品牌營銷推廣方案5篇

2024年3月17日發(作者：紅燒鴨腿)

品牌營銷推廣方案5篇

為了確保事情或工作得以順利進行,通常會被要求事先

制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實

施步驟、政策措施、具體要求等項目。下面是我收集整理的

品牌營銷推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所

幫助。

品牌營銷推廣方案篇1

1)搶先占位戰略

指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人

占據，就第一個全力去占據它。

戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發現在飲料行業里面有一個空白點，沒有一個

品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！?/p>

現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為

祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心

智資源。

早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏

品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙

膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神

貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生

活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，

于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴

- 1 -

求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高

露潔。

2)關聯強勢品牌/產品戰略

發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓

品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強

勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。

比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐

中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝

飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是

“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”

的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾

經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲

得發展，也是采用這種方法。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯

的首選。

3)攻擊強勢品牌/產品戰略

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，

新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，

自己取而代之。

如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛

藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸

道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換

掉，成了領導品牌。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯

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的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，并易于認可原首

選品牌的弱點。

品牌營銷推廣方案篇2

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外，對于不

一樣的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店

在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯

店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，

也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力

和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大

的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，

拓展客源市場。

2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或

是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客

戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷

售額。

二、活動時光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

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（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為

我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責

人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我

酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代

金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于

沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到

各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點

協議不一樣而定）。

方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客

戶的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優

惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主

10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，

均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會散客，

贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20__年6月、7月的豪華房

間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價

的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

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優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒

店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前

的POP牌來做宣傳）

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，

并付有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對

過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元。

2、優惠卡的制作費用控制為：元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，

客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，

如有不足，能用心給予指證和補充。

品牌營銷推廣方案篇3

按照目前旅店狀況，首先樹立 以市場為先導，以銷售

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為龍頭 的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、

市場推廣規劃，并在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、__年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長

1~2個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈， 僧多粥少 的征象不會有明

顯改善，削價競爭仍會持續。

3、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、

海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大

旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五

洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、

長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、

南天、豪富等。

5、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場

仍持續平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

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3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周

旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置

優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：

（1）國內尺度團隊。

（2）境外驢友團隊。

（3）中檔的的商務散客。

（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團隊---本省旅行社及島外旅行社（首都、上海、

廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客---首先?？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、

廣州等大城市的商務公司。

（3）會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島

內外各商務公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中

黃金周月份：十、2、5，三個月）

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

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a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、

金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落

拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、

國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能

旅行社等。

c類：其他。

x按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

（1）不變b類客戶，逐步提高b類價格。

（2）大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

（1）hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、

關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、

山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南

山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情

等。

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品牌營銷推廣方案篇4

【營運期】——美譽度

一、概述

醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象

提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷

的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知

度和忠誠度。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您

的護理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到__ 有家有健康

3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵

在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品

牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結

合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

（二）服務形象

1、服務形象定位：親情服務式醫療

2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3、服務形象的推廣

①創造一種服務的概念：全程親情醫務

②創建一個服務日：即“微笑服務日

三、宣傳創新

（一）宣傳創意

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使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用

情景化、比喻化、故事化的表達方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與

電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、

社會化活動與媒體宣傳互相推進。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介

選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜

合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視

宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好

的認同提升醫院的美譽度和親和力。

A、制作醫院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元

/部

B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒

廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人

點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操

作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫

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面元/年

B、更新一副畫面元。

3、臺標、角標、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美

的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調

動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

四、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

（二）相關事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一

場全民娛樂。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所

獲得。

4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新

風尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下

去。

6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的

活動。

（三）推薦活動

1、推出特需醫療服務

2、建立重點病人健康檔案

3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

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4、健康大篷車社區巡回展義診

5、醫院周年慶典

四、系列主題活動

1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的

人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或

慰問品。

3、“每月一針”特別關愛活動。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比

賽活動。

6、紀念紅十字日活動。

7、文體、聯誼活動

①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者__賽。

【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及

病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》

為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立

健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產

生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層

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次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫

療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出

特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相

結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節

的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?/p>

VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢

查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

【發展期】——忠誠度

一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按

照五條路走

1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化

活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的

3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更

好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦

自己的健康媒介

5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及

相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。

（二）五件大動作

1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

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4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定

固定的顧客源

5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳

播媒介。

二、產品策略

（一）提高醫療質量

1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。

2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整

體的醫療水平上一個新的臺階。

3、成立健康超市提供多樣化服務

（二）開展特色醫療項目

1、提供高端的定制化服務。

3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展

合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。

（三）活動策略

1、慈善義診活動

2、健康大篷車社區巡回展義診

3、配合產品、渠道策略的推廣活動

4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前

醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一

個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新

整合營銷市場會有幫助。

5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的

人參與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評

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選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健

康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使

者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作

項目延續下去從而確立自己的品牌。

6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一

項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進

行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提

供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資

料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中

心真情回饋給101對不孕癥患者的優免項目。

7、免專家費

8、手術費優惠元

10、化驗、檢查費優惠

11、材料費優惠

12、藥品優惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務

的方式靈活多樣有電話預約、上門服務?！敖】党小崩镉?/p>

健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、

針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至

上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便

民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院

還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或

就醫。

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“健康工程”項目構成

1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20

家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和

基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和

兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業

做健康講座。

2、健康俱樂部：略

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企

業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康

套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套

餐項目。

x本案注意要點：

1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可

進行現場簽單。

2、進行現場咨詢與體檢。

品牌營銷推廣方案篇5

我公司產品主要為__，主要為工業用材料，較適合B2B

及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展

現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

一、完善集團公司網站建設。

1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞

直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想

對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，

就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及

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時解決。

2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新

網站時應注意應添加的事項。

（1）公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化

推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，

會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線

接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

（2）公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是

此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對

網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2

天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使

搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司，且每一天專人

在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公

司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為

客戶解決問題。

（4）SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，

這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互

聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。

SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，

其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其

效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結

合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對

網站進行優化。

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二、搜索引擎(付費)推廣。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用

了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得

到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、

搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商

務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在

了刀刃之中，實現精準營銷。

2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段

能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲

得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占

據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中

文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推

廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

三、電子商務平臺B2B推廣。

1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬

于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳

遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、、等等，

B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們

需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價

值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直

通車。

（2）慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

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3、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全

球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾

詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”

來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞

排行和相關服務才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴

巴國際站。

四、微博、行業BBS宣傳：

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱

點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面。

2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公

司知名度。

五、主動網絡營銷。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分

析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的

客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，

挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，

定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂

發郵件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支持。

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1、推廣具體費用。

2、、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與

SEO搜索優化。

七、推廣目標。

利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索關鍵

詞時我公司排行到__。

八、總結。

網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使

企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公

司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我

們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期

的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，

只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人

的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須

會用收獲。

品牌營銷推廣方案篇6

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數

量上，都可稱之為 世界之最 。白酒作為我國特有的、具有

悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光

彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年

的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、

朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入

人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂

固。

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隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營

養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所

取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型

城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和

難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時

變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際

需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品

牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和

提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展

的戰略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，

搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成

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本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市

場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，

再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒

和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做

大，那么利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印

的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期

間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面

或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能

力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免

費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、

PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配

合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能

創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣

場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期

為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣

計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，

很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷

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售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管

理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，

PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作

菜根譚。

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