察言觀色識(shí)人心(察言觀色識(shí)人心李大可在線閱讀)

怎樣做到慧眼識(shí)人，把人心看透？

李宗吾認(rèn)為，識(shí)人是用人的第一步。但人是善于偽裝的動(dòng)物，所以只有透過其表象，窺見其內(nèi)心的本質(zhì)，才能夠真正了解人心，掌握人性，才能夠在洶涌的人流中找到真正能夠?yàn)槲宜玫娜瞬拧?/p>

以貌鑒人，窺透內(nèi)心

古語(yǔ)有云：以貌取人，失之子羽。意思是只根據(jù)外貌來(lái)判斷一個(gè)人品質(zhì)能力的好壞，得到的答案往往是不準(zhǔn)確的。然而李宗吾卻認(rèn)為，一個(gè)人想要處世，就必須學(xué)會(huì)通過外貌去鑒別別人，進(jìn)而了解一個(gè)人的內(nèi)心。厚黑識(shí)人的關(guān)鍵，不是在于通過外貌去評(píng)斷一個(gè)人的品質(zhì)好壞，而是通過別人的外在表現(xiàn)，看透對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法。

三國(guó)時(shí)期著名的“鬼才”郭嘉，就是一個(gè)擁有出色洞察力的智能之人。郭嘉出仕之初，投奔了當(dāng)時(shí)的冀州牧袁紹。袁紹對(duì)郭嘉十分恭敬，將其奉為上賓。然而郭嘉僅僅在袁紹那里待了十多天，就對(duì)袁紹的謀士辛評(píng)和郭圖說：“袁紹這個(gè)人，外表很寬和，但骨子里卻很傲慢。他表面上學(xué)周公禮賢下士，實(shí)際上卻不懂得用人的方略。想和他一起成就一番霸業(yè)，是很困難的。”辛評(píng)和郭圖對(duì)此嗤之以鼻，他們說：“當(dāng)今天下，袁公的實(shí)力最強(qiáng)，遲早將取得天下。況且袁公對(duì)天下的士人多有恩德，讀書人都來(lái)歸附，離開這樣的一個(gè)明主，不是很可惜嗎?”郭嘉知道他們二人并沒有發(fā)現(xiàn)袁紹的弱點(diǎn)，于是不再多言，自己離開了袁紹。

后來(lái)，郭嘉在荀彧的幫助下，見到了曹操。郭嘉通過自己的慧眼，發(fā)現(xiàn)了曹操是一個(gè)“外機(jī)簡(jiǎn)而內(nèi)精明”的人，于是贊嘆地說：“真吾主也!”從此跟隨在曹操左右，成為曹操前期的五大重要謀士之一。

郭嘉的獨(dú)具慧眼，在數(shù)年之后得到了驗(yàn)證。自命不凡的袁紹，不聽信謀士的意見，在和曹操爭(zhēng)奪天下的戰(zhàn)爭(zhēng)中連連犯錯(cuò)，很快就將自己的一片領(lǐng)地拱手送給了曹操，自己也落得橫死他鄉(xiāng)的下場(chǎng)。而將袁紹視為明主的郭圖和辛評(píng)最終也成了袁紹兵敗的犧牲品。

郭嘉之所以能夠在天下人都看好袁紹而輕視曹操的時(shí)候選擇跟隨后者，是因?yàn)樗ㄟ^兩個(gè)人的外在表現(xiàn)，看透了兩人之間的區(qū)別，認(rèn)識(shí)到了兩人的差距。因此，他拋棄了表面上很尊重人才，實(shí)際上卻嫉賢妒能的袁紹，而選擇了外表上很隨便，骨子里卻精明十足的曹操。曹操后來(lái)在郭嘉去世后嘆惜道：“唯奉孝為能知孤意”，可見郭嘉洞察人心的本領(lǐng)何等深厚。

厚黑學(xué)認(rèn)為，一個(gè)人的能力大小、行事方法，往往會(huì)通過他的外在表現(xiàn)在不經(jīng)意間流露出來(lái)。而能夠從別人的這種細(xì)小舉動(dòng)中看出他的內(nèi)心和能力，是慧眼識(shí)英才的重要一步。

漢高祖劉邦年輕的時(shí)候，喜歡飛鷹走狗，游蕩無(wú)度，被鄉(xiāng)里視為潑皮無(wú)賴。然而當(dāng)時(shí)一個(gè)叫呂公的縣令卻對(duì)劉邦十分敬重。

一次，呂公宴請(qǐng)貴客，當(dāng)?shù)氐墓倮艉透缓兰娂娗皝?lái)祝賀。當(dāng)時(shí)，劉邦只是個(gè)小小的亭長(zhǎng)，按照規(guī)矩，他是沒有資格進(jìn)入廳堂的。劉邦很不服氣，于是進(jìn)門之后就高呼“賀禮萬(wàn)錢”。眾人都嘲笑他異想天開，呂公卻很是驚奇。他仔細(xì)觀察了劉邦的相貌和氣度，認(rèn)為他是一個(gè)不可多得的人才，于是不顧眾人的反對(duì)，將劉邦引人上座。賓客們對(duì)此很不滿，但劉邦卻渾然不覺，談笑自若。

酒宴結(jié)束之后，呂公特意留下了劉邦，并且對(duì)他說：“我有一個(gè)女兒，愿意嫁給你。”劉邦聽說有這樣的好事，欣然同意。呂公的夫人知道后，埋怨呂公說：“劉邦是一個(gè)潑皮無(wú)賴，你怎么能把女兒嫁給他呢?”呂公說：“別人都說劉邦是個(gè)潑皮無(wú)賴，成不了大氣候。我看劉邦龍行虎步，舉手投足之間隱現(xiàn)帝王之相，將來(lái)必成大器。”果然不出呂公所料，反秦戰(zhàn)爭(zhēng)打響后，劉邦斬白蛇起義，并且一舉奪得了天下。

呂公能夠通過劉邦的外在表現(xiàn)，看出劉邦不同一般的大家風(fēng)范，不能不讓人感嘆其識(shí)人之術(shù)的爐火純青。最終，呂氏家族也憑借著劉邦的成就而成為顯族。

