合伙人規章制度

2024年2月23日發(作者：跑男游戲)

合伙人制度

1 什么是合伙人制度？ 合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點是：合伙人共享企業經營所得，并對經營虧損共同承擔無限責任；它可以由所有合伙人共同參與經營，也可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規模可大可小。 法律支持：《中華人民共和國合伙企業法》（1997年2月23日第八屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次通過，1997年2月23日中華人民共和國主席令第八十二號公布，自1997年8月1日起施行。）

合伙是一種古老的企業組織形式，最初是起源于加足夠該有的一種經營形式，具有悠久的發展歷史。在公元前18世紀的古巴比倫《漢穆拉比法典》就規定了合伙原則，在羅馬共和國，合伙高度發達，法律對合伙人的性質以及權利義務已有了相當明確的規定。 2 職業合伙人

這個概念由杭州宏創電子商務有限公司首創（下簡稱宏創）。職業合伙人是合伙創業的個人，與宏創企業是合伙關系，宏創企業提供全新的創業平臺、資源及股份。合伙人與客戶是協作關系，合伙人的事業就是協作客戶事業成功，創造價值、分享利益。職業合伙人以收益、個人發展和回饋社會為目標，通過建立商圈，創新，專業服務，與宏創企業、客戶協力合作，共創和共享財富。

2.1職業合伙人事業

職業合伙人事業包括以下方幾方面：

2.1.1建立商圈

簽約50家客戶：根據宏創職業合伙人事業制度的規定，所有加盟職業合伙人，都要簽約50家直接協作的企業或個人，并親自服務和維護客戶關系。長期合作，以錘煉能力和穩定收益，作為安身立命的基礎，猶如自耕農。

2.1.2服務客戶

服務5種客戶：1、50家直接簽約的客戶，那是衣食父母；2、職業合伙人的客戶，那是你個人產品的銷售通路；3、職業合伙人團隊，那是你的師爺、徒弟、伙計；4、你的親朋好友，那是你幫助他人，獲得成長和快樂的源泉；5、社區居民，是你學習和成長的人文伙伴。

我們每一個職業合伙人直接服務的人是有限的，但是，通過我們創造的產品和文化，我們每一個人都可以幫助和影響很多的人，1萬，10萬，百萬，或者更多。互聯網是我們服務的內容之一，也是我們做服務的通路和工具。我們幫助客戶銷售和采購，我們創造創意、

知識和關系以協助客戶，讓客戶獲得便利、實惠和快樂。我們同時向客戶學習、尋求協助和獲取回報。

2.1.3創造產品

創造產品：我們創造知識、關系、思想、文化、設計、技術、軟件、報告、演示，等等。創造和幫助是快樂的源泉，也是客戶價值的核心來源。

創造信任：信任的建立需要時間和交往，也需要信任文化。職業合伙人長期服務自己的客戶，建立信任關系。依據信任傳遞原理，信任可以在職業合伙人團隊傳遞倍增。網絡讓客戶找到客戶，信任讓生意立即成交。

創造通路：職業合伙人及其合作、服務和影響的商圈是不斷增大的，那是一個獨特的網絡化的和可以信賴的銷售和服務通路。所以，你只要專注于你的產品和服務，我們可以幫助你銷售和采購。

創造文化：由自己創造的穩定收入，可以改善我們的幸福：有穩定的客戶，學會感恩；做自己的ceo，學會樂觀；發揮和發展自己的長處，擁有自信；擁有創造的自由和時間的自由，學會擁抱偶然性和變化并記住美好；擁有余錢、余閑和智慧，學會幫助他人。

2.1.4經營事業

職業合伙人是一個真正的經營者，是他自己的ceo，有客戶、有產品、有渠道，得樹立個人品牌和懂得經營。職業合伙人的收入來源于50家直接合作客戶的服務收入，銷售他自己開發的服務產品的銷售收入，發現人才、技術和項目而介紹投資的投資收益，公司上市帶來的股份收入。

2.1.5回饋社會

一所大學：1、學習為了創造，從小就應該享受人文教育；2、學習不再被就業弄得支離破碎，有利于終身學習和修煉，鼓勵對知識和發現的追求。3、宏創合伙人事業是一所真正的大學和創新基地：開發課程；創新思想；演練技能；鼓勵創業；扶持做大。

服務社區：建立職業合伙人參與社區服務的制度。職業合伙人要就近參與社區服務，尤其是就業、創業咨詢、社區服務和社區文化建設。

社區學院：社區學院將大量創辦。鼓勵職業合伙人發展學術水平，參與各類兼職教育活動。

扶持創業：設立專門基金，要求職業合伙人入股，也吸納社會資金，專門用于天使投資，以扶持創業。投資收益，一半用于社會公益事業，一半作為投資回報。

3 有限合伙人和普通合伙人

有限合伙人以不執行合伙企業事務為代價,獲得對合伙企業債務承擔的有限責任的權利。因此，在有限合伙企業中，有限合伙人的權利是受到一定的限制的

2006年4月底，《合伙企業法》修訂草案首次提交審議。這是這部1997年制定的法律實施

9年來的首次修訂。此次提交審議的修訂草案主要增加了有限合伙人這種新企業形式，它改變了傳統合伙下合伙人之間的無限連帶責任規則，僅要求合伙人就自己的不當行為引發的賠償承擔無限責任，不對其他合伙人的過錯承擔連帶責任。 3.1權利

