國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦五篇

2024年3月19日發(fā)(作者：個(gè)人借款合同)

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦五篇

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一、實(shí)習(xí)目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是教

學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少

的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們?cè)诮佑|到專業(yè)課之

前對(duì)該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識(shí)，以便有針對(duì)性、有計(jì)

劃地學(xué)好各門專業(yè)課程，從而為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好

的基礎(chǔ)，激發(fā)我們的專業(yè)興趣。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年2月28日20__年3月18日。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

㈠搜集資料1、動(dòng)員大會(huì)

首先是動(dòng)員大會(huì)在階梯教室舉行，由全體國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參

加，采用老師講解的方式進(jìn)行。老師給我們?cè)敿?xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目

的、意義、內(nèi)容、形式等，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律。是我們對(duì)此次

實(shí)習(xí)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解，能夠重視此次實(shí)習(xí)。另外，老

師還向我們?cè)敿?xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)

的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課

程之間的關(guān)系；國(guó)貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國(guó)貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)

崗位信息；專業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。

另外，安排我們自主查找有關(guān)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、國(guó)際

貿(mào)易崗位，形成國(guó)際貿(mào)易崗位說明書和個(gè)人能力說明書，并分組

收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)有了

初步的認(rèn)識(shí)。

最后結(jié)合著自己查找的資料，使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)有了更深、

更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃。

2、培養(yǎng)計(jì)劃講解和專業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培養(yǎng)計(jì)劃講解

學(xué)校針對(duì)20__級(jí)的培養(yǎng)計(jì)劃定位為三類人才：考研型人才、

就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才。

考研型人才：針對(duì)考研型人才，學(xué)校專門開設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班，

實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)，尤其是英語、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個(gè)有權(quán)威的招

聘供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司

去實(shí)習(xí)的好建議。

創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺(tái)，聯(lián)

合淘寶創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(zhǎng)就是很好

的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了。

⑵專業(yè)就業(yè)前景資料

10國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

自1978年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn)，中國(guó)走向世界。

加入WTO后，中國(guó)與世界的距離更近，在國(guó)際上的地位日益提升。

在當(dāng)今，中國(guó)的地位是舉足輕重，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著世界經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展。越來越多的外企到中國(guó)投資，而中國(guó)的企業(yè)也漸漸走出

國(guó)門，走向世界。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外貿(mào)人員的需求量日

益增多。但是，對(duì)人才的要求也有了全面的提升。

國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外

貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門

等。

國(guó)貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國(guó)

際貨運(yùn)代理員證書、報(bào)檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國(guó)

際商務(wù)單證員證書、報(bào)關(guān)員資格證書

3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃PPT展示

人活著不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅

力和恒心。大學(xué)是人生中最美好的年華，這四年是我們?nèi)松凶?/p>

寶貴的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以

后自己不為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸

的生活沖昏了頭，因此制定一份四年計(jì)劃。

大一（試探期）學(xué)好基礎(chǔ)課程，多參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流

技巧。初步了解將來要從事職業(yè)，并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)

會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。

大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主，可以利用假期

做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫

能力，增強(qiáng)英語口語能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語四級(jí)

和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。

大三（沖刺期）學(xué)好專業(yè)知識(shí)，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及

英語六級(jí)證書。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)知識(shí)，如

金融、理財(cái)?shù)戎R(shí)。

大四（實(shí)踐期）因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職

技能、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，了解搜集

工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的

求職情況。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，具體講解

了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪

淺，感觸頗深。

首先，李科長(zhǎng)主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，有

海關(guān)的.工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對(duì)海關(guān)有所

了解。同時(shí)也拓寬了我們的視野，讓我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)

專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。

其次，李科長(zhǎng)又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以

及重點(diǎn)內(nèi)容。建議我們關(guān)注時(shí)政，平時(shí)多積累知識(shí)，不斷地提升

自己的綜合素質(zhì)。

最后，李科長(zhǎng)詳細(xì)地向我們講解了面試的過程，并提供了歷

年的面試題讓大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬面試。大家都非常踴躍地參加互

動(dòng)，并說出自己對(duì)面試問題的看法。李科長(zhǎng)針

10國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

對(duì)我們的回答做出了評(píng)價(jià)，并向我們傳授了一些面試技巧和

平時(shí)為人處事所要注意的內(nèi)容。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受

在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。

鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實(shí)

