沙宣的廣告文案

2024年2月9日發(作者：加拿大陪讀簽證)

沙宣的廣告文案

篇一：洗發水廣告創意簡析

洗發水廣告創意分析報告

小組成員：武露露，杜玉杰，田堯堯，車洪芳，張寶和，黃云鵬

小組分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的廣告并分析，田堯堯搜集飄柔、拉芳品

牌的廣告并分析，車洪芳搜集潘婷、力士品牌廣告并分析，張寶和搜集海飛絲、

清揚品牌廣告并分析，黃云鵬負責夏士蓮、霸王品牌的廣告并分析，武露露負責

總結，匯總為報告形式。

一、飄柔廣告創意分析（飄柔，順起來）

1、廣告定位：

飄柔功能定位非常明確，抓住中國人心目中美麗柔發“柔亮、順滑、易梳”

的心理特點，把自己的品牌特征定位為“柔順”。飄柔自始至終都定位為“柔順”

這一功能訴求，使飄柔的形象深入人心。

2、廣告文案

人生中

相遇最美

當與飄柔相遇

極致絲滑，一注而下

美似剪下的一段瀑布，卻更若靜止的銀河

瑩潤的秀發表面拼接出奇跡般的絲般質感

瀑布般的長發極致垂順

根根秀發細致分明，美若行云流水

飄柔，你是我生命中最美的相遇

3、飄柔電視廣告

飄柔的電視廣告主要是羅志祥和周渝民代言，羅志祥的系列主要分為相遇

篇、再遇篇、滑雪篇、結婚篇。

地址：/show/

廣告向觀眾講述了一個簡單唯美的愛情邂逅：男女主角在上下公車時相遇，

擦肩而過的一瞬間，女主角柔順的長發悄悄從男主角的指縫中滑過。

公車開動后，

男主角轉身奮力追隨公車奔跑，追到公車停靠的第二站，男主角上車來到女主角面前，攤開手掌，把一枚從女主角長發上滑落的黑色發夾還給她。

廣告創意分析：從廣告創意上看，飄柔廣告把感情的因素注入到產品的宣傳中，別具匠心地利用了愛情這一策略

來打動人心。古往今來，愛情都極容易引起人們的共鳴，廣告中描繪的愛情邂逅看似簡單，卻令人向往。廣告中女主角柔順的秀發以及美麗的愛情，無疑令大多數女性受眾羨慕無比。廣告所營造的浪漫氣氛以及唯美畫面也很容易抓住人們的眼球，使人們產生對產品的美好聯想，從而誘發人們的購買行為。另外，有故事情節的廣告更有助于消費者對品牌的記憶，也許很多年以后，不少人依然會記得此則廣告中兩個年輕男女在公車上的相遇，和飄柔帶給大家自信美麗的形象。

在中國消費者的心目中，美麗秀發的標準永遠都是柔亮順滑。飄柔抓住了這一點，把自己的品牌特征定位為“柔順”。為了凸顯這一品牌特征，廣告選定了一位擁有柔順長發，頗具東方氣質的女主角，在廣告中利用一組特寫鏡頭來表現女主角的柔順秀發，并在秀發輕輕滑過男主角手心時配以畫外音“非一般的柔順，觸發非一般的心動。”簡單的一句臺詞不僅點明了故事主題，而且恰到好處地把故事融入到了品牌當中，使得品牌形象在廣告中得以樹立。

在臨近飄柔廣告結束時，一句簡明的標語點明了主題：“柔順一觸難舍，一觸瞬間心動。”這句標語把整個故事升華到極致，同時也達到了產品宣傳的效果。 飄柔的這則電視廣告創意新穎獨特，把情感因素和品牌特征進行了完美結合，并有效合理地發揮了明星效應，是電視廣告中值得借鑒