一個(gè)人的內(nèi)在心理、所思所想總會(huì)通過他的外在行為表現(xiàn)出來(lái)。厚黑學(xué)認(rèn)為，只有用犀利的眼光把人看透，你才能更好地駕馭人。

察顏觀人，一面看穿本性

古語(yǔ)有云：畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。一個(gè)人的所思所想，往往是深藏于內(nèi)心的，厚黑學(xué)認(rèn)為，要想清楚地認(rèn)識(shí)一個(gè)人，就必須仔細(xì)觀察對(duì)方的舉動(dòng)，通過表面認(rèn)識(shí)其內(nèi)心活動(dòng)，進(jìn)而看穿他的本性。

賈詡是三國(guó)時(shí)代著名的謀士，也是在那個(gè)動(dòng)亂的年代中命運(yùn)最好的謀臣，因?yàn)樗畹搅?7歲。他之所以能夠在當(dāng)時(shí)的“上下相疑之秋”得以明哲保身，就在于其入木三分的察人本領(lǐng)。

賈詡原本是董卓帳下的官員，董卓兵敗后，賈詡離開長(zhǎng)安，去投奔自己的鄉(xiāng)鄰段煨。段煨對(duì)賈詡恭敬有禮，禮遇甚厚，然而賈詡卻感覺很不安。正好當(dāng)時(shí)南陽(yáng)的張繡對(duì)賈詡很看重，經(jīng)常和賈詡來(lái)往，賈詡于是決定離開段煨去投靠張繡。

段煨身邊的人對(duì)此很是不解，他們問賈詡說：“段將軍對(duì)先生如此敬重，像兄長(zhǎng)一樣對(duì)待您，您為什么要離開呢?”賈詡說：“段煨生性多疑，他表面上對(duì)我很尊敬，實(shí)際上卻害怕我取代他的位置。如果我不走，遲早有一天會(huì)被他所害。而且段煨這個(gè)人是很孤立的，沒有外援來(lái)援助他，因此他希望我到張繡那里去，幫他打通和張繡的聯(lián)系，這樣他必定善待我的妻子和孩子。同時(shí)，張繡的帳下是沒有謀士的，所以我去了他也一定會(huì)重用我，如此一來(lái)，我和我家人的性命都可以保全了。”

果然，賈詡?cè)ネ侗紡埨C之后，張繡把他尊為上賓，而段煨也把賈詡的妻子和孩子接到了自己的家里，悉心照顧。這一切正如賈詡所預(yù)料的。

后來(lái)，曹操南征張繡，張繡在投降之后又反叛了曹操，和曹操結(jié)下了深仇。正在這時(shí)，袁紹因?yàn)橄胍筒懿僮鲬?zhàn)，就派使者來(lái)向張繡勸降，結(jié)果賈詡卻把使者轟了出去。張繡很不安，就問賈詡：“你為什么要得罪袁紹呢?這樣天下之大，還有我們的安身之處嗎?”

賈詡說：“有，我們?nèi)ネ犊坎懿佟！?/p>

張繡嚇得面如土色，問道：“當(dāng)初我們投降了曹操之后，又反叛了他，還殺死了他的兒子和愛將。現(xiàn)在我們?nèi)ネ犊坎懿伲皇撬脱蛉嘶⒖趩?”

賈詡說：“曹操這個(gè)人外表很樸素，內(nèi)心卻很精明。這樣的人，是不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的榮辱而忘記大事的。不僅如此，他還會(huì)借將軍做個(gè)榜樣，向天下人展示他的寬宏大度。而且現(xiàn)在他要和袁紹作戰(zhàn)，我們這點(diǎn)兵力，送到袁紹那里不值一提，而對(duì)于曹操卻是雪中送炭，將軍請(qǐng)放寬心。”

賈詡所料分毫不差。張繡一到許昌，曹操就親自前來(lái)迎接，并且任命他為揚(yáng)武將軍，封為侯爵，還讓自己的兒子娶了張繡的女兒，結(jié)成了兒女親家，對(duì)過去的恩怨只字不提。

賈詡不愧是一個(gè)厚黑高手，他對(duì)人心和人性的了解達(dá)到了人木三分的地步。也正因?yàn)槿绱耍斆鞯馁Z詡在投降曹操之后變得沉默寡言、深居簡(jiǎn)出，也不和當(dāng)時(shí)的名士上層打交道，連兒女結(jié)婚也不選擇權(quán)貴上層，結(jié)果一生恬淡，壽終正寢。

賈詡最聰明的地方，就在于他懂得通過一個(gè)人外在的細(xì)微表現(xiàn)，去洞察一個(gè)人的內(nèi)心。他不僅看透了人心，也看透了人性，因此，他才能夠在當(dāng)時(shí)的亂世中左右逢源，獲得了眾多的好評(píng)。

厚黑學(xué)認(rèn)為，識(shí)人的第一步，就是通過對(duì)方的外在表現(xiàn)去了解對(duì)方的內(nèi)心。這是和人接觸的第一步，也是觀察一個(gè)陌生人的最直接方法。諸葛亮就是深諳此道的識(shí)人高手。

赤壁之戰(zhàn)后，劉備派關(guān)羽去進(jìn)攻長(zhǎng)沙，戰(zhàn)斗持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，關(guān)羽未能攻破城池。后來(lái)對(duì)方的將領(lǐng)魏延，因?yàn)椴粷M韓玄對(duì)待下屬的無(wú)禮態(tài)度，將韓玄殺害，獻(xiàn)出了長(zhǎng)沙城。

誰(shuí)知道，隨后趕到的諸葛亮在看到魏延之后，不但不褒獎(jiǎng)他的功勞，反而要將他推出去斬首。劉備急忙勸阻，并向諸葛亮詢問原因。

諸葛亮回答說：“他領(lǐng)取韓玄給的俸祿，卻殺了自己的主人。住在長(zhǎng)沙城中，卻把土地進(jìn)獻(xiàn)給別人，是個(gè)不忠不義之人。我看他腦后有反骨，留他在陣中，日后必定會(huì)反叛。”

魏延雖然在劉備的求情下保住了性命，但卻在諸葛亮去世后擁兵自重，想要自立為王。好在諸葛亮早有安排，臨終前設(shè)下了計(jì)謀，吩咐馬岱斬殺了魏延，從而避免了蜀國(guó)的一場(chǎng)禍亂。

