品牌推廣策劃方案八篇

2024年3月17日發(fā)(作者：不可開交造句)

品牌推廣策劃方案八篇

品牌推廣策劃方案 篇1

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟

效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何

讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落

俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一

體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播

上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特

的文化魅力，是本方案的重點。

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不

同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者

容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為

明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具

有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了

兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)

濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大

批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程

中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，

年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征—

—他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或

多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭

奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三

類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的

時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力

限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時尚前

沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時

尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種

人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在

的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特

別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比

較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他

們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他

們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚

追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選

擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重

要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快

感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣

氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂

的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得

時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，

集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨

大的吸引力。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也

是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符

合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他

們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣策劃方案 篇2

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂

場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名

高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信

息；提高產(chǎn)品銷量；

推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

推廣對象：情侶、夫妻

推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為

愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精

美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)

容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘

若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布

置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂

場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，

在小屋內(nèi)等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指

定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)

量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品

牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場

搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛

的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人

的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情

侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾

著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達

目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取

卷，在另一個活動場地可換?。黄渌顒訁⒖迹簬讓η閭H分別

站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取

勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙

條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，

男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，

幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需

提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫

瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?

活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感

受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，

一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)

設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)

場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿

內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小

禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下

自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對

品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到

的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加

深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平

安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時

容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情

侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎

的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手

語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在

氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛

氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，

如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶

親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的

內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購

買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此

蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕

在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最

所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘

情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓

人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌推廣策劃方案 篇3

市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，

是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)

理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對

酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重

要促進作用。

針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作

思路，此刻向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)

今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點

客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細

記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該

單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商

人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和

發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在

年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平

臺為客戶送去我們得祝福，今年計劃在適當時期召開次大型客戶

答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取

客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善×

×年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營

銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。營銷代表實

行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，

四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況

及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式

爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及

時了解收集賓客意見及推薦，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部

門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用

心得工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”

服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊

和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會

務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營

銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其

相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)

理室?guī)Ыo全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得

推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得

需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店

整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單

位對酒店工作得支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷

售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

品牌推廣策劃方案 篇4

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療

機構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)?/p>

科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，

準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專

業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場

的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過

硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身

的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品

牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異

化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有

醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政

府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)

格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量

上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大

的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、

良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速

發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更

好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求

一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二、博愛優(yōu)、劣勢分析

1、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，

相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和

保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)

任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)

營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能

確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)

范化和市場化的源動力。

1-2、經(jīng)營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)

驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，

管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單

力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈活，受行

政干預(yù)少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者

需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的

醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)匕l(fā)

展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些

細分市場中很難做細、做深、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全

面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制

和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性

化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院

是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人

材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，

但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)

的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以

通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并

不高卻可大做服務(wù)__的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）

貼近關(guān)愛百姓。

2-2、資本運營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)

的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資

較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等

固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度

的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不

必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展，以減少資

金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，

較易從融資等角度擴充資本________，從而快速發(fā)展壯大。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時國有醫(yī)

院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制

原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大，不合理的

薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的

又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議

靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來

引進和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的

進出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人

材共同發(fā)展。

2-4、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有

當?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務(wù)使其在

市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人

材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略

定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈

活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源

跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費

需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消

費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同

時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服

務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療

市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份

額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)

展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，

會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競

爭會越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)

院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不

依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和

國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，

從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運

作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的

主要顧客。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)

院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療

糾紛。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理

經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構(gòu)、科室專業(yè)林

立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了

威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制

度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安

全構(gòu)成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我

院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住

市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細分市場的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和

國有醫(yī)院進行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我

院發(fā)展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方

面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)

勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷

方面大有__可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目

標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做

大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多

的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭

力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源

使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做

強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良

好口碑，促進我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，

要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的

醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，

專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)

上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異

化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)

和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力

培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使

優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

品牌親密接觸！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品

質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮

流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得

健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可

將婦科診療特區(qū)作為主____色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取

更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”

優(yōu)勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，

為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完

善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與

醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者

個人電子健康檔案。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流

程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、

預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收

費標準、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望

診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在

推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征

在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮

局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念

服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、

多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速

取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親

密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面

的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有

效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通

過公關(guān)和SP活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。

3-3、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關(guān)愛女性”的概念傳播

為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的

導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛

圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬

性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效

率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建

議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，

強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒

體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無

憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫(yī)院

訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以

獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定

的消費。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴

求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新

聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性

話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標消費群的消費向往和

沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群

體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5、媒體規(guī)劃

5-1、目標

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)

威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形

象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會

形象，提高品牌美譽度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模

式、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)

容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競

爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，

獲得消費者對醫(yī)院深度認知。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過

對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知

名度的提升、鞏固。

6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計制作參照北京王

府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚

酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

3）視覺比例合理，合乎人們動作習(xí)慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣

告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。

5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的

色彩起到點綴、補充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，

可以說是高淳街道新景象。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果

好，政府全方位支持、絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，

既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得

到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值，是一

個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與

定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳

選擇。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體

相比時效性強，

是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時

間上的優(yōu)越性 。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本，并

有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每

日價格成本不足三元！

d絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、

固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺

路、等主干道，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最

終實現(xiàn)絡(luò)化宣傳攻勢。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)

