關于品牌推廣策劃方案范文6篇

2024年3月17日發(作者：日本留學費用一覽表)

關于品牌推廣策劃方案范文6篇

品牌推廣策劃方案 篇1

一、導言

隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題

也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。

宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色

斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸

神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管

等疾病。

很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧

生源常潤茶便應運而生。

碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食

品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒

素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，

洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，

同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個

創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的

體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，

以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的一

個最好的回報。

產品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧

生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的

推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，

我們就來分析與探究。

二、市場調研

要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的

想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以絡發放的形式進

行發放，共發放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：

三、同類商品比較

1、目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:

其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆

薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

2、廣告表現

在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養

顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未

普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。

盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20__年達到年

銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。20__

年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下

三方面：

(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視

率欄目進行廣告滲透。如20__-20__年度李曉璐《“減毒素，加

漂亮”篇》，20__-20__年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。

(3)搭建絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶保證傳播廣

度。聯盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋絡外環境。線上線下活動

相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，

同時提升知名度和美譽度。

3、競爭優勢：

(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

(2)品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖。

(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，

相比較排毒養顏膠囊價格更為合適。

(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

四、目標人群分析

1、地區

便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，

多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為

一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。

2、消費能力

（1）按地區劃分大致可以分為三個層次：

①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地

處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格。

②以二三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相

對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購

買。

③以小城鎮，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較

弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。

以社會階層劃分大致可分為以下三類：

①社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政

府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高

的產品。

②社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接

受價格適中的產品。

③社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，

產品購買能力有限。

3、產品關注人群

（1）高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，

意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在

嚴重的健康隱患。

（2）地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致

的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本

原因。

（3）無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自

己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無

關注度人群。

五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析

現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為

主。

（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。

（3）絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

（4）戶外，如車體廣告，現場活動等。

分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，

其次是絡。所以要著重分析現有廣告的優勢與不足。

優勢：

1、畫面溫馨，容易打動受眾。

2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。

3、代言人親切，信賴感強。

劣勢：

1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗

澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣策劃方案 篇2

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外，對于不一樣

的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經歷農

歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終

存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，

在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，

仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到

來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓

展客源市場。

2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間

接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成

為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒

店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每

間房付傭金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在

活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客

房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點

消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的

出租車司機現金回扣。

具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠

卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元

現金提成，月底結帳或立即兌現。

(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均

可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會散客，贈送

2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20__年6月、7月的豪華房間或

景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋

狂優惠。(具體操作方法待定)

