產品推廣計劃書怎么寫8篇

2024年1月10日發(作者：期末考試作文)

產品推廣計劃書怎么寫8篇

宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣傳計劃；

4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；

5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺。基于固定用戶多，引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等

特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。

1、網絡媒體

通過強大的引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

在300家以上論壇、博客發帖推廣；

a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

b）歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。

3、移動運營商平臺：

a）根據SP要求進行的平臺內推廣。

b）移動運營商進行的推廣。

3、平面媒體報紙雜志等刊登相關內容。

承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。

整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

2、定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

4、長期發布音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

一、方案名稱：統一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

三、活動時間：20xx年9月至20xx年11月

四、方案介紹：

統一企業以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，透過鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時尚、優雅的產品形象。

本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經過此策劃得到顯著的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產品認可，以期最終達到增加產品銷量，引領奶茶飲料市場潮流。

五、策劃目的

通過對中國奶茶市場和主要競爭對手的分析，立足于企業現實狀況與需求，策劃本企業統一阿薩姆奶茶的市場推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場推廣活動宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學生與都市上班族“健康·時尚”的消費理念，以此達到充分提升企業品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額，引領中國奶茶“健康快樂好心情”的消費理念。

六、營銷環境分析

（一）市場分析

1、市場前景

中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經濟文化的飛速發展，人們的飲食結構正漸漸發生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養的飲食觀念已經深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業一直保持著產銷兩旺的增長態勢，20xx年軟飲料工業生產總體保持了高速增長，全年共生產各類飲料 8086.2萬噸，增長

24.33%，比20xx年增幅提高了近5個百分點。

從以上的數據來看，未來很長的一段時期，國內飲料市場發展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產量和消費量的持續增長成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起。但增長點將會轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。

進入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業協會的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產量已超過700萬噸，茶飲料行業成為大陸傳統茶產業的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品，奶茶無疑會成為飲料市場的新生寵兒。

2、市場需求變化分析

隨著經濟社會的不斷發展，消費者的消費觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產量比例

將繼續降低，飲料生產增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。預計未來幾年將是軟飲料行業生產結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產業結構主體。而茶飲料，奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機。

3、市場容量分析

據有關統計數據顯示，從20xx年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發展到50億元的市場容量，預計未來更將達到150億元，而伴隨著經濟增長直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發展和正在建設的廣西北部灣項目的實施，可以預見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實質上的增長，毫無疑問的，奶茶制品蘊藏著巨大的商機。

4、市場競爭現狀

從目前中國的奶茶市場來看，統一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌，奶茶可以說由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經形成一定的消費認知，但是都沒有香飄飄的力度之大，在目前這個市場現狀之下是香飄飄成為這個市場的領導品牌，對統一阿薩姆奶茶來說，是前有狼（香飄飄），后有虎（優樂美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。

（二）消費者行為分析

1、目標消費群構成：以小資定位的都市上班族與學生

2、影響消費者購買行為的主要因素

1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質的重要性

2)社會因素：現代化的發展勢頭使得時尚品位、個性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式

3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買動機的重要因素，自我形象/產品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場。

現代消費者心理新動向：

①潮流動向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗。

②自立動向：希望在經濟和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗。

③減壓動向：學習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

3、購買決策分析

目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買者

（三）競爭者分析

1、主要競爭者：

1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯合利華旗下品牌、奶茶品牌

2)優樂美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌

3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

4)避風塘：避風塘街尚管理有限公司、上海避風塘茶樓有限公司

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌

2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點

（1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營銷搶占市場，成為杯裝奶茶市場領導者

幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對空白市場。

1)配方創新，讓消費者愛上她

借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

2)形象創新，讓消費者產生夢幻的感覺

憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀，扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。

3)擴大5毫米，口感變變變

香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠

吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

4)方便到家，創造新生活方式

香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

（2）優樂美“你就是我的優樂美”創新營銷籠絡年輕人

優樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優樂美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優樂美在消費者心中的獨立度，可見商家想獨立打造一個新品牌的用心。而經過一系列成功的營銷后，優樂美用很短的一段時間迅速占據了其目標人群的市場份額。

優樂美采用的銷售方式是與校內網合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關地方添加群鏈接。由于校內網的用戶眾多，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡了不少年輕消費者。

（3）立頓“品質第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨，光明，活力和自然美好的樂趣

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點。

立頓奶茶的成功得益于其產品形態的創新，以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

（4）避風港奶茶

避風港-港式奶茶連鎖以經營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進口專用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛。

（5）街客

成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學們的沒有同口味。街客還提出一系列的運動，積分卡運動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個創意接收了沒有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。

（6）呦呦奶茶，“哇哈哈”大品牌支撐

秉承哇哈哈集團“健康營養”的集團銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛。

(四)SW0T分析

1、優勢：

1)統一企業是茶飲料的領頭企業，在市場網絡、戰略布局和網點建設等方面都具有領先優勢。

2)企業人員規模、資金實力，團隊建設優勢，可依據原有渠道優勢進行常規推廣

3)價格適中，企業品牌進入市場多年，“統一”品牌知名度高

4)產品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產品本身風味與營養的同時與各種原料風味自然融合，創造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標消費人群

5)阿薩姆紅茶市場獲取優勢，品質優秀

2、劣勢：

1)杯裝即時沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求

2)攜帶不如袋裝便利

3)自身擁有“統一奶茶”品牌，其他產品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

4)宣傳力度不夠，消費群體局限

5)沒有明確的營銷戰略與營銷組合策略

3、機會：

1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產品較少

2)奶茶市場呈現不斷發展擴大的趨勢，市場容量大，成長空間廣

3)市場處于發展階段，未達到飽和狀態，有機會占據市場領先地位

4)抓住“奶業危機”，打造健康快樂奶茶

5)物質文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質上的情感消費

4、威脅：

1)競爭對手的快速跟進，使得統一的優勢已經在慢慢弱化

2)香飄飄占據杯裝市場，與統一平分天下；立頓百年品質，迅速贏取中國零售市場；哇哈哈民族品牌，營養品質深入人心