行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌

紡紗有限公司，并了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作

人員的帶領(lǐng)下我們來到集裝箱停放處，并詳細(xì)地向我們講解了有

關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。最

后，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請(qǐng)來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)

關(guān)、報(bào)檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共

和國(guó)公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識(shí)，做守法的合格公民。

通過自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合，使我們對(duì)于理論和實(shí)

踐很好地結(jié)合。我覺得這樣的參觀實(shí)習(xí)是非常有必要的，它使我

們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)了國(guó)貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)

識(shí)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

三周的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂

上學(xué)不到的知識(shí)。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：㈠積極主動(dòng)

地學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參

觀前，我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料，使得我們對(duì)該方面知

識(shí)提前有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也鍛煉了我們查找、搜集資料的

能力以及對(duì)絡(luò)和圖書的運(yùn)用能力，調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極

性。

㈡團(tuán)隊(duì)精神

在第二周的小組PPT制作過程中，我不僅從個(gè)人能力、業(yè)務(wù)

知識(shí)上有了提高，還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

通過小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力，我們對(duì)專業(yè)課程和就業(yè)前景有了

更清晰和全面的認(rèn)識(shí)。

㈢為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會(huì)我們即將面

臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)

系。同時(shí)，我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、

行為等。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷。㈠積極的態(tài)

度

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效

率不高。作為大學(xué)生，我們應(yīng)不再是只聽取老師安排的小學(xué)生，

而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識(shí)來提升自我。

㈡知識(shí)的積累

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)還有太多的不了解，英語

口語水平還有很大

10國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

程度上有待提高。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷

地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，從而增加知識(shí)的儲(chǔ)備量。

㈢實(shí)踐能力

我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本知識(shí)，卻不能將書本知識(shí)運(yùn)用

于實(shí)踐。所以，這需要我們要利用課余時(shí)間多參加實(shí)踐活動(dòng)，將

知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合、融會(huì)貫通。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)

國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充

分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能

力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重

要性。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝三位老師在

實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__x有限公司簡(jiǎn)介：

__年，__x有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0

余平方米，員工1400余人，國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。主要從事羊毛

衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九

兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立

足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一

針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作

關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理

理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)

行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公

司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。

以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理絡(luò)，逐步走向

名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為

市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加

加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的

市場(chǎng)統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，

形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出

大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司(上銷售

電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)的框架和

模塊，并確定了公司的風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小

潘)負(fù)責(zé)后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)，實(shí)習(xí)

報(bào)告《國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。在×月×號(hào)左右基本完成籌建工作。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝

品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣?/p>

峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、

西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固

原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即

將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域

的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與

同事小潘商量通過互聯(lián)發(fā)布信息

以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)上銷售的工作，于

×月×號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售、中國(guó)服裝招商和中

國(guó)服裝鞋帽做為公司合作的并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后

來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌

的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品

牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)

的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很

嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開

始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和

西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)

量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌

形象帶來了很大影響。

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去

推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的

問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使

企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是

相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方

式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉

的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批

發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成

效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互

聯(lián)上的絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)

導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我

決定選擇中國(guó)服裝招商、中國(guó)服裝銷售和中國(guó)服裝鞋帽作為公司

品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的

效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起

以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手

中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的

代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括

信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)

反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制

的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好

的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立

良好的合作關(guān)系。

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。

占地__0余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，

紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，

西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。

一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做

足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較

高的信譽(yù)和口碑。

紡織有限公司簡(jiǎn)介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”成熟

的銷售和絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基

地。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征

是奉行以人為本的管理理念。實(shí)施以人為本的管理，對(duì)員工進(jìn)行

相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司

形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營(yíng)理

念：占據(jù)市場(chǎng)大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理絡(luò)，逐步走向名

牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)

展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)

產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，

形成獨(dú)有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大

漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司（上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）此過程中，

進(jìn)入公司的前段時(shí)間。有針對(duì)性的參考了相關(guān)的框架和模塊，并

確定了公司的風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)

后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。月號(hào)左右基本

完成籌建工作。

需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌

牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，由于公司針對(duì)年夏季服

裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地

區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)

向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代

理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的

方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是與同事小潘商量通過

互聯(lián)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)上銷售的

工作，于月號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售、中國(guó)服裝招商和中

國(guó)服裝鞋帽做為公司合作的并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

似乎沒有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來

的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。

短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過

電話與他取得聯(lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟）

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實(shí)習(xí)的公司在去年

剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要

想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)