由此可見，能夠正確地識(shí)人、知人對(duì)于一個(gè)人來(lái)說是何等的重要。厚黑學(xué)所謂的相面，不是讓你簡(jiǎn)單地去觀察別人的五官，而是能通過人面窺到其內(nèi)心的真相。

舉止辨人，一動(dòng)泄露本相

心里的想法在外在的表現(xiàn)，就是一個(gè)人的言行舉止。因此，仔細(xì)觀察一個(gè)人的日常舉動(dòng)，就可以窺探到他的真實(shí)面目。

三國(guó)時(shí)荊州地區(qū)有姓馬的五個(gè)兄弟，被當(dāng)?shù)厝瞬⒎Q為“馬氏五常”。其中，年齡最小的馬謖才名遠(yuǎn)揚(yáng)，受到了當(dāng)時(shí)劉備軍事集團(tuán)的謀士諸葛亮的欣賞。馬謖經(jīng)常和當(dāng)時(shí)的一些文臣討論兵法，講起來(lái)滔滔不絕，舌燦蓮花，而被視為奇才。然而，劉備對(duì)于馬謖卻并不看好，他認(rèn)為馬謖舉止輕佻，為人好大喜功，不是大將之才。因此，他在臨終之前，對(duì)欣賞馬謖的諸葛亮千叮萬(wàn)囑說：“馬謖言過其實(shí)，不可大用。”

可惜的是，劉備的話并沒有得到諸葛亮的重視。劉備去世后，諸葛亮為了完成劉備恢復(fù)漢室的理想，率領(lǐng)軍隊(duì)攻擊魏國(guó)，開始北伐。在此期間，諸葛亮力排眾議，任用馬謖為先鋒，統(tǒng)領(lǐng)大軍去守街亭。結(jié)果馬謖不聽部將王平的好言相勸，將部隊(duì)都安扎在山上，最終被張邰截?cái)嗉乘篮蟠髷《鴼w。諸葛亮后悔不已，命令刀斧手將馬謖拖出去斬首。

等到刀斧手將馬謖的首級(jí)送上來(lái)時(shí)，諸葛亮大哭不已。諸將于是問諸葛亮：“馬謖已經(jīng)獲罪正法，丞相為何而哭?”諸葛亮說：“先帝去世之時(shí)，曾經(jīng)告訴我，馬謖這個(gè)人夸夸其談，不能重用。今天果真應(yīng)驗(yàn)了。我深恨自己沒有聽先帝的勸告，因此而哭。”

一個(gè)人的能力，是可以通過他的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的，識(shí)人時(shí)如果被別人外表上的假象所迷惑，就容易看錯(cuò)人、用錯(cuò)人，從而造成無(wú)法挽回的損失。識(shí)人之難，就難在要透過一個(gè)人的外在行動(dòng)，看穿他的內(nèi)心。劉備透過馬謖外在的行動(dòng)，看穿了馬謖是個(gè)驕傲自大的浮夸之徒，因此他說馬謖“不可大用”；而諸葛亮只看到了馬謖外在上的熟知兵法，而沒有意識(shí)到他內(nèi)心的無(wú)知和幼稚，所以得到的只有慘痛的教訓(xùn)。

能通過他人一舉一動(dòng)識(shí)人本質(zhì)者，歷史上并不乏其人。西漢開國(guó)皇帝劉邦在識(shí)人知人上同樣是值得學(xué)習(xí)的楷模。

劉邦雖然沒有什么文化，但在多年的宮廷紛爭(zhēng)中，卻練就了一套出色的識(shí)人本領(lǐng)。他對(duì)于人性的把握，達(dá)到了鞭辟入里的地步，他往往能夠通過一個(gè)人的行為細(xì)節(jié)看透一個(gè)人的內(nèi)心。

呂后有一次問劉邦：“陛下百年之后，如果蕭何丞相過世，誰(shuí)能接替他呢?”

劉邦便鄭重其事地回答：“曹參這個(gè)人，雖然說沒有什么奇才和謀略，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，他可以代替蕭何。”

呂后又問題：“曹參之后呢?”

劉邦答：“王陵可以，但王陵為人很憨，腦子太直，有時(shí)拐不過彎，須得有人隨時(shí)提醒；陳平足智多謀，膽子卻小，兩個(gè)人都難以單獨(dú)挑起重任，只有讓他們通力合作才行。”

他又特別叮囑：“大臣里面唯有周勃敦厚質(zhì)樸，雖說文才少了點(diǎn)。可以后能夠安定劉氏天下的，必定是他。此外要讓周勃做太尉，執(zhí)掌軍權(quán)。”

呂后想從劉邦嘴里套出個(gè)能聽從自己使喚，幫助自己篡權(quán)的人，于是繼續(xù)問題：“周勃之后，還有什么人可以任用呢?”

劉邦不答，就此閉上了眼睛。

實(shí)際上，劉邦對(duì)于呂后妄圖禍亂朝政、顛覆劉家天下的想法早已洞悉于心。他生前就曾對(duì)自己的重臣周勃和陳平說：“呂后這個(gè)女人，對(duì)于權(quán)力的野心是很大的。每次讓她挑珠寶的時(shí)候，她雖然掩飾自己的真實(shí)想法，只選一些中等的，但眼睛卻始終盯在那些高貴的寶貝上。我死之后，她一定會(huì)顛覆朝政，你們要做好準(zhǔn)備。”

結(jié)果一切都在劉邦的預(yù)料之中。劉邦死后，蕭何、曹參、王陵和陳平成為漢朝的棟梁。直到公元前187年，呂后不甘心在后臺(tái)當(dāng)權(quán)，開始“臨朝稱制”，為以后取代漢家的天下做準(zhǔn)備。

這時(shí)，劉邦生前留下的周勃、陳平等積極按照劉邦的遺志發(fā)動(dòng)政變，以“不戰(zhàn)而屈人之兵”的方法得到了兵符，一舉剿滅了呂氏政權(quán)。

