購物中心招商流程

2024年3月17日發(fā)(作者：涉外合同)

行業(yè)精品資料

購物中心招商工作流程：

制定招商工作計(jì)劃

（項(xiàng)目整理招商部署）

↓

市場調(diào)研

↓

制定商品結(jié)構(gòu)

↓

制定租金標(biāo)準(zhǔn)

↓

聯(lián)系、溝通商戶

↓

考察評(píng)估商戶

（目標(biāo)主力店商戶價(jià)值評(píng)估及競爭情報(bào)收

集）

談判

↓

雙方簽定合同收取費(fèi)用

↓

商戶提供裝修方案及效果圖

↓

→ 居民生活水平調(diào)研

商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研

商圈內(nèi)商品調(diào)研

→ 提供招商資料

→ 填寫招商登記表

租金費(fèi)用水平調(diào)研功能

服務(wù)性設(shè)施調(diào)研

核審裝修方案及效果圖

↓

→

→

與店面物業(yè)溝通

商戶辦理入場手續(xù)

↓

裝修、備貨、組織開業(yè)

↓

人員培訓(xùn)

重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)回訪

1、項(xiàng)目整體招租部署

在項(xiàng)目正式招商前，開發(fā)商應(yīng)該對(duì)購物中心做出整體性、統(tǒng)一性的主要招

商策略、招商手法、招商時(shí)間等整體組建工作安排，如目標(biāo)商戶是屬于哪一種，

是否適合項(xiàng)目的定位，是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，是否具有一定的市

場占有率、是否有潛在的生存力支持等，這些問題的解決與否對(duì)項(xiàng)目的招商成

功與否都是至關(guān)重要的。

2、 市場調(diào)研：市場調(diào)研主要分為5個(gè)方面

2.1、居民生活水平調(diào)研：針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、

職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市

場定位。

2.2、租金水平調(diào)研：本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。通

過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。

2.3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情

況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2.4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、

客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2.5商品調(diào)研：對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為

我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。