優惠促銷活動方案15篇

2024年3月11日發(作者：成大事者不拘小節)

優惠促銷活動方案15篇

優惠促銷活動方案1

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容

護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似兩種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁

等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店

的促銷設計為3—8萬的卡的.基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個

月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限量來體現機會。

優惠促銷活動方案2

一、活動名稱

“擴大消費，促進增長”—市年3.15國際消費者權益日“今年3.15，優

惠消費月”活動。

二、活動時間

年3月1日至4月15日，為期1個半月。

三、活動內容和方式

保持經濟平穩較快發展是我國年經濟工作的首要任務，中央經濟工作會議

把擴大內需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動

中間需求，有效吸收和消化國內生產能力，形成發展新優勢。結合深圳的實際

情況，“3.15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領域的行

業協會組織本行業內的優秀企業，在全市范圍內統一開展讓利優惠活動，為消

費者提供優質的產品和服務，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報

紙、網絡等各類媒體以及宣傳條幅、海報、標語、旗幟等全方位宣傳相關行

業、企業的優惠措施，并公布參與活動的統一標志，使消費者家喻戶曉，拉動

我市消費需求。

3月15日至4月15日的1個月內，參與活動的行業協會組織本行業的企

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業在參與活動的商品和服務項目上張貼活動的統一標志并按照承諾開展讓利優

惠活動，由工商、質監、食藥等政府部門進行全程監管，確保優惠活動“合

法、真實”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費

信心和消費能力，促進經濟增長。

具體活動安排如下：

（一）宣傳造勢（3月1日—3月14日）

1、由汽車、房地產、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領域的`行

業協會組織本行業內的企業圍繞“優質商品、優質服務、優惠價格”制定優惠

促銷措施，分行業、有計劃在電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體上進行宣

傳，參加優惠活動的企業在本企業內的顯著位置張貼宣傳海報，預告優惠活動

計劃，引導市民關注、參與“今年3.15，優惠消費月”活動。

2、市工商局、市消委會聯合相關重點消費領域的行業協會在電視臺、報等

主流媒體開辦專欄。今年3.15，優惠消費月”的各項活動和參與活動的行業、

企業推出的“特色優惠”措施進行深度報道。

3、公開征集“今年3.15，優惠消費月”的活動標志。市消委會聯合參與

活動的行業協會召開新聞發布會，發布活動的統一標志和活動的有關內容：凡

是參加活動的企業、商品，在優惠消費月活動期間可使用授權的專用標志；消

費者在參加活動使用標志的企業可獲得一定的優惠；使用標志的企業在與消費

者發生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調解、處理，確保消費者

的合法權益，促使消費者放心消費；具體優惠措施由各個行業協會根據本行業

的實際情況制定并進行公布，力求實惠和轟動。

（二）活動啟動儀式（3月15日）

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3.15，優惠消費月”活動啟

動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協的主要領導出席現場活動并講話，

現場由重點消費領域的行業協會組織千家企業組成方隊，舉行百家企業《誠信

經營關愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業協會、企業展示

優惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據不同行業的特點在全市七個區

設立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優惠服務活動，請出席啟動儀

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式的市領導到分會場“逛商場”，并在現場購買商品、進行消費，暢談消費感

受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設立“年檢便民服務臺”

等，切實為企業、消費者做好服務工作。

啟動儀式和相關的活動由電視臺、廣播電臺等進行現場直播，中國消費者

報、消費周刊等平面媒體及網絡媒體進行專題報道，展現我市繁榮的消費市場

和放心的消費環境。活動將邀請香港、澳門以及周邊地區的媒體參加，并制作

專題電視節目通過衛視在全國范圍內播出，向消費者宣傳“今年3.15，優惠消

費月”吸引消費，拉動消費增長。

（三）優惠消費月（3月15日—4月15日）

優惠促銷活動方案3

教師這個職業工作很辛苦，不過收入也是不錯的是個很有銷費能力的群

體，因為教師的職業特點，很多老師們都會有一些眼睛、肩勁、腿部的疾病問

題，所以做為美容院完全可以在教師節的時候針對教師這一職業開展一些活

動，即體現了我們商家對教師這一職業的尊敬又可以招攬到一部分有銷費能力

的教師顧客，應該算是名利雙收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以錯過

這樣的好機會呢？下面就為大家分享一份某美容會所針對于教師這樣的`潛在的

客戶群體制度的促銷方案。

教師和新客人的優惠方案內容:

1. 價值1000元魅力套餐卡:給教師的優惠價：880元

可享受的待遇：

某.玫瑰補水美白護理一次: 580元

某.專業眼部護理一次: 280元

某.全身舒緩放松指壓一次 : 380元

某.特效全身美白嫰膚一次: 580元

某.放松木桶浴一次 : 120元

某.抗衰老儀器 一次： 880元

某. 產品代金券 100元

某.生日送 280元護理一次

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2. 特價會員卡辦理：

4880元：儲值卡享受做美容和美體項目5折。不能購買產品，現金購買產

品享受9.5折。

送木桶精油浴5次。750元

送眼護保養5次。 1100元

電波美容護理1次。880元

生日贈送480元的護理。

贈送友情卡一張1000元，送給最好的朋友。

美容院的活動方案大家不應死套別人的方案，當然合理的借鑒是必不可少

的，但要在借鑒的同時提出適合自己美容院的方案。

優惠促銷活動方案4

教師這個職業工作很辛苦，不過收入也是不錯的是個很有銷費能力的群

體，因為教師的職業特點，很多老師們都會有一些眼睛、肩勁、腿部的疾病問

題，所以做為美容院完全可以在教師節的時候針對教師這一職業開展一些活

動，即體現了我們商家對教師這一職業的尊敬又可以招攬到一部分有銷費能力

的教師顧客，應該算是名利雙收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以錯過

這樣的好機會呢？下面就為大家分享一份某美容會所針對于教師這樣的潛在的

客戶群體制度的促銷方案。

教師和新客人的優惠方案內容:

1.價值1000元魅力套餐卡:給教師的優惠價：880元

可享受的待遇：

x.玫瑰補水美白護理一次:580元

x.專業眼部護理一次:280元

x.全身舒緩放松指壓一次:380元

x.特效全身美白嫰膚一次:580元

x.放松木桶浴一次:120元

x.抗衰老儀器一次：880元

x.產品代金券100元

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x.生日送280元護理一次

2.特價會員卡辦理：

4880元：儲值卡享受做美容和美體項目5折。不能購買產品，現金購買產

品享受9.5折。

送木桶精油浴5次。750元

送眼護保養5次。1100元

電波美容護理1次。880元

生日贈送480元的'護理。

贈送友情卡一張1000元，送給最好的朋友。

美容院的活動方案大家不應死套別人的方案，當然合理的借鑒是必不可少

的，但要在借鑒的同時提出適合自己美容院的方案。

優惠促銷活動方案5

一、活動主題：

喜迎某某節、歡度某某節

二、活動內容：

商品大展銷

三、活動方式：

1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯

合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按品類劃分陳列區域。同時可以開設一些知名品牌專柜。

2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，

如某某元、某某元、某某元…。

某某節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，都會買點其他什么禮品的，

一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格

上也可以采取一定優惠。

3、現場制作：為了讓顧客有更好的體驗感，現場制作是一好方法，可以聯

合廠家現場制作。

（1）“把月亮帶回家”

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活動期間，購物滿某某元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多

樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如某某快樂、祝美滿、平安、快樂等話

語以及一些描寫某某節的詩歌詞句。

操作說明：

1、鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成

本控制在一元以內。

2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“祝您快

樂”。

3、憑購物小票到商場指定處領取，某某元一個，某某兩個，依次類推。領

取后在小票上蓋章。

（2）月圓“十分”大搶購

活動時間：

限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八

折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標

志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

1、事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

2、注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

3、此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的'做

法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，

通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一

定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

（3）喜拍“全家福”

購物滿某某元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現

取。

時間：某某節當天）

地點：商場門口廣場

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協辦：影樓或膠卷公司

操作說明：

1、可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出古韻，或布置成一個現

代團圓喜慶場景。

2、最好是將超市名稱拍進去，以后看到照片就能想起超市。

四、其他活動簡要：

1、餐飲大餐：某某節一家人還要一起吃團圓餐，超市可以跟餐飲業互動，

跟某某餐飲大酒店合作，推出購物滿某某元送八折優惠券，或購物滿多少，抽

獎贈送免費餐飲券。

2、良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口

搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

優惠促銷活動方案6

一、促銷主題：

快樂端午，聚實惠

二、促銷目的：

增進銷售額，提高品牌知名度。

三、促銷時間：

6月9日某某6月11日

四、促銷對象：

某某小區內的居民

活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群（當

官、老板、普通上班族）來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果

來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。

五、促銷內容：

（一）價格促銷：價值2999元的某某床墊活動期間凡在店購物滿5000元

可以可以55元的聚惠價購得。

（二）套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅

能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻

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（三)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所，