在劉邦的安排中，陳平和周勃是最為關(guān)鍵的人物。陳平善謀，是張良之后第一謀略家；周勃敢斷，“高帝以為可屬大事”。劉邦把他們留作呂后所知的最后丞相、太尉人選，一方面是因?yàn)閮扇说慕M合有勇有謀，可以擔(dān)當(dāng)恢復(fù)漢家江山的重任；另一方面，他們身居高位，可以掌握更多的權(quán)力，有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的實(shí)力。由此可見劉邦卓越的識(shí)人本領(lǐng)。

厚黑識(shí)人學(xué)認(rèn)為，人是善于偽裝的動(dòng)物，他們經(jīng)常將自己的想法深藏于內(nèi)心，害怕被別人看出來(lái)。而無(wú)論他如果掩藏，細(xì)微之處的行動(dòng)都會(huì)在一定程度上體現(xiàn)出他的本性。只要你善于觀察，長(zhǎng)于分析，就能撥開表面的云霧，見到青天。

言色析人，透過神情猜內(nèi)心

李宗吾認(rèn)為，一個(gè)人的心理活動(dòng)在他的神色上會(huì)有所表現(xiàn)，即使是城府再深的人，也往往會(huì)在不經(jīng)意間通過自己的神色透露出自己內(nèi)心的秘密。察言觀色是厚黑學(xué)識(shí)人的基本技術(shù)。所以通過對(duì)對(duì)方神色的揣摩，你可以察覺到對(duì)方的真實(shí)想法和內(nèi)心情感。不會(huì)察言觀色，等于不知風(fēng)向便去轉(zhuǎn)動(dòng)舵柄，弄不好會(huì)在風(fēng)浪中翻船。

清朝年間有一個(gè)舉人，寒窗苦讀數(shù)年，終于得到了一個(gè)縣令的職位。上任第一天，他去拜見道臺(tái)大人，開始想不出該說什么話，沉默了一會(huì)兒，忽然問道：“大人尊姓?”道臺(tái)大人不之所以，被他的問話嚇了一跳，勉強(qiáng)告訴了他自己的姓氏。

縣令低頭想了很久，突然說：“大人的姓，百家姓中似乎沒有。”

道臺(tái)更加驚異，說：“我是旗人，貴縣不知道嗎?”

縣令站起來(lái)，問題：“大人在哪一旗?”

道臺(tái)說：“鑲紅旗。”

縣令說：“正黃旗最好，大人怎么不在正黃旗呢?”

道臺(tái)勃然大怒，縣令卻渾然不覺，接著問題：“大人家居何處?”

道臺(tái)滿臉怒氣，認(rèn)為縣令是在諷刺他從關(guān)外而來(lái)，于是起身拂袖而去，縣令仍茫然不知為何。

第二天，縣令就接到了道臺(tái)的公文，被貶到一個(gè)鄉(xiāng)野小縣去了。

這個(gè)縣令被貶黜的原因很簡(jiǎn)單：他不懂得察言觀色，只知道一味地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，希望以此拉進(jìn)和上司之間的關(guān)系，結(jié)果反而弄巧成拙。

察言觀色是一個(gè)人處世識(shí)人時(shí)必須掌握的技巧。一個(gè)懂得察言觀色的人，往往能夠通過自己的觀察知道對(duì)方在想什么，并且讓自己的反應(yīng)與對(duì)方產(chǎn)生共鳴，從而取得對(duì)方的信任，實(shí)現(xiàn)自己的目的。

清朝乾隆時(shí)期備受寵愛的宰相和珅，無(wú)論是文韜武略，還是治理國(guó)家，都不值得一提。他深受乾隆器重和喜愛的原因就在于他特別擅長(zhǎng)揣摩帝意、迎合君旨、玩弄權(quán)術(shù)，還會(huì)為皇上聚斂銀錢，供皇上支付各種不便公開動(dòng)支國(guó)庫(kù)的費(fèi)用，借此博取了皇上的歡心。

和珅很清楚，要想獲得乾隆皇帝的寵愛，就必須要了解皇帝的脾性。和珅很快就通過自己的細(xì)心觀察，掌握了乾隆皇帝的喜好，并借此接近皇帝，獲得了乾隆的喜愛。

乾隆皇帝很喜歡作詩(shī)，經(jīng)常寫一些即景詩(shī)。和珅經(jīng)過對(duì)乾隆皇帝所作詩(shī)文的用心研讀，對(duì)乾隆作詩(shī)的風(fēng)格有了很深的了解。他時(shí)不時(shí)在乾隆面前借用乾隆自己的詩(shī)句表示自己對(duì)皇帝的忠誠(chéng)，乾隆對(duì)其自然大加贊賞，甚至很多時(shí)候還讓和珅代替自己作一些詩(shī)文。和珅憑借著自己的鉆營(yíng)，贏得了乾隆的初步肯定。

此外，乾隆皇帝對(duì)書法也很喜愛，和珅就刻意模仿乾隆的書法，時(shí)常令乾隆自己也難以分辨。和珅如此的用心良苦，自然不會(huì)被乾隆皇帝忽略，他的官職也因此一升再升，成了當(dāng)朝的宰相。

后來(lái)，臺(tái)灣發(fā)生了民眾起義，負(fù)責(zé)鎮(zhèn)壓的清朝軍隊(duì)屢屢遭到抵抗和打擊，乾隆為此惱火不已，他在上書房召集了軍機(jī)要員，表示要御駕親征。

