國際商務談判策劃案美國迪士尼公司)

2024年3月23日發(作者：游記怎么寫)

國際商務談判策劃案

小組成員：

指導老師：

日期：2017.5.8

一，談判題目：中美米老鼠毛絨玩具來樣加工貿易商務談判

二，談判背景：美國迪斯尼玩具有限公司生產的米老鼠毛絨玩具在市場供應

不足，為解決生產問題，找到中國廣東奧飛動漫文化股份有限公司進行來樣

加工合作事宜。但雙方就毛絨文具的價格還沒有達成一致意見，雙方就此問

題進行專門談判。

三，我方談判目的：在不影響我方常規的投資計劃以及經營管理之下，要求

中國廣東奧飛動漫文化股份有限公司為我方生產加工毛絨玩具。并建立長足

深遠的貿易聯系，構建完善的生產銷售產業鏈。

四，談判人員構成：

1.談判領導人員/商務人員：

2.財務人員：

3.記錄人員：

4.技術人員：

5.翻譯人員：

6.法律人員：

五，完成任務內容：

1. 談判領導人員/商務人員：編輯談判對話，搜集資料，編寫策劃書。

2. 財務人員：向中方介紹產品銷售狀況。搜集我方財務資料，編制財

務報表。

3. 記錄人員：記錄談判內容，保存會議檔案，談判后進行經驗總結。

4. 技術人員：制作我方產品簡介PPT，包括產品規格，技術水平，產

品改良與發展等，并向中方介紹。

5. 翻譯人員：翻譯策劃案內容以及簡要同步翻譯會議內容。

6. 法律人員：擬定商務合同內容，介紹關于合作生產的法律條文及注

意事項。

六，雙方背景分析：

1.美國迪斯尼公司：

迪斯尼公司創立于1922年，經過多年的發展成為一個成功的跨

國集團，其業務涉及電影、主題公園、房地產以及其他娛樂事業等多個領域。目前，迪

斯尼已經發展成為一個技術系統，不僅包括硬件、設施、機器和過程，而且包括把這一

切聯系起來的運輸、傳播和信息網絡以及高效運作的大批雇員和一系列規章制度。品牌

經營指企業針對市場需求的基本態勢，以企業理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營

銷、品牌推廣、品牌資產管理等各種經營方式以實現企業利益最大化的最終目標。迪斯

尼樂園通過實施品牌經營策略獲得了巨大的收益。首先，品牌經營為迪斯尼贏得了全世

界范圍內的忠誠顧客，形成了差異化競爭優勢。迪斯尼樂園這一品牌在人們心目中就是

歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業與產品形象，增強了消費者對迪斯尼樂園的認知度，

并在世界范圍內形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應。其次，品牌經

營加速了集團擴張，形成產業聚合優勢。品牌經營是迪斯尼樂園加速擴張的重要有效手

段之一，它可以擺脫地域限制，以品牌拓展企業發展空間、擴張市場規模，從而促進公

司走上快速擴張、規模經營的道路。其主要形式是特許經營，迪斯尼總公司通過管理模

式、經營理念、商標品牌等無形資產的轉讓和特許使用這一方式迅速實現集團擴張，它

成功地建設、運營了東京迪斯尼樂園和巴黎迪斯尼樂園；即將開業的香港迪斯尼樂園也

是其品牌經營的成功范例。香港迪斯尼樂園前期總投資141億港元，其中特區政府注資

57億，借款61億，還要投資136億元進行基建工程，特區政府卻只擁有57%的股份；而

迪斯尼只負擔23億商業借款，卻擁有43%的股份，且管理權和專營權屬美國迪斯尼公司。

最后，品牌經營促進了產業鏈延伸，形成多元化經營優勢。迪斯尼樂園借用其品牌在顧

客心目中的形象、聲譽，將迪斯尼品牌運用于主題產品，消費者出于對迪斯尼品牌的信

任與偏好會將這種品牌忠誠延伸到新的產品中去，增加了新產品取得市場成功的機會，

從而促進了公司迅速形成產品多元化或產業多元化經營格局。迪斯尼樂園與影視媒體企

業、玩具商、服裝商等合作開發一系列擁有固定主題的產品，包括主題卡通人物、主題

玩具、主題服飾、家用電器等。這給迪斯尼樂園帶來了豐厚利潤，在迪斯尼公司的收入

中主題公園本身的收入只占約20%，而品牌產品銷售收入所占比例卻高達一半左右。

2.廣東奧飛動漫文化股份有限公司：

廣州奧飛文化傳播有限公司成立于2004

年，是奧飛股份旗下以三維動畫制作、漫畫制作、動畫形象設計、版權代理等卡通形象