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷

卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP

牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付

有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境

或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元。

2、優惠卡的制作費用控制為：元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶

的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，

能用心給予指證和補充。

品牌推廣策劃方案 篇3

一、前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷

提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容

化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女

性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品

牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消

費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知

道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕

（有部分已經富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓

展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，

同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同

樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣

的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品

代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的

推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量

（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，

仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億

以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經面世（在

大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感

（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，

但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們

對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時，

迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象

市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸

市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸

送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定

位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹

立品牌特點。

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對

消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效

果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、

抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形

象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市

場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。

品牌推廣策劃方案 篇4

一、概述

高淳縣“博愛醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營醫療

機構范疇。盡管醫院的創新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專

科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，

準確市場定位理念。但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專

業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個醫院要獲得市場

的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過

硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身

的核心優勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品

牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容、服務形式的差異

化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有

醫院，醫院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠，政

府和社會都要求醫院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫

格局。近年來，各類民營醫院應運而生，客觀講民營醫院在數量

上和規模上都無法和國有醫院相抗衡，無法對國有醫院形成更大

的威脅和競爭。我高淳博愛醫院也如此，只有再明晰的產權制度、

良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速

發展壯大，從而在高淳縣醫療服務市場蛋糕中取得更大份額，更

好地滿足人民群眾的醫療需求，為我博愛醫院在紅海戰役中尋求

一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫院品牌推廣方案。

二、博愛優、劣勢分析

1、經營管理方面

1-1、產權制度

企業法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優勢之處，

相比而下國有醫院產權的所有者和經營者與醫院資產的增值和

保值沒有直接的利益關系，僅靠管理者的職業道德、事業心和責

任心維系著醫院資產的增值和保值，成為制約國有醫院發展和經

營管理規范化和市場化的根源。因此，如果我院的經營管理者能

確保醫院資產的增值和保值，將成為博愛醫院發展和經營管理規

范化和市場化的源動力。

1-2、經營機制

國有醫院是我國醫療服務行業的主體，管理上有著豐富的經

驗，也具有技術、規模和品牌優勢，但醫院的自主權難以落實，

管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環節煩瑣，

醫德醫風問題成為社會關注的焦點。

我博愛醫院同國內民營醫院一樣尚處于初級發展階段，勢單

力薄，社會影響小，醫院的危機意識極強，經營手段靈活，受行

政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者

需要，調整自己的戰略方向和服務形式。

1-3、經營規模

國有醫院憑其較大的規模和技術實力，搶占了高淳大部分的

醫療服務市場份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發

展，無法走市場化經營道路。同時國有醫院的大而全導致在一些

細分市場中很難做細、做深、做精。

我博愛醫院建設之初歲規模較小，暫時難與高淳國有醫院全

面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫院有很好的經營機制

和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性

化的服務理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術資源

醫院是技術密集型產業，醫療技術水平的高低通常作為醫院

是否有競爭力的標志。國有醫院在發展中培養了大量的醫學人

材，擁有較高的醫療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優勢，

但在重視人材培養和醫療技術水平提高的同時，往往忽視了服務

的提高和改善。

我博愛醫院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以

通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求并

不高卻可大做服務__的一些細分市場中尋求發展（如：婦科類等）

貼近關愛百姓。

2-2、資本運營

醫院既是技術密集型產業，又是資本密集型產業。醫療服務

的場所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資

較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫療設備等

固定資產規模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產權制度

的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫院建設初期資金是其發展的瓶頸，但是我院不

必與國有醫院展開全方位競爭，而在細分市場中發展，以減少資

金瓶頸的制約作用，在醫院經營走上正軌后，因其產權結構明晰，

較易從融資等角度擴充資本________，從而快速發展壯大。

2-3、人力資源

國有醫院聚集了大批優秀高素質醫學專業人材，同時國有醫

院現有的規模和品牌優勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制

原因，醫院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的

薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫院高素質醫學人材的吸納問題是我院發展的

又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優勢上暫時處于劣勢，建議

靠極具希望性發展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來

引進和擁有人材，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的

進出口通道的暢通，優留劣汰，不斷優化人材隊伍，使醫院和人

材共同發展。

2-4、市場營銷

國有醫院憑借品牌、規模、技術優勢全方位吸引患者，占有

當地醫療服務市場的大部分份額，規模化、全方位的服務使其在

市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人

材。

雖然我博愛醫院在品牌、規模、技術上處于劣勢，但其戰略

定位多在細分市場，營銷戰略重點突出，營銷機制和營銷手段靈

活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發和市場病源

跟蹤管理優勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經濟的發展和人民生活水的提高，群眾對健康消費