的典范之作。

二、拉芳廣告創意分析（愛生活，愛拉芳）

拉芳洗發水自從問世以來，就在各大電視臺廣做廣告。最初的一個廣告是神仙姐姐----陳德蓉做的，廣告詞是：愛生活就愛拉芳。之后拉芳的廣告可謂鋪天蓋地，大打明星牌。有周海媚，李冰冰，趙薇，劉燁等等。廣告詞也換成了：拉芳，創造中國秀發之美。

拉芳的廣告點訴求也不固定，像“焗油洗發，順順滑滑”“清爽控油”等等。沒有一個像寶潔旗下的品牌那樣一個完整的系統的訴求點。

1、拉芳廣告定位：

在以寶潔、聯合利華為主導的洗發水行業里它們的主導市場仍然非常偏重于城市，尤其是發達城市市場；在非發達地區市場還沒有絕對的強勢品牌，在邊遠的農村還存在未滿足的需求。基于這一現實，拉芳把戰略根據地放在農村及三四線市 。

因此拉芳的廣告主要是功能定位，介紹其產品的功能。

拉芳的廣告我覺得沒有什么創意，也沒有給人一種愉悅清新的感覺，只是簡單的將他的產品特點平鋪直述下來，將他的產品功能一一列舉出來，不像飄柔、100年潤發那樣給人情感訴求。

拉芳的廣告很多，代言明星不固定，也沒有固定的廣告

風格。我比較喜歡的還是比較老的陳德容代言的那個，雖然廣告沒什么新意

2、拉芳電視廣告

地址：/v_show/id_

說句實話，電視廣告沒啥創意點，追求的是明星效應以及畫面美感。

三、沙宣洗發水廣告：

1、平面廣告：

沙宣的此則平面廣告，以黑色為背景，一雙平放的手，在黑色背景的映襯下很像一把梳子。廣告語寫在右下角：以后頭發有點亂，呢把梳都搞掂。意思是以后只要頭發有點亂了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗發水可以使頭發更容易打理的特點。

此則廣告的創意點在于，以手掌比作梳子的形狀，而畫面的黑色基調顯得深沉鄭重而不輕浮，更加襯托出手指類似梳子的形狀。另外，用手掌比作梳子，意味著，用沙宣洗發水洗過的頭發很柔順，不用梳子就可以使頭發自然柔順。另外 這個系列的廣告還有好幾幅

此則平面廣告的創意點同樣是以梳子的造型給消費者以震撼力。洗發水瓶的倒影不是瓶子的那種方方正正的倒影，而是一個梳子的縮影，同樣暗示了沙宣洗發水給人柔順的效果。

視頻類廣告：

2、視頻廣告：

1）、沙宣日本閃鉆系列洗發水

創意點：廣告語“讓秀發如鉆石般閃耀”抓住了消費者想要秀發光澤持久的想法。大多數的消費者的頭發都會存在秀發干枯、分叉現象，廣告片中沙宣洗發水可以很好的解決秀發的這一現象，著實抓住了消費者的心理需求。同時鏡頭一開始的剪刀交叉造型與沙宣的logo極其相似，很是特別，給消費者留下深刻的印象。

2）、沙宣深層水養洗發露水簾篇

創意點：廣告片中先提出國際專業發廊保濕秘訣就在于保濕粒子，而接下來就提出沙宣深層水養洗發露就具有深層補水這一效果。為了體現洗發水可以達到補水的效果，女主角一甩頭發就會出現水珠，進一步加深了消費者的印象。

四、舒蕾洗發水廣告

1、平面廣告：

創意點：首先是圖片的背景，選取了紅色和黃色，給消費者暖暖的感覺，而且這兩種顏色又很好的切合了他的廣告語“和諧”一詞。而水分子的出現則給消費者新生的感覺，又很好的切合了廣告語中“塑造新生”一詞。總的來說，該則廣告還是做得可以到的。

