品牌推廣方案9篇

2024年3月17日發(fā)(作者：框架結構的特點)

品牌推廣策劃方案

篇一

一、

市場及環(huán)境分析

1

．品牌現(xiàn)狀分析

M

品牌是國內首家以

“

魚

”

為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人

士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但

M

品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并

且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，

M

品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知

度。當然，

M

品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、

LOGO

生動友好、廣告語一針見血

等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2

．新店環(huán)境分析

M

品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于

2009

年

4

月

29

日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的

地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

M

品牌店處地鐵轉入口

50

米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故

初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

二、

推廣目標

鑒于市場環(huán)境及

M

品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1

．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對

M

品牌品牌的認知度；

2

．結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對

M

品牌的友好度；

3

．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

三、

推廣策略

1

．線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造

一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2

．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚

品牌形象深入心的目的。

3

．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的

M

品牌品牌傳播正面作用不可抹

殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4

．優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到

“

誘

”“

引

”“

促

”

三位一體，才有可能引爆消

費。

四、

推廣方案

1

．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：

M

品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨

M

品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值

10

元的鰻魚小吃

1

份，每日奉上

2000

份，送完即止。

2

．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令

M

品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：

M

品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨

M

品牌江南西店，無需任何消費只需完成

M

品牌

LOGO

智趣拼圖，即可免費領取價值

12

元的超酷多用公仔

1

個，每

日限量

1000

份，送完即止。

3

．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)

50

天內

活動地點：

M

品牌江南西店

活動內容

活動期間在廣州派發(fā)價值

2000000

的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加

5

元即可得價值

25

元魔幻變色杯

1

個，禮品數(shù)量有

限，送完即止。

五、

宣傳媒體

1

．可樂雜志

1

．

1

開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展示一周，令受眾第一時間關注

M

品牌；

1

．

2

開業(yè)當周

1/2

版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；

1

．

3

開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2

．廣州地鐵報

品牌推廣策劃方案

篇二

按照目前旅店狀況，首先樹立

"

以市場為先導，以銷售為龍頭

"

的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)

劃，并在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元

/

年。

二、餐飲目標任務：萬元

/

年。

三、起止時光：自年月

--

年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1

、

XX

年全市旅店客房

10000

余間，預計今年還會增長

1~2

個旅店相繼開業(yè)。

2

、競爭形勢會相當猛烈，

"

僧多粥少

"

的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤

旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4

、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪

富等。

五、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈；散客市場仍持續(xù)平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1

、三星級旅店地理位置好。

2

、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3

、餐飲、會務設施全。

4

、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：

⑴國內尺度團隊。

（

2

）境外驢友團隊。

（

3

）中檔的的商務散客。

（

4

）各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊

---

本省旅行社及島外旅行社（首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（

2

）散客

---

首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

（

3

）會議

---

當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司

二、銷售季候劃分

1

、旺季：

1

、

2

、三、

4

、五、十、

11

、

12

月份（其中黃金周月份：十、

2

、

5

，三個月）

2

、平季：

7

、

8

月份

三、淡季：

6

、

9

月份

四、旅行社分類

1

、按團量大小分成

b

、

b

、

d

三類

a

類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐

日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b

類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社

等。

c

類：其他。

x

按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變

b

類客戶，逐步提高

b

類價格。

（

2

）大力成長

b

類、

d

類客戶，擴大

b

、

d

類比例。

2

、境外團旅行社：

⑴

hongkong

市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（

2

）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（

3

）新加坡：山海國旅

（

4

）韓國市場

--

熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、

風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

品牌推廣策劃方案

篇三

醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說

可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。

”

特需

醫(yī)療服務

“

對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務。把醫(yī)療服務與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診

流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整

體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的

VIP

服務包括預約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手

術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

【發(fā)展期】

——

忠誠度

一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

（一）五條路：在醫(yī)院加強內功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1

、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度

2

、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫(yī)院活動社會化的目的

3

、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力

4

、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5

、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務。

（二）五件大動作

1

、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

2

、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善

3

、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷

4

、建立

20

家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5

、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

二、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質量

1

、引進醫(yī)學人才在職醫(yī)務人員定期培訓學習、進修。

2

、添置先進的醫(yī)療設備提高醫(yī)生的診斷技術使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。

