什么是連鎖經(jīng)營模式連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)勢

2024年3月15日發(fā)(作者：山陰道士如相見)

什么是連鎖經(jīng)營模式連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，

以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，那么你對連鎖經(jīng)營了解多少呢?以下是由店鋪整理關(guān)于什

么是連鎖經(jīng)營模式的內(nèi)容，希望大家喜歡!

連鎖經(jīng)營模式的類型

一、直營連鎖(或正規(guī)連鎖，簡稱RC)，是連鎖經(jīng)營的基本形態(tài)。這是連鎖企業(yè)總部通

過獨(dú)資、控股或兼并等途徑開設(shè)門店、發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種連鎖形式。連鎖企

業(yè)的所有門店在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營，總部對各門店實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、

信息流、資金流等方面的統(tǒng)一管理。即所有的店鋪(store)都是由同一經(jīng)營實(shí)體-總公司所

有(company owned)。

直營連鎖的特點(diǎn)：1、必須是同一資本開設(shè)門店，這也是直營連鎖與特許連鎖和自由

連鎖最大的區(qū)別。

2、經(jīng)營管理高度集中統(tǒng)一。

3、統(tǒng)一的核算制度。

直營連鎖的優(yōu)缺點(diǎn)：高度集權(quán)管理可以統(tǒng)一調(diào)度資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一管理人事，

統(tǒng)一開發(fā)和利用企業(yè)整體性資源，具有雄厚的實(shí)力，易于同金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠家打交道，

可以充分規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度，在新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、信息管理現(xiàn)代化方面也能發(fā)

揮出整體優(yōu)勢。但是直營連鎖也有難以克服的自身缺陷，由于直營連鎖以單一資本向市場

輻射，各門店由總部投資一家家興建，因而易受資金、人力、時(shí)間等方面的影響，發(fā)展規(guī)

模和速度有限。此外，各分店自主權(quán)小，利益關(guān)系不緊密，其主動性、積極性、創(chuàng)造性難

以發(fā)揮出來。

二、自愿連鎖(或自由連鎖經(jīng)營業(yè)，簡稱VC)，自由連鎖是企業(yè)之間為了共同利益結(jié)合

而成的事業(yè)合作體，各成員店是獨(dú)立法人，具有較高的自主權(quán)，只是在部分業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合

作經(jīng)營，已達(dá)到共享規(guī)模效益的目的。即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立，采用共同進(jìn)貨，協(xié)議定

價(jià)的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。

自由連鎖的特點(diǎn)：1、成員店擁有獨(dú)立的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和核算權(quán)。

2、總部與成員店之間的關(guān)系是協(xié)商與服務(wù)的關(guān)系。

3、維系自由連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶是協(xié)商制定的合同。

自由連鎖的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)勢在于，其門店獨(dú)立性強(qiáng)、自主權(quán)大、利益直接，有利于調(diào)動

積極性和創(chuàng)造性;連鎖系統(tǒng)集中管理指導(dǎo)，有利于提高門店的經(jīng)營管理水平;統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)

一促銷，有利于各門店降低成本，享受規(guī)模效益的好處。因此，自由連鎖具有較好的靈活

性、轉(zhuǎn)換性和發(fā)展?jié)摿Γ染哂羞B鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢，又能保持獨(dú)立小商店的某些經(jīng)營

特色。但是，其聯(lián)接紐帶不緊，凝聚力相對較弱;各門店的獨(dú)立性大，總部集中統(tǒng)一運(yùn)作

的作用受到限制，因而組織不夠穩(wěn)定，發(fā)展規(guī)模和地域有一定的局限性;由于過于民主，

決策遲緩，相對來說競爭力受到影響。

三、特許連鎖(或合同連鎖，契約連鎖，加盟連鎖，簡稱FC)，這是總部與加盟店之間

依靠契約結(jié)合起來的一種形式，即以單個(gè)店鋪經(jīng)營權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營。風(fēng)靡世界

的肯德基、麥當(dāng)勞、7-11都是特許連鎖組織的典型代表。

特許連鎖的特點(diǎn)：1、特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

2、總部與加盟店之間的關(guān)系是通過簽訂特許合約而形成的縱向關(guān)系。

3、特許連鎖經(jīng)營的所有權(quán)是分散的，但經(jīng)營權(quán)高度集中，對外要形成一致形象。

4、加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營指導(dǎo)，加盟店要為此支付一定費(fèi)用。

