櫥窗展示

2024年2月13日發(作者：建筑智能化工程)

櫥窗展示

櫥窗展示，是視覺營銷的最前沿，就好像是一本書的封面，如果枯燥乏味、缺少魅力，就不會使人產生打開來翻讀的愿望，在相反的情況下，則會令人愛不釋手。因此，櫥窗展示是吸引顧客的關注，并引導他們進店瀏覽、購物，實現“起、承、轉、合”的第一步尚是考驗視覺營銷設計、創意水平的主要方面。

一．櫥窗設計的主題

櫥窗設計不僅要好看，還要耐看，也就是說要有一定的內涵，這樣，櫥窗設計才能真正具有魅力，而不流于淺顯和平淡。

所謂主題，就是為櫥窗設計想要表達的內容加上一個概括的說法。雖然，可以作為主題的表達方式并不缺乏，但是，它則能夠體現服飾商品的特點，否則，就會犯形式與內容無關的錯誤，好比是作文，雖有題目，但內容離題萬里，使人不知所云。

根據服飾商品的特點，最常用的主題是關于自然、季節和社會，人生方面的，因為服飾的本質就是人與自然和社會溝通的媒介。1櫥窗設計的季節把握

一年有四季的變化，季節變化不僅是人更換衣物的外在條件，而目對人的心理也有很大的影響，可以說，季節是一個感性的主題。在季節這一主題當中，色彩的變奏和材料的律動是最突出的部分。

具體地說，展示中的季節變化，大有春夏秋冬，小有早春、春天、初夏、夏天、初秋、秋天、初冬與冬天等更為細致的劃分，這樣，可以大大加強季節主題的表現力，使之更有層次和豐富多彩。

除了主要通過服飾自身的特征來表達季節外，道具的使用也不可忽視，例如，具有象征意義的植物或星座等，可以增加趣味，突出個性。

2．反映社會的櫥窗設計

社會的變遷強有力地影響著人們的觀念和意識，自然，也是時尚潮流的主導力量。今天的流行現象，大多都與社會觀念和人們的生活體驗有關，如果運用在櫥窗展示設計上，很容易使顧客產生共鳴。

與社會生活有關的設計主題有許多，其中比較典型的如：

●生態環保；

●返璞歸真；

●生命意義；

●運動時尚；

●都市生活；

●當代富豪；

●網絡時空。

二、櫥窗展示流程

展示的流程，要根據內容、條件以及店鋪的規模、商品種類而定，但基本原則不會有太大的變化。

1．視覺方案

不論情況如何，首先必須決定主題和展示目的，然后考慮目標顧客的特點。在計劃中，一定要圍繞商品的屬性和形象特征來進行，明確所要突出的特點。最終的視覺計劃必須確定展示的整體風格和相應采取的手段。

2．綜合規劃

總體形象、主題、概念及有關設計要素決定之后，就要對實施中的問題加以討論，具體包括：

●決定展示的商品，并根據其顏色、材料、尺寸、價格、設計風格和服飾配件決定道具、飾物等，如人體模特兒、展示道具等；

●分析展示的條件、環境等，確定展示場面的色調、結構、人體模特兒的姿勢等；

●計算工作量和時間，安排任務。

3．布置與裝飾

根據總體方案和規劃中的細節，準備物品并完成主體布置和配套裝飾工作。

4．檢查調整

現場工作完成后，要進行效果評價并相應進行改進和調整。

三、模特兒的擺放要點

人體模特兒通常采用兩個以上的組合，因此，模特兒各自的動態和相互間的位置是設計的關鍵。一般容易出現的問題是：

·模特兒造型呆板，沒有生氣，或動作失常，缺乏美感；

·模特兒彼此靠得太近，感到壓抑；

·模特兒互相沒有配合，缺少情節感，場景沒有意義。

最常見的模特兒的擺放有：

◆兩具模特兒

人體模特兒可并排立于櫥窗一側，或居中排列，但要注意兩者之間的位置關系，一般由模特兒的姿勢與臉部方向來決定，此外，通過服飾色彩的配合形成縱深感和層次感，一般靠后的模特兒服飾顏色應該選擇較深的。

