職業生涯規劃書

職

業

學院：XXX學院

班級：

姓名：

學號：

生

涯

規

劃

前言：馬上就要步入大三的生活了，在未來面臨著就業的問題，結合

本學期所學的就業與創業指導課程，并且根據自身所學的專業，初步

制定了未來的職業生涯規劃，也希望給自己確立好目標并為之努力。

目錄

1.自我認知 .............................................................................................. 4

1.1個人簡介 .................................................................................... 4

1.2性格分析 .................................................................................... 4

1.3優勢與劣勢 ................................................................................ 4

2.職業生涯條件分析 .............................................................................. 4

2.1家庭環境分析 ............................................................................. 4

2.2學習環境分析 ............................................................................. 5

2.3社會環境分析 ............................................................................. 5

2.4.職業環境分析 ............................................................................ 7

2.4.1行業分析 ........................................................................... 7

2.4.2職業分析 ........................................................................... 7

2.4.3地域分析 ........................................................................... 8

3、職業生涯目標定位和及其分解、組合 ............................................ 8

3.1內部環境分析 ............................................................................. 9

3.2外部環境因素 ............................................................................. 9

3.3職業目標的分解與組合 ........................................................... 10

4.具體執行計劃：（五年計劃） ......................................................... 10

5.調整評估 ............................................................................................ 11

