大學生實習報告月志3篇

2024年3月14日發(作者：父母心語大全)

大學生實習報告月志3篇

大學生實習報告月志篇1

一、實習目的

通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，

獲得與專業相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習

鍛煉自己，培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能

力，強化實際工作的知識技能訓練;培養自身的敬業、創業和合作精神，增強勞

動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業后順利投身工

作崗位并融入社會作好準備。

二、實習時間

2021年_月_日-2021年_月_日

三、實習公司簡介

__市__有限公司集銷售、服務于一體，產品覆蓋內外墻涂料(質感、仿石漆)、

油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系

列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目

的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，牢固樹立“質

量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以

開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健

康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業中綜合實

力強大的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品

的精益求精，構建起一個以__市地區為主的市場銷售網絡。

本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新，堅持發展才是硬道理，不斷提高

技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開拓市場，拓展業務，始終

堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產品

質量、不斷開發新產品、安全生產為重點，使企業在激烈的市場競爭中快速發展

壯大。

四、實習內容和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現在眼前的一幕

幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。不過，在之后的漸

漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在

日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章

制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手

冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公

司的背景、產品以及發展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對

公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少

東西。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養

新員工的銷售能力，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研

工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門

店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推

動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常

的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不

管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多

更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經

驗積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑

臉迎人。

但不管到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購

員也是你不能不看的“陳列”。經理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首

先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員

就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形

象的體現，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。

經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一

位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也

讓我學到一些銷售技巧。

1、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點

設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就

基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。

2、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策

者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。

3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們

面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強

對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧

客的興趣，促成交易。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，

并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我

們講解內容的途徑，也會促進銷售。

5、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美

可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿

足感，最后用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會

銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，

一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感

覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

五、實習心得與感想

通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優秀的銷售員，必須要學

會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括

對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。總

之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。

還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，

如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，

先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許

多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再

一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有

營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特

有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人

單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗

位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只

有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決

能力

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候

要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，

來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向導師們的學習，

向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下

自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一

定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這

方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順

利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：

缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦

怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要

不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試

時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂

崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中

的溝通和適應能力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂

崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無

疑是非常有益的。

5、要認真學習營銷技能

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手段，能給企業插上騰

飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是市場營

銷做的好的企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意

識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效

益，營銷出人才，營銷促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的

企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。

六、實習總結

時間總是在我們不經意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來

一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵

染，混入這流俗之間。

在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了。

回首這段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了很多，也認識

了很多真誠的朋友和善待我的導師。

實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式

走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得

了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個上班族。這段時間我

成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學習專

業知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一

段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我

生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續努力為自己的將

來打好基礎，去創造我自己的傳奇!

