下降率怎么算(下降率怎么算百分比的增長)

采購經理KPI考核指標

考 核 項 目

權重

考核

指標

得分

數據來源

考核周期

項目名稱

計算方式

項目界定

量

化

指

標

(70%)

1、采購及時率

采購及時率=（規定時間采購的訂單數÷下達采購訂單的總數）×100%

省外3-5天，省內2-3天，市內1-2天

95%

廠部

月

度

2、采購成本的下降率

采購成本下降率=（本月產品類別現采購成本價—上月度采購成本價）÷現采購成本價×100%

1%

財務部

3、采購質量合格率

采購合格率=（本月交付不合格品數量÷本月交付總數量）×100%

超過檢驗標準即為不合格

95%

制度質量部

4、、付款結算期

定型產品各原材料采購的平均天數

主要是針對定型產品的原材料

15天

財務部

5、采購費用率

采購費用率=采購費用/采購總金額*100%

采購費用含工資、運費、差旅費、招待費、電話費等

0.3%

財務部

6、采購供應商的增加數

1家

制度質量部

定

性

指

標

（30%）

1、供應商檔案的建立（包括老供應商及新增供應商）

每月

月

度

2、采購產品價格表

每月

3、主要供應商的信譽評定

每月

關

鍵

事

件

采購產品發生重大質量問題,導致客戶退貨或者批量退貨，公司損失在1萬元以上的,扣20分；采購產品發生重大安全事故，公司損失損失在1萬元以上的,扣20分；凡涉及泄露公司商業機密，接受供應商吃、喝、禮物與回扣等問題,全部績效為0分。

說明：關鍵事件是指由于公司營銷人員在管理、操作、溝通、信息傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。

其

他

事

項

考核綜合得分

直屬上級簽名

年 月 日

被考核人簽名確認

年 月 日

1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集數據；3.5-6號召開預算評估會議并產生新的定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績后由上級存檔原件并將復印件于8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；6.如有延誤,相關責任人按不低于5分/天的標準在相關考核項目中予以處罰.

生產廠長KPI考核指標

考 核 項 目

權重

考核

指標

得分

數據來源

考核周期

項目名稱

計算方式

項目界定

量

化

指

標

(70%)

1、產品生產過程合格率

產品生產過程合格率=合格批次/檢驗批次*100%

合格：以制度質量部判定為準

批次：同一時間送檢的同一種品種為1批

100%

制度質量部

月

度

2、定額成本控制率

定額成本控制率=實際成本/定額成本*100%

成本包括：材料成本、直接工人工資、制造成本

100%

財務部

3、出貨及時率

出貨及時率=及時出貨批次/出貨總批次*100%

98%

營銷部

4、生產效率提升率

生產效率提升率=當期產能/前3個月平均產能*100%

產能=入庫產量/生產員工總工時*100%

入庫產量：以檢驗合格的入庫產品產量為準。當期員工總工時，以人力資源部統計的考勤工時為準。

125%

倉庫

人力資源部

5、生產安全

生產安全事故：包括生產車間內的工傷、消防安全事故、設備事故。

100%

人力資源部

定

性

指

標

（30%）

1、5S體系的構建與實施情況

5S體系的構建

每周5S檢查表格

人力資源部

月

度

關

鍵

事

件

生產人員在生產過程中，導致重大的安全事故與質量事故，公司損失在1000元以上扣0分。

說明：關鍵事件是指由于公司生產人員在管理、操作、溝通、信息傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。

其

他

事

項

考核綜合得分

直屬上級簽名

年 月 日

被考核人簽名確認

年 月 日

1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集數據；3.5-6號召開預算評估會議并產生新的質定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績后由上級存檔原件并將復印件于8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；6.如有延誤,相關責任人按不低于5分/天的標準在相關考核項目中予以處罰.