有限合伙人以不執行合伙企業事務為代價,獲得對合伙企業債務承擔的有限責任的權利。因此，在有限合伙企業中，有限合伙人的權利是受到一定的限制的，修改后的合伙企業法規定：

1.有限合伙人可以用貨幣、實物、知識產權、土地使用權或其它財產權利作價出資，不得以勞務對合伙企業出資；有限合伙人應按期足額繳納出資，否則需補足出資，并對其它合伙人承擔違約責任。

2.有限合伙人不執行合伙事務，不得對外代表有限合伙企業。但有限合伙人以下行為不視為執行合伙事務：

參與決定普通合伙人的入伙、退伙；

……

3.1.1有限合伙人有限責任保護的免除

有限合伙人對合伙企業債務承擔有限責任也不是絕對的，當出現法定情形時，有限合伙人也對合伙企業承擔法律責任。修改后的合伙企業法規定：第三人有理由相信有限合伙為普通合伙人并與之交易的，該有限合伙人對該筆交易承擔與合伙人承擔同樣的責任，即對該筆債務承擔無限連帶責任。

3.1.2有限合伙人與普通合伙人在法律規定上的區分

（1）對企業債務的責任承擔方面

根據《合伙企業法》的規定，有限合伙企業由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業債務承擔責任。可以看出，普通合伙人對企業債務的承擔范圍要大于有限合伙人。

（2）與本企業交易方面

根據《合伙企業法》規定，除合伙協議另有約定或者經全體合伙人一致同意外，普通合

伙人不得同本合伙企業進行交易。而有限合伙人可以同本有限合伙企業進行交易。因此，在關聯交易方面，法律允許有限合伙人與本企業進行交易。

（3）在競業禁止方面

根據規定，有限合伙人可以自營或者同他人合作經營與本有限合伙企業相競爭的業務；但是，合伙協議另有約定的除外。可以看出，法律允許有限合伙人從事與本企業相競爭的業務。

（4）在財產份額出質方面

根據《合伙企業法》規定，普通合伙人以其在合伙企業中的財產份額出質的，須經其他合伙人一致同意；未經其他合伙人一致同意，其行為無效，由此給善意第三人造成損失的，由行為人依法承擔賠償責任。而有限合伙人可以將其在有限合伙企業中的財產份額出質。

（5）在財產份額轉讓方面

根據規定，除合伙協議另有約定外，普通合伙人向合伙人以外的人轉讓其在合伙企業中的全部或者部分財產份額時，須經其他合伙人一致同意；而有限合伙人可以按照合伙協議的約定向合伙人以外的人轉讓其在有限合伙企業中的財產份額，但應當提前30日通知其他合伙人。可以看出，除合伙協議另有約定外，普通合伙人向合伙人以外的人轉讓財產份額時，須經其他合伙人“一致同意”，而有限合伙人轉讓時，僅需要按照規定進行“通知”。

（6）在出資方面

根據《合伙企業法》規定，普通合伙人可以用貨幣、實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利出資，也可以用勞務出資；而有限合伙人不得以勞務出資。

3.2性質轉變

有限合伙人的性質轉變：

(1)有限合伙人轉變為普通合伙人的，對其作為有限合伙人期間有限合伙企業發生的債務承擔無限連帶責任。

(2)普通合伙人轉變為有限合伙人的，對其作為普通合伙人期間合伙企業發生的債務承擔無限連帶責任。

3.3 入伙和退伙

有限合伙人和普通合伙人的入伙和退伙：

1.入伙

(1)新入伙的“有限合伙人”對入伙前有限合伙企業的債務，以其“認繳的出資額”(而非實繳)為限承擔責任。

(2)新入伙的“普通合伙人”對入伙前合伙企業的債務承擔無限連帶責任。

2.退伙

(1)有限合伙人退伙后，對基于其退伙前的原因發生的有限合伙企業債務，以其退伙時從有限合伙企業中“取回的財產”承擔責任。

(2)退伙的普通合伙人對基于其退伙前的原因發生的合伙企業債務，承擔無限連帶責任。

3.4 qflp

qflp（qualified foreign limited partner，合格境外有限合伙人，即股權基金的出資人）是指境外機構投資者在通過資格審批和其外匯資金的監管程序后，將境外資本兌換為人民幣資金，投資于國內的pe（私募股權投資）以及vc（風險投資）市場。

qflp制度，即合格境外有限合伙人制度，是比照已經實行多時的qfii(合格境外機構投資者)制度。前者是針對股權投資，后者是針對證券投資，但都可視為在現行中國資本和金融項目不開放的情況下外資投資中國市場的途徑。

3.5 義務

3.5.1普通合伙人

（1）出資義務

普通合伙人通常需提供基金資本總額1%的資金，這1%的比例雖然比較少，但由于基金的資本總額十分巨大，對普通合伙人個人來說，這也不是一個小的數目，要求普通合伙人出資的目的使他們與有限合伙人共同承擔風險，防止他們過分地冒險。

