經(jīng)銷商十大政策性支持

2024年3月20日發(fā)(作者：我和媽媽作文)

經(jīng)銷商十大政策性支持

經(jīng)銷商政策性支持十大原則：

1、 以銷量為核心的原則：明確銷量的統(tǒng)治力和說服力，所有政策支持都是

為提高銷量和塑造品牌形象服務(wù)，與經(jīng)銷商的實(shí)際銷量直接掛鉤，根據(jù)

品類和系列執(zhí)行不同返還系數(shù)。

2、 互利互惠的原則：政策性支持是為維護(hù)公司與渠道長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，

給予經(jīng)銷商特殊的福利性支持，經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)仄放频膿碛姓吆褪芤嬲撸?/p>

對(duì)品牌和市場(chǎng)的投入責(zé)無旁貸。所有支持一視同仁，堅(jiān)持公正、公開、

守信，并保持其穩(wěn)定性和統(tǒng)一性。

3、 兌現(xiàn)時(shí)效和保障的原則：所有支持及時(shí)兌現(xiàn)，不拖欠、不變更。經(jīng)銷商

必須主動(dòng)積極予以配合，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供準(zhǔn)確、真實(shí)、全面的有關(guān)憑

證資料，因經(jīng)銷商配合或不按規(guī)定提供資料致使兌現(xiàn)不能執(zhí)行時(shí)取消相

應(yīng)兌現(xiàn)，所有政策性支持當(dāng)年有效，從簽訂合同到當(dāng)年年底為止，次年

按新政策執(zhí)行。原則上盡量具有延續(xù)性。

4、 先行申報(bào)原則：所有政策性支持經(jīng)銷商必須先行以文字形式向公司申報(bào)，

并提供相應(yīng)準(zhǔn)確、細(xì)致的信息，經(jīng)公司核實(shí)、審批、回復(fù)，按規(guī)定程序

例行到位方可執(zhí)行，執(zhí)行過程中非公司審批不得隨意調(diào)整。實(shí)行先申報(bào)、

再執(zhí)行、后核查﹑兌現(xiàn)的程序。所有支持必須嚴(yán)格落實(shí)到位,出現(xiàn)違規(guī)作

假等不良行為將取消全年支持.，返利部分均以貨款抵扣形式返還。

5、 嚴(yán)重違規(guī)不支持原則：經(jīng)營期間嚴(yán)重違反價(jià)格政策、專賣政策、渠道開

發(fā)政策、終端促銷和廣告政策以及一切危害貝亞克品牌和市場(chǎng)營銷行為

的經(jīng)銷商撤銷所有支持。

6、 投資與所有權(quán)相稱原則：各種物料和裝修投入實(shí)行誰投資誰所有的制度。

向經(jīng)銷商免費(fèi)提供的物料其所有權(quán)為公司所有，經(jīng)銷商和公司共同投資

的各種項(xiàng)目為按投資比例占有具有所有權(quán)，經(jīng)銷商只有使用權(quán)。

7、 部分銷量不計(jì)入支持原則：不享受政策性支持的產(chǎn)品包括但不限於二等

品、工程板、特價(jià)產(chǎn)品、客戶向公司申請(qǐng)的特惠產(chǎn)品、工廠特制促銷品、

以及出貨時(shí)低于公司出廠價(jià)的產(chǎn)品。但此部分產(chǎn)品可計(jì)入目標(biāo)任務(wù)完成

量中。

8、 以上各條款中所涉費(fèi)用的報(bào)銷、返利、貨款抵扣等，隨經(jīng)銷權(quán)終止而終

止，任何經(jīng)銷商在本政策條款執(zhí)行期間，被取消經(jīng)銷資格或主動(dòng)提出放

棄和終止產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，則未抵扣完或未返完之費(fèi)用一律視為自動(dòng)放棄，

不以現(xiàn)金或其他任何形式予以補(bǔ)償。

9、 口頭承諾無效原則：公司任何人員無權(quán)向各級(jí)經(jīng)銷商口頭承諾各種費(fèi)用

補(bǔ)貼及有關(guān)銷售政策。只能并唯一以規(guī)定程序報(bào)批有效。

10、 本政策從2009年1月1日正式執(zhí)行，原有政策同時(shí)終止。

（一）店面裝修補(bǔ)貼：

1、終端店面

① 店面形態(tài)：

經(jīng)銷商

一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商 二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商 三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商

旗

艦

店

標(biāo)

準(zhǔn)

店

形

象

店

標(biāo)

準(zhǔn)

店

形

象

店

標(biāo)

準(zhǔn)