3

、成立健康超市提供多樣化服務

（二）開展特色醫(yī)療項目

1

、提供高端的定制化服務。

3

、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業(yè)務如美容院、康體中心、健身會所等。

（三）活動策略

1

、慈善義診活動

2

、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3

、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動

4

、

“

我與健康同行

”

大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷

的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

5

、

”

微笑天使

“-

健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的

健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己

的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6

、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講

座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學術講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比

如

”113“

送子工程

不孕不育診療中心真情回饋給

101

對不孕癥患者的優(yōu)免項目。

7

、免專家費

8

、手術費優(yōu)惠元

10

、化驗、檢查費優(yōu)惠

11

、材料費優(yōu)惠

12

、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】

“

健康超市

”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。

“

健康超市

”

里有健康體檢中

心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。

“

健康超市

”

以健康至上為理念追求星級

服務。

“

便民藥房

”

路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定

時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“

健康工程

”

項目構成

1

、民營企業(yè)健康基地：在尋找

20

家民營企業(yè)建立

20

家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作

證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2

、健康俱樂部：略

3

、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接

20

家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、

”

天倫之

樂

“

家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

x

本案注意要點：

1

、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到

10

家的時候即可進行現(xiàn)場簽單。

2

、進行現(xiàn)場咨詢與體檢。

品牌推廣策劃方案

篇四

我公司產(chǎn)品主要為

**

，主要為工業(yè)用材料，較適合

B2B

及搜索引擎推廣，不適合

B2C

推廣。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制

定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案。

一、完善集團公司網(wǎng)站建設。

1.1

、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外（網(wǎng)

絡）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。

1.2

、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

1.2.1

、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡

SEO

優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不

開或者進入緩慢，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2

、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添

加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新（最低每

2

天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好

的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

1.2.3

、交互功能：增加在線咨詢、公司

QQ

，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品

有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

1.2.4

、

SEO

是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的

“

關鍵詞

”

正確的關鍵詞

(

如

“**”“**”

能夠被客戶在搜

索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索

排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一。

SEO

優(yōu)化針對的

對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和

google

，其次是雅虎、搜狗等。

SEO

是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期

才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)

SEO

公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

二、搜索引擎（付費）推廣

2.1

、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心

客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該

推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。

2.2

、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更

好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內

80%

的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務

量提升會很快。

三、電子商務平臺

B2B

推廣

3.1

、

B2B

電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，

典型的

B2B

平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，

B2B

推廣個性是針對于此刻全國

B2B

數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用

2/8

原

則，把超多有效的時光花費在有價值的

B2B

上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2

、推薦公司務必主要做的

2

個

B2B

網(wǎng)站。

3.2.1

、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2

、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3.4

、阿里巴巴國際站；

3.4.1

、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球

200

多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。

且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。

3.4.2

、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如

“

環(huán)球資源網(wǎng)

”

來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關

服務才能收到效果。

3.4.3

、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)

BBS

宣傳：

4.1

、開通公司官方微博（新浪、騰訊、搜狐），多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

4.2

、在行業(yè)

BBS

論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動網(wǎng)絡營銷

5.1

、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

5.2

、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛

在客戶。

5.3

、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵

件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支持。

6.1

、推廣具體費用

6.2

、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與

SEO

搜索優(yōu)化。

七、推廣目標

利用

3

個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索

“**”

、

“**”

、

“**”

等關鍵詞時我公司排行到前

2

頁。

八、總結。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個

平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠

相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡營銷工作是

一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得

驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣方案

篇五

自

20xx

年

8

月

23

日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后

的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。應對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化

餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方

特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為

“

天下美味

”

而馳名中

外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的

鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加

劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在

宣化餐飲業(yè)的代表，

“

鴨王烤鴨

”

應成為響當當?shù)摹Ｕ信啤?/p>

二、市場

/

企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，務必具備以下條件：

(1)

、擁有自我的特色；

(2)

、全面的（質量）管理；

(3)

、足夠的市場運營資金；

(4)

、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所

在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了

必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用

“

東方

”

在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍

差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部

員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦

“

回報消費者關愛

”

優(yōu)惠活動，借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結

合，作為本次活動的重點進行。

1

、本次活動的目的：增加

“

東方鴨王酒樓

”

品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升

“

東方

”

形象，增強競爭力；加強員工的企

業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作用心性；進一步提升

“

東方

”