軍機(jī)要員們聽說皇上要御駕親征，嚇得大氣都不敢喘一口，只有和珅通過察言觀色明晰了乾隆所謂的“御駕親征”，他只不過是氣在頭上，發(fā)發(fā)龍威，哪里會(huì)真的去臺(tái)灣呢?可是君無(wú)戲言，皇帝的話已經(jīng)說出口，怎么能夠再收回去呢?和珅知道自己說話的時(shí)候到了，于是柔聲細(xì)語(yǔ)地說：“萬(wàn)歲息怒，臣以為，臺(tái)灣戰(zhàn)事連連吃緊，原因眾多，不在萬(wàn)歲。萬(wàn)歲統(tǒng)治期間，輕徭薄賦，百姓安居樂業(yè)，連人頭稅都免了，您還有什么對(duì)不起天下蒼生的呢?臺(tái)灣民眾之所以負(fù)隅頑抗，是因?yàn)樗麄儾恢牢抑鞯娜实聦捄瘛⒂⒚魃裎洌@是坐鎮(zhèn)臺(tái)灣官吏的責(zé)任，和您有什么相關(guān)呢?您現(xiàn)在因?yàn)榕_(tái)灣官吏的失誤，要舍下中原的百姓赴湯蹈火，試問中原的百姓怎么能夠同意呢?況且吾皇日理萬(wàn)機(jī)。朝中怎可一日少了您呢?因此奴才愚見，應(yīng)當(dāng)先撤換掉臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐墓賳T，讓新上任的官員將您的仁愛之心傳播到臺(tái)灣，然后繼續(xù)對(duì)賊子用兵。到時(shí)候，臺(tái)灣的百姓了解了您的恩德，就會(huì)反過來(lái)幫助我們大清。這樣我皇雖然沒有御駕親征，卻和御駕親征的效果一樣。請(qǐng)萬(wàn)歲三思，取消親征之命，則天下幸甚，社稷幸甚!”

乾隆本來(lái)發(fā)了一通火之后氣已經(jīng)消了，正為自己的脫口之言后悔不已，聽了和珅這一頓馬屁，甘之如飴，因而采納了和珅的意見，和珅也因此受到了褒揚(yáng)。

正因?yàn)楹瞳|擅長(zhǎng)逢迎，摸透并迎合了乾隆志得意滿、好大喜功、愛聽諛言、文過飾非、自詡明君的心理，按其旨意辦事，所以受到了乾隆皇帝的特別寵信，成為乾隆唯一的心腹和代理人。

厚黑學(xué)認(rèn)為，所謂的識(shí)人之術(shù)，就是通過不動(dòng)聲色地觀察，通過察人外而知其內(nèi)，從“心理語(yǔ)言”和“行為語(yǔ)言”去了解一個(gè)人，從而幫助其做出合理的決策。

品察他人，透過志趣看品位

厚黑學(xué)認(rèn)為，透過一個(gè)人的興趣、愛好和志向，可以品察出他的生活品位。而生活品位，往往會(huì)影響一個(gè)人的內(nèi)在想法和真實(shí)情感。

管寧是三國(guó)時(shí)期的著名文士，和華歆是好朋友。他是個(gè)謙謙君子，視富貴如糞土，很受人們的尊敬。

有一次，管寧和華歆在園子里種菜時(shí)從地里挖到了一塊金子。管寧看也不看，繼續(xù)挖地，華歆撿起來(lái)看了看之后，扔掉了。

過了一段時(shí)間，他們?cè)诜孔永镒x書，看到外面有貴人經(jīng)過，管寧不屑一顧，而華歆則放下書跑出去看。管寧從此鄙視華歆的為人，他割斷了和華歆同坐的席子，從此與其絕交。

后來(lái)，管寧又拒絕了曹操的邀請(qǐng)，到吳國(guó)隱居，終身不為魏國(guó)效力，而得到了民眾的很高評(píng)價(jià)；而華歆則助紂為虐，害死了伏皇后，成為民間唾罵的對(duì)象。

正所謂道不同不相為謀，管寧和華歆割席斷交的原因，是因?yàn)楣軐幫ㄟ^對(duì)華歆的觀察，看到了他對(duì)功名利祿的熱衷，讀透了華歆渴望成為達(dá)官貴人的心理，摸清了華歆的志趣和品位。

李宗吾說：“厚黑處世，最重要的是看透別人，掩藏自己。”品評(píng)他人的首要條件，就是要通過對(duì)對(duì)方的志趣和品位的研究，了解對(duì)方究竟是什么樣的心理狀態(tài)，從而分辨敵友，明晰是非。

三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)的開國(guó)君主劉備，早年的時(shí)候曾經(jīng)四處避難，狼狽不堪。但是，憑借著禮賢下士的名聲，使得當(dāng)時(shí)很多士人對(duì)其另眼相看。

劉備在荊州韻時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)叫許汜的人來(lái)見劉備，劉備于是和他坐論天下。談到當(dāng)時(shí)的名士陳登時(shí)，許汜說：“陳登這個(gè)人架子很大，為人很沒有禮貌。我到下邳去見他的時(shí)候，他半天不和我說話，然后自己上大床去睡覺，讓我睡小床。這哪里是對(duì)待客人的態(tài)度呢?”劉備聽了，不屑地說：“足下素有國(guó)士之名，可惜并無(wú)國(guó)土之實(shí)。現(xiàn)在天下分崩離析，王令不行，百姓流離失所，你身為國(guó)家的名士，不僅沒有憂國(guó)之心、救世之志，反而只知道到處購(gòu)買田地，謀求個(gè)人的私利，這正是天下英雄所不齒的行為，陳登和你既然志向不同，又和你說什么話呢?你碰上陳登還算是幸運(yùn)，有小床可以安身。我則恨不得睡在百尺高樓上，而讓你睡在冰冷的地上!”說完，拂袖而去。

對(duì)于此事，南宋詞人辛棄疾留下了“求田問舍，怕應(yīng)羞見，劉郎才氣”的詞句來(lái)贊揚(yáng)劉備的高尚氣節(jié)。一向以禮賢下士著稱的劉備，之所以對(duì)許汜如此不恭，原因就在于他看透了許汜的志向和興趣不能為己所用，因此，他才憤然離席。

人的志向和興趣，往往是通過“求田問舍”這樣的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的。想要明辨一個(gè)人究竟是志存高遠(yuǎn)的高潔之士，還是鼠目寸光的淺薄之徒，你就要學(xué)會(huì)從細(xì)節(jié)中尋找答案。

唐朝時(shí)，德高望重的呂元膺出任東都洛陽(yáng)留守時(shí)，經(jīng)常和同僚們一起下棋。有一次，呂元膺和一個(gè)掌管錢糧的官員一塊兒下棋。正下到一半的時(shí)候，來(lái)了一批緊急公文需要呂元膺批示。于是呂元膺丟下棋局，急著去處理公務(wù)去了。和他一起下棋的那個(gè)錢糧官一看機(jī)會(huì)來(lái)了，就趁機(jī)偷偷地?fù)Q了一枚棋子。這樣一來(lái)，棋局頓時(shí)大變，錢糧官就穩(wěn)操勝券了。