（2）對合伙債務承擔連帶清償責任

普通合伙人負責基金事務的經營和控制，為保障與基金發生往來的債權人的利益，法律規定普通合伙人對合伙基金債務承擔連帶清償責任。連帶責任的承擔對普通合伙人構成了一種強有力的約束，使之真正對合伙基金運作履行誠信義務與責任，并限制普通合伙人以基金的名義大量對外舉債。

(3)信息披露義務

普通合伙人要定期向有限合伙人提供基金的財務報表，提供有關基金所投資企業價值和年度發展情況的報告，并邀請有限合伙人參加基金年會。

(4)普通合伙人的信義義務

在英美法系，公司董事、經理對股東、控股股東對小股東負有信義義務已是一項普遍接受的原則。那么在有限合伙創業投資基金中，作為基金管理人的普通合伙人是否負有信義義務呢?美國統一合伙法第404(a)規定了合伙人的行為標準，通過此行為標準的規定確立了合伙人的信托責任，普通合伙人與有限合伙人之間是一種信托關系。普通合伙人對其他普通合伙人、有限合伙人以及合伙企業負有信義義務。

信義義務包括有限的忠誠義務與謹慎義務。根據信托法原理，忠實義務要求受托人必須約束自己的行為，不得利用信托為自己謀取私利，不得使自己處于受托人職責與個人利益或其所代表的第三人利益相沖突的地位。普通合伙人作為創業投資基金的管理人，不得將其自身置于與基金資產或受益人的利益相沖突的地位。謹慎義務主要是不得有嚴重疏忽或不計后果的行為以及故意瀆職或違法的行為。謹慎義務不得以合伙協議加以排除，但其標準可以合理降低。我國信托法第25 條規定了受托人的忠實和謹慎的義務。

(5)遵守有限合伙協議的義務篇二：內部合伙人制度

逸馬管理顧問有限公司 內部合伙人制度及股權激勵方案

（討論稿）

2007年8月 ver1.0

目 錄

第1章

1.1 1.2

第2章

2.1 2.2 2.3 2.4 2.5

第3章

3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8

第4章

4.1 4.2 4.3

第5章

5.1 5.2 5.3 5.4

第6章

6.1 6.2

第7章

總

則 .............................................................................

............................................... 3

內部合伙人制度的目的 .......................................................... 3 內部合伙人制度的實施原則 ...................................................... 3

逸馬事業計劃與合伙人計劃 ........................................................................................ 3

逸馬未來三年事業計劃 .......................................................... 3 員工職業發展規劃 .............................................................. 4 內部合伙人股權基本結構與配比 .................................................. 4 創始合伙人 .................................................................... 5 內部合伙人 .................................................................... 5

內部合伙人吸納與股權激勵 ........................................................................................ 5

內部合伙人的資格條件 .......................................................... 5 內部合伙人的吸納程序 .......................................................... 5 購股權額度確定 ................................................................ 7 公司資產價值及股價核算 ........................................................ 8 股權認購系數確定 .............................................................. 8 認購權行使及個人獎勵股份轉換 .................................................. 9 超限額回購和內部轉讓 .......................................................... 9 利潤分紅 ...................................................................... 9

內部合伙人的權利和義務 ............................................................................................ 9

經營權利與義務 ................................................................ 9 股份權利與義務 ............................................................... 10 其他合伙人共同決議事項 ....................................................... 10

合伙人發展計劃 .......................................................................................................... 11

合伙人內部創業 ............................................................... 11 獨立合伙人 ................................................................... 11 分公司合伙人 ................................................................. 11 二、三級合伙人發展 ........................................................... 11

內部合伙人退出機制 .................................................................................................. 11

內部合伙人退

出 ............................................................... 11 回購方式及回購價格確定 ....................................................... 12

附則 .............................................................................................................................. 12

第1章

1.1

內部合伙人制度的目的

總 則

第一條 內部合伙人制度是指由公司內部員工認購本公司的股份，參與經營、按股份享受紅利分配的新型股權形式。推行內部合伙人制度目的在于：

1) 實現本士咨詢公司的管理突破，通過共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧，凝聚志

同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式。

2) 規范和完善公司內部的治理機制，規范合伙人之間的權利、義務，協調合伙人的責任、利

益和風險平衡關系

3) 確保公司的順利運作，形成互補能力結構，提升公司的總體競爭力，實現公司永續經營

1.2 內部合伙人制度的實施原則

第二條 合伙人制度實施遵循以下原則：

1) 遁序漸進原則； 2) 公開、公平、公正原則；

3) 收益與風險共擔，收益延期支付原則； 4) 能力配比，增量激勵的原則；

第三條 本制度實施意在逐步構建合伙經營模式和團隊習慣，不改變公司性質

第2章

2.1

逸馬未來三年事業計劃

逸馬事業計劃與合伙人計劃

第四條 逸馬集團以為推進中國連鎖企業發展已任，力圖成為中國最具實力的連鎖經營研究、培訓、咨詢顧問集團，為各參見《逸馬集團發展戰略及五年規劃》。

第五條 深圳逸馬咨詢公司是逸馬集團總部核心業務單元，獨立核算，自負營虧；圍繞集團三年規劃目標，通過機制創新實現快速發展，內部合伙人計劃是與逸馬咨詢事業計劃匹配的長期激勵方式，為達成目標將過渡跨行業、跨專業矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見《逸馬咨詢公司發展規劃和未來組織結構過渡方案》。

