化妝品市場營銷的策劃方案5篇

2024年3月23日發(作者：干桂花)

化妝品市場營銷的策劃方案5篇

化妝品市場營銷的策劃方案1

活動目的：

1圣誕節元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，

促進店內的整體銷售。

2本次活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會

幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

__市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

(1)活動方式：

__化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模

式。

具體環節：

A以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，

突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48

元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的

儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店

的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

(1)68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品

為主，增大刺激性)

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(2)200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇

要處理掉的產品為主)

C以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回

饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方

案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量

使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態

勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

(2)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際

效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適

當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現

手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，提議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四

色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，

并在適當地點擺放各品牌的_展架，最好用汽球小掛件等裝飾店內空間，為本次

活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空

白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資準備：對活動需要的贈品代金卷中樣試用裝抽獎用品及其它備用品要

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準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

(3)方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷

促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人

員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實

施過程中，應及時對促銷范圍強度額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續：

鑒于其它精品店的成功經驗，提議__在發展會員方面再下一番功夫，因為會員

數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000

元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行城管等政

府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的

人力物力財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從

刺激程度促銷時機促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品市場營銷的策劃方案2

一定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣消費水平，這一數據根據專營店以往同時

期或相近時期店內顧客的客單量購買單品價格帶購買頻率品牌購買動向暢銷產

品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式

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贈品等構成。

分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方

式。

二促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價品牌折扣買贈加錢增購限時搶購空瓶抵

現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品

做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消

費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消

費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促

銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利

潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時

要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

內容來自

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買

某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買

滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，

針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消

費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風電飯鍋高壓鍋電磁爐餐具食用油紙巾等

等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，

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增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來

定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價

格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶

購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控

制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，

以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在

購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利

潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝免費咨詢抽獎活

動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，

我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈加錢增購為主要活動項目，而限時搶

購空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運

用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針

對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節

日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效

的溝通去提升銷量。

b老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活

動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可

以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝

一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

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d促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不

要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的

消費者放在之后及時溝通

化妝品市場營銷的策劃方案3

促銷是企業推廣新產品提高品牌知名度樹立企業良好形象加強與顧客聯系的

重要措施。大多數企業都會花不少的財力人力物力在促銷活動上，超市是直接接

觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計

劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密

的促銷活動所應具備的程序;

一明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的

依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業

調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2023年8月19日到

9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面

65折”的企業重大的價格調整。

二選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷

產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層

應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有

一定的限制，如交納場地費服裝與商場統一贈品不能帶入場內等，會給促銷活動

造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。

在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有

一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員廣播按

排堆頭貨品擺放的有利位置及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位促銷產品的定位超市商圈顧客

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群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定

位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多物美等大型的連鎖超市。

而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”“公

司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，

若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司

的形象。利用節假日紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上

市”“迎新春”“周年店慶”等

四設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

化妝品的促銷活動方案

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一

致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍飄柔的廣宣品大

多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加

深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康運動為基調。

(2)POP的設計要簡單醒目活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的

顏色寫，字體要活潑生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對

活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有

限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所

促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作

為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品

的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品

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牌形象是“時尚專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業時尚的特點。

如送時尚手提包時尚鑰匙扣時尚腕表時尚錢包直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。

如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌

知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而

價格低廉，體現了在產品設計時的高形象低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘圍裙等。

五招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促

銷時哪幾方面較重要您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否

適合該工作。

六對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員

的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌

低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的

規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶

潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好聲音

甜美態度熱情畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章

制度，積極幫助超市的理貨盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的.條件，以防贈品誤送濫送多送少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解活動的講解定期報銷量，及

時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度方法和備貨等進行檢查。如促

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銷人員有無遲到早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上

的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及

時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條

件。

八做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不

能解決的問題進行報告。可以采用日報表周報表等形式。每周召開一次例會，解

決促銷中存在的問題。

九促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評

估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查測定。如

讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法贈品的選擇促銷人員的

總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標

與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落

實與清晰的工作條理。

化妝品市場營銷的策劃方案4

以來就送買還送購物大派送為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，

同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶狂歡氛圍，通過轟動的

社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一歡樂圣誕 打折購物帶好禮

時間：__年12月18日-25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿

30元，家電彩妝類滿60元者(黃鉑金量販___潔具及明示不參加活動的商品除外)

可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二來就送

時間：__年年12月24日時晚20：00-24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三買還送

1時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

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2具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機

小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

四驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

1活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名

優家電競拍活動。

五平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科搖

滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕

大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細內

容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還

要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明

的哦!

化妝品市場營銷的策劃方案5

一活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停。

二活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首

個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良

好的開端。

三活動時間：

__月__日——__月__日。

四活動內容：

1活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

2消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護

手霜一支。

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3消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃

神奇裸妝bb霜一盒+周護。

4消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月

護。

5消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊

妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

6所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗

存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2023年9月1

日。

7凡生日結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央

視廣告熱播品牌原裝產品一份。

8會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五執行步驟：

1活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

2準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情

況。

3活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報_展架。

4活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六費用預算：

1卡片費用300元。

2展架40元。

3海報25元。

4傳單200元。

5其他費用500元。

合計：1065元。

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