的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好

的發(fā)展打下良好的基礎。

2

、活動時光：

7

月

1

日

——15

日，共計

15

天。

3

、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4

、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(

一

)sp

方案

1

、

“

微笑服務

”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

7

月

5

日前召開動員大會，

6

日

——15

日服務員之間開展

“

服務大比武

”

，在大廳設一個專門的版面，每日評出

“

當日服務之星

”

，并

給予物質獎勵。

2

、特價

（

1

）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（

2

）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費

100

元送兩份小菜；

200

元以上，加贈

2

道涼菜；

500

元以上，加贈

4

道涼菜等。

（

3

）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進行營銷，這就要員

工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1

、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，并在以

后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2

、征文比賽

內部員工征文：《我的選取

——

東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛

“

東方

”

的情感，讓大家同

心合力，共同創(chuàng)造

“

新東方

”

！）

要求：

(1)

題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。

(2)

體裁不限。散文、雜文、記

敘文、議論文、詩歌皆可。

(3)

截止日期為

7

月

13

日。

鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎

1

名，獎金

200

元；二等獎

2

名，獎金

100

元；三等獎

5

名，獎金

50

元。并進行

集中展出。

3

、成本節(jié)約比賽

透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的用心性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1

、在色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出

38

元、

48

元、

58

元等（對餐飲

不明，僅供參考）。

2

、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃

“

綠色

”

，吃

“

健康

”

。綠色家宴的推出，無

疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)

化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳

“

東方

”

的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客

把

“

吃

”

當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定

位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1

、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2

、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3

、透過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

4

、透過促銷，提升營業(yè)額。

在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用

“

田忌賽馬

”

之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在

宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌推廣策劃方案

篇六

一、覓你酒店營銷項目分析：

（一）酒店概況：

覓你酒店于

20xx

年

9

月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交

通極其便利，與火車站僅僅

500

米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有

MiNi

答謝房、時尚房、森林

綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示

MiNi

小車的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：

-hotel

長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。

2

、覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出

MiNi

答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不

一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3

、覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕

e

族；商務白領；情侶；旅游者等其他人士。

4

、覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規(guī)范周全。

5

、雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6

、由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急

二、目標客戶群分析：

（一）目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕

e

族；商務白領；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標客戶客戶群特征分析：

1

主力客戶群年齡大多在

20

～

35

歲之間。

2

年輕有為，生活方式新穎。

3

屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4

渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

（三）目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你

酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性

化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案推薦要點：

（

1

）引進該行業(yè)內富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

（

2

）加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關活動。

（

3

）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

（

4

）建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。

（

5

）大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。

（

6

）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出

“

覓你秒殺活動

”

，透過

4

萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效

應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓

大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市

場影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導覽：

MiNi

答謝房：

156

元

/

天；時尚房：

216

元

/

天；主題房：

286

元

/

天；

健身房：

286

元

/

天；時尚商務房：

246

元

/

天；閱讀房：

266

元

/

天；

森林綠竹房：

266

元

/

天；睡吧：

286

元

/

天；葉子房：

266

元

/

天；

風尚房：

286

元

/

天；時空房：

286

元

/

天；游戲房：

286

元

/

天；

精英房：

346

元

/

天；覓你套房：

396

元

/

天；

鐘點房

“

溜溜

“

：

66

元入住

3

個小時

(9

：

00—16

：

00)

；

鐘點房

“

久久

“

：

99

元

=

半天房

=

麻將房

4

個小時

(6

：

00—18

：

00;0

：

00—12

：

00)

六、具體營銷方案計劃：

（一）秒殺活動營銷簡介：

每一天

5

：

00pm—5

：

05pm

：

55

元

/

間。每一天

6

：

00pm—6

：

06pm

：

66

元

/

間。

每一天

7

：

00pm—7

：

07pm

：

77

元

/

間。每一天

8

：

00pm—8

：

08pm

：

88

元

/

間。

每一天

9

：

00pm—9

：

09pm

：

99

元

/

間。

在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。

（

2

）廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為

顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費

30

元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了

宣傳效果也很好地促進了銷售。

（

3

）迎

“

圣誕

”

慶

“

元旦

”