2.2 員工職業發展規劃

第六條 咨詢業是一個智力密集、人才密集的行業，優秀員工是實現逸馬規劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發展，并輔以技術指導和知識管理支持，員工可從業務、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發展，如下表，詳規參見《逸馬員工培養及職業生涯規劃管理辦法》。

第七條 針對咨詢業難做大、人才培養成本大、流動率高狀況，公司將不懈培養和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在逸馬“飛速發展、暢享成長，共創未來”。

2.3 內部合伙人股權基本結構與配比

第八條 為確保合理的治理結構和競爭力能力組合，未來三年逸馬顧問內部合伙人股權基

本結構與配比方式如下表：

2.4 創始合伙人

第九條 接受本合伙人制度，維補足《創始合伙人協議書》，2007年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創始合伙人，創始合伙人承擔以下義務

1) 按協議出資；

2) 參與運作，除特殊原因三年內不得離職和退股； 3) 按本制度第八條出讓預留股份；

4) 公司虧損或業務需要時優先同比注資，補足運營所需資金；

2.5 內部合伙人

第十條 內部合伙人指認同逸馬文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內部合伙人對公司負共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。

第3章

3.1

內部合伙人的資格條件

內部合伙人吸納與股權激勵

第十一條 內部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級t3級以上，并符合崗位任職資格條件 3) 業務能力強，考核優秀

4) 有成為合伙人的意愿，按協議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質要求：合伙人需要逸馬共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創業欲望、富有犧牲精神和承受力等企業家精神，經合伙人協商一致同意的。

第十三條 具有較好發展潛力和能力互補，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納；

3.2 內部合伙人的吸納程序

第十四條 內部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見《內部合伙人吸納與股權配比流程》如下表：

1) 符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認購表； 2)

合伙資格由總辦進行初審，并由相關部門核算當期內部股價、額度及認購系數； 3) 合伙資格及持股方式審核，并經合伙人會議復審后予以確認； 4) 合伙人簽訂內部合伙協議，到財務部確認持股額并繳款； 5) 公司發放員工持股股權證書，每年按實際出資比例進行工商變更。 6) 成為內部合伙人，行使合伙人權利，享受分紅。篇三：合伙人制度及案例

目錄

合伙人制度....................................................................................................................................... 1 1定義: ............................................................................................................................................ 1 2合伙人區分（重點）： ............................................................................................................. 1

相關案例 ................................................................................................................................................ 2 1咨詢公司 .................................................................................................................................... 2 1.2國內案

例......................................................................................................................... 2 1.1.1和君創業模式 .................................................................................................... 2 1.1.2北大縱橫特色的合伙人制度 ........................................................................... 3

1.國外案例 ............................................................................................................................ 5

麥肯錫模式 ................................................................................................................... 5 非咨詢公司 ............................................................................................................................ 6 阿里巴巴 ..................................................................................................................... 6

原文出處：....................................................................................................................................... 7

合伙人制度

定義: 合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點是：合伙人共享企業經營所得，并對經營虧損共同承擔無限責任；它可以由所有合伙人共同參與經營，也可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規模可大可小。

合伙制企業與公司的區別是：1、合伙人對企業債務承擔連帶責任，而公司股東承擔有限責任。2、出資方式也不相同，合伙中可以以勞務出資，而公司不可以。3、公司成立必須符合法定的最低注冊資金，而合伙沒有要求。

合伙人區分（重點）：

? 普通企業：

適用于普通合伙人（對合伙企業債務承擔無限連帶責任）和有限合伙人（以其認繳的出資額為限對合伙企業債務承擔責任）。

? 以自身專業提供特定咨詢等方面服務的企業：（如：會計師事務所、律師事務所）應該也包括咨詢機構

適用于特殊普通合伙（一個合伙人或者數個合伙人在執業活動中因故意或者重大過失造成合伙企業債務的，應當承擔無限責任或者無限連帶責任，而其他合伙人以其在合伙企業中的財產份額為限承擔責任。合伙人在執業活動中非因故意或者重大過失造成的合伙企業債務以及合伙企業的其他債務，由全體合伙人承擔無限連帶責

任。為了保護債權人利益，合伙企業法規定，特殊的普通合伙企業應當建立執業風險基金、辦理職業保險。）

相關案例

咨詢公司

國內案例

和君創業模式 1999年，首創國內券商成立行業研究機構的君安證券研究所所長王明夫帶領一般兄弟離開君安，不滿于中國股市尋找“黑馬”的老套炒股手法，立志通過產業整合和資本運作為中國股市制造“黑馬”。

王明夫邀請李肅、包政、彭劍峰三人加盟，成立和君創業研究咨詢有限公司，第一個在業內提出“投行+管理咨詢”雙重業務能力發展模式，致力于幫助國內領袖級企業引入跨國大資本，實現國內產業重組和產業升級的使命。

不過，讓王明夫省心的日子并不長久。分掉2002年紅利，進入2003年的時候擔任了4年總裁的彭劍峰離開了和君。之前他成立了獨立核算、專做人力資源管理咨詢項目的華夏基石，得到王明夫的支持，但在實際運作中如何與和君分清楚權益，恐怕不容易。

