、創新兩個辦法。就是創新公務員管理辦法，著力在公務員管理規范化、

科學化、制度化上有新的突破。也就是在現有的公務員管理基礎上，采用先進的

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管理手段，建起公務員微機管理系統和檔案管理系統，使我市公務員進、管、出

三個環節的管理更加有序、科學規范，根除管理工作中的隨意性。

二、強化三個機制。就是強化公務員競爭激勵機制、新陳代謝機制和廉政約

束機制，著力在公務員能上能下、能進能出方面有新的進展。一是在抓好考錄、

考核、獎懲等制度的基礎上，大力推行競爭上崗，使競爭上崗成為公務員職務晉

升的主要形式;二是在抓好執行辭職辭退等制度外，積極推行末位警示制、末位

淘汰制，積極探索部分職位的聘用制;三是在抓好公務員義務與權利、懲戒、輪

崗、回避、申訴控告等制度的同時，重點抓好公務員隊伍紀律行為規范的實施，

從政治立場、勤政廉政、職業道德和依法行政等方面規范公務員的行為，樹立我

市公務員的新形象。

三、完善兩個監督。就是完善公務員管理內外監督，著力在民主監督方面取

得新的起色。一是擴大公務員管理的公開性、透明性，做到制度公開、程序與條

件公開、結果公開，把管理工作置于廣大公務員和社會各界的公開監督之下，提

高公務員管理的民主程度和公正性。二是建立執法檢查制度，定期不定期地對各

行政機關公務員制度運行情況進行監督檢查，發現問題，及時督促改進，堅決維

護公務員法規的嚴肅性。四、凝聚三方面力量。就是凝聚與領導、與相關

科室、與同事的力量，著力在最佳工作效能上有新的提高。

一是在工作思路上要與領導搞好應接，發揮助手作用。做到組織上服從而不

盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，

融合而不迎合;思想上尊重領導，幫助領導排憂解難。

二是在整體聯動上要與相關科室搞好對接，樹立整體分合觀念。做到科室職

責上分，思想上合;制度上分，關系上合;工作上分，目標上合，互相替補，平等

相處，全局一盤棋，達到整體聯動的效果。

三是在實際工作中要與同事搞好連接，營造良好氛圍。做到率先垂范，嚴于

律己，處事公道，誠懇待人，多一份理解，多一份諒解，多一份寬容，多一份信

任;尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造寬松、和諧、愉快的

工作環境。

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各位領導、各位評委、各位同仁，我深知，人事部門科長職位擔子的厚重，

特別是公務員管理科科長職位，責任更大，要求更高。但是，我堅信，只要心里

始終裝著事業，有公仆觀念，群眾觀點，全力盡為民之責，就一定會使我市公務

員管理工作上臺階、上水平、上檔次。如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和

鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，

履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗落選，說明我還有差距，決

不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位

上發掘美的閃光點。我將一如既往，在局黨組的領導下，與各位同仁一道，同心

同德，努力拼搏，共同譜寫**人事事業新篇章。謝謝.

優秀競聘演講稿范文(5)

