網絡營銷-淘寶數據分析公式大全

2024年3月6日發(作者：網吧英語)

數據分析公式

１．收益率分析指標

資本周轉率＝總收入÷資本

說明：比率越高，表示資本經營效率越高；比率越低，表示資 本經營效率越低。

存貨周轉率＝銷貨凈額÷（期初存貨＋期未存貨）／２（以零售價計）

說明：比率越高，表示經營效率越高或存貨管理越好；比率越低，表示經營效率越低或存貨管理越差。

存貨周轉期間＝平均存貨÷銷貨凈額／３６０

說明：期間越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經營效率越高或存貨管理越好。

銷貨毛利率＝毛利÷銷貨凈額

說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。

配送中心退貨率分析＝自配送中心退貨金額÷自配送中心進貨金額

說明：比率越高，表示存貨管理控制越差；比率越低，表示存貨管理控制越好。

銷貨凈利率＝凈利÷銷貨凈額

說明：比率越高，表示凈利率越高；比率越低，表示凈利率越低。

應付帳款周轉期間＝（應付賬款＋應付票據）÷進貨凈額／３６０

說明：期間越長，表示免費使用廠商信用的時間越長；期間越短，表示免費使用廠商信用的時間越短。

人事費用率＝人事費用÷銷貨凈額

說明：比率越高，表示員工創造的營業額越低或人事費用越高；比率越低，表示員工創造的營業額越高或人事費用越低。

廣告費用率＝廣告費÷銷貨凈額

說明：比率越高，表示廣告所創造的營業額越低；比率越低，表示廣告所創造的營業額越高。

租金費用率＝租金÷銷貨凈額

說明：比率越高，表示地點選擇不佳；比率越低，表示地點選擇越佳。

營業費用率＝營業費用÷營業收入

說明：比率越高，表示營業費用支出之效率越低；比率越低，表示營業費用支出之效率越高。

損益平衡點＝門店總費用÷毛利率

說明：損益平衡點越低，表示獲利時點越快；損益平衡點越高，表示獲利時點越慢。

損益平衡點與銷貨額比＝損益平衡點÷銷貨凈額

說明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有虧損，比率越大，虧損越多。

經營安全力＝１－（損益平衡點÷營業額）

說明：點數越高，表示獲利越少；點數越低，表示獲利越少。

投資報酬率＝凈利÷總投資額（資本）

說明：比率越高，表示資本產生的凈利越高；比率越低，表示資本產生的凈利越低。

品效分析＝營業收入÷品項數目

說明：品效越高，表示商品開發及淘汰管理越好；品效越低，表示商品開發及淘汰管理越差。

面積效率分析＝營業收入÷品項數目

說明：面積效越高，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越高；面積效越低，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越低。

人時生產率＝營業收入÷人員總工作時數

說明：人時生產率越高，表示人員工作效率越好；人時生產率越低，表示人員工作效率越差。

來客數＝依收據（發票）數目（通行人數×入店率×交易率）

說明：來客數越高，表示客源越廣；來客數越低，表示客源越窄。

客單價分析＝營業額÷來客數

說明：客單價越高，表示一次平均消費額越高；客單價越低，表示一次平均消費額越低。

交叉比率＝毛利率×存貨周轉率

說明：交叉比率越高，表示越是利潤所在；交叉比率越低，表示越不是利潤所在。

大分類構成比＝大分類銷貨凈額÷總銷貨凈額

說明：分析各大分類產品占銷售凈額的比例。

２．人員安全力分析指標

人員流動率＝期間內離職人數÷平均在職人數

說明：比率越高，表示人事越不穩定；比率越低，表示人事越穩定。

３．生產率分析指標

平均每人營業收入營業額÷門店員工人數

說明：比率越高，表示員工績效越高；比率越低，表示員工績效越低。

員工生產力＝營業毛利÷門店員工人數

說明：比例越高，表示員工生產力越高；比例越低，表示員工生產力越低。

□賣場使用率＝賣場面積÷全場面積

說明：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低。

□人員守備率＝賣場面積÷平均工作人數

說明：比率越高，表示每人負責面積數越多；比率越低，表示每人負責面積數越少。

□勞動分配率＝人事費用÷營業毛利

說明：比率越高，表示員工創造的毛利越低；比率越低，表示員工創造的毛利越高。

４．成長達成率分析指標

□營收達成率＝實際營業收入÷目標營業收入

說明：比率越高，表示經營績效越高；比率越低，表示經營績效越低。

□毛利達成率＝實際營業毛利÷目標營業毛利

說明：比率越高，表示經營績效越高；比率越低，表示經營績效越低。

□營業凈利達成率＝實際營業凈利÷目標營業凈利

說明：比率越高，表示經營績效越高；比率越低，表示經營績效越低。

□費用達成率＝場場面積數÷目標費用

說明：比率越高，表示實際費用越高；比率越低，表示實際費用越低。

□營業成長率＝本期營業收入÷上期（去年同期）營業收入×１００％

說明：比率越高，表示成長性越高；比率越低，表示成長性越低。

□毛利成長率＝本期營業毛利÷上期（去年同期）營業毛利×１００％

說明：比率越高，表示毛利成長性越高；比率越低，表示毛利成長性越低。

□凈利成長率＝本期營業凈利÷上期（去年同期）營業凈利×１００％

說明：比率越高，表示凈利成長性越高；比率越低，表示凈利成長性越低