接任總裁的包政沒讓王明夫失望，2003年和君仍然是盈利的。進入2004年，和君再次出現分裂的苗頭。當王明夫意識到問題的嚴重性時，包政已經決定退出和君。

有趣的是，剩下王明夫和李肅的和君兩人顯得特別和諧。王明夫繼續當他的甩手董事長，李肅則吸取前兩任總裁的教訓，對公司的架構進行大刀闊斧的調整，大搞“包田到戶”，充分放權，以期達到各項目組或事業部自負盈虧，個人“多勞多得、好勞多得”，管理者無為而治的目的。

可以說，經過裂變的和君現在采取的管理模式明顯有別于新華信、北大縱橫等同行。雖然和君模式利弊互見，但其背后的管理邏輯卻有可能對發展中的眾多咨詢業同行及其他智力密集型產業具有鮮活的參考價值，簡單介紹如下：

（1）股權結構：王明夫是公司實物資產實際出資人，也是公司流動資金的實際提供者，因此公司實際所有人是王明夫，其他合伙人擁有的只是虛股，即年終分紅比例。開始的時候這一安排沒有問題，因為公司的品牌、聲譽價值還沒建立，大家的想法是在王明夫搭的平臺上一起做事，賺了錢公平分配。但當公司有了影響，其他合伙人如果因為某種原因離開和君，虛股的價值是帶不走，也不可能要求兌現的，難免產生“為人作嫁衣裳”

的失落感。王明夫當然歡迎其他合伙人用實際出資取得實股，但因為頭兩年經營狀況不理想，沒人愿意這么做。等公司開始賺錢，合伙人之間的不和諧音開始出現，更沒人愿意討論股份這個敏感話題。彭劍鋒、包政離開后，新吸收的合伙人在依靠和君這個平臺賺到足夠多的錢之前，恐怕也不會對從王明夫手中購買股份有更多興趣。

（2）合伙人制：如果不考慮公司實際產權，和君的合伙人制度沒什么特別之處。根據能力、資歷，和君的咨詢師分4個級別，最高級別的咨詢師如果業務能力和業績貢獻得到王明夫認可，自然會提升為合伙人，主管某事業部或者某些領域，參與公司重大決策和年底分紅。

（3）事業部制：和君業務分四大板塊，咨詢、投行、培訓、出版，咨詢下面又分戰略、企業文化、營銷、人力資源四個相對獨立的事業部，各部下面是獨立核算的項目組。

（4）項目核算：和君在項目管理上比較獨特的地方有三點，一是分給公司的比例越來越小，以前是項目組和公司5：5分帳，后來變成了6：4，7：3甚至更低，所謂重賞之下必有勇夫，和君希望這一安排能充分調動項目負責人的積極性；二是項目負責人享有充分的自主權，比如組員的挑選、招聘、獎金的多少，全由其決定，每月工資則根據咨詢師級別執行統一標準，交夠公司的，發夠組員的，剩下全是項目負責人的；三是在內部協作上實行“市場”機制，如果項目負責人覺得有必要請公司高層或其他資深人物臨時支持本項目，以幫助項目渡過難關，則要按該人物的內部身價或協議價，根據貢獻的時間支付其報酬，從項目收入中支付。

北大縱橫特色的合伙人制度 進入21世紀后，中國管理咨詢業開始與國際接軌，在管理理論、理念、方法、工具以及知識型企業的治理結構上紛紛與國際接軌，至少表面形式上接軌了，而其中特別以合伙人制度接軌程度最高，現在的管理咨詢機構，差不多全部采用了合伙人制度。

然而，合伙人制度進入中國管理咨詢業，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中國特色的合伙人制度，而且，每個機構的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合伙人。北大縱橫在2003年參考麥肯錫的合伙人制度，建立起自己的

合伙人制度。

本來所有的公司都有股權分紅的，這是公司法的核心精神之一------誰投資誰收益嘛，天經地義的事事情。但在管理咨詢機構這個知識型企業中，創建公司時的投資并不是公司價值中最核心的要素，相比公司注冊投資的資金，專家團隊的知識與經驗更為重要，因此，國際上慣常的做法是將專家團隊中的核心成員以合伙人的方式吸收到經營隊伍中來。

北大縱橫在制訂合伙人制度時，股東大會作出一項開創性的決定：“所有持股股東全體同意放棄股權分紅”。在股東沒有分紅的情況下，新入伙的合伙人就不會關注股份的分配和購買以及轉讓，而將關注焦點放在如何給公司帶來價值這個問題上。目前，北大縱橫的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分別為1%--20%不等。

北大縱橫的戰略目標是：在2016年成為國際一流的管理咨詢機構。在2010年元旦時，北大縱橫的合伙人首次超過100人。與公司戰略目標配套的合伙人發展目標為：2016年至少800名合伙人，其中2010年要發展到200名合伙人，即一年發展的新合伙人相當于此前10年的總量。

北大縱橫的合伙人曾有多種叫法，什么高級合伙人、資深合伙人、金牌合伙人之類，現在只有兩種：高級合伙人和合伙人。高級合伙人是一個榮譽稱號，每年從業績最高的30位合伙人中民主選舉20人為高級合伙人。合伙人的底薪是像征性的1000元/月，高級合伙人享受的底薪比合伙人多1000元/月，除此之外，在其他福利和權利方面則和合伙人完全一樣。