今天，我演講的主題是——繼往開來，有所作為。

選拔一個勤奮好學，具有良好的敬業精神和職業道德、精技術懂業務、有較

強的文字駕馭能力，且善于文化管理的辦公室主任或副主任是州電信分公司的人

心所向，更是電信企業文化建設的希望所在。綜合辦公室有文秘宣傳和行政管理

兩方面的職能，是電信對外的形象代表。

下面，我談一談對綜合辦公室工作的四點認識、構想與建議：

第一、認識本位，勤于服務

眾所周知，辦公室是綜合部門，是領導工作和機關工作的參謀部門與服務部

門。在整個企業中處于承上啟下、服務左右、應酬各方的樞紐地位和中心位置。

我認為，辦公室是服務部門，應該做好三項服務工作：

一、為領導服務。當然不是狹義上的為領導的個人服務，而是指為領導的工

作服務，為領導的思想和決策服務，當好部門主管的助手，當好公司高層領導的

參謀。

二、為各部室服務。辦公室在傳達上級指示，在貫徹領導旨意或在催辦、督

辦時，要從團結科室或班組，共同做好工作的良好愿望出發，要充分尊重每個職

務角色的重要性，體現平等的原則。如果遇到困難，要學會換位思考，置身于別

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人的角度思考問題，共同研究，以達成解決問題的共識。

三、為職工服務。辦公室是企業的辦公室，是人民群眾、是大家的辦公室。

我認為，綜合辦公室是領導與群眾溝通的橋梁。為大家解決實際問題和虛心聽取

職工的良好建議，是我們的重要職責之一。而且，我們要盡快在公司內部設立群

眾意見箱，高度重視職工的意見和建議。把群眾要我們解決問題轉變為，我們主

動向群眾征詢有沒有問題需要解決。此外，**地區地處祖國邊疆，在當前變幻莫

測的國際環境和國內、外激烈的電信市場競爭中，要把保密工作提高到一個新的

高度來認識，這對國家的安全戰略和中國電信的利益尤為重要。我們要加強公司

的文件、檔案及對外發文的嚴格管理。

第二、只求所得，不求所有

有人說，辦公室工作可用八個字概括，即："參與政務，管理事務"，形象地

說是"上管天文地理、下管雞毛蒜皮"。具體一點，參與政務是指參加領導對重大

問題的討論和決策；管理事務是指管理環境衛生，組織參加各種社會公益活動等。

的確，辦公室的工作是苦、是累、是默默無聞！每天埋頭于瑣碎小事，風光與榮

譽總擦身而過。"臺下十年功，臺上一分鐘"，深夜的伏案寫作，常常只換取匆匆

一瞥。因而，樹立正確的義利觀對辦公室工作很重要。我想，作為辦公室的一員

應該多犧牲一點個人利益，用孔總的話說，就是"只求所得，不求所有"。"先天

下之憂而憂，后天下之樂而樂"是仁人志士的追求，更應該是辦公室人員的人生

旅程。

第三、精誠合作，追求完美

辦公室作為公司的文書部門，要經常起草大量文稿、傳達上級指示和本單位

意圖。無論是起草領導發言稿，還是撰寫年度計劃或總結，需要辦公室群體的通

力合作。要充分發揮個人的聰明才智，僅憑個人奮斗是難以生存的，只有自然地

融入集體、相互協作，才能無往不勝。為了能更好地為電信的企業文化服務，辦

公室人員要練就過硬的寫作能力、組稿能力和改稿能力，我認為要從三個方面入

手：

一、認真學習方針政策和法律法規

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例如要起草一份產品購銷合同，辦公室主任作為合同起草的第一負責人，就

必須熟讀《經濟合同法》、《產品質量法》和《消費者權益保護法》等相關法律。

否則，憑個人的主觀臆想，寫出來的合同，必有疏漏之處，一旦發生糾紛，必將

給企業造成損失。

二、深入實踐，掌握第一手材料

毛澤東說"誰沒有調查就沒有發言權"，羅素也說過"要購買房子，至少要到

里面看看"。調查研究，是辦公室員工的一項基本職責，也是重要的工作方法。

要掌握第一手資料，可采取發征詢函、走專訪、聽匯報、開小組會等形式。只有

調查研究，才能透過現象看本質，才能為領導提供真實準確的決策依據。

三、言之有物，寫出高質量、高水平文章

俗語道："言之無物，行之不遠"。我認為，要寫出一篇觀點鮮明、內容詳實

和妙語連珠的公文，必須有豐富的素材作鋪墊，而且要會掌握、應用生動活潑的

語言，為公文潤色增彩。辦公室的員工要能熟練掌握先進的電腦技能和最前衛的

文字編排技術，如MicrosoftWord20xx、WPS20xx、Lotus1-2-3OfficePro。20xx

等，才能編排出精美別致、賞心悅目、豐富多彩的版式，讓讀者寓教于樂。為了

提高表達能力、分析能力、判斷能力和應變能力，我們要不斷學習通訊技術、漢

語文學、邏輯學、公關和哲學等書籍，以便能將具有電信專業水平、有較高文化

品味和邏輯嚴密的好文章、好作品呈獻給公司高層領導和廣大干部職工。

優秀競聘演講稿范文(6)

尊敬的各位評委,各位領導,各位同仁:

你們好!

改革不算一個新鮮的話題,競聘也滲透到社會生活的方方面面,它無時不昭

示著人們這樣一個道理:唯改革才有出路,唯有競聘才能找到自己想要的人才.

感謝公司,感謝競聘,使我能有機會站在演講席上,更感謝在場的各位給予我

參與這次競聘演講的勇氣和力量.