技術經理KPI考核指標

考 核 項 目

權重

考核

指標

得分

數據來源

考核周期

項目名稱

計算方式

項目界定

量

化

指

標

(70%)

1、新產品研發計劃完成率（按項目考核）

時間進度指標：實際工作日/計劃工作日*100%

90%

技術部

月

度

技術指標：實際達成指標項目數/應達成的指標項目數*100%

90%

技術部

制度質量部

3、合格產品配方或工藝流程改進成本降低率

（原配方或工藝成本-現配方或現工藝成本）/原配方或原工藝成本*100%

2%

財務部

3、產品改良計劃完成率（按項目考核）

時間進度指標：實際工作日/計劃工作日*100%

90%

技術部

技術指標：實際達成指標項目數/應達成指標項目數*100%

90%

技術部

制度質量部

4、小試合格率

小試檢驗合格批次/小試檢驗總批次*100%

60%

技術部

制度質量部

5、中試合格率

中試檢驗合格批次/中試檢驗總批次*100%

80%

技術部

制度質量部

6、產品質量不合格率（配方原因）

當期不合格產品批次/當期生產總批次*100%

1%

制度質量部

生產部

7、產品質量投訴率

指同一型號的產品2個不同的區域或在2個不同批次批次出現同樣的質量投訴為1例

1例

營銷部

制度質量部

定

性

指

標

（30%）

1、

月

度

關鍵

事

件

技術人員在履行崗位職責過程中情況，發生重大質量問題（配方原因）,導致客戶退貨或者批量退貨，公司損失在1萬元以上的,扣20分；凡涉及泄露公司商業機密，全部績效為0分。

說明：關鍵事件是指由于公司技術人員在管理、操作、溝通、信息傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。

其

他

事

項

考核綜合得分

直屬上級簽名

年 月 日

被考核人簽名確認

年 月 日

1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集數據；3.5-6號召開預算評估會議并產生新的質定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績后由上級存檔原件并將復印件于8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；6.如有延誤,相關責任人按不低于5分/天的標準在相關考核項目中予以處罰.

營銷經理KPI考核指標

考 核 項 目

權重

考核

指標

得分

數據來源

考核周期

項目名稱

計算方式

項目界定

量

化

指

標

(70%)

1、目標達成率

目標達成率=實際完成銷售額/目標銷售額*100%

實際完成銷售額:以財務報表數據為準;目標銷售:以公司下達給銷售不的月度指標

100%

財務部

月

度

2、銷售回款率

銷售回款率=累計回款額/累計銷售額*100%

累計回款額與累計銷售額以財務報表數據為準

95%

財務部

3、銷售費用率

銷售費用率=當期銷售費用/當期銷售額*100%

銷售費用:業務員工資、提成及實際報銷的差旅費、招待費、通訊費等

實際銷售額；以財務部結算報表數據為準

1.8%

財務部

4、銷售額增長率

銷售額增長率=當期銷售額/去年同期銷售額*100%

銷售額：以財務中心結算報表數據為準

125%

財務部

5、客戶流失率

客戶流失率=當期客戶/上期客戶*100%

客戶流失率：以客戶的記錄為準

0%

財務部

6、客戶投訴率降低率

客戶投訴下降率=1-(當期客戶投訴率/上期客戶投訴濾*100%

客戶投訴率：以客戶投訴的記錄為準

20%

制度質量部

定

性

指

標

（30%）

月

度

關

鍵

事

件

營銷人員在銷售過程中，導致出現死帳、呆帳、客戶不存在等情況，公司損失在1000元以上扣10分，營銷人員在銷售過程中接受客戶回扣而降低產品銷售價格的，考核為0分。

說明：關鍵事件是指由于公司營銷人員在管理、操作、溝通、信息傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。

其

他

事

項

考核綜合得分

直屬上級簽名

年 月 日

被考核人簽名確認

年 月 日

1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集數據；3.5-6號召開預算評估會議并產生新的定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績后由上級存檔原件并將復印件于8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；6.如有延誤,相關責任人按不低于5分/天的標準在相關考核項目中予以處罰.