北大縱橫對合伙人的要求是：

北大縱橫合伙人需要了解公司咨詢業務的全部領域，熟悉2-3個領域，精通1-2個領域，了解項目管理理論和方法，熟悉咨詢項目的管理要點和基本方法，能夠在技術上給予項目組較好的指導。全面了解咨詢需求提出的背景，全面掌握項目方案的設計結構、時間計劃、重點難點。

北大縱橫合伙人應具有聚焦某個領域的韌勁，深度挖掘出相關的客戶資源,在企業界有大量的朋友，有穩定的客戶來源;

北大縱橫合伙人能夠在與客戶的交流中深入把握客戶需求的深層原因、決策人、決策程序、預算、啟動時間等關鍵因素。

北大縱橫合伙人應該社會交往廣泛，在某些行業領域擁有較多朋友或者一定的政府關系,與外部機構或合作伙伴有穩定的、長期的合作關系,外部交流多，積極參與外部相關管理論壇、沙龍等活動;北大縱橫合伙人能夠在所參與的管理、研究或專項工作中克盡職守。經常思考公司發展和管理問題，對公司管理上的問題不斷提出意見、進行判斷的問題提出充分的理由，并進行明確的表態，能夠積極向公司舉薦人才。

從北大縱橫的合伙人要求及資格要求可以看出，其期望的合伙人來源包括：經驗豐富的咨詢顧問;大中型企業中經驗豐富的中高層管理人員;社會關系廣泛特別是在企業界資源廣泛的對管理咨詢有興趣的人士，包括培訓專家、有社團工作背景的管理專家和學術專家等。也就是說，合伙人可以是管理咨詢專家也可以不是咨詢專家，不論是從公司經營管理角度、市場營銷角度還是管理研究角度，只要能夠幫助北大縱橫快速發展，認同北大縱橫發展理念，就可以成為北大縱橫的合伙人。

北大縱橫的合伙人側重于能力要求，學位和工作年份相比來說都不是硬性要求，需要注意的是，北大縱橫對合伙人的電腦操作和外語能力有一定要求或有期望，顯示出北大縱橫在未來將可能走向全球化和it咨詢甚至管理外包的方向。

筆者在訪問北大縱橫的領袖王璞時，他談到中國管理咨詢業經過十多年的市場洗禮，市場總額已有百億之多，僅有一家咨詢機構占有1%的市場份額，能占有市場0.1%以上的管理咨詢機構數量也非常少，百億市場由上萬家機構來分配，這是不正常的，北大縱橫的合伙人制度、企業文化和品牌建設均已規范化，此前能夠團結一百名合伙人共事，那么在將來就一定

能夠團隊幾百名甚至幾千名合伙人一起合作共事。

據說，不當董事長、不當總裁、不要任何簽字權的北大縱橫創始人王璞曾說過一段話，中國現有以萬計的管理咨詢機構，企業找一個自己需要的管理咨詢公司多難啊，但等到北大縱橫發展到幾千名合伙人時，企業只要找到北大縱橫就可以了，幾千名合伙人中總有幾個是企業所需要(匹配)的吧?

北大縱橫仍有董事會，但董事會的職權也轉移到了合伙人大會和六個管理委員會，常規企業的“董事會領導下的總裁負責制”在北大縱橫完全廢除掉了。重大決策事務全部由合伙人大會決定，無論是創始人還是高級合伙人還是新入伙的合伙人，每人都有平等的一票。

王璞是北大縱橫的領袖，為了將北大縱橫做大做強，他說服股東們放棄股權分紅(包括他自己20%的股權)，不當董事長，而推選張峰女士擔任董事長，2009年，他宣布辭去總裁職務，并取消這一崗位，原總裁職權由六個管理委員會承擔，從此以后，他在經營管理上有什么想法，他就要說服相關管理委員會采納，采用這么一個民主決策而不是總裁獨裁的治理模式，這樣做，效率沒有獨裁高，但實現了公司的平等和民主治理。王璞目前實際上是以北大縱橫的精神領袖角色在影響合伙人大會和各管理委員會的決策。

北大縱橫采用的就是財散人聚的方法，股東放棄股權分紅，公司在項目管理中僅提取10%的營收用于行政運作，各管理委員會的主任委員、委員和各咨詢中心的總經理均沒有職務工資，除去稅率，咨詢項目組可以運用分配高達80%--85%的項目收入。合伙人、項目經理、咨詢顧問和市場人員的收入就可以高于國內眾多的咨詢機構同等職位。筆者在北大縱橫北京和上海辦公室訪問了二十多名合伙人、項目經理、咨詢顧問和市場人員，幾乎所有人對此利益分配方案都是滿意的。

作為知識型人才，合伙人對公司的行政管理制度不可能全部100%認同，但修訂之后的合伙人工作制度在盡可能消除行政管理制度對合伙人的負面影響：合伙人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任務完成后做一些與公司利益沒有沖突的事情。這個基本的工作任務是：“每個月完成10分的工作任務。”（具體看原文）縱觀北大縱橫的合伙人制度， “是一個學自麥肯錫等國際咨詢機構但具有鮮明中國特色、成效明顯但其他機構無法學習復制因此可以說是空前絕后的一個合伙人制度”。