店

形

象

店

② 店面基本標(biāo)準(zhǔn)：

項(xiàng)目

經(jīng)營面積

樣板展示

經(jīng)銷商性質(zhì)

經(jīng)營人數(shù)

設(shè)備配置

店面位置

店頭形象

戶外廣告牌

店面裝修設(shè)計(jì)

旗艦店

100平米以上

重點(diǎn)品類和系列

專賣

4人以上

電腦打印機(jī)

傳真機(jī)

當(dāng)?shù)刂髁鹘ú氖袌?chǎng)

與地板大品牌相鄰

貝亞克

戶外大型廣告牌

標(biāo)準(zhǔn)店

20-99平米

重點(diǎn)系列和品種

50種以上

專賣

3—4人

電腦打印機(jī)

傳真機(jī)

當(dāng)?shù)刂髁鹘ú氖袌?chǎng)

與地板大品牌相鄰

貝亞克

戶外中型牌

形象店

20平米以上

重點(diǎn)品種

20種以上

非專賣

1—2人

傳真機(jī)

不限

貝亞克

戶外小型廣告牌

展示品種數(shù)量 80種以上

統(tǒng)一VI

③ 形象店附加要求：鼓勵(lì)形象店逐漸過度專賣店，形象店的非專賣指不

得與其他地板品牌同店銷售，僅可以與木門、櫥柜、瓷磚、潔具等其

他行業(yè)產(chǎn)品同店銷售，并必須與之明顯區(qū)隔分離，設(shè)立不低于20平

米的專區(qū)專柜，店頭和室內(nèi)分隔專區(qū)專柜必須按照公司提供的統(tǒng)一設(shè)

計(jì)執(zhí)行。

④ 形象店政策支持：專賣店與形象店公司實(shí)行不同支持政策，形象店必

須按照公司統(tǒng)一模塊設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)裝修，裝修費(fèi)用按照實(shí)際產(chǎn)品展示面積

計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為100元∕平米。

⑤ 不得與其他地板品牌混合經(jīng)營，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消經(jīng)營資格。

2、專賣店裝修費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

專賣店類別

20——50 m

2

51——99 m

2

100 —200 m

2

省會(huì)城市專賣店

230——260元/ m

2

261——290元/ m

2

291——320元/ m

2

地級(jí)城市專賣店

210——230元/ m

2

231——260元/ m

2

261——290元/ m

2

縣級(jí)城市專賣店

150——180元/ m

2

181——210元/ m

2

211——240元/ m

2

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

（按實(shí)際使

用地面面

積）

3、專賣店裝修費(fèi)細(xì)則

本細(xì)則適用于新開發(fā)店面，新裝修專賣店須達(dá)到以下要求，經(jīng)驗(yàn)收合格后給

予裝修費(fèi)補(bǔ)貼：

① 申報(bào)：填制《專賣店申請(qǐng)表》，經(jīng)銷商申報(bào)專賣店區(qū)域、位置、面積、

人員等信息，經(jīng)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，并經(jīng)總銷售工程師審核同意方可

裝修。

② 裝修依據(jù)：公司根據(jù)實(shí)際面積分120平米、80平米、50平米三個(gè)標(biāo)

準(zhǔn)統(tǒng)一設(shè)計(jì)三種專賣店VI標(biāo)準(zhǔn)模塊，另設(shè)計(jì)一種20平米形象店標(biāo)準(zhǔn)

模塊，并限定裝修所用材料材質(zhì)、尺寸規(guī)格、色階色號(hào)，并發(fā)各地總

經(jīng)銷商處備用。

③ 調(diào)整確定：填制《專賣店裝修設(shè)計(jì)調(diào)整方案表》。經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際店

面面積，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模塊進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整方案經(jīng)總經(jīng)銷商報(bào)公

司由品牌管理部書面審批后方可裝修，并由銷售工程部進(jìn)行裝修進(jìn)度

跟蹤與控制。

④ 驗(yàn)收手續(xù)：店面裝修完畢后，開業(yè)一周內(nèi)銷售工程部指定人員驗(yàn)收并

出具結(jié)果，填制《專賣店裝修費(fèi)用報(bào)銷表》，并確認(rèn)裝修費(fèi)用具體補(bǔ)

貼標(biāo)準(zhǔn)。按要求將專賣店設(shè)計(jì)圖紙、照片資料、店長資料、裝修前審

批手續(xù)、驗(yàn)收合格手續(xù)寄回銷售工程部辦理費(fèi)用沖減手續(xù)。

⑤ 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：根據(jù)專賣店所在區(qū)域和實(shí)際使用面積確定專賣店支持區(qū)