需求的質量和檔次會越來越高，同經濟發展一樣，我國的醫療消

費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同

時群眾不僅需要高水平的醫療技術，還需要人性化高質量的服

務，這對以服務和經營見K的民營醫院帶來了較大的發展機遇。

3-2、行業競爭

現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療

市場的絕大部分份額，我博愛醫院力求在細分市場上搶奪市場份

額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫院的發

展和經營效益的顯現，以及國家鼓勵民營醫院發展政策的完善，

會有越來越多的資本投入醫療市場，條件相同的民營醫院間的競

爭會越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫

院的最大顧客。現階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不

依賴國有醫院來完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和

國有醫院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，

從此點分析一旦我博愛醫院發展壯大和醫療保險公司市場化運

作程度提高，醫療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫院的

主要顧客。

3-4、醫療糾紛

隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者會對醫

院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發生醫療

糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理

經驗，防止醫療差錯的發生，但其龐大的組織機構、科室專業林

立、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫療安全構成了

威脅。

最為民營醫院的博愛醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制

度，但缺乏醫療管理經驗，人員素質有待提高，這些也對醫療安

全構成了威脅。客觀講，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我

院很難經不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰略（年輝建議）

博愛醫院的發展要充分發揚自身優勢，改變自身劣勢，抓住

市場機遇，迎接市場挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：

1、產權分離與法人治理結構的建立

2、細分市場的選擇

客觀講，我博愛醫院無論從政策要求還是自身實力都無法和

國有醫院進行全面競爭，只能選擇適合自己發展的細分市場。我

院發展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫療技術擁有方

面的劣勢，充分發揮在優質服務、市場營銷、經營靈活方面的優

勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優質服務、市場營銷

方面大有__可做的專業，充分利用戶外媒體的優勢，讓服務于目

標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做

大做強醫院、創造醫院品牌打好基礎。

3、服務品牌的創建

隨著高淳經濟的發展和人們健康意識的增強，會有越來越多

的人選擇名醫、名院，創建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭

力的關鍵。國有大醫院在其長期的發展中擁有的技術和病人資源

使其具有天然的品牌優勢，而現階段我院不應急功近利，要在做

強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫院在群眾心目中樹立良

好口碑，促進我院的發展壯大。博愛要發展必須視品牌為生命，

要創建強勢品牌，必須具有長遠的戰略眼光，在與國內外優秀的

醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，

專心強化醫療質量管理，確保醫療服務質量，讓患者放心的基礎

上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業發展和醫院文化建設

醫療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異

化的人才發展戰略，培養、吸引、留住優秀人才。同時大力倡導

和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫院形象建設，努力

培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創新的醫院文化，使

優秀的醫院文化成為醫院發展取之不竭的源動力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費，塑造品牌。

倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優質服務，

品牌親密接觸！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品

質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮

流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得

健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫院”可

將婦科診療特區作為主____色功能，用差異化的服務理念來攝取

更多的吸引力。

服務優勢：充滿人文關懷的'享受式就醫體驗。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛醫院”

優勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，

為高品位女性提供具有“國際水準”的專業服務。

1-1技術的權威性，服務的超前性

服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完

善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與

醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者

個人電子健康檔案。

1-2細節決定成敗

開創“享受式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流

程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、

預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收

費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望

診、科普宣教等特色服務，從細節上展示人性化服務理念。

上述訴求是博愛醫院己有的特征或將營造的亮點，是需要在

推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征

在市場的競爭中成為現實的優勢。目標是，在統一的概念下發揮

局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念

服務于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業。

2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。

3、推廣策略

根據訴求特點，結合我博愛醫院的自身狀況，采取立體式、

多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速

取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親

密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面

的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有

效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；通

過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

3-3、營銷節奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播

為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的

導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫院的品牌推出營造社會氛

圍。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫院”的品牌屬

性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業”、“服務”、“效

率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建

議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，

強化品牌形象，促進產品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒

體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫院良好的社會形象。

4、廣告規劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫院 “結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無

憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫院

訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以

獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定

的消費。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴

求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新

聞軟文炒作＋戶外公益環保箱媒體廣告”相結合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性

話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和

沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群

體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對形象的——結緣博愛，一生關愛

針對技術的——專業權威，值得信賴

針對服務的——至尊服務，至情關懷

5、媒體規劃

5-1、目標

提高博愛醫院品牌知名度；塑造博愛醫院 “專業”、“權

威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形

象；借助公關事件，傳播博愛子醫院“公益”、“愛心”的社會

形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫院的經營模

式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內

容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售；提高企業競

爭力，樹立在高淳醫療方面的領導者形象。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶外環保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫院營造呼之欲出的氛圍。