北大縱橫的合伙人總人數高居中國本土管理咨詢業榜首就是明證，但在公司法柜架中上實施這么一個類似于非贏利機構的管理模式，顯然是無法復制和推廣的，因此，北大縱橫合伙人制度不僅是前無先例的也注定是后無隨者的------北大縱橫整出個空前絕后的模式出來了。其中最關鍵之處，就是在公司中具有強大影響力的王璞說服了股東們將目標指向做一個具有強大競爭力和國際影響力的大型咨詢企業，在此理念下，合伙人團隊將咨詢工作和公司經營當成一項偉大的事業，也就在在意區區股權紅利了。

備注：本文是即將出版的《北大縱橫研究》一書的節錄，禁止任何機構和個人轉載、引用和網絡傳播。提前在中國智業產業研究網發布本節錄稿

國外案例

麥肯錫模式

麥肯錫1959年進入亞太地區，在中國的業務始于1985年。自那時起，麥肯錫在香港、臺北、上海及北京建立了分公司。業務主要是幫助企業高級管理層診斷解決戰略、組織機構和經營運作方面的關鍵性議題。

麥肯錫作為咨詢業的標桿企業，其許多有效的管理制度成立該行業的慣用標準。 合伙人制度

麥肯錫雖然是個國際性公司，但內部管理一直延用私營性質合伙人制，“合伙人”即公司董事。麥肯錫選擇合伙人制，沒有選擇上市公司，主要為了確保咨詢業務的獨立性、客觀性。麥肯錫認為，如果采用上市公司的形式，就會以追求股東利益作為公司發展的目標。公司的

活動就會受制于外部股東的利益。而選擇合伙人制，麥肯錫只對客戶和麥肯錫負責，而篇四：合伙人工作制度

出具合伙人執業情況證明工作制度

（草案）

第一章 總 則

第一條 為加強注冊會計師管理，保證會計師事務所合伙人具備必要的專業素質和符合基本的職業道德規范，配合財政主管部門做好會計師事務所的審批、規范會計師事務所合伙人專職執業經歷的審核工作，根據《深圳經濟特區注冊會計師條例》的規定，制定本制度。

第二條 本制度所涉及的合伙人（申請人）是指申請成為新設立的會計師事務所的合伙人或已設立的會計師事務所新增加合伙人。

第二章 合伙人條件 (轉載于:合伙人規章制度)

第三條 申請人應當具備以下條件：

（一）在申請材料遞交年度內年齡不超過六十周歲；

（二）持有有效中國注冊會計師證書；

（三）在會計師事務所專職執業，最近連續從事審計業務滿五年，其中在中國境內會計師事務所執業不少于三年；

（四）五年內沒有因為執業行為受到行政處罰。

第四條 有下列情形之一的，不受理申請人的申請材料：

（一）原為會計師事務所的合伙人，尚未辦理退伙手續的；

（二）原為會計師事務所的合伙人，原事務所解散，尚未依法辦理清算手續的；

（三）尚未辦理從原執業的會計師事務所轉出注冊會計師關系的；

（四）在提交申請的當年內將滿六十周歲的；

（五）法律、法規規定的其他情況。

第五條 申請成為會計師事務所的合伙人應當提交下列材料：

（一）合伙人申請表；

（二）本人身份證原件和復印件；

（三）注冊會計師證書原件和復印件；

（四）原事務所提供的專職執業證明材料：

1.近五年內與原執業的事務所簽訂的勞動合同原件和復印件，并加蓋會計師事務所公章。如果申請人是原事務所合伙人而沒有與原事務所簽訂勞動合同的，則應當有原執業的事務所全體合伙人證明。

2.近五年內在原執業的會計師事務所工資發放和依法購買社會保險的記帳憑證復印件，并加蓋會計師事務所公章。

3.在社會保險管理部門打印出來的近五年內在原執業的會計師事務所購買社會保險的清單或依法不需要購買社會保險的相關法律文件。

4.近五年內在原執業的會計師事務所從事的業務項目清單和相關業務檔案。如不能提供業務檔案的，則應提供原事務所全體合伙人承諾可隨時調取相關業務檔案的承諾函。

（五）本會資深會員或合伙人的推薦信。

第三章 申請材料的受理及審查程序

第六條 申請人在本會網站上填寫申請表格并提交申請，秘書處會

員服務部通過財政部注冊管理系統對申請人的基本情況進行初步審查：

（一）申請人年齡是否在本年度內滿六十周歲；是否與申請人在本會登記的年齡相符；

（二）查詢誠信記錄，核實申請人是否在近五年內因為執業行為受到行政處罰或行業懲

戒；

（三）查詢注冊會計師任職資格檢查記錄，核實申請人是否有未通過年檢的情況；

（四）是否持有有效注冊會計師證書；

（五）是否已辦理退伙手續或原事務所是否依法辦理清算手續；

（六）是否已辦理轉所手續。

第七條 初步審核后，秘書處會員服務部通過本會網站向申請人發出預約報送申請材料的通知。

申請人應在預約的時間內向本會提交本制度第五條規定的申請材料。

第八條 秘書處會員服務部收到申請材料后,即時審查報送的材料是否完整且符合相關規定。

對報送的申請材料不完整，或申請人的條件及其申請材料的內容不符合相關法律法規規定的，應當將申請材料退還申請人，并說明原因。

申請人符合條件且材料完整的，會員服務部將通知秘書處專業操守部辦理業務檔案接收手續，并在工作底稿接收手續辦理完畢之后發出受理通知書。同時應當在本會網站或申請人原執業的事務所進行公