等到呂元膺回來(lái)，他發(fā)現(xiàn)了其中的變動(dòng)。呂元膺也不當(dāng)即戳穿，就順著局勢(shì)結(jié)束了這盤棋。

過了幾天，他客客氣氣地對(duì)那個(gè)錢糧官說：“我這兒人浮于事，難免會(huì)耽誤先生的前程，還是另請(qǐng)高就吧。”說罷，給他準(zhǔn)備了一份禮物，為他送行。錢糧官只好紅著臉，訕訕地走了。

其他的官吏都很不解，于是就問呂元膺這樣做的原因。呂元膺說：“為人應(yīng)當(dāng)光明磊落，不應(yīng)當(dāng)在背后做些利己而損人的事情。他連下一盤棋都要耍手段為自己謀利，我怎么能夠放心將洛陽(yáng)的錢糧交給他掌管呢?他此生不再為官便罷，若再做官，必定會(huì)因貪污而受到懲罰。”

事情果然不出呂元膺的預(yù)料。那個(gè)錢糧官被罷免后，花錢買通了上級(jí)，又在另一個(gè)地方當(dāng)上了掌管錢糧的官吏。結(jié)果幾年之后，就因?yàn)樨澪坼X糧被抓進(jìn)了監(jiān)獄。呂元膺能夠從一顆棋子中看清一個(gè)人的志向和抱負(fù)，可謂識(shí)人于微，毫厘不爽。

厚黑識(shí)人術(shù)認(rèn)為，一個(gè)人的志向和品位與其成長(zhǎng)經(jīng)歷和思維方式有關(guān)，其品位的高低往往能夠從細(xì)微之處透露出來(lái)。一個(gè)人要想學(xué)會(huì)識(shí)人，就要透過對(duì)方的趣味和愛好看出對(duì)方的品位，這樣才能真正做到識(shí)人于微，見微知著。

性格斷人，性格傾向破解妙法

李宗吾認(rèn)為，世界上沒有兩個(gè)性格完全一樣的人。一個(gè)始終笑臉迎人的人，也可能把自己的內(nèi)心包裹起來(lái)不讓人窺見；相反，一個(gè)沉默寡言的人，也會(huì)有開懷大笑的時(shí)刻。

人的性格雖然難以捉摸，卻始終存在著一定的傾向和內(nèi)在規(guī)律。人的性格的形成是長(zhǎng)時(shí)間磨煉的結(jié)果，只要了解一個(gè)人的經(jīng)歷，就可以從中推測(cè)出一個(gè)人的性格特點(diǎn)。

幫助越王勾踐成功復(fù)國(guó)的范蠡，就是一個(gè)能識(shí)透人性的智者。

范蠡原本是楚國(guó)人，后來(lái)吳越之間發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，越國(guó)不幸被吳國(guó)打敗，越王勾踐成了吳國(guó)的俘虜，不得不到吳國(guó)做奴隸。為了保證勾踐的人身安全，范蠡花重金買通了吳國(guó)的宰相伯嚭，讓他在吳王面前替越王美言，同時(shí)還向吳王進(jìn)獻(xiàn)了美女西施，以安吳王的心。他一面不斷鼓勵(lì)勾踐忍辱負(fù)重、東山再起，另一方面又拒絕了吳王幾度招他為官的意圖。最終在他的努力下，勾踐用計(jì)謀獲得了吳王的信任，最終安全地返回了越國(guó)。

此后經(jīng)過范蠡和大夫文種的共同努力，越國(guó)日益繁榮富強(qiáng)，并且二人最終幫助勾踐一舉消滅了吳國(guó)，稱霸諸侯。范蠡也因卓越的功勛被勾踐封為上將軍。

然而，范蠡此時(shí)已經(jīng)意識(shí)到危險(xiǎn)的來(lái)臨。在和勾踐共同相處的時(shí)間中，范蠡深刻地了解了勾踐陰鷙深沉的性格。當(dāng)初勾踐為了復(fù)國(guó)求強(qiáng)，不惜君臣之死；而今天下歸附，難保君臣相安。因此，他向勾踐提出了退隱的請(qǐng)求，但是勾踐并不同意范蠡離開，于是范蠡不辭而別，連夜逃到了齊國(guó)。

范蠡臨走之時(shí)，給和自己風(fēng)雨同舟的文種寫了一封信，勸文種說：“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏。越王為人深沉狠毒，可以與他共患難，不可以和他同富貴。先生如果不走，必然會(huì)被他加害。”

文種不相信范蠡的勸告，沒有離開越國(guó)，只是托詞自己有病，不再上朝。不久后，越王給文種送來(lái)了一柄短劍，文種深悔自己不聽范蠡之言，只得拔劍自刎。

所謂人性，簡(jiǎn)而言之，就是一個(gè)人在生存的過程中形成的情感、思維習(xí)慣。這種習(xí)慣一旦形成，就很難被改變，比如，有的人就習(xí)慣于發(fā)怒，有的人習(xí)慣于憂愁，這就是情感習(xí)慣；有的人習(xí)慣于多疑、有的人習(xí)慣于幻想，這就是思維習(xí)慣。

厚黑學(xué)認(rèn)為，一個(gè)人的性格，影響著他的行事規(guī)范和行為方式，通過自己的觀察，你就能夠看透這個(gè)人的內(nèi)心世界。范蠡從越王的日常行為中認(rèn)清了越王的性格，因此他才果斷地選擇了功成身退，從而避免了兔死狗烹的結(jié)局。

俗話說“眼睛比嘴巴更會(huì)說話”。厚黑處世認(rèn)為，即使一個(gè)人的嘴里可以滔滔不絕地編造謊話，但他的眼神卻依舊真實(shí)可信。因此，單憑眼神即可推測(cè)一個(gè)人的心理。但是，想要抓住一個(gè)人性格的話，那就必須以眼神為核心，再仔細(xì)觀察對(duì)方的表情才行。