渲染活動氣氛）或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。

（四)包粽子比賽

游戲規則：3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數；并給予保溫水壺（掃地機器、瓷刀套裝都可

以）一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣（磨砂杯、小鏡子或其它物品）

一個。

注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促

銷的'活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會

想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

宣傳渠道及方式：

a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等

b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，

c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播；

d、其它聯盟商家宣傳；

廣告物料準備：

單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區行架噴繪（可租賃或網上定購，

網上定購大概300元左右）、活動氣球、小區電梯廣告。

優惠促銷活動方案7

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最

具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促

銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面

對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點

無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者

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最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提

升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的

下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常

小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里

推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采

用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸

引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果

有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關

系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多

抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈

送小禮品，不采用新品直接打折的.方法。

四：節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女

節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節

日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店

鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送

禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更

好。

五：主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認

為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要

如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創

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造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個

知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對

等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

優惠促銷活動方案8

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供

最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

20某某年9月1號—20某某年9月7號

促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價的促銷商品，助“學”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生

本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7

折。

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(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”

的'情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可

獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指

定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同

禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌

換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓

球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五、促銷活動實施

(一)事前的準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷

活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活

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動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補

貨。

(2)營銷部

工作內容的要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料

及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

(二)中期操作

在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與

紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上

反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免

“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三) 后期延續

本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，

適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學期祝福

2、店內展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算 略

八、主辦單位

優惠促銷活動方案9

隨著春節、情人節的慢慢淡去，本地餐飲業也開始慢慢降溫，三八婦女節

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的腳步越來越近了，酒店、餐飲行業借助女性節日文化特點，利用節日營銷，

與顧客產生感情共鳴來完成促銷是必不可少的。

一、活動時間：

3月8日

二、活動內容：

餐飲部：推出綠色健康消費。

1、3月8日，當天在某某酒店消費的.女性顧客每桌均可免費贈送一壺美

容養顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花

一支。

2、3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在某某酒店消費均可

獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證

件享受全單8折的驚爆特價。

3、3月8日，當天在某某消費的女士團體，消費滿1000元以上，可享受8

折優惠。

4、凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.(小禮品類)

5、凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一

份。

優惠促銷活動方案10

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”

的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度

最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格

戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，

投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶

占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔

憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大

消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

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二、活動時間

某某年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方

式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛

做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1、目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不

及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點

都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2、目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開

發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢

技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規

劃上來。

3、目前的'手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形

式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠

度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發

放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進行了

互動，充分調動客戶與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過

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評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼

球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段

與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，

休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛？親情？

和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、

品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實

現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性

化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語

都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜

歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強

勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣

告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售

店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕。

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5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1x5=0.5

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

條幅0.005x3=0.015

宣傳單0.1元x10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載

（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋

面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯合購買多臺手機的時候，給

予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引客戶選擇產品，客戶普遍存在一

種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的

讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感

覺。

第七部分：促銷評估

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一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知

度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注

意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者

的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回

來，直到使客戶滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執行性強，影響力強的

可通用模式，便于復制和推廣應用

優惠促銷活動方案11

一、活動時間：

3月8日

二、活動內容：

(1)3月8日，當天在某某餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺

美容養顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)

(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在某某餐飲總店消費

均可獲得酒店為你準備的.生日禮物。(精美小禮品)

(3)3月8日，當天在某某餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，

可享受8折優惠。

(4)3月8日，當天在某某餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少

送多少哦!

(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.(小禮品類)

(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一

份。

(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。某某飯店有

限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--

自3月3日起至3月8日，凡來某某餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--

一份。(“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴)注：每桌客人內只要有

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女性即可參加此活動，所贈送的是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。男

同胞的美容也非常重要的哦!