間，再根據(jù)專賣店所處建材城流派和位置確定具體標(biāo)準(zhǔn)，原則上各地

建材城流派劃分為主流和次流兩種建材城，一般而言限定一級(jí)市場(chǎng)兩

至三個(gè)主流市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)一個(gè)主流市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)一個(gè)主流市場(chǎng)；

位置劃分為主要和次要兩種位置，緊靠大自然、圣象、世友、久盛、

安信店面，或緊靠當(dāng)?shù)厍叭坏钠放埔约霸谶M(jìn)出口的位置為主要店

面，其他為次要店面。建材城室內(nèi)廣告含地標(biāo)、吊旗等但不限於地標(biāo)

吊旗的廣告根據(jù)使用時(shí)間和使用量以追加裝修費(fèi)的形式給予支持，根

據(jù)所處市場(chǎng)級(jí)別、建材城流派、廣告發(fā)布量和發(fā)布時(shí)間確定，原則上

追加值不超過15元/平米。

⑥ 展示樣板：店面內(nèi)只能展示銷售貝亞克品牌產(chǎn)品，按合同規(guī)定繳納品

牌保證金。核心產(chǎn)品展示充足、重點(diǎn)產(chǎn)品展示全面、明星產(chǎn)品展示突

出，尖刀產(chǎn)品展示經(jīng)典。產(chǎn)品展示不符合要求相應(yīng)就低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

⑦ 返還比例：按照貝亞克《產(chǎn)品價(jià)格組織和結(jié)構(gòu)表》中經(jīng)銷商返點(diǎn)比例

執(zhí)行，其中專賣店裝修補(bǔ)貼占相應(yīng)比例的50%。

⑧ 兌現(xiàn)關(guān)系：總經(jīng)銷商自營店與公司直接銜接，其下級(jí)分銷商店申報(bào)、

調(diào)整、驗(yàn)收、展示環(huán)節(jié)與總經(jīng)銷直接銜接；返還補(bǔ)貼費(fèi)用須經(jīng)總經(jīng)銷

商，但必須全額及時(shí)返還，如返還克扣，公司扣回已返還部分改為直

接向分銷商發(fā)貨返還。總經(jīng)銷商按照公司同等比列返還給分銷商。公

司同時(shí)將返還標(biāo)準(zhǔn)和額度發(fā)給分銷商。

（二）終端廣告費(fèi)用補(bǔ)貼：

1、所有廣告投放申請(qǐng)及核報(bào)，必須嚴(yán)格按《廣告投放申報(bào)流程》辦理，未提前

申報(bào)或未按流程投放之廣告，不享受貝亞克2009年年度廣告政策。

2、所有廣告投放必須嚴(yán)格按照貝亞克統(tǒng)一下發(fā)之標(biāo)準(zhǔn)VI執(zhí)行，任何人不得擅自

修改VI執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，凡未能按VI標(biāo)準(zhǔn)投放之廣告，皆視為無效廣告，不享受

廣告政策，同時(shí)予以追究責(zé)任。

3、廣告投放必須填寫《廣告投放申請(qǐng)表》遞交公司審批和備檔，投放完畢后，

廣告投放人務(wù)必連同《廣告費(fèi)用報(bào)銷表》、發(fā)票、實(shí)物（平面類）或照片（戶

外類）一并遞交公司，否則，不享受廣告政策，不給予核報(bào)。

4、廣告投放申報(bào)流程

填寫廣告投放申請(qǐng)表

營銷總部審批

實(shí)施廣告投放

投放發(fā)票連同照片和實(shí)物

品牌部與銷售部予以核報(bào)

依據(jù)廣告政策及批復(fù)執(zhí)行

說明：

① 本廣告投放申報(bào)流程為唯一有效流程，任何其他形式（包括口頭承諾）

皆為無效。

② 所有廣告核報(bào)皆依據(jù)《廣告費(fèi)用報(bào)銷表》、發(fā)票、實(shí)物（照片），三者

缺一不予核報(bào)。申報(bào)必須以文字形式，任何其他口頭等形式的視為無

效。

5、媒體選擇：當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)網(wǎng)站廣告、建材市場(chǎng)戶外廣告牌、建材市場(chǎng)室內(nèi)廣告牌、

建材市場(chǎng)臨街廣告牌。其他形式廣告原則上不予支持，終端促銷活動(dòng)費(fèi)用可

并入廣告支持費(fèi)用中。

6、經(jīng)銷商或個(gè)人，不得有對(duì)其他品牌或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行虛假、夸大、詆毀的不良

宣傳和行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決予以取消經(jīng)銷資格，同時(shí)追究相關(guān)法律責(zé)任。