表情是動(dòng)情的一種反映。所謂動(dòng)情，是指一個(gè)人的感情、意志等內(nèi)部的精神活動(dòng)，尤其是最能夠反映情緒的表面化動(dòng)作，也就是所謂的表情了。

因此，只要仔細(xì)觀察一個(gè)人的表情，即可基本看穿他的性格傾向，并且能借此判斷他的人際關(guān)系。例如，表情豐富而時(shí)常浮現(xiàn)笑容的人，其人際關(guān)系一般都會(huì)很好，這種人屬于容易親

如何學(xué)會(huì)察言觀色，識(shí)人辨人？

一、看臉

其實(shí)我不太喜歡“相由心生”這個(gè)詞，總覺得神叨叨的，不靠譜。我說的‘看臉’，更多的意思是“觀察表情”。

當(dāng)人與人交往時(shí)，都會(huì)下意識(shí)的在臉上表達(dá)情緒，大多數(shù)人都無(wú)法很好的管理表情，尤其當(dāng)情緒緊張的時(shí)候，表情還會(huì)更生動(dòng)，更好破解。

當(dāng)你在觀察別人表情的時(shí)候，別人也在觀察你，所以我們的社交，才會(huì)變得復(fù)雜、細(xì)膩、深刻。

我看過一本書叫《FBI教你10秒鐘讀懂面部微表情》……

雖然這名字又長(zhǎng)又雷……但內(nèi)容蠻好的，書里說：

“每當(dāng)見到陌生人，我們都會(huì)下意識(shí)的觀察對(duì)方的表情，這是因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里，我們想在陌生的面孔上找到自己熟悉的細(xì)節(jié)，以增加親切感。我們也希望從表情上判斷陌生人的基本性格，以確定是否對(duì)其有好感。”

其實(shí)這些都是我們潛意識(shí)的活動(dòng)，我們自己都很難察覺自己想了這么多，但這些思維是真實(shí)存在的。所以，當(dāng)我們想讀人心的時(shí)候，最首要應(yīng)該學(xué)習(xí)的，就是觀察表情——稍縱即逝的東西，最能代表人心。

還有，大名鼎鼎的美劇《lie to me》也是微表情教科書，這部劇故事性很強(qiáng)，情節(jié)刺激，可以用來(lái)下飯~

二、看肢體小動(dòng)作

尤其是頭部的動(dòng)作。

因?yàn)楸磉_(dá)情感和判斷的時(shí)候，頭部會(huì)比其他部位更快表達(dá)動(dòng)作，也就是說，頭部的動(dòng)作更為“下意識(shí)”。有一個(gè)美國(guó)的研究結(jié)果是這樣的：

頭部直豎：

如果一個(gè)人想表達(dá)中立態(tài)度，他有可能輕輕點(diǎn)頭或者頭部直豎著不動(dòng)，他可能還在等你進(jìn)一步的說明，等著你說服他；

頭部斜偏：

頭部往一側(cè)稍微傾斜，說明這個(gè)人對(duì)你說的話有點(diǎn)感興趣。

這是達(dá)爾文的發(fā)現(xiàn)：人和很多動(dòng)物一樣，在看到感興趣的東西的時(shí)候，會(huì)把頭偏向一側(cè)。

網(wǎng)上很多貓貓狗狗的偏頭照片特別可愛，像這樣

（啊啊啊每日一吸）

當(dāng)人對(duì)什么感興趣的時(shí)候，他不僅會(huì)偏著頭，還有可能摸下巴——看到這樣的動(dòng)作，基本上你想做的事情已經(jīng)成功一大半了。

三、看細(xì)節(jié)

記得以前看過這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

讓你隨手往紙上畫圖形，隨便畫，把紙畫滿，限時(shí)半分鐘。

有心理學(xué)家指出，這種無(wú)意識(shí)的涂涂畫畫，也能在某種程度體現(xiàn)一個(gè)人的性格。比如：

畫三角形的人：理解能力和邏輯思維能力比較強(qiáng)；

畫圓形的人：大多有很豐富的想象力和創(chuàng)造能力，喜歡按規(guī)劃行事；

畫單層折線的人：可能是個(gè)內(nèi)心很不安的人，容易情緒激動(dòng)；

畫多層折線的人：思維敏捷，善于應(yīng)變；

畫小格子和線條的人：毅力較強(qiáng)，固執(zhí)，一根筋；

畫波浪線的人：個(gè)性隨和，人緣好，適應(yīng)能力強(qiáng)，是那種放到哪兒都能活的很好的體質(zhì)；

畫眼睛的人：性格多疑，善變，會(huì)軟弱，喜歡依賴別人；

畫對(duì)稱圖案的人：做事小心謹(jǐn)慎，喜歡遵循規(guī)則，穩(wěn)定而不變的生活。

……

這些能夠折射人類潛意識(shí)的圖案和細(xì)節(jié)，也許能幫你挖掘人的內(nèi)心世界。

先這些吧，不說了，去吸貓了！

同學(xué)們害有什么識(shí)人辨人的小訣竅，歡迎討論~~~~

察言觀色識(shí)人術(shù)的內(nèi)容簡(jiǎn)介

《察言觀色識(shí)人術(shù):教你透視人心的132招》旨在引導(dǎo)人們通過感知他人的動(dòng)作、體態(tài)、服飾、目光等“身體語(yǔ)言”隱藏的玄機(jī)，達(dá)到洞察他人內(nèi)心之目的。閱讀《察言觀色識(shí)人術(shù):教你透視人心的132招》，既可防止上當(dāng)受騙，也可避免誤解他人，還能準(zhǔn)確領(lǐng)悟他人意圖，走進(jìn)他人內(nèi)心：事業(yè)上會(huì)助你一臂之力，商海中會(huì)助你一路順風(fēng)，日常生活、工作中讓你受益無(wú)窮。

察言觀色識(shí)人術(shù)：透視人心很簡(jiǎn)單！

　　中國(guó)的相學(xué)歷史十分悠長(zhǎng)，應(yīng)用性最高的應(yīng)屬面相學(xué)，什么是面相學(xué)？就是通過觀察人的面部來(lái)反映一個(gè)人的性格與未來(lái)，“相由心生”就是這個(gè)意思，那么在 識(shí)人術(shù) 中如何在談判桌上透析人的內(nèi)心？我們一起來(lái)看看。