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所以在此向各位真誠的道一聲:謝謝!

我叫謝艷峰,25歲,本科,自20xx年大學畢業后就職于東陽三建總工室,20xx

年調入東陽三建計劃處.

今天,我參加公司外派中高層干部的競聘的演講,大家會認為我太年輕,缺少

資本,但是我為什么能站在這個競聘的演講臺上,是因為我信奉"海闊憑魚躍,天

高任鳥飛",機會是靠自己去努力爭取的,廣闊的市場是靠大家努力開創的,如果

連競聘的勇氣都沒有,那更不用說去開創市場了.前輩們有前輩們的優勢:豐富的

專業經驗和社會經驗,而年輕人的優勢在于接受新鮮事物快,思維方式能與時代

同步.

兩年以來,在三建這個大家庭里,通過前輩們和同齡人的幫助,我成長了不少,

其間我不僅積累了許多本專業的知識,并且學到了很多社會交際方面的知識.這

些知識不管什么時候都是我的一個財富.我感謝他們.

經營工作是公司一切工作的前提,是公司取得經濟效益,持續發展的主線,近

年來在公司領導的關懷和各位經營工作者的共同努力下,我們公司的經營工作取

得了可喜的成績,經營業績一年比一年高,對我們公司的發展起到了重要的作用,

但是隨著社會不斷的發展,我們的經營工作仍需改革和創新,由于某種原因,尚有

許多不滿意的地方,我們需要進一步探索新形勢下的經營工作的模式,使我們公

司在新的階段有更進一步的發展.

如果我有幸競聘成功的話,我將努力做好以下幾點:

1)收集當地的信息,掌握當地大建筑公司的經營情況(包括經營方式和經營

優勢),調查當地開發商的開發能力和信譽度,同時完善經營隊伍(包括投標,風險

評估,業務談判)等,努力做更好的項目.另外還需要保持與公司和項目部的溝通

與交流,因為公司無論什么時候都是我們的強大后盾,有著豐富的經驗,我們需要

將大的承接項目的信息和我們的意見反饋給公司,以確保決策的正確性.

2)風險防范,工程的不確定因素與效益是緊密聯系在一起的,如果不做好風

險防范,再好的項目,效益如同空中樓閣,隨時都可能消失,然而在做好風險防范

的前提下,我們就需要通過我們的測算,把握好市場價格的信息,加強管理的前提

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下挖掘如何提高我們的經濟效益,通過管理實現效益的化.

3)拓展社交范圍,孤掌難鳴引用到這里就是說不論做什么事情都需要大家的

幫助,一個人的能力往往是有限的,所以我們需要與社會的各方面的人交往,在我

們建筑方面,有了一定的社交范圍就相當于擁有了一塊相當大的信息庫和資料庫.

因而在信息收集和業務承接方面都有一定的優勢.

4)人才的培養:一個公司的發展需要不斷的注入新鮮血液,新鮮血液是一個

公司不斷發展的后備力量.只有不斷培養新人并且留住人才,才能確保業務發展

到一定程度的有更多的熟悉業務的人才.

最后如果我有幸競聘上崗,我將盡快進入崗位角色,充實自己相應崗位的責

任和技能,爭取盡快使自己勝任崗位.

優秀競聘演講稿范文(7)

尊敬的各位評委，各位領導、同事大家好：

首先感謝縣委黨組領導，給我們創造的這次機遇。作為西山希望小學的一名

分公司經理助理崗位競聘稿，我今天有幸站在講臺上，競聘縣流動人口服務管理

辦公室副主任一職，心情萬分激動，無論是否能競聘成功，我想，這都是我人生

閱歷中一筆寶貴的精神財富！

時光荏苒，歲月流逝，轉眼間，已在教育系統兢兢業業，辛勤耕耘了十四個

春夏秋冬，始終奮戰在教育工作的最前線！我一直按照上級有關德育和心理輔導

等方面的各項政策、法令和規章制度去履行崗位職責，在工作中堅持原則，廉潔

奉公，認真踏實，團結各部門，為教育教學服務；以大局為重，以集體利益為重，

全心全意為師生服務！

今天，我以一個普通教師的身份競聘流動人口服務管理辦公室副主任，可能

大家都會認為工作角色的差異化過于明顯，崗位職責又是如此的不相吻合！然而

在我看來，這兩者之間存在著共通性和融合性——10多年來我所從事的主要工

作除了教學就是學生德育和心理輔導，在片面追求升學率和考試成績的今天，是

不是學生們的心理成長就可以忽視了？是不是學習成績上去了就萬事大吉了？

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是不是主任職位競聘上崗演講稿那些學習不好的孩子們的心靈就不需要撫慰