優惠促銷活動方案12

一、 春節活動背景：

即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧

20某某年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分

店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的

活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形

象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走

進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、 春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

三、 春節活動時間： x月x日— x月x日

四、 春節活動布置策劃：

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m某2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題

(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼

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滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，

把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統

一使用KT板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用

槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，

彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶

剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的`布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩

條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、 春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保

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健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調

食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳

列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、

糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、 春節活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、

自行車宣傳隊

優惠促銷活動方案13

一、活動規模

參加人數為在校的大學生，現場布置以綠色環保的慶典儀式氣氛為基準，

活動以自主創業，成就未來為目標。

二、活動場所

學校精簡超市

三、活動內容

學校精簡超市開業儀式

四、舉辦時間

20某某年x月01日。

五、交通食宿安排

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，而承辦單位負責禮儀小姐、軍樂隊、

攝影師等的接送工作。

六、物資籌辦

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車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、電源設備、宣傳品等。

七、主持人選

一女、一男（可選擇在校大學生，也可以是老師領導等）

八、嘉賓邀請

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮

其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的

請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函（重要嘉賓

應派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

1、學校領導、主任或各系不同的老師、學生代表等。

2、超市負責人。

3、內權威機構。

4、知名人士、記者。

九、廣告宣傳

根據“精簡超市”的營銷戰略及廠—告訴求對象，通過媒體廣播、出海

報，派發宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“精簡超市”良好的

品牌形象凸現于我校大學生眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營

戰略銷路。

1、廣告內容要求：開業告示要寫明事由，即精簡超市開業慶典儀式在何時

何地舉行，介紹有關精簡超市的建設規劃、經營理念、服務宗旨。

2、廣告媒體安排：在活動前3天即須訂好易于讓學生們看到的廣告位，并

制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約學校廣播站的新聞采編，做好新聞報道準

備工作，印制好準備派發的禮品袋、宣傳資料。

十、實施階段工作安排

1、20某某年x月20日，聯合學院團總支外聯部方應開始發送請柬、回

執，并在三日內完成回執的回收工作。

2、20某某年x月25日，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成制作、

采購工作并入庫指定專人進行保管。

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3、20某某年x月28日，超市負責人應完成活動所需物品的前期制作工

作。

十一、現場布置階段工作安排

1、20某某年x月26日，學生超市工作人員開始現場的布置工作，25日一

天應完成所有條幅、彩旗、氣球的.安裝工作。

2、20某某年x月27日，開始現場的布置工作，上午：完成人員的布置及

背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺

設布置。晚上6：00時前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃、

胸花的制作工作。

3、20某某年04月28日，上午9：00時前，公司完成花籃、花牌的布

置；完成小氣球的充氣工作。至此全部準備工作完畢。

十二、場景布置

［小彩旗］

1、數量：60面

2、規格：0.25m-0.15m

3、材料：紙張

4、內容：“精簡超市隆重開業”。

5、布置：超市正門兩邊插置。

印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位顧客，能充分體現主辦單

位的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有

效的宣傳品。

優惠促銷活動方案14

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一

份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞

動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，

同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節

日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

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二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六：活動規劃

（一）：活動內容

1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸

“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸

“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400

元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cmx寬

30cmx40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五

一”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五

一”字樣，用白板筆寫。

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3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；

一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的.形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上

（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我

們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基

礎。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天

一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎

地點和方式

終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告

知活動內容）

(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

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(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳

單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1.產品進場

2.促銷員進場、培訓

3.堆頭的落實

九：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

優惠促銷活動方案15

第1種賣法

賣產品本身的使用價值，只能賣指導價/輛

如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方

法，也許它最多只能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降

價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法

賣產品的文化價值，可以加價1000元/輛

如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同

城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這

文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法

賣產品的品牌價值，可以加價3000元/臺

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能高價賣20某某元-3000元錢。同

城店一臺便宜20某某元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎

所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法

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賣產品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題

如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心

購車鏈業務，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保

險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺

多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會

來這選擇，這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法

賣產品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以

如果你發現你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環保材料做的，那

我幫你挖掘出它的科技含量，綠色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這

個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜

3000元的.車子會有什么科技含量與綠色環保功能，這就是產品的延伸價值創

新。

第6種賣法

賣產品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以

如果你將你的那個具有科技含量，綠色環保的車子針對不同節假日進行組

合，情人節準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，

針對新婚燕爾，準備結婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回

頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法

賣產品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火

如果把具有科技含量，綠色環保的車子情人節套裝做成三種包裝：一種是

實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華

裝，多賣7000元/臺。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的

實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法

賣產品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水

如果這個車子被奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐

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槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價

值創新。

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