質量經理KPI考核指標

考 核 項 目

權重

考核

指標

得分

數據來源

考核周期

項目名稱

計算方式

項目界定

量

化

指

標

(70%)

1、檢驗準確性

進料檢驗準確性

原材料：生產性原材料

100%

生產部（倉庫）

月

度

產品檢驗準確性

產品：已出廠上市的銷售產品；

不合格：以抽檢不合格檢驗報告為準

99%

制度質量部

2、產品合格率

產品合格率=合格批次/送檢總批次*100%

合格：符合公司內控質量標準

批次：同一種產品同一批次同一檢測時間為一批

99%

制度質量部

3、檢驗及時性（進料、過程）

進料檢驗及時率=及時檢驗批次/檢驗總批次*100%

100%

制度質量部

生產部

過程檢驗及時率=及時檢驗批次/檢驗總批次*100

100%

制度質量部

生產部

4、檢驗費用控制率

檢驗費用控制率=當期實際檢驗費用/標準檢驗費用*100%

檢驗費用：包括檢驗人員的工資、試劑、檢驗器具等費用

標準：根據預算確定定額

100%

財務部

5、客訴

每出現一次客戶投訴，扣3分，最多扣完本項分值

投訴：售后因質量問題發生處理費用的投訴

營銷部

定

性

指

標

（30%）

月

度

關

鍵

事

件

品質人員在履行崗位過程中，發生重大質量問題,導致客戶批量退貨，全部績效為0分。

說明：關鍵事件是指由于公司品質人員在管理、操作、溝通、信息傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。

其

他

事

項

考核綜合得分

直屬上級簽名

年 月 日

被考核人簽名確認

年 月 日

1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集數據；3.5-6號召開預算評估會議并產生新的質定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績后由上級存檔原件并將復印件于8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；6.如有延誤,相關責任人按不低于5分/天的標準在相關考核項目中予以處罰.

人力資源經理KPI考核指標

考 核 項 目

權重

考核

指標

得分

數據來源

考核周期

項目名稱

計算方式

項目界定

量

化

指

標

(70%)

1、崗位招聘及時性

每出現一人次崗位未及時到位扣2分，并轉入下期考核，再次未到位扣5分，最多扣完本項分值

到位：以辦理入職手續為準

不及時：與崗位招聘計劃規定的到位時間不符

0個

各部門

月

度

2、人員流失量

每流失一個人員扣2分，最多扣完本項分值

流失：指主動辭職的人員

0個

各部門

3、培訓計劃達成率

培訓計劃達成率=實際培訓次數/計劃培訓次數*100%

培訓計劃：指計劃內安排的安排的培訓，不包括計劃外的培訓，部門內部組織小型培訓除外

90%

培訓計劃

5、績效考核體系（考核數據的真實性、績效獎懲的公平性）

考核數據真實性：指數據的準確性與提交的及時性

抽查各數據的來源，并于每月10日前提交績效考核匯總表

100%

各部門

績效獎懲的公平性：根據實際的考核結果施行的績效獎懲

符合《績效考核管理制度》的規定

100%

總經理

6、人工成本控制率

人本成本控制率=人工成本/銷售總額*100%

人工成本：包括編制與非編制人員（臨時工）的工資、獎金、加班費和各項福利

15%

財務部

7、員工關系處理（面談計劃、面談報告）

面談計劃對照面談計劃，每少面談一個員工扣2分，最多扣完本項分值

面談計劃：每月至少安排4個員工的面談

4個

總經理

面談報告：未及時提交面談情況報告扣3分

及時：每月10號前提交上月的面談計劃

0次

總經理

定

性

指

標

（30%）

月

度

關

鍵

事件

人力資源人員在履行職務過程中，因發生重大交通事故，扣20分。因員工關系沒處理好發生勞務糾紛（指進入勞動仲裁程序和訴訟程序），績效考核為0分。

說明：關鍵事件是指由于公司人力資源人員在管理、操作、溝通、信息傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。

其

他

事

項

考核綜合得分

直屬上級簽名

年 月 日

被考核人簽名確認

年 月 日

1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集數據；3.5-6號召開預算評估會議并產生新的定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績后由上級存檔原件并將復印件于8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；6.如有延誤,相關責任人按不低于5分/天的標準在相關考核項目中予以處罰.