了？一個真正的教育工作者，應該將學科教學與心理成長一起作為實施教育手段

的重點，而不能有所偏頗；流動人口管理的好壞，決定了社會是否和諧進步，人

民是否安居樂業，城市是否發展飛躍！而流動人口管理的復雜性和困難性也要求

從業人員應該具備充足的耐心、豐富的情感、細膩的心理以及高度的責任感和飽

滿的思想覺悟！

正因為我有如此的深刻認識，我才有信心有決心參與競聘——

首先，是我有豐富的工作閱歷。參加工作14年以來，作為學校的心理輔導

教師，我善于做下屬的思想工作，排除他們的心理負擔，讓他們能輕松面對各種

工作壓力。同時具備較強的責任心和上進心；

其次，是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。我熱愛教育事業和德育工作，

樂于接受新知識，新事物；善于向有經驗移動管理崗位競聘演講稿的同事學習，

向老請教，具備了一個優秀合格的管理人員所必需的業務技能和政策水平；

再次，是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。作為教育戰線的老職工，我

性格開朗，勤奮活潑。長期一貫嚴格要求自己，工作認真負責，服從領導安排。

以個人行為表率為原則，我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道和作風優良、品

德良好的職業道德素養。

我認為，作為一名合格的流動人口管理負責人，應該具備以下能力水平：全

面的領導能力、良好的溝通協調能力、合理的計劃制定和管理能力、有效解決問

題的能力和靈活的激勵能力。

我未來的工作設想和規劃是：服從辦公室主任的領導，協組領導建立健全統

一、高效、專責的流動人口服務管理機構副科長崗位競聘稿，創新和全面推行流

動人口“一證三報告三承諾”管理新制度；建立鄉（鎮、街道、社區）管理體系、

進一步完善流動人口服務管理工作的組織網絡、工作制度、保障體系；建立流動

人口綜合信息網絡平臺、全面提高流動人口管理的法制化、規范化、信息化、社

會化水平；進一步推進流動人口基本公共服務均等化，切實保障流動人口就業、

居住、醫療、計劃生育、教育等合法權益；優化就業創業環境、營造和諧*氛圍、

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推進村（居委會）服務管理工作、發揮街道社區示范作用、建立協作機制、落實

目標責任制、加強流動人口權益保護、銀行職位競聘演講稿落實基本公共服務職

能、篤實治安防控機制！

各位評委、各位領導，人口流動管理工作，任重而道遠。今天的承諾即是明

天的行動。如果大家信任我、支持我，請投我一票，為我加油！如果我落聘，我

仍將保持奮發進取的風貌，在喜迎“xx大”勝利召開的精神鼓舞與感召下，在

本職崗位奉獻更大的激情與豪邁！

我的副科級領導崗位競聘稿到此結束，謝謝大家！

優秀競聘演講稿范文(8)

尊敬的老板、經理、各位領導：

大家好！

公司剛剛成立了市場部，負責做好市場推廣等工作；并在公司內選拔市場部

部長。財務部長競聘報告這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最出色的人才。

經過深思熟慮，我決定并且非常有意愿應聘公司市場部部長一職。

本市場部部長應聘申請書分四個部分：一我為什么要應聘這個職位，二我有

能力、有信心做好這個職位，三我對市場部工作的理解，四假如我當了市場部部

長的工作思路。（包括發熱的，冷感的、消臭的、抗菌的）

一、我為什么要應聘這個職位

我畢業于青島職業技術學院，專科學歷，學的是國際貿易專業。我熱愛經商

貿易工作，特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代

公司工作過，對客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉，養成了工作細節比較嚴

謹作風和認真對待工作態度。20xx年加入財務部長競聘報告青島聯潤翔公司，

在擔任經理助理一職工作期間，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話

溝通等工作；在公司領導的栽培下，對公司的各種產品充分了解，走上了業務銷

售的崗位，對國內市場十分了解，了解市場客戶目前需求，聯系客戶，拜訪客戶，

做好產品前期的開發工作。

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勇于挑戰的我，充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才