◆三具模特兒

可采用前一后二或前二后一的排列，具有空間感，但應注意動感和協調性；三者并列，適合采用姿勢的變化，但要注意相互的

呼應；斜線排列，有層次感，適于表現服飾的組合和色彩的過度，但要避免呆板。

櫥窗設計原則

來源: 秀色工作室

商業櫥窗設計，一項面向顧客最具實效的技術！借助顧客色彩識別、喜好規律，營造提醒式購物模式，喚起顧客的購買欲望，由此傳達企業或產品所體現的動感、質感、美感，使顧客的購買行為充滿快樂體驗，為商品銷售和商家形象帶來巨大價值。

櫥窗設計原則---平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致性的視覺效果，平衡的原則應貫穿整個墻面和每一子平面。

櫥窗設計原則---色系：有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。暗色與亮色結合，突出重點產品。 采用對比色和漸進色的手法創造視覺沖擊。

櫥窗設計原則---立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感；采用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面。采用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。

櫥窗設計原則---多樣化： 陳列的整體效果力求多樣化，以使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后，產生購買欲望。合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。

櫥窗陳列設計(上)

櫥窗是繽紛多彩的時尚產物。這幾年，無論是在廈門、泉州還是福州，每到一個地方，最喜歡做的一件事就是去看店鋪的櫥窗。

街道兩旁的櫥窗總是給人一種奇妙和興奮的感覺，特別是在夜色里，在光怪離奇燈火中，櫥窗里那些奇妙的構思，時尚的元素和迷人的色彩，可以在一剎那抓住你的目光。每次回來，櫥窗幾乎成為我對這個城市的全部印象和美好回憶。

喜歡看櫥窗不僅僅因為職業的關系，而是透過一個個櫥窗，可以讓我們觸摸到城市時尚的脈動，感受流行季風的吹拂。因此，商店櫥窗不僅僅是一個品牌的窗口，更是一個城市的窗口。不同地域、不同文化背景下的櫥窗，不僅在設計風格上有所不同，同時也映照出一個城市的經濟實力和文化水準。

櫥窗對于服裝品牌就更其顯重要性，一個設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短幾秒鐘內吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。

一個成功的櫥窗可以反映一個品牌的個性、風格和對文化的理解。在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，許多國內的服裝品牌開始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設計作為產品促銷及文化傳播一個非常有力的“武器”，在終端已開始扮演越來越重要的角色。

在歐洲，櫥窗陳列已有100多年的歷史。人們已經習慣于看櫥窗買東西。所以國外知名品牌對櫥窗的設計都非常重視，不僅投入很大的資金，而且在陳列上也做到一絲不茍。

相比而言在我國櫥窗設計并沒有引起服裝企業的足夠關注，目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設計研究，對于櫥窗設計卻相對比較輕視。櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創意。

曾經有人把商店比喻成一本書，把櫥窗比喻成書的封面。 假如一本書的封面都設計得毫無吸引力的話，讀者還會打開這本書去閱讀嗎？

一． 櫥窗的分類和作用:

1． 櫥窗的分類：

A．從位置的分布進行劃分：有店頭櫥窗、店內櫥窗。

B．從裝修的形式上劃分：有通透式、半通透式、封閉式。

C．櫥窗中的構成元素劃分：每個櫥窗根據設計需要的不同，通常會采用不同的構成元素，最常見的有人模、服裝、道具、背景、燈光幾種元素組成。

2． 櫥窗的作用：

每次當我分別扮演一個觀光客和一個陳列師這兩種角色去看櫥窗時，對櫥窗的感受總有一些不同。一個觀光客可以只把櫥窗當成一個藝術品，飽飽眼福就可以了，英語叫做WINDOWS SHOPPING，意思只看不買。而陳列師卻要把櫥窗變成藝術品后，還要想怎樣再把觀光客變成顧客，那怕是一個明天的顧客。

櫥窗是藝術和營銷的結合體，它的作用是促進店鋪的銷售，傳播品牌文化。

因此，促銷是櫥窗展示的主要目的。為了實現營銷目標，陳列師通過對櫥窗中服裝、模特、道具以及背景廣告的組織和擺放，來達到吸引顧客、激發他們的購買欲望，從而達到銷售的目的。

