化妝品營銷方案策劃書案例5篇

2024年3月23日發(fā)(作者：如果你嫁給我)

化妝品營銷方案策劃書案例5篇

化妝品營銷方案策劃書案例 (1)

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統(tǒng)一綜

合的概念。化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

(一)產品品牌策略

化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售;

對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、

內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、

價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭

環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重

視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重

要性。

因為化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很

好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。

化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)

勢。但價格優(yōu)勢并不是化妝品公司最重要的品牌策略。

化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨

詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，

目的就是增加商品的使用價值。

化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是

專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正

確護膚理念的習慣。

化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結

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構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重

視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

然后要根據化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，

此類產品會對他如何切身受用，之后化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的

化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后

購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展化妝品公司的服務營銷，化妝品公司將在上海，北京，深

圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)

護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市

場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。化

妝品公司采用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上

生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，化妝品公司的服務和產品基本上

是通過網站來表現(xiàn)的。

網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本

質就是對化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解化妝品公司的網站，發(fā)掘

出公司潛在的顧客。

為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，化妝品公司做如下

的策劃以方便網站品牌建設的進行：

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(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的

工作其目的有以下：

①在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加

訪問量，給顧客在瀏覽時的印象;

②為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ網頁標題的調解：

ⅡMETA標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ鏈接數(shù)量

②向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確化妝品公司采用人工方式同時在中注冊多個網站頁面。

③網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網頁元素。

四、商務信息平臺發(fā)布

化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服

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務及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產品郵件

化妝品營銷方案策劃書案例 (2)

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因

為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這

部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三

樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架

內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望;也

可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，

進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡

(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林

的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚

佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮

與美食林合作)。

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存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師

傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時

派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要

在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折

扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，

三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不

能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去

了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣

告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客

為導向，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可

能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何

種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請

抓緊時間回店內，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，

靚佳人正在搞促銷活動)

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，

都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三

個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)

送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人

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流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然

算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商

業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建

材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?

5.1靚佳人會員：(利益誘導)我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位

會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、

可兌換禮品;免費領取會員雜志、免費化彩妝;做一個形象燈箱片，放置在積分處

背柜內。(開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的

品牌價值)。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會

員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗裝)”

為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度?

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領取卡”，讓更多

的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性

知道、體驗凱芙蘭產品的功效。

化妝品營銷方案策劃書案例 (3)

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一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據根據專營店以往

同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動

向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡

的促銷模式、贈品等構成。

分析數(shù)據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促

銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶

購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產

品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，

消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為

消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在

促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的

利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售

時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如

買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是

買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲

巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如

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電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產

品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本

來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低

價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過

時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，

以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十

元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可

抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽

獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，

我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時

搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。

各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方

式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真

正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

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a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝

福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過

有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促

銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費

者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。

可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩

妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費

者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其

他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品營銷方案策劃書案例 (4)

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基

本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神

醒腦、舒緩緊張”豐富的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品

迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)

美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期

內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將

取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的系列產品行銷

推廣和時尚品牌形象的樹立。

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二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣

告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地

市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或

優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司

新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成系列產品知識培訓工

作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好專職促銷人員儲備工

作。

2、資金準備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前

期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)

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覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成新品即將入市

的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市

場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次

等要素基本符合香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣

場，作為首批進場目標。

(四)進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊以及相關傳單、海報資料。

C)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的招商、推廣廣告。

D)產品樣品一套。

E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：

A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B)概括介紹系列產品賣點。

C)比較、介紹系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的

優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

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(五)上架陳列布貨

產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的

氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧

客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五

層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶

體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀

身型)的順序排列。

3、有條件的賣場內應盡可能設置堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等系列宣

傳品。

6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一

致。

7、系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高

價位產品旁邊，以利推銷。

(六) 場內貼柜促銷

1、產品賣點提煉

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產

品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的

功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產

品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊

張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

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2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買

產品的顧客，均應贈送小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。)

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗

白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為產品設置專職促銷員并安排

促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中

調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客

免費派送袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七) 戶外活動推廣

1、上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外

推廣秀。

A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2

塊海報立牌、6~8名促銷員。

B)活動應針對18~25歲年輕一族(新品首批目標消費群)，以免費試用、特惠

推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者

參與。

C)活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托主打廣告語——

我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小冊子、雜志均可作為活動獎品、贈品。

E)活動主題：活在里輕松永相隨。

(八)市場維護跟進

1、終端建設。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有

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限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。上市初期，終端建設主要

以貨架上方的架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。

次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣

場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場

外墻體廣告等。

2、客情關系。

與各賣場洗化部門經理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工

作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。上市

之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A)贈送小禮品雜志等(尤其在生日時)

B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。)內部員

工培訓或工作會議。

C)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

D)大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協(xié)調。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封

殺，為減輕壓力，入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌

劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其

它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔xx

品牌消費群體。

(九)品牌知名度傳播

公益活動。

通過與部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”

活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種

多樣的公益活動，打出旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播xx

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品牌知名度。

化妝品營銷方案策劃書案例 (5)

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)

生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對

長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時

間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡

表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參

加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

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30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：(活動內容)

2、條幅：御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2、店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小

禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

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出貨方案

1、本活動需要打款20__元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒

4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張

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