示。

第四章 審核程序

第九條 理事會注冊委員會負責審核申請人的專職執業經歷和誠信記錄。

注冊委員會應組成審核小組到申請人原執業的事務所實地核實有關原始資料和申請人專職執業情況。

第十條 理事會調查委員會負責對申請人在原事務所執業期間的執業情況進行審查。

調查委員會認應組成檢查小組對申請人在原事務所執業期間的工作底稿進行審核。

調查委員會應定期召開會議對檢查小組提交的檢查報告進行審議，并向注冊委員會提交申請人在原事務所執業期間依法執業情況、執業質量情況和職業道德情況的證明。

調查委員會在審查申請人在原事務所執業期間的工作底稿時，認為申請人或者申請人原執業的會計師事務所執業質量存在嚴重問題時，應當另行立案調查。

調查委員會應定期向理事會報告出具申請人執業情況證明的情況。

第十一條 注冊委員會應定期召開會議對申請人的申請材料、審核小組審查情況報告，結合調查委員會的檢查報告，出具申請人近五年是否連續在事務所專職執業及執業情況的證明。

注冊委員會應定期向理事會報告出具申請人專職執業經歷證明的

情況。

第十二條 本會自受理申請之日起六十日內完成審核工作并向申請人出具專職執業及執業情況的證明，同時報送市財政局備案。

第五章 附 則

第十三條 申請人提供虛假材料的，根據《深圳市注冊會計師自律懲戒辦法》的規定，移交理事會給予行業自律懲戒，在2年內不受理該申請人的申請。

資深會員為申請人作失實證明的，由理事會取消其資深會員稱謂，并根據《深圳市注冊會計師自律懲戒辦法》的規定給予行業自律懲戒，在2年內不受理該注冊會計師推薦的申請人的申請材料。

原執業的事務所的合伙人或原執業的會計師事務所提供虛假材料或失實證明的，根據《深圳市注冊會計師自律懲戒辦法》的規定，移交理事會給予行業自律懲戒，同時在1年內拒絕為該會計師事務所提供全部注冊方面的服務。

第十四條 本制度經理事會審議通過后執行。

第十五條 本制度由理事會負責解釋。篇五：萬科合伙人制度

萬科合伙人制度相關資料

一、事業合伙人制度概念

萬科的合伙人制度采用了傳統的股東治理路線，即通過增持公司股份加強經營層控制力。

萬科設計了兩個制度，一是跟投制度，對于今后所有新項目，除舊城改造及部分特殊項目外，原則上要求項目所在一線公司管理層和該項目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過項目峰值的5%。二是股票機制，將建立一個合伙人持股計劃，也就是200多人的ep（經濟利潤）獎金獲得者將成為萬科集團的合伙人，共同持有萬科的股票，未來的ep獎金將轉化為股票。

二、事業合伙人制度特點

1、掌握自己的命運；

2、形成背靠背的信任；

3、做大事業；

4、分享成就。

換言之，不是大換血或發股票，而是在原有職業經理人基礎上，身份角色的進化。

三、事業合伙人制度作用

1、跟有效的管理市值和鞏固經營層的控制權。

2、改變萬科從投資買地到銷售結算這一項目操作全流程的所有行為。改善運營效率，形成背靠背的信任，進而創造最大價值。

3、更有效地激勵經營層，無論是集團層面的持股計劃，還是項

目層面的跟投制度，從員工轉變為合伙人，這種身份上的轉變所帶來的變化是顯而易見的。

4、通過事業合伙人機制，能夠在未來十年里把萬科越做越大，徹底改變管理方式，不僅是獎勵制度，通過事業合伙人機制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。

5、時刻保持新的生命力，不斷地讓優秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，把萬科做得更大、更優秀，保證團隊是最優秀、最有戰斗力的團隊。

四、事業合伙人制度意義—防止公司控制權的旁落。

萬科2013年年報顯示，萬科第一大股東為華潤股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內的管理層持股總數，也不及萬科最大的個人股東劉元生。

華潤入股萬科以來，一直以純財務投資者的身份出現，對萬科內部具體業務從未干涉過。

但作為一家股權高度分散的公司，萬科管理層也需時時面對外部奪權的威脅：股權的高度分散導致公司極易被舉牌或被惡意收購。 萬科建立事業合伙人制度或可以避免上述問題，它的提出也是出于這種考慮。從創始人王石引入華潤，自己變為專業的職業經理人開始，萬科就是一家沒有實際控制人的公司，管理層對公司運營和決策享有絕對的話語權。其弱點則是，管理層持股極少，在董事會席位亦不多，與公司并無生死共存亡的關系，無法與“野蠻人”拼死到底；一旦公司控制權旁落，職業經理人和公司前景堪憂。

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