化妝品促銷活動策劃方案(優(yōu)秀5篇)

2024年3月23日發(fā)(作者：李興剛)

化妝品促銷活動策劃方案（優(yōu)秀5篇）

節(jié)日營銷活動方案 篇一

一、活動目的：

1、以“圣誕（12月25日）+元旦”為契機，針對受眾人群主要是年輕

人開展為期約一周的組合觀影和情侶專場觀影活動，吸引主力消費人群步

入影院。

2、開展為期約一周的影院現(xiàn)場活動，增加節(jié)日氣氛，推動觀眾消費

欲望。

二、優(yōu)惠活動

1、觀影優(yōu)惠：（元旦活動同上）

2、圣誕（元旦）小夜場：2場連播（例：擺渡人+長城），超值優(yōu)惠

x元（含飲料一份+小吃一份）；

3、圣誕（元旦）情侶專場：2張票+2杯情侶飲料+圣誕禮物1份，

超值價x元；

三、 現(xiàn)場活動

1、紅包派送：凡購買“圣誕（元旦）小夜場”或“圣誕（元旦）情侶專

場”的觀眾均可參與。

2、活動細(xì)則：

A、參與方式：每張影票可以換取一次參與抽紅包的機會；

B、獎項設(shè)置：1等獎1名：某旅館房卡1張（或商場現(xiàn)金卷200）；

2等獎2名：電影兌換券1張；3等獎3名：情侶套餐1份；參與獎50

名，送電影衍生品一份；

C、禮品發(fā)放：現(xiàn)場當(dāng)即發(fā)放

四、圣誕禮品派發(fā)

現(xiàn)場安排1名圣誕老人，隨機不定時不定地點在等候區(qū)與大廳外派發(fā)

圣誕小禮物、糖果、商場折扣券等，并選擇時機送出價值較高的衍生品，

活躍影城氣氛，價值高的禮品在送出前需要有幾分鐘展示時間，甚至可以

準(zhǔn)備一些小游戲，獎勵給參與游戲的觀眾；

五、節(jié)日促銷

1、“圣誕（元旦）情侶專場”活動，購票及消費均需會員卡消費才能

享受優(yōu)惠價格，不接受現(xiàn)金付款；

2、所有購買“圣誕（元旦）小夜場”及“圣誕（元旦）情侶專場”憑電影

票刷會員卡購買小賣均可享受8.8折優(yōu)惠；

3、節(jié)日期間，所有新辦理觀眾均可享受充值100元送10元的優(yōu)惠

活動，新用戶多沖多送。

4、活動當(dāng)天所有會員充值金額100元起，充值200元贈送電影兌換

券一張；

六、活動推廣

1、戶外平面廣告位；

2、網(wǎng)絡(luò)推廣（借助影院本身微信平臺及其他微信平臺+網(wǎng)站推廣）；

3、開展微信助力活動，轉(zhuǎn)發(fā)助力贈送影票，保證現(xiàn)場人氣；

4、推廣時間：方案在12月10日前確認(rèn)通過，12月15日前平面廣

告推出，同步網(wǎng)絡(luò)推廣文章審議通過發(fā)布；

七、準(zhǔn)備工作（截止12月20日前）

1、活動預(yù)售：方案通過后立即培訓(xùn)前臺售票人員活動方案，全力開

展預(yù)售活動；

2、影院整改：對影院空調(diào)溫度及衛(wèi)生環(huán)境進行整改；

3、圣誕禮品采購數(shù)量及金額：挑選確定采購活動期間需要使用的小

禮品；

4、場地布置物料：用KT板制作圣誕門頭；購買彩帶波浪掛旗裝飾票

臺小賣；購買圣誕樹1棵；圣誕柵欄1個；圣誕帽和圣誕貼花；

5、人員安排：如人員不足，可臨時外聘圣誕老人；

6、排片安排：可視情況調(diào)整場次安排。

化妝品促銷活動方案 篇二

總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少

數(shù)。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青

年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多

喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷

量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品

上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護

膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段。

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受

折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸

引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，

讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最

好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打

折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。

員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折

商品上！ 提高銷售利潤！

·方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈

品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一

個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品

以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時

尚用品！以及消費就送濕紙巾！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一

種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購

產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一

瓶。） ·方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，

以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶

購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機

會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買

化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)

品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的

額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一

個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費

化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)

到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即

凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主

要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運

用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在

商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費

者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有

效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝

通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接

待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強

行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝

（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面

對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客

單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

羅芳5月8日

化妝品促銷方案大全 篇三

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷

可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目

的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化

妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”

促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)

的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化

妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促

銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多

消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣

店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專

賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻

率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)

成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。

如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為

主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在

80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化

妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量

以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯

級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選

擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品

牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈

品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特

價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠

多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為

主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)

促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如

下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動

模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費

者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。

促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)

惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢

銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧

客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的

跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才

能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折

扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

三、特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特

定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比

度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡

量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列

產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因

為品牌產(chǎn)品的。

春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇四

一。策劃思路

2023年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重

開業(yè)，09年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店

__扶貧店也于07年3月14日隆重開業(yè)。自06年開業(yè)以來，七甲店三年

內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店

經(jīng)過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著08年的金融危

機，導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店

整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店

店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗

試營造出新的低價形象，通過供應(yīng)商活動的支持及營銷活動的相互配合，

為銷售的提升打開新的上升通道。

本次策劃案共分三個階段，第一波:圣誕狂想曲，第二波：春節(jié)購物

樂翻天，第三波:富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

二。活動主題

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節(jié)購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

三，執(zhí)行時間

第一波：圣誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10

第二波：春節(jié)購物樂翻天2010.01.15-2010.1.30

第三波：富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15

第四波：猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7

好鄰居世紀(jì)蓮花

四。商品營銷

1、營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的

重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以

“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價

格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”

2、郵報總體安排

商品組織規(guī)劃：

重點品項要求（注重低價形象）：

第一波：1元商品（圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克

力、餅干、八寶粥、沐浴綿）：10個3元商品：6個，8元商品：3個

第二波：1元商品：5個3元商品：3個

第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年

貨商品的組織（炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺

仔、王老吉、盒裝餅干糕點）、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織

第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售

五、陳列要求：

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)

除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量

感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝

飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須

100%的在重點位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以

對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必

須適合當(dāng)前市場需求。

第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象

第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象

第三波：主要以年貨為主要陳列對象

第四波：以文化用品為主要陳列對象。

六：營銷活動：

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節(jié)購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵

七、宣傳及費用：

看了春節(jié)促銷活動策劃方案的人還看

七夕促銷活動方案 篇五

當(dāng)七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：8月18日-8月20日

活動方式：成功關(guān)注__珠寶店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會

我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權(quán)。

每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權(quán)。