能“掌握主動，加快發展”；所以，我通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市

場經營分析方法，增強了自己的業務銷售能力和水平。現在，公司有了市場部部

長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公

司的發展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市場；所以，我決定

應聘公司市場部部長一職。

二、我有能力、有信心做好這個職位

（一）不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于我們青年人而言，越是新的工

作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部部長就是這樣一個挑戰與機遇同在，

壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難

度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，

有利于自己的全面發展。

（二）我認為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質。在擔任經理助理

一職財務部長競聘工作期間，通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分

析方法，增強了自己的業務能力和管理水平；有豐富的業務知識和發現問題、處

理問題和解決問題的能力。并且，我有較強的敬業精神、團隊精神。工作認真負

責。

（三）熟悉公司產品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，了解國內市

場客戶群和客戶需求，了解公司產品。

三、我對市場部工作的理解

（一）市場部的定義是為實現公司企業的經營目標制定策略的部門。即是通

過市場調研了解行業信息和發展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信

息和市場需求變化；通過開發新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公

關宣傳企業和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策

略，使得銷售部的工作更加規范和有成效；通過規范和監管產品的市場銷售行為，

使得公司企業的市場保持穩定和可持續發展。

（二）公司市場部工作目的是開拓市場、占領市場、擴大公司的生存空間。

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（三）公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數據

分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為

新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提

供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供質量部長競聘演講稿感人關懷，竭力推

廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。

（四）公司市場部工作內容是市場推廣，廣告投放；信息搜索，匯總、分析、

根據實際情況作月季、年度分析報告；從事市場調查、告訴業務部門我們的產品

賣給誰，誰是我們的目標市場；新產品的企劃及包裝上市；品牌的樹立，客戶關

懷及支持等等。

（五）公司市場部工作的指導思想：只有“研究市場，分析市場，把握市場”，

才能“掌握主動，加快發展”。

四、假如我當了市場部部長的工作思路

（一）規劃好市場部的日常工作范圍內容、管理制度及作業流程：

1、日常工作范圍

（1）開拓市場工作

調查研究是一切工作的開始，是企業一切決策的基礎。市場部根據公司企業

的經營目標和經營范圍，來制定市場調研的信息收集范圍、內容、標準、方法，

信息匯總分析的內容、關鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作。

1）市場咨詢的收集與分析（政府產業政策、經濟環境、行業動態等宏觀咨

詢，并提出供熱集團公司物資部長競聘演講稿分析報告）；

2）定期進行消費者調研，提出調研報告；

3）定期進行區域市場調研（國內、日本、歐美），提出調研報告；

4）定期進行內部銷售情況分析，提出分析報告；

5）定期分析競爭對手、競爭品牌的調研，提出分析報告；

6）分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議；

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7）根據公司戰略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目標。

（2）公司品牌的營銷工作

新產品開發出來以后，如何指導協助銷售部門去銷售，向什么樣的消費群推

廣？向什么樣的市場去推廣？通過什么樣的渠道去推廣？怎樣推廣？這是市場

部的制定產品的推廣策略。

企業銷售給消費者的產品，不僅是滿足物質層面的，更應該是精神層面的。

隨著市場競爭的加劇，產品的同質化現象越來越嚴重，如何在目標消費者心目中

建立企業產品的形象和地位，使企業產品和競品形成有效區隔，樹立企業產品的

差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費者對品牌醫療保險

局的基金財務部部長競聘演講稿的忠誠度，增強企業產品的銷售力，讓公司獲勝

更大的利潤。

（3）公司銷售支持工作

產品的推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何規范的銷售問題。

這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持，并進行跟蹤指導服務。

1）提供各種相關分析報告，幫助銷售實時了解市場、行業以及競爭對手的

動態及趨勢；

2）新產品發布及相關培訓；

3）整理客戶可能遇到的各種問題及應答，制定Q&A；

4）公司的促銷計劃，推廣計劃，以及禮品、日歷等及時通知；

5）其他市場部提供支持配合的事務。

（4）公司客戶源的工作

建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯系方式、生

日、個人照片、愛好及拜訪次數；特別是客戶照片。

以公司或相關銷售/部長名義，根據客戶分類，在節假日提供短信、郵件、

賀卡、日歷、筆記本、禮品等關懷。

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在客戶的生日，重要日子，根據分類可以提供但不局限于以上關懷。