客房優(yōu)惠促銷活動：

A

。凡平安夜晚上（

12

月

24

日）住店者皆可享受

8

。

8

折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前

12

位入店者和后

25

位入店者將有機會抽取

“

覓你圣誕特獎

”

；所有入住者憑借房卡可免費參加

“

覓你圣誕

Party”

，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員

入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引超多顧客入住。

B

。

20xx

年

1

月

1

日前

11

位入住顧客能夠享受

1.1

折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會員）；元旦期間凡消費滿

269

元整免費為住店客人

辦理會員卡；

（

4

）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案）

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積

分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內積分滿

2000

元整返現(xiàn)金

100

元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。

就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到

的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案

篇七

“xx

臺球俱樂部

”

位于

xx

大學西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是

xx

大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部。現(xiàn)

應廣大的客戶要求，

“xx

臺球俱樂部

”

又在原址旁新開設一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客

流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

一、市場情況分析

目前，

xx

大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因

xx

大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階

段而言，

xx

如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過

“xx”

，口碑上

“xx

臺球俱樂部

”

也很不錯，

可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是

xx

的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室

地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以

xx

要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來

的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1

。硬件宣傳：配合即將到來的

“

十一

”

國慶，從

9

。

21—10

。

7

號期間在我們公司的

LED

戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播

放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語

“

打臺球，就去陳老大

”

植入人心。

2

。店內促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場

——

上午

9

：

00—12

：

00

包場（

5

元）；

中午

12

：

00—14

：

00

固定消費（

3

元）；

下午

14

：

00—17

：

30

包場（

8

元）；

如果不愿意包場的同學任按

3

元每小時計算，晚上及周六周末恢復

3

元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理

40

元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打；

針對店內的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達到

50

元的提供免費的酒水；

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出

2

張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）；那么可以帶動更多的

男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3

。活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的

臺球專業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

三、

方案的執(zhí)行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃

與推廣，力保宣傳的力度，使

“

陳老大臺球俱樂部

”

的品牌效應深入人心；

收費：本方案的全程推廣費用為

20xx

元（活動優(yōu)惠價）；活動時間為

9

。

25

至

10

。

13

號；

xx

臺球俱樂部位于

xx

大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌

18

張，專業(yè)臺球教練

4

名，是

集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、

空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動

和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！

品牌推廣方案

篇八

一、網(wǎng)絡策略

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以

通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到

顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

二、網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場

營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企

業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的

‘

櫥窗

’

，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)

品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

四、價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行

業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調自己產(chǎn)

品

的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調

整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本

基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及

競爭對手的報價來適時調整。

五、促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，

但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。

以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)

上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效

果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘

潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中

促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。

六、渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)

合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應

該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在

公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。

七、服務策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡

營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免

了原有營銷模式的老套單一化。

1

、網(wǎng)絡口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越

“

社會化

”

，也越來越

“

關系化

”

。

“

六度空間

”

理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜

——

能認識每一個人，和任何

一個人，只要選擇對渠道。

因為這些

“

關系

”

的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以

“

發(fā)聲

”

，都可以是

“

媒體

”

，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了

“

口碑營銷

”

較

完美的場所

——

通過

“

個體

”

制造口碑，通過

“

關系

”

傳播口碑

——

網(wǎng)絡口碑營銷，

“

看上去很美

”

。

有一種說法，給被無限度放大的

“

網(wǎng)絡口碑營銷

”

潑了點冷水：

“ 80%

的口碑來自于線下，

11%

的口碑產(chǎn)生于

IM

即時通訊工

具，只有

8-9%

的口碑產(chǎn)生自

blog

、

bbs

、

sns

等社會化網(wǎng)絡媒體平臺。

”

（來自美國

WOMMA

協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通

訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為

適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他

其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“

意見領袖

”

往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些

“

偶像崇拜

”

心理，有意無

意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的

“

個人偶像

”

。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域

懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的

——

不太會和同事聊愛

情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作

……

每一個關系圈因為某種共同

“

關系

”

而建立，依照這種

“

關系

”

去開展話題。也因此，車友

們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝

……——

垂直社區(qū)因為某種

“

關系

”

而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種

“

關系

”

基礎相關的

口碑

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話

題的時候，

“

笑話

”

成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做

“

病毒

”

。病毒侵襲所有

人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是

“

兔斯基

”

無處不在，于是

“

一個饅頭引發(fā)的血案

”

