怎樣寫好一篇文案？

1、分解產品屬性你只有在了解自己產品的屬性和特點的情況下，才會知道這句文案到底是要突出自己產品的哪一個特點。

通過了解產品屬性，找到你產品最核心的1-2個差異點，在這基礎上，圍繞這個差異點進行文案的創作。

2、分析目標用戶

當你了解了你的產品特點之后，怎么在眾多產品特點中找到那個用戶真正的痛點?認為只有了解了你的目標用戶，才能知道他們對哪些特點是感興趣的，對哪些特點是不感興趣的。

3、分析使用場景同樣的用戶，在不同的使用場景中，對于產品的訴求點是不一樣的，所以在不同的使用場景下，你的文案應該是不同的。

你要找到不同使用場景的不同特點，在這個場景下用戶有什么不同的需求，根據不同的需求去撰寫文案。

4、分析競爭對手在同一個使用場景下，用戶不僅僅會接觸到你的產品，還會接觸到其他競爭對手的產品，最重要的是找準競爭對手，只有找準了競爭對手，才能找準突出你產品差異化的點。

5、如何突出特點當你分析完了產品屬性、目標用戶、使用場景、競爭對手之后，大概的文案思路以及突出自己產品的哪些特點就已經確定了。

多的友7520ed3

1、確立主題主題是文章的靈魂，決定著文章的質量，在確立主題時，要正確、鮮明、集中、深刻，闡明自己的主張，明確目的。

2、搜集素材大部分時間是通過各類平臺來搜索與自己主題相關的素材，需要高效全面的搜集信息，然后進行篩選，留下和自己主題最相關聯的素材為之所用。

3、建立框架從搜集的信息中梳理出一個思路，調整自己的思維方式，提出用戶痛點，進行分析找到解決方案。

4、邏輯梳理邏輯是文案具有說服力的根源，好的文案就像磁體一樣吸引人，在文案創作前， 要清楚品牌調性、溝通對象、購物場景這三個維度，兼顧感性和理性，站在用戶的角度去思考，傳遞產品的價值，滿足用戶某種需求。