7、經(jīng)銷商和各級(jí)銷售人員對(duì)廣告真實(shí)性負(fù)責(zé)。廣告費(fèi)用弄虛作假，長報(bào)短做，

大報(bào)小做，取消經(jīng)銷商全年廣告支持。

8、承擔(dān)比例：公司：直通客戶=1：1；公司：總代：分銷=1：1：2

9、返還比例：按照貝亞克《產(chǎn)品價(jià)格組織和結(jié)構(gòu)表》中經(jīng)銷商返點(diǎn)比例執(zhí)行，

其中廣告費(fèi)用補(bǔ)貼占相應(yīng)比例的50%。

10、 品牌管理中心負(fù)責(zé)對(duì)廣告內(nèi)容達(dá)標(biāo)、發(fā)布情況及費(fèi)用真實(shí)性進(jìn)行督查。

（三）經(jīng)銷商銷量返利：

按照合同量情況另議

（四）促銷工具支持：

1、明星產(chǎn)品樣板：免費(fèi)每個(gè)店一套，根據(jù)研發(fā)成果，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，即可發(fā)樣。

2、設(shè)計(jì)師伴侶和樣板箱：累計(jì)提貨量3000平米一套，前期預(yù)付購買，逐漸沖減。

3、宣傳物料：每平米沖減單價(jià)0.5元/平米，提貨當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)。

4、客戶小幫手：300平米免費(fèi)配一塊，不足部分經(jīng)銷商購買。

5、開業(yè)大禮包：價(jià)值1000元/個(gè)。

（五）總裁專用基金

1、用于公司和經(jīng)銷商經(jīng)營貝亞克產(chǎn)品期間出現(xiàn)的不可預(yù)測(cè)、非人為性、客觀環(huán)

境帶來的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行人道性適當(dāng)補(bǔ)償。也可作為特殊情況下店面裝修和廣告費(fèi)

用補(bǔ)貼及其他政策性支持的先行支付，但必須按照統(tǒng)一政策限期扣回。

2、用于獎(jiǎng)勵(lì)具有特殊貢獻(xiàn)的公司員工和經(jīng)銷商，就單個(gè)具體事項(xiàng)完成成績突出，

效果明顯。可作為特困員工幫扶解困，也可作為特殊弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè)開店的特

別支持。

3、基金來源：根據(jù)品類不同從總銷量提取0.2—0.5元/平米。

4、審核：總銷售工程師申報(bào)，主管副總裁審核，總裁審批。

（六）售后服務(wù)專用基金：

1、公司根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨產(chǎn)品總量，按0.5元/㎡的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提售后服務(wù)基金；如果

本年沒發(fā)生售后服務(wù)金補(bǔ)償，則一次性累積，于次年春節(jié)前后以貨返形式返

還給經(jīng)銷商；如果本年發(fā)生售后服務(wù)金補(bǔ)償，若有剩余部分將不予返還。各

地經(jīng)銷商把此項(xiàng)資金專門用于常見產(chǎn)品問題的處理。

2、如發(fā)生質(zhì)量問題，經(jīng)用戶投訴，經(jīng)銷商不予及時(shí)解決，則公司直接取消全年

售后服務(wù)金，直至取消當(dāng)?shù)亟?jīng)銷權(quán)為止。

3、由于工廠制造原因而引發(fā)的較嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由公司派專人負(fù)責(zé)鑒定、

協(xié)調(diào)。

（七）會(huì)議與培訓(xùn)專用基金：

1、標(biāo)準(zhǔn)：按照銷量的0.5元/平米提取會(huì)議與培訓(xùn)專用基金。

2、用途：全國性集中會(huì)議、跨地區(qū)集中培訓(xùn)、當(dāng)?shù)丶信嘤?xùn)。

3、費(fèi)用承擔(dān)：全國性集中會(huì)議從本基金中全額支付，跨地區(qū)和當(dāng)?shù)丶信嘤?xùn)根

據(jù)各地不同情況從本基金中提取一部分，不足部分受眾經(jīng)銷商分擔(dān)。

4、開支項(xiàng)目：主要受眾人交通費(fèi)、住宿費(fèi)、有關(guān)資料費(fèi)、會(huì)議室租費(fèi)等。

（八）特色促銷品支持：

1、以智能為主題的促銷品：智能清潔機(jī)、智能眼睛電視、智能點(diǎn)煙器、智能窺

視鏡等。

2、以木文化為主題的促銷品：純木瓶藝、純木擺件等。

3、促銷形式：與地板搭配免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)贈(zèng)送、單獨(dú)原價(jià)銷售。