導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫院品牌，

獲得消費者對醫院深度認知。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過

對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售和整體知

名度的提升、鞏固。

6、年輝公益戶外環保箱媒體剖析

年輝公司環保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發布面（約3平米），設計制作參照北京王

府井大街的款式，由行業專家組定稿。

博愛醫院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚

酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。

4）廣告發布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣

告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業形象簡潔而且公益。

5）力求：現代、美觀、公益、衛生、人文，對城市街道的

色彩起到點綴、補充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，

可以說是高淳街道新景象。

環保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果

好，政府全方位支持、絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，

既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環境將明顯得

到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業與經濟利用價值，是一

個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與

定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳

選擇。

媒體優勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續時間長

年輝經政府批準，擁有環保箱媒體八年發布權，與大眾媒體

相比時效性強，

是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業的品牌推廣有時

間上的優越性 。

c 價格優勢

與其他傳統媒體相比，環保箱媒體相對節約了媒介成本，并

有很好走勢與高回報率

是企業介入的良好時機。本次博愛醫院品牌推廣，單箱體每

日價格成本不足三元！

d絡覆蓋

環保箱絡分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、

固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺

路、等主干道，設點位置可根據產品特點無限制的自由選擇，最

終實現絡化宣傳攻勢。

e公益環保

與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現

社會公德心。既提升了博愛醫院品牌的價值力度，又暗暗契合博

愛醫院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋

旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北

嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環保箱。

年輝優惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環保箱媒體，在箱體廣告斷

檔期間為博愛醫院進行品牌推廣，具體細節見雙方擬定合同。

廣告預算：

30個__/ X年/個= X元

因此，博愛醫院本次戶外形象廣告投放費用為__萬元。

品牌推廣策劃方案 篇5

餐飲行業以舒適的環境、優良的服務和菜品的特色贏得經濟

效益，而餐飲與文化聯姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何

讓消費者在舒適的就餐環境里吃出一種文化，而這種文化又不落

俗套，同時又能將企業的經營理念、品質和個性兼收并蓄溶為一

體，盡而轉化成生產力取得經濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播

上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特

的文化魅力，是本方案的重點。

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不

同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業是一個具有明顯品牌消費傾向的行業，消費者

容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現更為

明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具

有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了

兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經

濟的呈邊緣化、集約化發展趨勢因此得以顯露。同時培養了一大

批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程

中，也有很多不理性的因素，調查發現，在中高收入消費人群中，

年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征—

—他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或

多或少體現了對環境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭

奪的消費群體，我們經過進一步的調查發現這個消費群也分為三

類：

1、傾心于就餐環境，是時尚的“發燒友”；

2、有足夠的消費能力的人追求環境，但并不追求最前沿的

時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力

限制。

第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前

沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時

尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種

人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養對時尚有一定了解和潛在

的需求，但經濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數眾多,特

別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比

較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他

們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他

們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚

追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經過對比最終選

擇合乎內心標準的餐飲場所。

作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重

要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快

感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調和氣

氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂

的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得

時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，

集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產生巨

大的吸引力。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也

是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優勢正符

合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他

們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

品牌推廣策劃方案 篇6

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的

品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對于產品經驗→品牌個性

→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情

感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與

受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還

是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至

包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承

載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，

尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層

面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品

和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業

單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關于禮品市場現狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者

在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心

里都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什

么，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如

意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有

極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動

策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家

多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人

過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市

場也是值得大家去開發的。

（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、

冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、

圣誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四

青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、

十一國慶節等。

（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交

往、公共關系作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源

方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、

資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大

的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨

大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要

個性化；

三、競爭品牌的分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建

立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌

突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市

場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、

大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表

一定的意義即可，目的在于維系感情。

2.中高端消費群體（商務用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過

著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私

企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的

檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴

展社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時

禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意

義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店

頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現場的禮品贈

送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的

消費群體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產品暫無品牌意識。

（4）產品的同質化程度高。

（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過

程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將

該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。

溫情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后

期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協助達到20__年度3000張的會員卡銷售

指標，擴大市場占有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地

位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20__年6月——20__年12月。

第一階段（進入期）20__年06月—20__年09月；第二階段

（鞏固期）20__年09月—20__年11月；第三階段（加強期）20__

年11月—20__年12月

2.推廣促銷策略

（1）節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區

域散發，以擴大知名度。

（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等

為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，

將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促

銷，吸引群眾。

（5）絡營銷

建議到各個分類信息門戶上添加分類信息，增強媒體曝光

率，并優化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競

爭優勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大

寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的

同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效

考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對

象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，

慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

（3）節慶戶外定點營銷

逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營

銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌

知名度。

具體事項：物料設計、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品

可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又

促進消費。

（6）公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型

的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，采用群發

形式突出自身優勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，

擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！

輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放

廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元