想要了解更多文案寫作技巧，可以微信搜索“格調文案”，會有你意想不到的驚喜！

杜邊傳媒鳴劍雄

寫作能力是一個人綜合能力的最直接的體現。

只要你堅持不懈去努力，在你原創的范圍內堅持原創，終會寫出優質的文案的。

毒舌電影

說起文案，我們認為它至少包含四門功課：搭框架、開好頭、磨句子、埋價值。

在這里，限于篇幅，就不說這么多。

就“搭框架”和“開好頭”這2點來說說我們的看法吧：

一、搭框架

搭框架，俗稱：寫大綱。

有的人問題又來了，原來是大綱啊，干嘛不直說，非要說框架。

因為，我們家的大綱，和別人家不太一樣。

很多人的大綱可能是單線的，我們是雙線的。

什么意思？就互聯網用戶思維的產品而言，我們一直很重視一點：需要在創作者和用戶之間來回反彈。

作為創作者，你要輸出內容，這沒錯。

但怎么保證你的內容，對你的用戶有效呢？這就需要反彈，你回到用戶的位置，試想他聽到每句話，會有什么心理反應？會信嗎？會懷疑嗎？會好奇嗎？你一一想象。

然后你再回到文案里，去檢查你的每句話。

這么邊寫邊檢查，我們寫文案當然就比別人慢一點。

但這樣做的好處也很明顯，我們不會成為自說自話的創作者，我們時刻都不會忘記用戶的感受，很容易跟用戶交上朋友。

當然，這件事也是要練的，需要測試。

長話短說，道理都解釋完了，說一下大綱怎么打？我們的單線大綱，其中一條線，可能就是你們熟悉的那種。

比如我們的影評解說號是講故事，那么也就跟編劇教父羅伯特麥基說的故事線差不多。

上來一個激勵事件，吸引起用戶的注意，或者一個懸念引起用戶的好奇。

然后組織一些有趣的細節，逐步去形成故事的線條，還給主人公構成一道道阻力，吸引你繼續看。

一兩次轉折、做反轉，最后高潮戲核心戲……等等。

如果你是做別的內容，你也可以參考類似文案的起承轉合，種類很多，我就不列舉了。

很多寫作書都寫過。

那另一條線是什么呢？這就是我們的發明了。

——用戶情緒、心理的大綱。

它跟隨第一條線產生。

只是，我們會在第一條線的前幾個位置，標注用戶的心理反應，再重新設計我們的文案。

說起來可能不懂，畫個圖表給你看看吧：像這么做的好處，就是隨時檢查你的文案，對用戶心理的作用是否有效。

確保用戶沒搞丟，確保他的好奇心一直在，懸念一直在。

隔三差五、字里行間你還要做互動，跟他做溝通，確保人家會跟隨你到最后。

一個好文案之所以能咬住人不放，不僅是內容天然就吸引人，更重要的是情感上的成功互動。

內容、干貨，是用戶本來的需求，它是硬的；情感、心理反應，是用戶的感受，它是軟的。

畢竟就大多數人而言，道理很有用，但我就是不想聽。

一個好的文案工作者，著力點就是這后半句話——你要讓偏偏不想聽的人，想聽你說。

這么說你肯定還是懵。

確實，大綱這東西不能靠嘴說，要靠分析出來。

怎么分析？怎么套鉤子？怎么講鞭頭？怎么說一個咬住人不放的故事？真想學的童鞋，可以看看我們的專欄：(9000萬IP毒舌電影，內容心法大公開），滿滿的都是我們的經驗。