大學生實習報告月志篇2

隨著科技的發展，計算機技術已成為了每個人生活中必不可少的部分，每天

我們通過手機、QQ等工具與別人進行聯絡，我們無法想象沒有了這些高科技，

我們的生活將會是怎樣的，我們每天玩轉于各種游戲，各種高科技產品中，但是

我們卻從未想過去開發一款自己的游戲，甚至我們根本就沒想過大學四年學習的

很多專業知識是如何在實際項目中得到應用的。

然而通過這次實習，不僅鞏固了所學的專業知識，而且知道了如何將所學知

識應用到實際的項目開發中，同時也學到了很多企業文化知識，闊大了知識面，

加深了同學之間的友誼，鍛煉了團隊精神，也豐富了社會實踐經歷，為即將踏入

社會的我奠定了很好的基礎，使我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理

解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的

一頁!使我深深感到必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐，從學習和實踐中積

累經驗，這樣才能有所提高。

本次實習系統采用二次開發模式即在公司已投入應用的模板上進行開發，開

發工具主要為sqlrver，開發語言涉及_。這個系統是針對中國中小企業，為

全面提高商業企業的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，使企業增加更大

利潤而開發的。

使用簡單，程度的簡化了財務管理軟件的操作復雜性，使企業無需學習，即

可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統的庫存臺賬子系統您

可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統計所有的應收款、應付款以及

剩余庫存商品信息，包括庫存商品的數量、價值等。

一個月的時間說長不長，說短也不短，但這個月對于我來說卻是一個蛻變時

期。這一個月里我學會了如何將所學的知識應用到實際項目開發中，知道了如何

將項目細化。由于本次實習公司的模板中很多板塊都是通過sql語句實現的，所

以在這段時間里，我復習了曾經學過的數據庫系統概論，熟悉sql語句，對視圖，

存儲過程等有了更深的認識，同時也學會了如何通過寫存儲過程來完成頁面上的

一些級聯審核，不斷跟進指導老師的教學計劃并努力完成此次實習的任務———

—商品進銷存系統設計。

由于掌握的知識不多、不精等原因，指導老師們在整個實習過程中發揮了很

大的作用。實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環境，闡明實習大綱及實

習計劃內容，明確實習目的和要求。同學們由最初的不了解系統要完成的功能到

最后了解了系統的架構體系，進行系統需求分析，編寫數據字典等，一步一步都

是指導老師帶領大家完成，實習過程中，結合單位的具體情況，幫助學生學會具

體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生

做好具體工作;引導學生用。

當然，在這個競爭激烈的社會，團隊意識在企業文化中是不可或缺的，俗話

說的好：個人只有在團隊中才能彰顯價值，因此，我們也有一個屬于自己的團隊。

我們小組的隊名是cf，是取競爭(compete)和戰斗(fight)的首字母，寓意我們

將全力以赴的完成這次實習任務。

雖然剛開始的時候由于各種原因，組員們的積極性并不高，但隨著學習的深

入以及對項目結構越來越了解，大家開始主動學習，而且在后期的開發過程中，

由于時間匆忙，大家幾乎放棄午睡的時間來完成項目，有的組員甚至一天就只吃

一頓飯，這讓我大為感動，感覺擁有一個這樣的團隊是多么的榮幸。

團隊精神和協作能力是程序員應該具備的基本素質，本次的實習中，我深深

的體會到了這一點，我們小組由于剛開始沒有很好的協作，導致各模塊之間無法

連接，給工作帶來了很大的麻煩，消耗了大量的勞動力，而且工作效率較低。通

過本次實習使我明白：成功商業性軟件的開發必須有一個強大凝聚力的團隊，個

人的能力是有限的，團隊精神和協作會使軟件更加優秀，這也是我在企業嚴格、

規范的管理制度下以及企業文化氛圍的熏陶下，深刻了解到的企業文化和企業品

格。

良好的文檔是正規研發流程中非常重要的環節，作為代碼員，有很多時間都

是在寫技術文檔，缺乏文檔，一個軟件系統就缺乏生命力，在未來的查錯、升級

以及模塊的復用時都會遇到極大的麻煩。如在前期的規劃中，需要編寫需求文檔，

對于客戶的需求做出全面的分析，對于需求中有異議的地方，需要返回給項目團

隊，重新修正需求。

反復如此，直至需求完善、準確，后期還要進行項目的綜合功能測試，并編

寫相應的測試文檔方便客戶了解，以及維護人員的維護。這次這個小小的項目，

就是因為數據字典的編寫時考慮不夠周全，導致有些字段在使用時還要重新返回

數據庫中添加，這給項目開發工作帶來了許多不必要的麻煩，可見文檔在一個項

目中起著十分重要的作用。

此外，良好的代碼編寫習慣，不但有助于代碼的移植和糾錯，也有助于不同

技術人員之間的協作。作為一個程序員，對于需求的理解能力也是很重要的，只

有真正理解一個模塊的作用，才會寫出高效率的代碼，才能使整個軟件項目更優

秀，具備更高的安全性和穩定性，我在寫代碼的時候就遇到過需求理解上的問題，

使得寫出來的代碼功能不夠補夠齊全，如項目中涉及到了級聯刪除，由于對功能

需求的不了解，導致刪除某種物料之后只有庫存發生改變，而庫存臺帳和庫存臺

帳明細中相應的物料數量卻沒有發生變化。

學習是一個不斷總結，不斷應用的過程，只有在實踐中不斷總結，不斷摸索，

才能夠將所學的知識充分的應用到實際工作項目中。隨著科技的飛速發展，各行

業對于創新型的高技術人才的需求日益漸增，作為大四的學生即將步入社會的大

課堂中，面對激烈的社會競爭以及就業率下滑的壓力，如何武裝并提高自身的綜

合素質使自己在企業面前脫穎而出，使自己相對于其他同學具有優勢是急需解決

的問題。而通過本次實習我的感受就是：知識就是力量，實踐是檢驗學習成果的

有效方法，我們只有在刻苦鉆研，努力學好專業知識以后加強對知識的應用能力

的鍛煉，才能提高自己的知識水平，才能使自己不斷符合企業所需的技術型人才

的標準。

大學生實習報告月志篇3

學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，于大三第一學期末即__

月__日至__月__日安排了一項分散頂崗實習，有關會計專業崗位的實地實習。基

于學校安排，在__老師的指導下順利地完成實習。于元旦過后直接去__設計研究

院有限公司實習。該公司辦公地點在__市路，實習期間先了解公司的總體情況，

然后跟著出納學習，最后跟會計頂崗實習。

一、實習的目的

把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所

發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新

鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

二、實習的內容

先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人

員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公

司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政

部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記

賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產負債表和利潤表)：之后安排我

跟著公司的出納學習;最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務。

三、實習的心得體會

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的

那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、

規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認

識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，

再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效

果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，

以及收、付現金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到

收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，

并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留

下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一

程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，

只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做

好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些

細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收

據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看

我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的

東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

會計頂崗實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生

產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司

比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，

幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，

會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及

明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際

的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還

需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際

操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，

去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做

點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應

該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關

稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的

關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解，同時，我也知道了如何寫

會計畢業實習報告。

四、發現的問題和建議

在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以

外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出

納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必

須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否

會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，

若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員

工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的

關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所

提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有

利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不

會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的

認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底

時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，

埋沒自己。

以上是我的頂崗實習報告總結。綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目

的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會

知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一

個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯

定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，

對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才

能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需

要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了

方向。