1.自我認知

1.1個人簡介

我叫XXX，現就讀于XXXX國際商務專業。在大學時期，我擔任班上的團支

書，以及二級學院新媒體部部門的部長。我個人是很有求知欲，想要更多學習和

掌握知識。在遇到問題的時候，想到的是通過各種方法去解決問題。

1.2性格分析

我認為我的性格是介于外向和內向中間的。我為人謙和，會多站在別人的角度考

慮問題，并且善于說服和鼓舞他人。我比較獨立和理性，雖然學習的是文科的專

業，給人的感覺卻更像理科生。我做事情會非常執著和細致，認為一旦確立了的

目標就應該盡自己最大的努力去完成它。

1.3優勢與劣勢

優勢 劣勢

有很強的組織能力 有時憑主觀辦事

有較強的責任感 有時候精力容易分散

善于溝通 有時會比較急躁

2.職業生涯條件分析

2.1家庭環境分析

我的親戚朋友中就有從事外貿這一塊方面的人，并且整體的效益還是比較可觀

的。所以在高考填志愿的時候也考慮到了未來就業這一方面，所以選擇了國際貿

易專業。由于我是在浙江長大的，對于創業還是十分熱衷的，希望未來可以開一

家外貿公司。

2.2學習環境分析

我當時選擇國際商務（3+2）專業的時候，還考慮到了本校的這個專業是和常州

工學院有合作的，在我完成在常州工程職業技術學院的三年學習之后，并且達到

常州工學院的轉入標準后，就可以順利在常州工學院繼續本科的課程。在專科的

學習以實踐為主，本科的以理論為主，我相信在我本科畢業后，對自己的專業會

有一個全方面、深層次的了解。

2.3社會環境分析

2014年全國普通高校畢業生人數達到727萬，2015年全國普通高校畢業生

人數達到749萬，2017年的畢業生總人數可能只多不少。大學生的就業春天不

會來臨，他們所面臨的就業形勢依然嚴峻。

2017年大學生就業形勢主要表現

1、內外經濟增速趨緩，將對就業產生一定影響中國經濟整體仍處下滑周期

中，經濟發展速度的放緩和結構的調整，客觀上會對勞動者就業結構產生影響，

同時也會對就業總體規模產生擠壓效應，對勞動者就業產生影響。尤其是傳統支

柱產業企業改革的重組加快、淘汰落后產能、部分行業持續低迷及產能過剩將造

成結構性失業和轉型性失業，就業難度加大。國際經濟發展形勢仍然不確定，風

險和變數依舊較多，歐美主要經濟體面臨著財政緊縮、主權債務風險上升等諸多

問題，新興經濟體面臨著經濟結構調整、出口下滑等問題，世界經濟艱難復蘇，

影響著出口型經濟及就業的發展。

2、市場預期和企業轉型升級對就業的影響依然較大。一是企業轉型升級的

步伐緩慢。一些中小企業、民營企業技術創新的能力還比較薄弱，產品結構轉型

的步伐比較緩慢，受國內外市場競爭、產品技術含量、附加值等因素的影響，企

業不得已實施低價競爭策略，部分企業過分控制人工成本，支付給員工的工資待

遇偏低，導致員工流失;二是部分企業對近期的生產形勢不夠樂觀，裁員頻繁，

急于消解成本壓力，這在一定程度上傷害了員工對企業的感情;三是部分企業的

社會責任感比較欠缺，長期沿襲的“需要就招工、不需要就解雇走人”的用工模

式傷害了勞動者的感情，讓他們沒有安全感和穩定感。

3、社會對于畢業生學歷層次的需求越來越高。目前我國中高層次的人才嚴

重短缺，社會對高層次的復合型、外向型和開拓型人才的需求日益迫切，呈現對

人才結構的需求層次重心上移的趨勢。在畢業生就業中研究生已越來越“搶手”，

本科生還能基本平衡，專科生則較明顯地呈現供過于求的趨勢。高校、科研單位、

大機關、大公司已經基本上以接收碩士生博士生為主，甚至連一些中小型單位都

開始希望多接收研究生。這種社會現象致使現在不少用人單位存在“人才高消費”

的錯誤觀念，盲目追求高學歷人才，因而對畢業生的需求出現扭曲，人為地制造

了就業難。

4、畢業生的就業期望值居高不下仍然是目前高校畢業生就業工作中的主要

難題。畢業生們普遍感到“找不到理想的單位”，而同時有許多基層一線的用人

單位急需人才但又招聘不到畢業生，這就反映出畢業生求高薪、求舒適、求名氣

的心態仍較普遍，目前畢業生中間以事業發展為重的并不占多數，而是普遍希望

能到那些大城市、大機關、大公司、大企業等大單位工作，希望能去的單位名聲

好、工作條件好、生活待遇好、有出國機會，甚至離家比較近等等。

大多數畢業生想留在大城市、沿海開放城市工作，然而目前實際最需要畢業

生的卻恰恰是那些邊遠地區、中小城市、艱苦行業的基層一線中小型單位，這些

地區和單位人才奇缺，非常希望能接收到大學畢業生，但年年要人卻年年要不到

人，沒有多少畢業生愿意到這些地方去，分配去的畢業生也容易流失，叫做“要

不到、分不來、用不上、留不住”。這樣造成畢業生為一個較優越的職位競爭激

烈，從而使不少畢業生錯過擇業良機。

5、畢業生的能力素質與用人單位的要求存在較大差距。現在用人單位對高

校畢業生的敬業精神、職業道德、思想道德覺悟和能力素質水平都提出了越來越

高的要求，看重“人品”和能力，對專業反而越看越淡。不少單位已經開始對接

收畢業生持“寧缺毋濫”的態度。因此，學生干部和學生黨員以及那些綜合素質

好、動手能力強、敬業精神好以及有各種特長的畢業生越來越受歡迎。高等學校

畢業生的就業形勢是十分嚴峻的，即將進入就業市場的大學生應對此有足夠的思

想準備。黨和國家對大學畢業生就業高度重視。

根據不同的就業形勢，國家每年都出臺了相應的就業政策和措施，為引導、

協調、安排畢業生就業提供了有力的保障;同時，隨著社會的迅速進步，知識經

濟的突起，各種經濟成分的共同發展、社會對人才的需求量愈來愈大，非公有制

企業、鄉鎮企業、廣大基層和欠發達地區更為畢業生提供了施展才華的廣闊用武

之地。國家政策大力扶持的就業項目有“預征入伍”、“部隊士官招聘”、“西

部計劃”、“大學生村官計劃”、“三支一扶”等。另外，國家積極鼓勵高校畢

業生自主創業的大形勢，我們可以在一定的條件下，準商機，揮一技之長，自主

創業,自謀職業的道路，解決自己就業的同時，為社會提供了新的就業渠道,緩解

了就業壓力。

2017年大學生就業行業分析

制造業、貿易可能遇冷

在招聘行業冷熱分布上，朱詩勃認為，隨著“互聯網+”時代到來，互聯網

也許將成為2017年對應屆畢業生需求最大的行業。“互聯網行業發展、擴張很

快，本身對人員就有一定的需求，而且校園招聘對互聯網公司的吸引力也很大。”