二、開好頭

頭開得好，可以在前3秒鐘，甚至僅需要一句話，就可以喊停陌生人。

什么是陌生人？沒看過你文案的就是陌生人。

陌生人都有什么特點？冷淡，挑剔，不信任……。

因此開頭首先要解決的，就是用戶的冷淡。

你說，我就是負責任的、用心的創作者，我的內容絕對有干貨。

可是，在眼下互聯網時代，有各式各樣的內容吸引用戶，請你拋掉“好戲在后頭”這種原則。

要想喊停陌生人，第一個動作，就是要實現幾件事。

要么，引起他的興趣。

要么，引起他的情感波動。

要么，引起他的思考。

以上三個動作都不要太有門檻。

太有興趣的成本：比如人家說爬山，你非要說爬喜馬拉雅。

太有情感的成本呢？笑就沒什么成本，但一句話讓人哭就很有成本。

思考的成本，也就是學識的成本。

知識門檻越高，越是務虛的思考，可能成本就越大。

——但這種思考是不是不值得？也不是，只是你越往深里做內容，你的技巧也要匹配得越高。

效果好的話，用戶為了一句話就會從頭聽到尾。

更詳細的角度和案例這里就先不說了，確實也不可能一下子說完。

后面的磨句子、埋價值，也各有各的門道，感興趣的童鞋，可以訂閱我們的專欄來了解：：(全程0廣告投放，純靠內容漲粉6000萬）。

飛翔的川哥

你好，我是飛翔的川哥，一個從苦逼到牛逼的中年職場人。

很高興回答你的問題。

川哥我文案出身，從傳統廣告時代一直寫到互聯網時代。

今天，傳播環境變了，傳播載體變了，消費習慣也變了，但請記住一點：文案之“道”從未改變。

要寫出優質文案，技巧放一邊，先上“道”。

文案的“道”是什么？

道，即本質和規律。

文案是一種表現形式，背后的邏輯是營銷。

而營銷的本質，我們知道，是“心智”的爭奪。

寫文案的過程，就是幫助品牌和產品讓消費者知道、記住、信任，并最終購買的過程。

所以，優質的文案，一定要體現在轉化上。

那么，如何才能寫出優質的文案呢？無需長篇理論，掌握三個要點足夠：

寫給誰看，比寫的好看更重要

踢過足球的都知道，一個人踢得咋樣，看他的停球就知道了。

同樣，一個文案水平咋樣，看他是否自嗨就知道了。

文案是寫給人看的，而人的購買決策是有跡可循的。

業界有個A（注意）l（興趣）D（欲望）A（行動）法則，了解一下就行，你只要知道，文案一定要有的放矢，想辦法說服別人，而不是自己。

舉例，萬科豪宅蘭喬圣菲：走慣了紅地毯，會夢見石板路。

寫給誰看？首先得買得起別墅吧？其次得有點情懷和閱歷吧？還得低調不張揚吧？工薪族恨不能天天走紅地毯，當然不必取悅他們了。

低級的文案眼里只有產品，王婆賣瓜，恨不能包治百病，全天下都是他的客戶。

互聯網時代，這種文案早就過氣了。

好好說話，溝通比說教更重要

說服的前提是溝通。

什么是溝通？基于某一點達成共識，對吧。

寫給誰看，解決了溝通對象的問題，寫什么，怎么寫，就要解決怎么找到那個連接點，并且與客戶達成共識的問題了。

與人溝通，就得好好說話。

什么是好好說話？說人話，說真話，別廢話。

延展開來就是，把客戶當正常人，別咬文嚼字，他聽不懂；把客戶當朋友，別繞來繞去，不解決問題；把客戶當客戶，想賣就給人家好處，別廢話連篇，一句不在點上。

這幾句經典廣告文案，再品品：“充電五分鐘，通話兩小時”；“怕上火，喝王老吉”；“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”。

是不是這樣呢？

移情，換位，走心，你就贏了

文案的對象、賣點、創意、訴求、調性、口語化、標題句式、內文風格，媒介特征、圖文配合等等，一般師傅領進門，也就幫到這兒了。

都是學這些玩意，為啥造詣有高低之分？差別就在于“靈魂”。

文案有靈魂，才能為產品和服務注入靈魂，好文案不用叫賣，大音希聲，重劍無鋒，不銷而銷。

研究表明，購買行為的本質都是感性驅使。

文案能否調動用戶的情緒，才是核心的核心。

所以，僅僅研究用戶的群體特征還不夠，牛逼的文案一定有超人的洞察力。

洞察什么？洞察人心。

除了極個別確實有看透人心的天賦外，洞察力也是可以訓練出來的。

最好的方式就是移情和換位，直接進入目標客戶心智的內核，讓客戶感覺“你懂我”。

這就是所謂的走心文案，攻心文案。

這里不再深說，參見江小白文案：“總覺得沒喝夠，其實是沒聊透”；“最想說的話，在眼睛里，草稿箱里，夢里，和酒里”；“后來的我們，有多少跑贏了時光，有多少弄丟了對方”……