另一方面，櫥窗又承擔起傳播品牌文化的作用。一個櫥窗可以反映一個品牌的個性、風格和對文化的理解，櫥窗正是一個非常好的傳播工具。

由于，櫥窗這些作用，因此，在櫥窗的設計思路上也呈現各種不同的風格，有的設計比較強調銷售的信息，采用比較直接的營銷策略，除了服裝的陳列外，還會布置一些POP海報，追求立竿見影的效應，讓顧客看了以后可以馬上顧客進店。

而另一種設計比較強調品牌文化的信息，除了服裝以外，其他商業的信息比較少，櫥窗更多強調藝術的感覺。手法比較間接，格調也比較高雅，追求一種日積月累的宣傳效應。顧客看了櫥窗后可能今天不一定進去，但會把品牌的概念留在腦中，可能成為潛在的消費者。

第一種設計思路：效果明顯、直白。一般來說適應對價格比較敏感的消費群，以及中低價位的服裝品牌，或需要在短時間內達到營銷效果的活動，如打折、新貨上市、節日促銷等活動。

第二種設計思路：表達比較含蓄，一般來說中高價位的服裝品牌采用比較多些，適合針對注重產品風格和文化消費群的品牌。或者為了提升和傳播品牌形象的時候采用。

在實際的應用中，有時候這兩種風格往往是結合在一起的，只不過側重面不同而已。各品牌對這兩種設計思路還會穿插進行運用。

檢驗櫥窗設計是否成功的一個重要指數就是顧客的進店率，但因為兩種櫥窗的表現手法不同，檢驗標準也是不同的。第一種是要通過短時間來檢驗顧客的進店率。第二種顧客進店率則要通過一個較長的時間內來綜合評定。兩個櫥窗的設計思路雖然有些不同，但最終的目標還是一樣的，就是吸引顧客進店。

二．櫥窗設計的基本原則：

櫥窗是賣場中有機的組成部分，它不是孤立的。在構思櫥窗的設計思路前必須要把櫥窗放在整個賣場中去考慮。另外，櫥窗的觀看對象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設計規劃櫥窗里的每一個細節。

櫥窗設計前需要考慮的問題：

1．考慮顧客的行走視線：

雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗的設計不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當地加大櫥窗里的燈光亮度，一般櫥窗中燈光亮度要比店堂中提高50—100%，照度要達到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側穿過店面。因此，我們在設計當中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側向通過櫥窗所看到的效果。

2． 櫥窗和賣場要形成一個整體：

櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風格相吻合，形成一個整體，就如前面把賣場比喻成一本書一樣，封面的設計風格必須和內頁的版式要協調。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協調，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協調性。

在實際的應用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時，卻往往會忘了賣場里陳列風格。結果我們常常看到這樣的景象：櫥窗的設計非常簡潔，而里面卻非常繁復。或外面非常現代，里面卻設計得很古典。

3． 要和賣場中的營銷活動相呼應：

櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預告，它告知的是一個大概的商業信息，傳遞賣場內的銷售信息，這種信息的傳遞應該和店鋪中的活動相呼應。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應的以新裝數量，以配合銷售的需要。

4．主題要簡潔鮮明，風格要突出：

我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上去考慮。在整條街道上，其實你的櫥窗只占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也要宣傳，那也要宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達的主題。

櫥窗陳列設計(下)

三．櫥窗的設計手法：

櫥窗的設計手法有多種多樣，根據櫥窗尺寸的不同，我們可以對櫥窗進行不同的組合和構思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設計規律，也就可以從容應對一些大型櫥窗的設計了。

目前，國內大多數的服裝品牌的主力店的店面，在市場的終端主要以單門面和兩個門面為主，櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗，

基本上是采用兩個和三個模特的陳列方式。因此，根據這種實際情況，本文著重以三個人模為例來介紹櫥窗構成的基礎組合方法。

1．基本組合形式：

模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個簡潔到極點的櫥窗也會有這兩種元素，同時這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學習櫥窗的陳列方式可以先從人模的組合排列方式入手。

人模不同的組合和變化會產生間隔、呼應和節奏感。不同的排列方式會給人不同的感受。

在改變人模排列和組合的同時，我們還可以從改變人模身上的服裝搭配來獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設計風格都會比較協調，內容比較簡潔。為了使櫥窗的變的更加豐富，我們還需要對這個系列服裝的長短、大小、色彩上進行調整。