社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博

愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋

旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北

嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷

檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣，具體細節(jié)見雙方擬定合同。

廣告預(yù)算：

30個__/ X年/個= X元

因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為__萬元。

品牌推廣策劃方案 篇5

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平

徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二

十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)

發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985

年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自

身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑

塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶

動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件

生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家

零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的

還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海

大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作

的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬

聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)

量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎

車工業(yè)的多項第一。截至20__年9月，上海大眾汽車銷售已累

計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、絡(luò)營銷的定義絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷

目的，利用互聯(lián)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利

器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，絡(luò)營銷對其自然也十

分重要。如何讓自己的宣傳在絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，

達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：絡(luò)消費群

體。

行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽

車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店

迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道

集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷

售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，

目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽

車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集

團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)

達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷

售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、

旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與

其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨

立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團，包括汽車租賃、

維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團

業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集

團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很

緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)

務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反

而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的

優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理

兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：絡(luò)化和規(guī)模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的絡(luò)擴張都集中在本省范圍

內(nèi)，這種區(qū)域化的絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化

特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外

一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的

政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集

團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上

海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國

美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團

擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而

來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來

看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗

下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，

特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級

市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團，其二級集

團也遍布河南、廣西、____、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)

營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市

資本(____廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需

要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需

要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入

必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測

試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信

任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全

感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，

一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保

證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車

銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求

量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的

資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來

集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少

的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理

資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、

市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入

產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店

能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存

在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，

集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)

機制，更有利于人盡其用。

絡(luò)營銷目的

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注

大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查

顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會到一個第

三方查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的絡(luò)營銷

方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在

了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)

節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了

大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用絡(luò)訂購的模式，

在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷

售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加

上海大眾大眾汽車的利潤率。

策劃分析

(一)對上海大眾公司的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提

的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇

到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并

且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見

的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq

可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供

查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問

題。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲>，

實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人

為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供

更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車

速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同

時也可以吸引一些未打算買車民的眼球，但這也是潛在用戶，除

了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部

布局以及汽車的構(gòu)造，讓民得到由里到外對大眾汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的，

在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方的4s店

申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從直接預(yù)訂。在得到大眾

公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店

預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款

提車。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部

門，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也

可以采用上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣

與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司

而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)

果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的

價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過絡(luò)客戶訂單銷售這

一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，

享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高

產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的

手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，

從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型

的售后服務(wù)，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行上或則是電話的

進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反

饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的

滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的

概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更

多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”

時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主

要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過絡(luò)會

議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社

會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客

戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好

的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者

可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，

并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣

的人的反饋。

實施過程

絡(luò)營銷的定義絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目

的'，利用互聯(lián)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用

哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到

視頻博客外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多民親眼目睹

上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)

名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可

憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富

活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了絡(luò)視頻營銷，

推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請

了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不

窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上

海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、

土豆、mop播客等視頻上，讓友欲罷不能，潛移默化中加深了眾

多友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，

為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣

告低得多。

活動效果

通過視頻博客、視頻故事等低成本的絡(luò)信息傳播方式引起了

廣大友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告

只是“單向”傳遞信息，而這些基于絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參

與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西

游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品

牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多

的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹?/p>

動。

對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車

進行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧

客登錄大眾，或者其它時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加

對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌推廣策劃方案 篇6

一、化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二、 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等

12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說

明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊

設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文

撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃

案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、

化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣策劃方案 篇7

一、覓你酒店營銷項目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為

主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，

交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、

黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林

綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次

的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這

個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時

尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異

不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時

又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究

時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周

全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手

的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強

勢，所以發(fā)展會員是當務(wù)之急

二、目標客戶群分析：

(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;

商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全

需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓

你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，

也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性

化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸

顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案推薦要點：

(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的

范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選?。?

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)

放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣

傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良

好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)及電子商務(wù)功

能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓

大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈

廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場

影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286

元/天;

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266

元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/

天;

風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案計劃：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/間。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，

從而提高酒店的認知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店

會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房

間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有

很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的

人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為

顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基

礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了

宣傳效果也很好地促進了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，

并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和

后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借

房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;

會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅

限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店

客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客

人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，

積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內(nèi)積分滿20__元整返現(xiàn)金100元，透過

這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、

廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。

就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久

的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的

具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的

宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案 篇8

一、前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷

提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容

化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女

性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品

牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消

費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知

道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕

（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓

展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，

同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同

樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣

的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品

代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的

推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量

（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，

仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億

以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在

大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感

（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，

但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們

對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，

迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象

市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸

市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸

送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定

位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹

立品牌特點。

（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對

消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效

果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、

抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形

象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市

場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。