2、視頻廣告：

1）、小麥蛋白修護洗發水

創意闡述：舒蕾小麥蛋白修護洗發水是舒蕾全線產品中，產品利益最明顯的單品之一，由產品名已清晰傳達出它的功能利益——修護。如果受傷的秀發能得到及時而有效的修護，最明顯的改變就是變得柔韌了。何不將柔韌做為情感利益與女性消費者溝通呢？溫柔又有韌性，是女人最欣賞的個性；女人的身體最好的狀態也是柔韌。柔韌二字仿佛專為女人而生。由功能利益——“修護”，到情感利益——“柔韌”，自然而然，水到渠成。接下來，創意只需緊緊抓住“柔韌”這一點，找到最適合的表現元素，瑜珈，幾乎是第一時間跳入腦海的。安靜、神秘、東方，不正是屬于柔韌與女人的感覺嗎？于是，創意在開篇即將身體的柔韌與秀發的柔韌結合在一起，以唯美的瑜珈結合秀發演出在視覺上傳達出核心概念——柔韌。廣告片的場景更別具匠心得選在了金色的小麥田中，不僅充滿自然的原始生命力，更加強化了產品成分的傳達——小麥蛋白精華。產品利益與情感利益的緊密結合，單純、唯美的視覺表現，成就了一支真正的廣告片。

2）、

創意點分析：兩則廣告的創意點同樣都是在“健康秀發”上，這就很好的抓住了消費者的需求。現在消費者的頭發經常會出現干枯現象，而舒蕾的這兩則廣告中則都使女主角的頭發由干枯變得柔順健康，很符合消費者的需求，抓住了消

費者的消費心理。另外，當今社會最被消費者提及的一詞就是健康問題。蘇丹紅事件、地溝油事件、毒饅頭事件，讓人們越來越擔心健康問題，舒蕾將健康問題引入自己的洗發水廣告中，則很好的抓住了消費者尋求一種安全感的心理。這是一個很好的創意點。

篇二：寶潔商戰沙宣營銷策劃案

目 錄

一、市場狀況分析 ......................................................................................... 1

（一）洗護發用品行業現狀分析 .............................................................................1

（二）市場容量分析 ................................................................................................1

二、SWOT分析 ........................................................................................... 2

（一）優勢 .............................................................................................2

（二）劣勢...........................................................................................3

（三）機會 ......................................................................................3

（四）威脅 ..................................................................................................3

三、市場細分、目標消費群體選擇與產品定位 ................................................

4

（一）不同市場細分標準下目標消費群體的選擇 ..............................................4

（二）目標消費群體 ................................................................................................7

（三）市場定位 .........................................................................................................7

四、

營銷戰

略 ................................................................................................ 9

（一）營銷目標 .........................................................................................................9

（二）產品策略 ...................................................................................................... 10

（三）價格營銷戰略 ............................................................................................. 11

（四）人員策略 ...................................................................................................... 13

五、營銷戰術 ............................................................................................. 14

（一）渠道策略 ................................................

...................................................... 14

（二）渠道管理 ...................................................................................................... 15

（三）促銷策略 ...................................................................................................... 15

（四）廣告設計 ...................................................................................................... 19

六、營銷預算 ............................................................................................. 20

（一）營銷預算 ..................................................................................................... 20

（二

）預算分

析 ..................................................................................................... 22

七、風險控制 ............................................................................................. 23

八、市場調研 ............................................................................................. 25

調查問卷 ............................................................................................................... 25

一、市場狀況分析

（一）洗護發用品行業現狀分析

洗護發產品是個人護理用品中份額最大的一類產品，而中國是當今世界上洗護發用品產銷量量最大的國家。從六十年代至今，我國洗護發用品市場已然經歷了一個從品種單一、功能簡單的萌芽階段到多品牌、功能全面的成熟階段的發展過程，市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。但與此同時，中國的洗護發用品產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期。目前，我國洗護發產品正以各種不同的方式拼搶著洗

護發用品消費市場，市場競爭異常激烈，是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。

從20XX年的數據來看，中國洗護發用品成品產量已突破40萬噸，洗護發用品市場規模已經超過300億元。然而，國內卻有超過20XX個洗護發用品生產商，市場上3000多個洗護發用品品牌搶占著這個洗護發用品消費市場。一方面，洗護產品利潤豐厚；另一方面，市場容量趨于飽和、競爭激烈，洗發產品面臨降價及行業平均利潤下降的威脅。從總體上看，洗護發產品的平均利潤仍較一般日化產品如洗衣粉、皂類等為高，那些擁有品牌優勢的企業也能獲得高出行業平均利潤的超額利潤。

