士為知己者死(士為知己者死什么意思)

Part 1

有戰國第一名將之稱的吳起就是一個對士兵關懷無微不至的人。有一次，他統率魏軍攻打中山國，有一個士兵身上長了毒瘡，輾轉呻吟，痛苦不堪。吳起巡營時發現后，毫不猶豫地跪下身子，把這位士兵身上毒瘡中的膿血一口一口地吸吮出來，解除了他的痛苦。士兵的母親聽說了這件事，大哭。有人說：“你兒子僅僅是個普通士兵，卻得到將軍為你兒子吮血，應是光榮之事，為什么還要哭呢？”士兵的母親說：“不是這樣呀，前幾年吳將軍為他的父親吮吸瘡口，結果他的父親直到戰死也決不回首。今日吳將軍又為兒子吮血，我希望我的兒子能像他父親一樣勇敢！”正是因為有對下屬的一片赤心，吳起的軍隊攻無不克，戰無不勝，吳起自己也成為了歷史上的一顆耀眼將星。

相信大家小時候大部分都有過這樣的經歷：常常因為喜歡某個老師而特別熱愛他所教的課程，因此熱愛學習、成績優異。同樣，員工們也喜歡老板的善解人意的為人、任勞任怨的工作、毫不吝嗇的贊美。這就是吉爾伯特定律的核心——成為人們喜歡的人。

歷史總是有很多巧合。韓國某大型公司的一個清潔工，本來是一個最被人忽視的角色，但就是這樣一個人，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。事后，有人為他請功并問他的動機時，答案卻出人意料。他說：當公司的總經理從他身旁經過時，總會不時地贊美他“你掃得地真干凈”。

你看，就這么一句簡簡單單的話，就使這個員工受到了感動，并以身相許。這也正合了中國的一句老話“士為知己者死”。美國著名女企業家瑪麗·凱曾說過：“世界上有兩件東西比金錢和性更為人們所需--認可與贊美。”金錢在調動下屬們的積極性方面不是萬能的，而贊美卻恰好可以彌補它的不足。因為生活中的每一個人，都有較強的自尊心和榮譽感。你對他們真誠的表揚與贊同，就是對他價值的最好承認和重視。而能真誠贊美下屬的領導，就能使員工們的心靈需求得到滿足，并能激發他們潛在的才能，從而努力工作。還有什么回報比這個更好的呢？

作為管理者，如何靈活運用吉爾伯特定律呢？

第一，確定企業的價值觀并尋找認同該價值觀的員工。價值觀是企業內部員工做事準則，大家按照同一價值觀來評價事情好壞、圍繞它來進行工作，無形中就對企業或者領導產生了認同感。如果領導和員工的價值觀不一致，員工服從領導都已經很難做到了，“成為他們喜歡的人”就成了無稽之談。

第二，領導者需要具備企業價值觀絕大部分的素質，比如贊美他人、誠實守信等等優秀的品質。只有這樣員工才能感受到領導者的魅力，被他的優秀的品質所吸引，從而更加努力的工作，甚至額外做出不屬于自己工作范圍的事情。

第三，領導者在團隊價值觀基本相同的基礎上，針對不同能力、不同背景的人運用不同的技巧和方式對待，比如：剛參加工作的大學生大都熱情如火但專業技能不足，領導者對這樣的人就應多輔導，多認可。

每個人都愿意為自己中意的人做事，而且往往會任勞任怨，不計得失。作為一個管理者，你的一些不經意的關懷，換來的可能是下屬長期的死心塌地。

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