4、促銷品性質(zhì)：即是促銷品、又是商品、也是裝飾品。

（九）量身定制支持：

1、為總經(jīng)銷商量身定制：總經(jīng)銷指定產(chǎn)品配置和定位，根據(jù)不同產(chǎn)品限定單品

起訂量，公司維持基本費(fèi)用，經(jīng)銷商包銷，并享受包銷產(chǎn)品的超低價(jià)格支持。

此部分計(jì)入目標(biāo)任務(wù)完成量，但不計(jì)入政策性支持。原則上起訂量實(shí)木和實(shí)

木復(fù)合地板2000平米，強(qiáng)化地板4000平米。

2、為跨區(qū)域經(jīng)銷量身定制：跨區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)過銷售人員溝通協(xié)調(diào)，以團(tuán)購形式

集體向總部申請(qǐng)包銷產(chǎn)品，以物流交通便利的中心地點(diǎn)經(jīng)銷商為物流中轉(zhuǎn)站

分配各級(jí)地區(qū)包銷產(chǎn)品。其中總經(jīng)銷保證基本提成收益，并將總經(jīng)銷應(yīng)得部

分轉(zhuǎn)入相應(yīng)總經(jīng)銷帳戶。由公司直接發(fā)到經(jīng)銷商處（起訂量同上）。

3、特價(jià)產(chǎn)品量身定制：各品類不計(jì)入政策性支持的特價(jià)產(chǎn)品，為節(jié)省物流費(fèi)用

公司直接發(fā)到各地經(jīng)銷商處，總經(jīng)銷商從中提取強(qiáng)化1元/平米，實(shí)木和實(shí)木

復(fù)合3元/平米。最低起訂量1000平米。

（十）工程項(xiàng)目特殊支持：

1、申請(qǐng)條件：申請(qǐng)工程價(jià)格必須具備以下五個(gè)必備條件；

① 所有公共場(chǎng)所、辦公空間、商業(yè)場(chǎng)所及精裝修單一樓盤（非集體采購）的合

作項(xiàng)目，并提供甲方相關(guān)證明及招投標(biāo)憑證。

① 單一項(xiàng)目單一品種一次性提貨超過2000平方米。價(jià)格確定實(shí)行一事一議，一

項(xiàng)一價(jià)。

② 因甲方壓價(jià)或品牌競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)，致使經(jīng)銷商正常供貨價(jià)格無法操作，且該項(xiàng)目

對(duì)于品牌形象的樹立及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展具有重要作用。

③ 工程項(xiàng)目必須實(shí)行報(bào)備制度和采取“申報(bào)在先”的原則，由經(jīng)銷商向公司報(bào)

告申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后其他人員不得參與。

④ 結(jié)算方式：產(chǎn)品出庫先以正常供貨價(jià)格出庫，當(dāng)工程施工完畢，按照程序申

請(qǐng)返利，批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)為等額預(yù)付貨款。工程量大時(shí)付款方式另行協(xié)商。

2、申請(qǐng)流程

① 價(jià)格申請(qǐng)：經(jīng)銷商申請(qǐng)→銷售工程部初審（針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)需求進(jìn)

行審核）→營銷副總裁審批→總裁核準(zhǔn)→經(jīng)銷商回復(fù)。

② 返利申請(qǐng)：經(jīng)銷商申請(qǐng)→銷售工程部復(fù)審→營銷副總裁→總裁核準(zhǔn)→公司財(cái)

務(wù)部執(zhí)行。同時(shí)提供工程合同、竣工報(bào)告、結(jié)算發(fā)票的復(fù)印件，及至少兩張現(xiàn)場(chǎng)

照片，一張外景，一張內(nèi)景。

4、工程操作模式和分配形式

① 產(chǎn)品買斷制：經(jīng)銷商預(yù)付30%訂金，公司確定原料和技術(shù)定位、交貨周期，

并回復(fù)經(jīng)銷商，雙方以不足貨款，現(xiàn)款現(xiàn)貨方式結(jié)算。如因工程需要，公司可形

式上與工程發(fā)包方簽訂合作協(xié)議，但該協(xié)議實(shí)質(zhì)上由經(jīng)銷商來履行。

② 傭金制：經(jīng)銷商以自己人脈關(guān)系為基礎(chǔ)，為供需雙方牽線搭橋，做好前期溝

通配合和公共關(guān)系工作，以保證工程合同順利簽約，從中提取部分傭金作為勞動(dòng)

報(bào)酬，傭金支付按照雙方約定方式執(zhí)行，以合同回款比例為支付依據(jù)。