無人不知。病毒

營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手

段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

2

、網(wǎng)絡口碑營銷究竟該如何做？

AISAS

消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡口碑營銷的思路

關注（

attention

）

——

高關注的話題或許可以引起一定的關注

興趣（

interesting

）

——

具備某種

“

關系

”

基礎平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

搜索（

arching

）

——

正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（

action

）

——

讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是

來自于他所信服的人的影響。

分享（

share

）

—— 80%

的網(wǎng)絡言論由

20%

的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到

20%

，

這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了。

“

培養(yǎng)

”

一群

真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是

SNS

，都是利用某一個或某幾個

ID

的社會化網(wǎng)絡關系，利用他在這個關系鏈中的

“

話語權

”

，

使

“

自媒體

”“

媒體化

”

。

希望

“

一傳十、十傳百

”

，需要找到共同的

“

關系基礎

”

、

“

語言基礎

”

、

“

意識形態(tài)基礎

”

等等，然后制造

“

好

”

的內容，人們樂于傳播

的內容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案

篇九

一、市場背景

1

、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降

低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)

進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對

DCS

等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2

、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供

“

熱工自動化完整解決方案

”

和

“

管控一體化完整解決方案

”

是我公司的核心業(yè)務。那么基于

電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3

、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭

狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1

、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）

2

、電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。

3

、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告

的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播

“xxxx”

的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓

“xxxx”

品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、

知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢

/

賣點推廣，讓

“xxxx

的技術和服務優(yōu)勢

”

達到目標公眾的深度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓

“xxx

的技術和服務優(yōu)勢

”

達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設計

——

構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入

CIS

）

CIS

戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入

CIS

是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1

、（企業(yè)理念識別）

MI

MI

通常被認為是企業(yè)的

“

精神信仰

”

和

“

最高憲法

”

。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾

“

企業(yè)是為什么存

在

”

、

“

企業(yè)的經(jīng)營目的是什么

”

等？

2

、（企業(yè)行為識別）

BI

BI

通常被認為是企業(yè)的

“

行為準則

”

、類似于

“

憲法下面的法律

”

。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往

往會成為宣傳的亮點，告訴公眾

“

我們能做到其他企業(yè)所做不到的

”

、

“

我們能提供一些特別的

”

等。

3

、（企業(yè)視覺識別）

VI

VI

通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的

“

衣服

”

和

“

行頭

”

。一個沒有

VI

的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的

人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此

VI

是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公

眾

“

我們的企業(yè)是這樣的

”

或

“

這樣的企業(yè)是我們

”

等。

三大系統(tǒng)構成了完整的

CIS,

這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形

成獨特的

“xxxx

烙印

”

。

五、策劃宣傳理念及思路

1

、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業(yè)

即：用

“

科學

”

的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；

用

“

理性

”

的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用

“

專業(yè)

”

顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：

“xxxx——

電廠自動化專家

”

，一個專

家基本上應該融合上述三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2

、項目優(yōu)勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從

xxxx

的實際情況看，本人至少應該設計如

下賣點：

（

1

）

xxxx

的技術優(yōu)勢

（

2

）

xxxx

的服務優(yōu)勢

（

3

）特別的增值服務

賣點設計必須遵循

“

這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的

”

這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3

、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳

“

賣點

”

。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如

“

整體品牌推

廣

”

階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是

“

區(qū)域市場逐個攻堅

”

，那么市場推廣

計劃初步設想如下：

1

、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳

“xxxx”

整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳

xxxx

的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2

、區(qū)域市場

“

優(yōu)勢

/

賣點

”

推廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳

xxxx

技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊、

xxxx

通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓

/

研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3

、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹

xxxx

的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的

“

標書

”

也是溝通的重要

媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)

“

科學、理性、專業(yè)

”

三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?/p>

xxxx

整體優(yōu)勢；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1

、

CI

方案

2

、廣告文案

3

、新聞通稿

4

、

xxxx“

熱工自動化完整解決方案

”

（

“

電廠管控一體化完整解決方案

”

）研討會方案。

5

、各區(qū)域市場調研報告。

6

、產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7

、各種平面、影視等廣告設計。

8

、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案。

9

、網(wǎng)站管理及維護方案。

10

、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《

xxxx

通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)

誼、新產(chǎn)品

/

新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）