特許連鎖經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)：特許連鎖經(jīng)營可以突破資金和時(shí)間限制，迅速擴(kuò)張規(guī)模。刺

激加盟店主更加積極肯干，有助于事業(yè)發(fā)展。可以降低經(jīng)營費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理

水平。但是缺點(diǎn)也十分明顯，加盟店有時(shí)鬧獨(dú)立，難以控制。個(gè)別經(jīng)營失敗的加盟店會連

累總部聲譽(yù)和使總部形象受損。當(dāng)總部發(fā)現(xiàn)加盟者不能勝任時(shí)，無法更換加盟者。

連鎖經(jīng)營模式的表現(xiàn)形式

從目前國內(nèi)所開展的連鎖經(jīng)營形式看，主要分為以下幾個(gè)方面：

標(biāo)準(zhǔn)的連鎖經(jīng)營形態(tài)

，即采取由配送中心統(tǒng)一送貨的方式來操作，各連鎖部門無獨(dú)立進(jìn)貨的權(quán)限。有的給

連鎖經(jīng)營形式歸納了幾統(tǒng)一，即：統(tǒng)一牌匾、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一店面形式、統(tǒng)一

結(jié)算、統(tǒng)一企業(yè)文化等。這種統(tǒng)一的經(jīng)營思維打破了傳統(tǒng)“一家一店”、“各自為政”的

經(jīng)營思想，可以說是帶有一場革命性質(zhì)經(jīng)營思想的表現(xiàn)。

非標(biāo)準(zhǔn)的連鎖經(jīng)營形態(tài)

即除統(tǒng)一牌匾形式以外，其余的經(jīng)營形態(tài)全部由單個(gè)店獨(dú)立來完成，也可以稱之為

“準(zhǔn)連鎖”企業(yè)。其目的就是快速在占領(lǐng)市場，縮短與對手競爭的時(shí)間。

加盟式的連鎖方式

即只要愿意用自身企業(yè)名稱的其它零售網(wǎng)點(diǎn)，只要你交納一定數(shù)量的加盟費(fèi)，你就成

為該連鎖企業(yè)中的一員。有的還以低價(jià)配貨為手段，達(dá)到拉攏加盟的目的。以上三種連鎖

方式，是中國各大、中城市中所出現(xiàn)的連鎖企業(yè)運(yùn)作方式，也是中國式的連鎖企業(yè)組成形

態(tài)。

連鎖經(jīng)營模式的經(jīng)營優(yōu)勢

1、連鎖經(jīng)營已經(jīng)形成了時(shí)代的潮流發(fā)展方向，各個(gè)繁華地段，城市中心及居民生活

區(qū)均已看到各種不同性質(zhì)的連鎖加盟店。

2、連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作方式，以其獨(dú)特的經(jīng)營機(jī)制顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

3、連鎖合作是前所未有最成功的市場策略。

4、全球性市場調(diào)查，超過92%的由獨(dú)立經(jīng)營轉(zhuǎn)為連鎖經(jīng)營事實(shí)說明，連鎖經(jīng)營獲得

成功極大。

5、美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)也表明，獨(dú)立開辦公司的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖

體系開辦的企業(yè)，成功率高達(dá)90%。

6、在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，以消費(fèi)者為中心的市場模式已是大勢所趨，而連鎖合作

正適應(yīng)了這種模式的變革。

7、連鎖經(jīng)營的最大優(yōu)勢就是：獲得一個(gè)成功的經(jīng)營模式，直接擁有他人的成功經(jīng)驗(yàn)

和品牌優(yōu)勢，站在巨人肩膀上創(chuàng)業(yè)。

8、加盟連鎖是商業(yè)運(yùn)作的高級形式。

9、加盟方同樣也是獨(dú)立法人，享有管理權(quán)和支配權(quán)。

10、取固定加盟金、保證費(fèi)，不收取每年固定許可金、管理費(fèi)等，采取利益共享的

方式，協(xié)同發(fā)展，降低加盟方負(fù)擔(dān)。