還想要了解》》 坐姿看一個(gè)人的性格

　　研究面相是十分實(shí)用的，特別是當(dāng)你約客磋商或與人談判之時(shí)。知己知彼，百戰(zhàn)百勝，你便可在別人不知不覺間洞悉談判對(duì)手，在相當(dāng)程度上將他們駕馭于自己的預(yù)計(jì)之內(nèi)，從而令談判穩(wěn)操勝算。

　　正因?yàn)槿说南嗝彩蔷哂屑獌吹模虼送ㄟ^對(duì)手面相的形態(tài)、氣色和紋路的觀察與分析進(jìn)行取象，對(duì)人事作出較為具體的吉兇判斷。今天就談?wù)務(wù)勁袑?duì)手的面相觀察，從而揭開對(duì)手的談判底牌。

　　1、朝天張望之相：
　　當(dāng)你與你的談判對(duì)手入座后，如果你察覺對(duì)方經(jīng)常朝天張望，那么需要警惕了，因?yàn)楹芸赡軐?duì)方不拿你當(dāng)回事，甚或有偏見、看不起你。如此談判結(jié)果可想而知，不是簽訂“不平等條約”，就是你“落荒而逃”。解決方法是：三十六計(jì)走為上計(jì)，不再費(fèi)口舌。

　　2、目光下視之相：
　　如果在談判過程中，對(duì)方經(jīng)常性目光下視，則反映對(duì)方已經(jīng)沒有興趣進(jìn)一步談判，或者對(duì)方缺乏誠(chéng)意，甚至對(duì)你失去信心。反過來(lái)，如果是你自己在談判中屢屢目光低沉，也同樣你不看好此次談判。與此類似的是，如果一個(gè)人理虧或者心虛，眼神也同樣會(huì)有此反映。

　　3、坐立不安之相：
　　如果在談判時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方屢屢變換坐姿，那么，你要小心了：對(duì)方一定是一個(gè)變化多端者，可能簽了的合同屆時(shí)也會(huì)變卦。一定要事先留有一手，防止意外事情發(fā)生。

　　4、擠眉弄眼之相：
　　談判桌上，如果對(duì)方不是由于生理的原因而頻頻擠眉弄眼，那么，表明對(duì)方正處于思考問題的緊張狀態(tài)，因?yàn)榇藭r(shí)他并不是想向你獻(xiàn)殷勤，而是他要借此分散自己的緊張狀態(tài)、企圖令頭腦清晰而已。

　　5、左顧右盼之相：
　　與上述類似，如果一個(gè)人在談判桌前，老是左顧右盼而又無(wú)客觀原因，那么，可以肯定該談判不會(huì)成功。因?yàn)椋凵癫欢ǎ瑬|張西望，或者左躲右閃，不是有不軌之企圖，就是表明對(duì)方心不在焉了。

善于察言觀色，揣測(cè)人心的3大星座，有什么呢？

在一個(gè)交際圈中，如果你善于察顏觀色得話，因此應(yīng)當(dāng)就具有非常大的優(yōu)點(diǎn)。去收縮人的內(nèi)心，是獲得人緣。因?yàn)橐粋€(gè)高情商的人通常了解在什么時(shí)候說什么，在什么時(shí)候維持什么的態(tài)度。這種察顏觀色的能力，總是能讓人感覺舒服。那在和人相處時(shí)，哪幾個(gè)星座具有這種特點(diǎn)呢？

射手座在和人相處時(shí)，總是能輕而易舉的增進(jìn)兩人之間間距，容易讓人有親切感。而且他們的性格本來(lái)就都是比較隨意的一類人，并且具有幽默風(fēng)趣。因此在相處過程中，不論你是一個(gè)怎樣性格的人，他們好像都能伴隨著你腳步來(lái)，也很會(huì)察顏觀色。讓你可以學(xué)會(huì)放下防備之心，落落大方地接受她們。

但是關(guān)于幽默風(fēng)趣這件事，她們開的每一個(gè)玩笑話，都能夠很好的把握尺度，不容易得罪的他人，不容易讓人有不舒服的感覺。這其實(shí)是一種高情商的表現(xiàn)，適度的幽默風(fēng)趣，不僅可以拉近距離，還可以讓人察覺自己有故事的人。所以像她們這種性格的人，我身邊的人當(dāng)然不會(huì)少。

其實(shí)聽上去，雙子座的人在性格上，跟射手座有著非常大的共同之處。雙子座平日里在社交社交圈之中歸屬于那一個(gè)人緣人品好一點(diǎn)的種類，只要是有她們存有的地區(qū)，別人幾乎都會(huì)圍繞他們身邊。主要是因?yàn)椋p子座從頭至尾也不會(huì)給人一種疏離感，不管里有認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)一兩個(gè)月，或是一兩天。和他們相處時(shí)，你都覺得仿佛了解了好久一樣。

所以下去雙子座不但會(huì)察顏觀色，明白揣測(cè)他人心里的想法，見人說人話，見鬼說鬼話，就是他們最大的一個(gè)本領(lǐng)之一。并且可以用自身強(qiáng)大的多元性跟感染力，去增進(jìn)自身和別人之間的距離，容易讓人感受到親切感。

天秤座其實(shí)是非常明白“看人下菜”的一類人，但說到那樣的特性時(shí)，可能很多人會(huì)對(duì)這樣的性格有一些抵觸。因?yàn)橛X得這種性格就表明了不真誠(chéng)，一直假情假意。但如果在天秤座的身上表達(dá)出來(lái)得話，好多人好像就沒有那么多的防備了。由于這個(gè)星座的人，不論在什么場(chǎng)景，都能與其他人聊得來(lái)，較為口齒伶俐，

而且他們口齒伶俐前提條件是根據(jù)一種你可以接受的形式，最大程度地考慮到你的情緒，照料他們的想法，才可以做到這一點(diǎn)，其實(shí)表明這些人在這段感情中，耗費(fèi)了許多想法。并不是簡(jiǎn)單的用花言巧語(yǔ)去討喜，所以可以說在跟這個(gè)星座人相處時(shí)，你總是能感受到學(xué)生的情意和誠(chéng)心。