品牌推廣策劃方案四篇

2024年3月17日發(fā)(作者：英國美食)

品牌推廣策劃方案四篇

品牌推廣策劃方案 篇1

一、 化妝品市場分析

1、1 化妝品市場特征分析

1、2 化妝品渠道分析

二、 化妝品目標消費群分析

2、1 大眾消費群體

2、2 特殊消費群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、 品牌推廣策略

4、1品牌定位

4、2化妝品命名策略

4、21產(chǎn)品命名策略

五、 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等

12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說

明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊

設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃

案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、

化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣策劃方案 篇2

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”

或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，

安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現(xiàn)就個人的

理解，談?wù)剬S金單品推廣策略的認識：

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端

銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產(chǎn)

品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，

切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，

從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列

上市初期時采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點：集中企業(yè)資源，打造核心

產(chǎn)品，尋找突破口，增強產(chǎn)品競爭力，同時利用對重點單品的重

點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從

而提高顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略的市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近

品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧

客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌

沒有大力度的廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內(nèi)無法

改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷

售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的宣傳，對于顧

客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較

現(xiàn)實。

4、黃金單品的.產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突

破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧

客對品牌的看法，帶動和該單品相關(guān)的整個產(chǎn)品系列的銷售。公

司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃

金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、實施黃金單品推廣策略的原因：

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短

期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方

式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念、

品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很

難突出品牌個性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能

夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年

內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的

高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高

端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內(nèi)不愿隨意更換

品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧

客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗

試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業(yè)

在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品

利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金

單品。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客

的吸引力，增強了顧客購買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被

顧客嘗試購買一定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高

效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價，進而購買

整個系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時期

內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展

開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響

力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員

不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃

金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK

其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店

后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。

但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推

薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已

經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個

單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局

限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機會，在無形中采用

“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)

品”的消費意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的關(guān)注，這樣可以彌補企業(yè)

在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進而使

顧客接受企業(yè)的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金

單品的大力度推廣活動，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)

量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推

廣信心。

9、實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃

金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時期內(nèi)可以側(cè)

重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫存風(fēng)險的降低。在中

小樣體驗裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大

批量生產(chǎn)，同時減少其他產(chǎn)品體驗裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、黃金單品推廣策略的實施風(fēng)險：

1、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心

技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)

勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)

品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生

預(yù)期效果。因為 單個產(chǎn)品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，

并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動

時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運用不當(dāng)會給顧客一個“先入為主”

的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，

也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料

統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產(chǎn)品宣傳

單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促

銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷

售為主導(dǎo)。

3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發(fā)中小樣體

驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內(nèi)重點顧客

開展免費體驗產(chǎn)品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加____

元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金

單品的使用機會。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開

展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加____元）兌換我

黃金單品”的活動。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣

的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利

用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌推廣策劃方案 篇3

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟

效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何

讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落

俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一

體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播

上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特

的文化魅力，是本方案的重點。

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不

同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者

容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為

明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具

有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了

兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)

濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大

批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程

中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，

年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征—

—他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或

多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭

奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三

類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的

時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力

限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時尚前

沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時

尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種

人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在

的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特

別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比

較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他

們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他

們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚

追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選

擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重

要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快

感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣

氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂

的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得

時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，

集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨

大的吸引力。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也

是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符

合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他

們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣策劃方案 篇4

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣

的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)

歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終

存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，

在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，

仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到

來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓

展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間

接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成

為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒

店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每

間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在

活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客

房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點

消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的

出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠

卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元

現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均

可免費贈送普單或普標1間，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送

2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或

景觀房時，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋

狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷

卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP

牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付

有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境

或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶

的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，

能用心給予指證和補充。