與此同時，該市場也屬于寡頭壟斷的結構。行業內存在著少數占絕對性優勢的大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，也在市場占有率、品牌知名度方面都擁有優勢。市場秩序的進一步規范、市場規模的不斷擴當也在推動著洗護發用品市場發展。并且，由于洗護產品同質化日趨嚴重，在營銷上占顯著優勢的強勢企業（品牌）將主導市場，壟斷大部分市場份額。

洗護發用品市場占有率

（二）市場容量分析

中國洗護發用品市場發展如此迅猛，其容量之巨大是不

容忽視的。隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有了巨大的市場容量。中國的洗護發品市場逐漸趨于成熟，競爭也進入了白熱化狀態。

與此同時，國內洗護發市場的潛在容量也堪稱巨大。據統計，全國15-50歲的至少3.2億女性都是潛在的消費者。而與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，洗發頻率相對較低。僅以人均消費洗護發產品20元計算，中國的洗護發產品的市場容量就達260億人民幣。

在可與預見的將來，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，洗護發用品的市場仍會有巨大的發展空間，洗護發用品的銷量也能保持強勁的增長趨勢。盡管洗護發用品行業的市場競爭激勵，市場飽和度不斷加強，但需求量也越來越大。所以，從目前洗護發用品行業的發展情況來看，主要洗護發用品企業利潤率基本持平，約為30%左右（含稅）。雖然受價格下降的壓力，行業利潤率亦受到影響，但主要企業通過擴大規模、加強管理、控制成本、推出新品、升級老品一系列措施努力有效控制成本，使銷售額快速增長，利潤總額也略有增長。從長遠來看，洗護發用品市場發展前景依然可觀。

二、SWOT分析

（一）優勢（Strength)

1.企業品牌和管理優勢

洗護發用品作為寶潔公司主營業務之一，沙宣品牌背后背后有寶潔公司強大的財力物力影響力做后盾。寶潔公司在全球共有洗發、護發產品品牌20余個，在中國市場上已有飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲、伊卡璐5個品牌，市場占有率高達70%，是當之無愧的洗發、護發類產品的龍頭老大。通過10余年的精心培育，洗發、護發類產品成為了寶潔公司在中國市場的名副其實的“金牛”。而沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的后起之秀，已經樹立起專業洗發、護發、時尚先鋒的形象。

2.產品技術優勢

沙宣旗下洗護發用品采用了高科技配方，專業的技術支持——沙宣美發學院與研發中心，潛心開發的護理配方，為每一瓶洗發水都提供了專業武裝。

3.產品結構優勢

沙宣品牌的洗護發用品分為輕盈順柔、盈卷修潤、修護水養、水潤去屑、炫亮彩護、專業垂墜質感等六個系列，能夠充分滿足不同消費者多層次、多方面的消費需求，也有利于深度發掘市場，提高產品份額。

4. 創新優勢

沙宣創新性地請來國際著名美發專家維達·沙宣做自己的品牌形象大使，并用沙宣本人的名字作為品牌，不斷創新科技推出新產品。

（二）劣勢（Weakness)