朱詩勃分析說，由于互聯網是新興行業，因此需要更多熱情、創新的新鮮血液，

而“90后”的大學生本身就浸潤在互聯網中長大的，學習能力、領悟力也更強，

因此年輕人也必然得到互聯網公司的青睞。

上海另外一家人力資源公司的招聘HR透露，最近曾經接待過一家互聯網公

司，在招聘中層管理崗位時，對方明確提出應聘者的年齡底線是“80后”。

與互聯網相關的行業比如電子商務、互聯網金融的招聘勢頭也在上漲。

此外，游戲行業的招聘也相對較熱。“游戲行業近年來創造出很多新的崗位，

有些聽上去還有點另類?！敝煸姴f，比如現在就有一種新的崗位叫“游戲解說

員”。“其實這類崗位看似好玩，卻是因為互聯網時代企業更重視用戶體驗而設

置的，也更接地氣?！?/span>

朱詩勃預測，金融、房地產2017年的招聘可能相對平穩。而制造業、貿易、

服裝等行業可能遇冷?！斑@其實也是與‘互聯網+’時代有關，比如貿易行業，

因為出現互聯網平臺、信息不對稱少了，供需雙方可以直接找到對方，處在中間

環節的行業、企業就會受到影響。

（資料來源于《2017大學生就業形勢》）

2.4.職業環境分析

2.4.1行業分析

發展前景不錯，但競爭挺激烈的，參考《2016-2021年中國對外貿易行業市

場前瞻與投資戰略規劃分析報告》可知，我國在加入世貿組織后，經濟得到一個

質的發展，對外貿易實現快速增長，進出口額快速發展并且屢創新高，貿易狀況

持續改善，持續的貿易順差使我國成為一個貿易大國，綜合國力明顯增強。

中國對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力

我國在發展對外貿易企業絕大多數缺乏技術方面的創新能力，這往往會導致

企業不能生產性能完善的商品用于對外貿易。產品難以得到國際市場的認可，在

國際市場日益加劇的市場經濟中很難處于有利的地位。

對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約

經濟在快速的發展，中國對外貿易在世界經濟范圍內的迅速發展，世界其他

國家開始以種種借口對中國的出口商品實施貿易壁壘，嚴重影響我國對外貿易的

可持續性發展。其中歐盟、美國、加拿大等等國家都針對我國的出口產品實施了

貿易壁壘政策，這大大的影響了我國對外貿易的健康發展。綠色貿易壁壘已給我

國外貿發展造成了重大影響。

2.4.2職業分析

就業方向一：市場/公關

職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公

眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動

安排中，專業公關是企業的好幫手。薪酬水平：3000-4000元/月不等。

就業方向二：營銷人員

職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技

術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在

非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。薪酬水平：在

銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建

立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售

業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

就業方向三：行政/后勤職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導

施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!薪酬水

平：3000-5000元/月不等。

就業方向四：金融/保險/投資

職業概況：工作內容廣泛，報酬差距較大，收入多半與業績掛鉤。薪酬水平：

職位薪酬差距較大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在業績的基礎

上，每做成一筆生意都可以得到提成。對于工資建立在業績上的人員來講，壓力

是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

就業方向五：對外貿易人員B2B、B2C職業概況：將“世界工廠”生產的產

品，銷售給國外客戶;為國內客戶尋找國外貨源;組織國際貿易貨物物流等。有相

當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。薪酬水平：新人

做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，

新人的待遇大概只能在3000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，

貿易提成是一筆更大的收入來源。

就業方向六：報關員

薪酬指數

1.畢業生1年薪酬指數：69%的國際經濟與貿易專業學生畢業1年后的薪酬

在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為16%。按照十分制計算，國際經濟

