網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

2024年3月21日發(fā)(作者：華潤(rùn)萬(wàn)家超市)

實(shí)驗(yàn)八：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)驗(yàn)任務(wù)：

任務(wù)一：論壇和聊天室是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中最主要的兩種表現(xiàn)形式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有著獨(dú)到的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)搜索著名的論壇和聊天室網(wǎng)站（各3家），說(shuō)明其主要的商業(yè)模式與網(wǎng)站定位、是否展

開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，截圖說(shuō)明。（列表說(shuō)明，要求可以參照下表）

論壇 商業(yè)模式 網(wǎng)站定位 是否展開(kāi)了

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

新浪社

區(qū)

新浪社區(qū)采用的是廣

告、收費(fèi)郵箱、移動(dòng)

增值服務(wù)與“圍脖約

會(huì)+品牌部落+用戶(hù)收

費(fèi)”相結(jié)合的商業(yè)模

式

阿里巴

巴商人

論壇

商人論壇是供 供應(yīng)

商會(huì)員,誠(chéng)信通會(huì)員

對(duì)中小企業(yè)，進(jìn)價(jià)排

名,庫(kù)存拍賣(mài)的專(zhuān)業(yè)

論壇，全部免費(fèi)免費(fèi)

的。

商人論壇是

一種專(zhuān)業(yè)的

商人論壇，

壇內(nèi)以商會(huì)

友,全是買(mǎi)賣(mài)

雙方的會(huì)

員。

中國(guó)網(wǎng)

和平論

壇

中國(guó)網(wǎng)和平論壇是國(guó)

務(wù)院新聞辦領(lǐng)導(dǎo),中

國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)

局（中國(guó)國(guó)際出版集

團(tuán)）管理的國(guó)家重點(diǎn)

新聞網(wǎng)站.國(guó)家建設(shè)

的網(wǎng)站對(duì)社會(huì)是免費(fèi)

的。

聊天室 商業(yè)模式 網(wǎng)站定位 是否展開(kāi)

了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷(xiāo)

新

show

浪新浪show是信息

模式的聊天室，主

視訊互動(dòng)社

區(qū)

是

1.

截圖說(shuō)明

國(guó)家重點(diǎn)新

聞網(wǎng)站，其

內(nèi)容是以民

生社會(huì)為

主，關(guān)注社

會(huì)百態(tài)，了

解國(guó)家事件.

是

1.

是

1.

新浪網(wǎng)是門(mén)

戶(hù)網(wǎng)站，其

受眾是大中

華地區(qū)與海

外華人

是

1.

截圖說(shuō)明

要以視頻互動(dòng)為

主，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境綠色

和諧。

百老匯 百老匯聊天室是房

費(fèi)式消費(fèi)模式運(yùn)

行，站內(nèi)房費(fèi)設(shè)置

是百老匯的盈利方

式。

呱呱視頻

社區(qū)

呱呱視頻社區(qū)采取

的是一系列增值服

務(wù)盈利。

任務(wù)二:網(wǎng)絡(luò)社區(qū)主要包括綜合性的社區(qū)和專(zhuān)業(yè)性的社區(qū)，專(zhuān)業(yè)性的社區(qū)分為自己建設(shè)網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)和通過(guò)其它網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)社區(qū)。如新浪網(wǎng)上社區(qū)內(nèi)容囊括了社會(huì)生活的方方面面，而

內(nèi)容定位是網(wǎng)上商人.除去上述兩網(wǎng)站外，請(qǐng)?zhí)峁┚C合性的社區(qū)和專(zhuān)業(yè)性的社區(qū)

各3家有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站，截圖說(shuō)明是如何利用社區(qū)開(kāi)展了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)。（列

表說(shuō)明，要求可以參照下表)

綜合社區(qū)

西祠胡同

如何利用社區(qū)開(kāi)展了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)：

為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),西祠胡同在胡同里的各個(gè)欄目，利用網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量進(jìn)行

網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

天涯社區(qū) 2008年天涯啟動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，并開(kāi)始構(gòu)建天涯生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)創(chuàng)了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

的新模式。目前，天涯社區(qū)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)，擁有數(shù)百萬(wàn)高忠誠(chéng)度、高質(zhì)量

用戶(hù)群所產(chǎn)生的超強(qiáng)人氣、人文體驗(yàn)和互動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容，天涯社區(qū)一直以網(wǎng)民為中心，

滿(mǎn)足個(gè)人溝通、創(chuàng)造、表現(xiàn)等多重需求，并形成了全球華人范圍內(nèi)的線(xiàn)上線(xiàn)下信任

交往文化，成為華語(yǔ)圈首席網(wǎng)絡(luò)事件聚焦平臺(tái)，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上家園。

貓撲 貓撲網(wǎng)創(chuàng)造性地提出了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的—-創(chuàng)意、病毒、社群、體驗(yàn)、寬頻以及內(nèi)容-—

六大模式。這六種模式不僅給貓撲的客戶(hù)帶來(lái)了重大的價(jià)值,并且為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)

行了有益的嘗試。

1. 虛擬社區(qū)由于聚集著企業(yè)的目標(biāo)顧客而得到企業(yè)的青睞，越來(lái)越多的企

業(yè)開(kāi)始將廣告投向虛擬社區(qū).

2. 虛擬社區(qū)將注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行分級(jí),并收取不同的入會(huì)費(fèi).

3. 虛擬社區(qū)通過(guò)提供不同的內(nèi)容服務(wù)對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行收費(fèi)。

4. 虛擬社區(qū)通過(guò)為網(wǎng)民發(fā)布和提供交易信息收取費(fèi)用，或者向交易者收取

視頻互動(dòng)交

友平臺(tái)

是

1.

綜合互動(dòng)娛

樂(lè)平臺(tái)

是

1.