人模和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式：

A．間距相同、服裝相同。

這種排列的方式，每個模特之間采用等距離的方式，節奏感較強，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷活動以及休閑裝的品牌使用。缺點是有一些單調。為了改變這種局面，最常見的做法是一種是移動人模的位置。或改變人模身上的服裝進行調整。兩種改變都會帶來一種全新的感覺。

B． 間距不同、服裝相同。

由于變換了模特之間的距離，產生了一種音樂的節奏感，雖然服裝相同，但不會感到單調，給人一種規整的美感。

C． 間距相同、服裝不同。

為了改變上述的排列單調的問題，我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規則中又多了一份有趣的變化。

D． 間距不同、服裝不同。

這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發生變化，使整個櫥窗呈現一種活潑自然的風格。

E． 加上一些小道具和服飾品，使畫面更加富有變化。

2．綜合性的變化組合：

櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個櫥窗的設計變化和組合了。

櫥窗的設計一般是采用平面和空間構成原理，主要采用對稱、均衡、呼應、節奏、對比等構成手法，對櫥窗進行不同的構思和規劃。同時針對每個品牌不同服裝風格和品牌文化，櫥窗的設計也呈現出千姿百態的景象。其實櫥窗的設計風格很難可以將它們進行嚴格的分類，因為有的櫥窗會采用好幾種設計的元素。在這里，為了可以讓大家比較清楚地了解櫥窗的風格的變化，將比較典型和常見的兩種設計類型介紹如下：

A． 追求和諧優美的節奏感：

這類的櫥窗追求的一種比較優雅的風格，櫥窗的設計比較注重音樂的節奏，櫥窗設計主要是通過對櫥窗各元素的組合和排列，來營造優美的旋律感。

音樂和櫥窗的設計是相通的。在櫥窗的設計中音樂節奏的變化，具體的表現就是在人模之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。一個好的陳列師也是對櫥窗內各元素的排列、節奏理解得最深的人。

該櫥窗采用紅色和咖啡色的組合，從服裝的長短的以及紅色面積的大小的控制上，陳列師都表現出高超的節奏掌控能力。自左至右開始，紅色服裝的面積時大時小，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過紅色裙邊和紅色鞋子的的呼應。陳列師通過服裝和道具的一系列組合和排列，象魔術師一般，牽動著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個只有兩個主色彩的櫥窗呈現豐富的變化。

將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節奏感，背景的曲線象波浪、也象風，整個櫥窗給人一種非常抒情的感覺。

B． 追求奇異夸張的沖擊感：

夸張、奇異的設計手法也是櫥窗設計中另一種常用的手法，因為這樣可以在平凡的創意中脫穎而出，贏得的路人的關注。這種表現手法往往會采用一些非常規的設計手法，來追求視覺上的沖擊力。在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報放成特大的尺寸，或將一些物體重復排列，制造一種數量上的視覺沖擊力。或將一些反常規的東西放置在一起，以期待行人的關注度。

夏奈爾品牌當然不是一個藍球的銷售商，這個櫥窗的用很多只黑色的藍球作為陳列道具，旨在突出夏奈爾運動系列服裝的設計風格。為了和服裝的色彩相吻合，同時也為了營造夏奈爾品牌有別于大眾品牌的高貴血統。陳列師在細節的處理上還是作了一些調整，櫥窗里藍球色彩也全部變成黑色，而藍球上的商標則很好的突出了品牌的形象。

一個涂鴉的生活場景被搬進了櫥窗，三組櫥窗采用同一種設計方式，在色彩上卻完全不同，同樣組合方式由于色彩的不同，在放在同一個店的門口，有幾分奇特的感覺。

這家服裝店內銷售的服裝當然不是這些半截頭的襯衣，但正是這些半截頭襯衣組成的櫥窗，給我們非常強烈的視覺沖擊力，似曾相識卻又陌生元素在我們腦子里停留。

“你只有10秒鐘的機會”這是我給學員講櫥窗設計課時經常提到的一句話。一般的服裝店，門面的寬度一般在8米之內，按平常人的行進速度，通過的時間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設計中最關鍵的問題。

櫥窗的設計方法很多，一個好的櫥窗設計師，除了需要熟悉營銷和美學知識、具備扎實的設計功底外，更重要我們必須時時刻刻站在顧客的角度去審視你的設計。只有這樣你才能做到——抓住顧客的目光！