與貿易專業畢業1年后的薪酬指數為3.61，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

2.畢業2年薪酬指數：54%的國際經濟與貿易專業學生畢業2年后薪酬在

2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為22%。按照十分制計算，國際經濟與

貿易專業畢業2年后的薪酬指數為3.51，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

3.畢業3年薪酬指數：44%的國際經濟與貿易專業學生畢業3年后的薪酬在

2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為23%。按照十分制計算，國際經濟與

貿易專業畢業3年后的薪酬指數為3.40，與其他專業相比，薪酬屬于中等偏下。

就業率指數

國際經濟與貿易專業畢業生中，94%的學生在畢業之前或剛剛畢業時找到工

作，5%的學生在畢業1年以后實現就業。按照10分制進行計算，該專業的應屆

就業率指數為9.50，與其他專業相比，應屆就業率指數屬于中等偏上。

2.4.3地域分析

江蘇省對外貿易整體發展比較快.1999年對外貿易總額312.61億美元，出口

183億美元。2008年對外貿易額增加到了3922.68億美元，出口2380.36億美元。

貿易總額10年增長12.5倍，出口增長13倍。但是江蘇省內對外貿易發展極為

不平衡。以2008年為例，蘇南對外貿易總額為3501.12億美元，蘇中為292.04

億美元，蘇北為129.04億美元。

職業生涯小結分析：

綜上所述，雖然就業形勢依舊嚴峻，但是我相信自己所學的專業在未來不論

是就業還是創業的道路上都是有優勢的。我想在未來，不論是選擇什么崗位進行

實習，都是有所收獲的。

3、職業生涯目標定位和及其分解、組合

1.職業目標的確定

綜合第一部分（自我認知）及第二部分（職業生涯條件分析）的主要內容得出本

人職業定位的SWOT分析：

3.1內部環境分析

優勢因素（S）

a.對自己有嚴格的要求，有上進心和責任感

b.專業知識的掌握程度較高

c.性格（ENTJ）適合這一行業

弱勢因素（W）

a.就業上學歷相比名牌大學的畢業生不具備太大優勢

b.創業上沒有足夠的資金和人脈關系

c.在遇事沉著應對的方面還要加強

3.2外部環境因素

機會因素（O）

a.身邊有可以利用的資源和平臺

b.國家政策的鼓勵，“雙創”鼓勵大學生自主創

威脅因素（T）

a.社會環境不斷變化，競爭激烈，工作壓力大

b.行業內競爭同樣激烈

分析：

外貿行業近幾年的發展勢頭不是很強，但是總體來說，還是比較可觀的。

一些大型的外貿公司的收益還是可持續增長的。不管是未來選擇就職或者是創業

都是不錯的選擇。并且伴隨著互聯網的發展，人們對于網購的選擇較為依賴，我

相信這會給我們帶來更多的機遇，可以在更多的平臺上發展。

結論

職業目標

——根據自己的能力和專業，我希望先從外貿專員做起，更好地了解外貿

公司的運轉和體系。

職業發展策略

——學習基本技能—外貿業務經理—主管—自主創業

職業發展路線

——走管理路線

3.3職業目標的分解與組合

4.具體執行計劃：（五年計劃）

職業生涯規劃總表

時間跨度

總目標 創辦自己的外貿公司

分目標 1.在本科之后繼續學習，拿到碩士

2017-2027

學位

2.在進入外貿公司之后，可以更好

地實地學習

3.為外來自己創業要打下扎實的

基礎，如人脈和機遇。

策略與措施 保持求知好學的心態，虛心學習，

肯于吃苦，勇敢克服困難。

短期計劃（大學計劃）

2016-2018

大一以適應大學生活為主，了解未來三年的學習內容為主，參加社團和加入學生

會等，豐富自己的校園生活，多認識一些朋友。同時，認真學習英語，通過大學

英語四級和計算一級。

大二熟悉專業知識和技能，同時做到認真學習英語和日語，通過英語6級和日語

4級。在學生會勝任部長一職，做到學習和工作兼備。同時在課外報會計班學習。

大三考取會計證和日語3級，準備學習雅思的。同時利用寒暑假，積累外貿方面

的實習。

2018-2019

大三進入本科院校后，同樣以認真學習學業的知識為主，同時準備考雅思以及日

語的進一步學習，還要利用寒暑假學習開車。

大四主要是處理日后讀研的事情，同時，進一步充實自己，開拓自己的眼界，對

語言的學習依舊不放松。

中期計劃（本科畢業后）

工作上：如果我選擇讀研，至少要2-3年，在畢業后找工作，我希望可以進入日

企工作，或者進入一些大中型的外貿公司上班。如果我不選讀研，那么大學畢業

后找工作，我會先去一些外貿公司工作，積累人脈和資源，然后在未來自己創業。

生活上，希望可以在未來可以負擔自己的生活費，可以自力更生。我能夠經?；?/span>

家照顧父母，還有就是找到一個我愛的并且愛我的人。再多一些機會去旅游，多

一些時間鍛煉。

5.調整評估

如果我在某一階段沒有完成短期的目標，那么我需要花更多的時間和精力在我的

目標上。有些計劃可能未來會有變數，那么就要進行及時的調整。如果在未來發

現自己并不適合現在的職業規劃，那我會及時改變。