以市場部名義定期給客戶提供相關數據報告，引導客戶，引導市場。

2、管理制度和作業流程

沒有規矩不成方圓。圍繞提高公司的經營效益，為了培訓部部長競聘演講稿

提升市場部的競爭能力，配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，根據

公司的各項管理制度，制定好市場部的管理制度和作業流程，為市場部開展工作、

效率的提升奠定了基礎。

（二）20xx年度市場部工作目標

配合公司經理，全力做好市場部的工作，力求切實做到公司分配給市場部的

各項工作任務。如：一市場開拓占有率，二新產品利潤貢獻率，三公司及重點品

牌知名度提升等。

（三）制定公司市場部的工作計劃

1）建立和完善市場部的組織機構。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確

立公司方面關于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負責，根

據工作的需要，落實市場部的人、財、物。

2）建立和完善市場部的規章制度

市場部的規章制度是保障市場部各項工作順利開展，取得預期成績的保。必

須在公司上級的領導下，建章立制。

3）落實市場部的工作目標

根據上級落實給市場部的各項任務工作，制定初步的崗位責任制，讓每項工

作有人干。

4）加強市場部財務管理，提高化機部部長競聘稿公司的經營效益

作為市場開拓的部門，制定本單位的開支細則，節約費用，提高公司的經營

效益。

5）加強員工培訓，提高員工的執行力和企業凝聚力

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根據公司業務，市場部的工作實際，加強對員工知識技能培訓，提高職工工

作執行力，增強公司的凝聚力。

附錄：我曾經從事過的跟市場部相關的工作

1、曾在青島移動大客戶部實習半年，對于客戶的服務接待有了充分的認識

和鍛煉。

2、在一家貨代公司任操作一職，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待

工作態度。

3、剛入公司擔任經理助理一職，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客

戶電話溝通。

4、熟悉公司的各種產品后，開始做業務銷售工作到現在，聯系客戶，拜訪

客戶，做好產品前期的開發工作。

競爭應聘有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，如果經營管理部部長

競聘演講稿沒有成功，說明我自身還存在著差距，我仍會保持良好的心態，改正

不足之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的發展作出自己應有的貢獻。

優秀競聘演講稿范文(9)

敬的各位領導，同事：

大家好!

首先我要感謝分行領導能給我這次展示自己、提高自己的機會，當然這更是

我向各位同事學習、積累經驗的一次良好機會。

我叫_，現年_歲，本科學歷，師職稱，_年參加工作，_年入行，先后在支行

以及分行公司客戶理財中心、機構部、公司部任職，擔任過儲蓄員、所長、客戶

經理、產品經理，現任分行公司部客戶經理。

這次的競職演講，對我來說，意義非凡，對我們_行來說，更是體現了建行

不拘一格的用人機制。正如我_年剛入行時所看到的感受到的，十一年來我們_

行的那種在金融行業競爭中從未停歇過戰斗感，作為一名_行員工充分感受到了

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其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。

時代在前進，二十一世紀的年輕人應該有二十一世紀自我要求與覺醒。所以

任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工

作是_年，在_市_公司。因當時公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往_市分銷

部負責全面管理與營銷工作。從一個沒有經驗的到一名優秀的分銷部管理者，從

對管理、營銷一頭霧水到理性地分析市場，讓產品最大程度地搶占到市場份額，

完成了我人生的第一次蛻變。

年初，我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應聘到了_分社，

負責廣告營銷與信息采編。工作范圍面向全省。于是，我懷著廣告訂單與激情開

始滿世界跑。下鄉采訪、到各個市市政府、軍區、優秀企業去采編、營銷廣告，

成了我每天工作的主要內容。身掛攝像機、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃

侃而談，這就是我當時的形象。這種魔鬼式的辛苦、獨擋一面的工作磨練讓我在

短時間內，個人綜合素質與營銷談判能力得到驚人的提高。這對我以后的營銷工

作也帶來了很大的推動與進展。

現在回憶起那時近兩年辛苦的采編工作，簡直像參加了一個訓練營銷工作者

的強化班，黃埔軍校特種兵強化班，把我從一名普通的士兵打磨成了一個優秀的

營銷特種兵。這種歷練的過程讓我終生受益。