1.產品定價過高

根據我們市場調研的結果來看，52.13%的受調查者認為沙宣旗下產品定價過

篇三：洗發水廣告語大全

*廣告語的特性：

1、應是簡短有力的口號性語句。

2、要傳達單一、明確的觀念性信息。

3、適于長期廣泛的反復使用。

*廣告語信息傳播功能（應該傳達什么）：

1、傳播企業或產品最基本的訴求。

2、建立消費者的觀念。

3、反復提醒，不斷加深印象。

4、形成長期印象和回想。

*廣告語分層面的使用：

1、以塑造企業形象為目標：廣告語應是關于企業形象的信息，如杜邦“為了美好的明天”。

2、以塑造品牌形象為目標：廣告語應是關于品牌形象的信息，如耐克“just do it”。

3、以產品特性訴求為主要內容：廣告語應是關于產品特性的信息，如海飛絲“頭屑去無蹤，秀發更出眾”。

*廣告語的結構：

1、簡短單句。如“讓我們做得更好”。

2、簡短雙句。如“摩托羅拉尋呼機，隨時隨地傳信息”。

3、企業或品牌名稱加簡短單句。如“海爾，中國造”。

*廣告語的風格：

1、一般陳述式。

2、詩化（文學性語言傳達情感信息）。

3、口語化（生動易懂，加深記憶）。

4、宣言式。

****廣告語寫作要點****

1、力求簡短：去掉所有不必要的修飾、沒有意義的虛詞和襯字。

2、單純明確：不要在一條廣告語中寫進兩層意思，語句不要晦澀難懂。

3、使用流暢的語言：使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢，語義明確。避免生詞、新詞、錯字、語病、易產生歧義的字詞等。

4、避免空洞的套話：要包含明確的信息，不要使用空洞乏味的套話。

5、避免虛假的大話：“第一”、“最好”之類自我吹噓和“美好未來”等不切實際的承諾不會留下好印象。

6、時間與地域的適應性：廣告語要長期使用于廣泛的市場，應避免時間和地域色彩。

7、媒介的適應性：要適合在多種媒介的廣告中使用。

8、追求個性：廣告語的內容、句式、語氣、用詞等方面應盡量追求個性，以能夠在眾多廣告語中脫穎而出。

潘婷洗發水:擁有健康,當然亮澤.

沙宣洗發水:我們的光彩來自你的風采.

遇見香芬COCOESSENCE：無論你在世界何處，我都能依香尋你.

海飛絲:你不會有第二次機會給人留下第一印象.

飄柔:洗護二合一,讓頭發飄逸柔順

潤發洗發水:青絲秀發,緣系百年.

潘婷洗發水:三千煩惱絲,健康新開始.

飄柔:就是這樣自信!

天順:天順,天天順

隆力奇：真的好實惠

拉芳：愛生活，愛拉芳

麗彤：真的不同

蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友！

伊卡璐：一聞傾情

奧妮:黑頭發,中國貨.

奧妮:黑亮的頭發,我喜歡.

潘婷洗發水:擁有健康,當然亮澤.

飄柔:飄柔,就是這么自信.

奧尼皂角洗發浸膏:長城永不倒,國貨當自強.

拉芳:愛生活,愛拉芳!

清逸:有清逸,更飄逸.

海飛絲:頭屑去無蹤,秀發更出眾.

飄柔:飄柔,就是這樣自信!

“伊然美"柔護洗發水:"真魅力由內而發"

海飛絲:"新海飛絲,就是說頭屑."

"春之葉"洗發露:"健康自然有活力"

迪彩洗發水:迪彩洗發,十分順滑.

好迪:大家好才是真的好.

飄影:"植物精華/綠色護發".

海絲:頭屑去無蹤,秀發更出眾.

沙宣:我的光彩來自你的風采.

飄柔:"含絲質潤發,洗發護發一次完成,令頭發飄逸柔順".

海飛絲:"去頭屑,讓你靠的更近".

伊卡璐:你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎 我幫你來實現!

夏士蓮:活力來自營養,活力來自年輕,活力來自激情.

海飛絲:去除頭屑的困擾.

飄影:有飄影,更自信.

AVON雅芳:秀發巧投資.

擁有一個瑯瑯上口的廣告詞對于產品的推廣具有無比重要的作用，而一個好的廣告語創意的誕生更是一個非常復雜的過程。對于新產品，我們不光需要去尋找廣告語，更需要去尋找一個合適的優秀的廣告語，一個能對產品在市場推廣上起到積極作用的廣告語，讓消費者不僅僅記住了產品的外表，產品的效果，更記住了產品的內在文化