格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推

廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南

大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的質(zhì)量不過

關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶

來了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教

訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生

產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)

階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客

對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公

司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌

（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品牌。（美

譽(yù)度）十信譽(yù)度）+忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。

因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品

成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使

企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

公司的營(yíng)銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對(duì)年

輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要

在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該

省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商

進(jìn)行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中

加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)上的絡(luò)營(yíng)銷。于

是寫了一份絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)公司以來。并于

4月8號(hào)正式開展絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我精心挑選，決定選擇中國(guó)

服裝招商、中國(guó)服裝銷售和中國(guó)服裝鞋帽作為公司品牌服裝的中

介服務(wù)商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代

理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)

銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在手中，可以有針對(duì)性的選

擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信

息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反

應(yīng)速度等。因此，運(yùn)用了互聯(lián)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)

勢(shì)，接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作

關(guān)系。接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合

作關(guān)系。

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通

過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)

識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，

提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體

操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，

還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不

同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定

的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、

競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在

的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房

產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑?/p>

市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和

出口基地。 美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中

央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電

磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火

鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓

器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐

產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品

群。

美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80

年代平均增長(zhǎng)速度為60%，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。新世紀(jì)

以來，年均增長(zhǎng)速度超過35%。作為一家大型跨國(guó)公司，美的憑

借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、

先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的

技術(shù)保障。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自

己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為美的集

團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間

不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。

我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一

樣。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了

難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司根據(jù)

我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助

理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提

及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于

剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以

至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程

中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP

系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有

效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如

此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)

過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校

里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判

等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)?/p>

我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍?/p>

門的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品

的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊?/p>

分都是用來進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我

們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有

效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，

國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，

只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的

信息。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不

同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)

人匯報(bào)銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證

真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它

認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，

讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是

愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這

位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外

貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物

進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對(duì)待樣本應(yīng)該

注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠

下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝

外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨

就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說自己

沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最

后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就

是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方

的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，

按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤

差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的

一定要在合同中說明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。

同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后

客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所

了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長(zhǎng)處，這樣我們才能生

產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生

與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以

培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還

會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來解答我們

在公司實(shí)習(xí)期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感

受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立

以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一

個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮

“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦

現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開

創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)

美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，

象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，

秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這

次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少

工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外

的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)

中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外

貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)

識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校

里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門

實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須

具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么

建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)

并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易

工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代

表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各

方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知

識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須

熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)

征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來

的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還

不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐

富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)

為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

本人從20__年2月22日至20__年4月22日期間寧波保稅

區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)公司）實(shí)習(xí)，主要參與寧波

保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄

酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄

酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；日常巡查展廳裝修情況；對(duì)華康

名家私、銀泰百貨等賣場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談；收集葡

萄酒企業(yè)相關(guān)資料，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作

總結(jié)。

首先，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)

管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于20__年7月，其成立之初的主要成

員均來自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)

理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商

部、物流服務(wù)部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)

計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉儲(chǔ)、

配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使

著市場(chǎng)服務(wù)、咨詢、管理等職能。

其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階

段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜

合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工

作量堪比正式員工。

接下來可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么

做抑或是我到底有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的，對(duì)于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做

了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、

調(diào)查等等，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。

實(shí)習(xí)期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本

是早上７點(diǎn)坐班車，８點(diǎn)半上班，下午４點(diǎn)半坐班車回家，回家

偶爾看些資料。

不過，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再

也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開始

想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這

恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城

的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。

因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做

到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西，白老師稱之為

世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈，其實(shí)

對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還

未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必

非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來的，

則是盡孝，主要還是多陪家人。

現(xiàn)在，我的國(guó)家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)

為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此

具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)

有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬

話時(shí)，我就會(huì)說你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，

該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣

做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。

另外有一點(diǎn)，就是理想問題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。

實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍（他說我們要依靠共產(chǎn)

黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過河），再加上工作的體會(huì)，我開始認(rèn)同

真正的佛是出世為入世。現(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是

理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn)，范圍

一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之

所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊

的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。我想說，不是每

個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的都可以達(dá)到的，沒有這n年的地殼

運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其

實(shí)作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在

這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙

遠(yuǎn)的。我說的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說了，

抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就

去哪，和諧社會(huì)，僅此而已。