商場招商流程

2024年3月17日發(作者：假期見聞作文)

商場招商流程

商場招商流程

商場招商是指商場為吸引和引進優秀的商業品牌或商戶而進行

的招商合作活動。招商的成功與否直接關系到商場的經營和發

展。下面詳細介紹商場招商的流程。

第一步：策劃招商方案

商場招商前，需要對商場的定位、目標市場、租金標準、優勢

資源等進行充分的分析和研究。然后制定招商方案，確定招商

目標和策略。這個過程需要商場的招商團隊與經營方一起進行

討論和決策，確保招商方案的科學、合理。

第二步：制定招商計劃

商場招商計劃包括招商時間、場地、人員配置、招商方式等具

體內容。首先確定招商時間，根據商場的經營情況和市場需求，

選擇適合的時間進行招商。其次確定招商場地，一般會在商場

或會議中心等場所進行招商活動。然后確定招商人員的配置，

招商團隊由商場招商部門的工作人員和合作的招商代理公司人

員組成。最后確定招商方式，包括現場招商會、招商路演、招

商論壇等多種形式，其中最常見的是現場招商會。

第三步：招商準備工作

在招商會前，商場需要做一系列的準備工作。首先是招商材料

的準備，包括招商宣傳冊、商場介紹、租賃合同樣本等。其次

是場地搭建和設備準備，招商會的現場布置需要清晰、簡潔、

大方，設備、投影儀、音響等要保持良好的運行狀態。最后是

招商人員的培訓，招商團隊需要了解商場的情況、項目優勢，

并具備良好的溝通能力和業務素質。

第四步：招商宣傳和邀請

商場進行招商活動前，需要進行宣傳和邀請，以吸引優秀商戶

的參與。招商宣傳工作包括利用商場的各種渠道進行廣告和推

廣，如廣告板、電視媒體、網絡宣傳等。同時也會通過線上線

下的方式，例如郵件、電話或面談等邀請感興趣的商戶參加招

商會，并提供相應的招商資料。

第五步：現場招商會

在約定的時間和場地，商場舉辦現場招商會。招商會一般由商

場招商團隊的負責人進行開場致辭，介紹商場的概況和招商優

勢。隨后會有商場的相關部門進行項目介紹、招商政策、合作

方式等詳細說明。商場會為每個參會商戶分配展位，商戶可以

根據自身需求和商場提供的條件洽談合作。

第六步：商談與合作協議

招商會后，商場會與有意向的商戶進行進一步的商談和洽談。

商場需要了解商戶的經營情況、資質、租金要求等，并提供相

應的支持和幫助。如果商戶與商場的合作意向達成一致，雙方

可以進行正式的合作談判，并簽訂合作協議。合作協議一般包

括商戶入駐商場的租賃期限、租金、裝修要求、經營方式等具

體內容。

商場招商流程是一個復雜而細致的工作，需要商場招商團隊與

商戶之間的良好溝通和協作。只有通過科學的策劃和細致的準

備，商場才能吸引到優秀商戶的加入，從而提升商場的競爭力

和盈利能力。