總結

文案不是藝術，不是文學，而是一門科學。

有目的、有目標、有方法、有技巧，經過訓練，合格不是問題。

但是，想寫好文案絕不是一件簡單的事。

不僅要對文字敏感，對生活敏感，還要對人性敏感，一般沒有3到5年的積累是不行的。

但行好事，不問前程。

我是飛翔的川哥，希望我的回答能帶給你一點點幫助。

關注我，一起聊聊職場和創業那點事。

暮夏淺眠

寫好文案的核心方法：多寫、多看。

首先我們要克服的就是抗拒心理+畏難情緒，給自己一個嘗試新事物、學會新技能的機會。

如果你沒有想寫好文案的驅動力，在一開始就不要浪費時間精力去做。

第一步看敘事性文章，是看表達。

寫好文案的前提的前提，是語句的通暢，連貫的表達，能用文字把一件事情說清楚的能力。

你沒必要做到引經據典、文采飛揚，但你一定要讓別人看懂你在說什么。

所以我建議先從敘事性文章看，培養自己的文字表達能力、看得多了你就會有語感。

因為背景不同，每個人的表達都不相同，但作為一個文案作者，你得找到你和大眾重疊的部分。

第二步看性文章，是看邏輯。

優秀的商業性文案，不僅不會讓你產生對“推銷商品”的反感，還會讓你跟著它的思路走，讓你覺得你自己確實需要這個產品。

而這一切的背后，是嚴密的邏輯，一環扣著一環，文案的每個部分都是連起來的，字里行間布滿邏輯的鉤子，勾著你繼續讀下去，最終讓你完全接受對方的觀點，甚至被作者折服。

而性文章邏輯性很強，提出觀點-論證觀點的步驟完整，所以需要看。

上饒日報姜南勇

文案的寫作，需要根據具體的需求，來選擇如何去策劃。

不同行業的產品，有不同的市場差異，在文案寫作的時候，必須考慮到很多因素。

韻嘯

創新，開拓。

求實，展心！

帳號已注銷

寫文案要針對目標用戶的感受的設計，要了解用戶想的是什么，要用可視化的文字描述來來影響用戶的感受。

1、有明確的對象感用最簡單易懂的語言，文案是一種溝通形式，核心就是找到對的人用對的方式說對的話。

寫作是給人看的，所以一定要有自己的假想對象，感覺TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道來你想說的。

這樣寫出來的文案，才會有真實的畫面感。

2、利用形象化類比，找準用戶熟知事物人對陌生的東西會天生沒有安全感并抵觸，更別提會有什么畫面感產生，我們每一個人習慣用固有的認知結構去理解新事物。

對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓他完全找不著北。

3、多用比喻，讓文字更加具象生動學會多舉例多用比喻是個很好的文案習慣，它會讓你和用戶的 “說話” 更自然、更有趣。

比喻這種文字的具象化修辭手法，其實就是根據事物的相似點，用具體的、淺顯的、 熟知的事物與道理，來說明或描述抽象的、深奧的、生疏的事物與道理。

4、多用細節描述，避免抽象模糊的文字寫文案就要多說細節，一堆抽象空洞的文字，只會讓人看不進去，也不會產生畫面的聯想。

往往更具體細節的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打動到人，因為細節產生畫面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進去，更別提建立清晰認知。

而細節豐富的描述，能幫用戶把內容具象化，產生畫面感，更容易產生興趣，被打動被卷入。

5、場景化打造，關聯用戶過往記憶我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......這其實就是喚起用戶內心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，興趣多半會被激發。

我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個具體的場景相關，比如吃媽媽做的飯，比如不經意看到父親老去的背影等等。

小王老師在線解答

底層邏輯加上長期積累才能寫好文案，把你對世界的認知通過文字表達出來，因為讀者更多的是認可你的世界觀，認可你的觀點，而不是空洞的形容詞和修辭手法。

沒有世界觀，就沒有打動人心的文案。

無論是玩什么產品，總有一群發燒友，他們非同尋常的癡迷，也非同尋常的專業。

營銷人可以描述他們的特質，打動發燒友，繼而通過這群意見領袖去影響小白用戶。

人類是一種非常害怕失去的動物。

地上撿到100塊，發現是假鈔，你不會太難過，撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了，就會氣得半死。

仔細想想挺好玩的，同樣是100塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個心理運作在營銷中。

我不說買我的產品會多幸福，我告訴你不買會難過。

共謀，是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情，其他人都不懂。

這會產生一種很奇妙的cret pleasure。

比如你辦了一張假學生證，請女孩去餐廳吃飯，點份學生特惠套餐，告訴她“咱倆得裝得像大學生，別露餡”，于是你們兩帶著馬克思課本，背著書包就去了，還故意在店員面前討論微積分，你倆內心會特歡樂，兩人關系迅速拉近。