2021年加盟與代理區別

2024年3月24日發(作者：阿城市)

Your choice is to do or not, but if you do not, you will never have a chance.同學互助 一起進步（WORD文檔/A4

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加盟與代理區別

有一些想創業的小伙伴在初期可能會很疑惑，是什么？哪個

比較好？應該如何選擇？本期喬布簡歷將為大家介紹的就是，感

興趣的小伙伴們下面就一起來了解一下吧~

加盟的概念是加盟方投入貨款資金，公司提供品牌與貨源，

以店面的形式來操作，面對的消費群體是零售顧客；而代理是以

區域的形式來開展業務，代理是指定區域的經營，一級代理可發

展二級代理，二級代理由一級代理直接管轄。

代理是把這個區域的經銷權全部授權給你，是排他的也是唯

一的區域性獨家品牌壟斷經營形式。代理不用付加盟費，而品牌

加盟則一定要付一定金額的加盟費和品牌保證金。

代理商和加盟商雖然同為合作伙伴，但在性質上有很大的區

別。代理商可以享受到區域性的產品保護，價格優勢，屬于廠家

在當地的代言，廠家對其有一個基本銷量的要求，廠家會有廣告、

技術、設備方面的去持，而加盟商僅是終端品牌運營商的一種，

是以銷售或服務點來體現的，產品價格方面沒有優勢，不過銷售

任務一般不會很重，多以品牌、服務或技術型行業為主。

但是，喬布簡歷要提醒大家的是，做品牌代理還是品牌加盟

要根據你的實際情況來定了。代理商是在授權地區能代表或替代

公司，在營銷上擁有更多的自主權，與公司在授權地區平等；而

加盟商要認同經營理念，遵守公司的規定，并接受公司指導監督。

加盟與代理的區別20__-04-24 11:36 | #2樓

加盟是已有的連鎖銷售體系，代理是自建的渠道銷售體系。

新產品的經銷/代理優于連鎖加盟

加盟，主要是給加盟費給上家，它再相應的給你技術和等方

面的指導，但往往是打個基礎而以。這種方式經營，自己的風險

很大。廠家是否負責供貨，這要看和它是怎么談的。就是說，自

己可能選擇的。 代理，相對而言，比較穩，廠家是給供貨的。

但是廠家是會給你下達銷售任務的，會有一定的壓力的。代理可

以是省一級的，也可以是市級的，還可以是華中，華南等更大的。

它對你的經營門面，和流動資金，以及信譽都會有要求，也會作

相應的考查的。

比如,加盟KFC,那你的店就是KFC

但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字

這是最明顯的區別

而更大的區別則是合作方式和利益分配

代理相對自由，風險小。

代理不用付加盟費或較少,而加盟則一定要付一定額的加盟

費. 不過代理要考查信用度的.....

代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質上有很大的區

別. 代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬于廠家

在當地的代言人,要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術,設備

方面的去持. 而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點的一種,產

品價格方面沒有優勢,不過銷售任務一般不會很重.

代理是把這個區域的經銷權全部授權給你，是排他的也是唯

一的。你可以根據你的情況向下發展經銷商，進行分銷。代理有

的時候會收取經營保證金，當然也會有銷售或提貨額的保底限

制，作不到的話，要承擔約定的賠償或損失。

加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經銷方式，一般有統一門

頭，統一裝修，統一著裝的'要求，加盟一個正規的特別是有經

驗和實力的商家能使你的經營風險降到很低。但是做代理加盟還

是經銷加盟就要根據你的實際情況來定了。

代理商是在授權地區能代表或替代公司，在營銷上擁有更多

的自主權，與公司在授權地區平等；而加盟商要認同經營理念，

遵守公司的規定，并接受公司監督。

1.代理:

有全球代理或是全國代理到全省或是某個市某個地區的代

理.

當然若是代理的地方越大,它的條件也會越高,譬如代理費

用,代理保證金,代理的銷售業績.

2.加盟:

廠家一般都會設定每個城市或是某個區域設立幾個加盟商.

另外也有代理會在某個地區設立幾個加盟商.

所以可以說廠家與代理都可設立加盟商.

3.押款代賣:

顧名思義也就是押一筆錢在廠家,廠家拿你押款的金額服飾

讓你銷售.

4.拿貨:

其中加盟與代理是有很大區別的，最大的區別就是相對應一

個區域里只能有一個代理商，其他的想做同一品牌的只有能過地

區代理來完成。

而加盟 則可以通過地區代理或是總公司來完成。（當然如

果當地有地區代理，總公司是無權再在當地發展加盟商的）

連鎖在哪里呢？

連鎖加盟目前有超過600個連鎖體系，并已形成兩種主要發

展模式：一種是產品＋商標模式，連鎖方以向加盟商出售產品為

主；另一種是

企業制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企

業發展制度為基礎，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復制成功

的樣板。在后一種模式中，以麥當勞、肯德基為代表的洋快餐以

高加盟費提高準入門檻。

業內人士指出，如果一個行業涌入較多投資者的話，就會使

行業的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使

加盟品牌的市場形象大大下降，因此，作為一個理性的連鎖加盟

投資者，在選擇項目時應充分考慮到市場的飽和度，回避介入人

數較多的項目。對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四

大風險，低廉的加盟費、高額的回報是最大的誘-惑。

一般來講,代理是指經委托人授權向第三者招徠生意,簽訂

合同或辦理與交易有關的事宜,委托人與代理人之間的關系是委

托代銷關系,并非買賣關系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據

成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負責任。根據代理權限的

大小,可分為總代理、獨家代理、一般代理。經銷商則是指從事

商品交易業務,在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。因

而經銷商與廠家的聯系,是一手拿錢一手拿貨(關系好、信譽好的

也許能做到在某種程度上賒銷)的關系,因而經銷商是要承擔經

營風險的。

如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區域，

一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保，我還

給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商。

相對于名牌產品來說，新產品知名度相對將低，產品在消費

者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的

優勢：

1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人

來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。

2、利潤空間大：由于產品新上市，企業為了通過代理商迅

速建立銷售網絡，提高產品在市場上的占有率，而會做出很大讓

步，有效地擴大了代理商的獲利空間。

3、企業支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個

家庭中的法則也同樣適用于企業。為了新產品的良性發展，企業

的人力、物力等資源都會向新產品傾斜，利于經銷商代理產品的

銷售。

選擇好的新產品代理判斷項目優劣的標準有四：

1、行業是否有發展前景。看某一行業是否有發展前景，不

應局限于目前的狀況，而應胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的

行業，就要選擇朝陽產業。

2、是否有消費需求。消費需求是產品占領市場的決定條件。

根據市場需求所研發，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選

代理產品不能夠滿足消費者需求，就不可能打開市場。

3、產品是否有賣點。在產品高度同質化的今天，消費者的

需求基本得到滿足。要使產品在眾多同類競品中脫穎而出，更應

該有獨特的賣點來吸引消費者的眼球，促使其購買行為的產生。

4、企業是否有足夠的服務意識與支持力度。企業的服務意

識與支持力度反映了企業對新產品的重視程度。依靠企業的支

持，為產品打開銷路，實現廠商的雙贏。為經銷商提供周到的營

銷服務，業務培訓和指導，提升經銷商向市場要利潤的能力。

總論-----新產品的經銷/代理優于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經

營（連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業雇員+裝修布置+工商稅務+

招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設立分銷、聯營等；2.市、縣經

銷代理==n__連鎖加盟（每一城市可以設立n個連鎖加盟店），

市縣區域內含諸多市場、商場、鄉鎮、集市等范圍廣；3.管理輕

松，無須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...