房地產創業計劃書(通用5篇)

2024年3月31日發(作者：小學生國旗下講話)

房地產創業計劃書

房地產創業計劃書（通用5篇）

在社會一步步向前發展的今天，越來越多地方需要用到創業計劃

書，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。那么什么樣

的創業計劃書才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的房地產創業計

劃書（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產創業計劃書1

一、公司介紹

1、公司注冊 資本金：浙江奉化市琳峰房地產開發有限公司成立

于2001年，注冊資本金2000萬元。

2、公司專業經營：房地產樓盤開發、房屋買賣、房屋租賃、代理、

房產開發策劃評估，本著誠信快捷為原則，辦理裝修貸款、住房抵押

貸款、公積金（組合）貸款、個人住房按揭貸款、增貸還貸、等。

3、公司宗旨與戰略：房地產綜合開發服務商。公司以“幫助別人、

成就自我”為價值觀，以“為您，我不懈努力” 為服務理念，秉承

“同心協力、務實求精”的企業精神，為客戶提供公開、公平、公正、

熱情、周到、便捷的服務，公司始終以重視人才的培育及發展為主，

并提供專業、規范的為客戶服務。

4、 公司定位及優勢： 琳峰公司現定位為房地產投資開發與房產

銷售、義烏式商業廣場運營、租賃、物業管理并重的市場定位。

公司是一家區域性房地產開發公司，擁有區域性優勢，本地政策

扶植，融資渠道廣泛，流動資金充足等優點。

5. 琳峰房產公司擁有品牌價值： 在本地城市擴大基礎建設、拆遷

安臵、、房地產銷售積累的大量客戶群，建立了琳峰公司良好口碑，

這必將為琳峰房產帶來豐富的經濟效益和社會效益。

6. 公司擁有強大的市場化運作能力以及獨特的服務特點： 公司現

擁有專業團隊運作項目，對于各種項目有很強的操作經驗同時又累積

了過往以來的房產經驗，形成系統化的服務內容。

7. 項目前期階段：與山東省曹縣政府洽商，開發曹縣城區溫龍區

房地產項目，現有實力股東合作開發，其中一股東為當地工商業界背

景良好的投資者投入該項目的8%地產和相當數量現金投入作股份。

8.董事會決議： 公司在董事長王忠芳主持下,召開曹縣房地產開發

項目需要融資的專題會，經過公司決策層調研的同意本項目開發融資。

準備以項目的土地產權作為股權向社會公開招股籌資開發該房地產商

住項目。

二、項目分析

一、項目的基本情況

A、開發范圍：

1、東片區東至 ，南至 路。出讓面積約為111 畝（以實際測繪面

積為準），出讓土地性質為商住用地。

2路，北至 積約為130畝，鼓樓家園除外（以實際測繪面積為

準）。出讓土地性質為商住用地。

B、 規劃要求及有關約定

1、該項目區內應合理設臵公共服務設施，按規范要求配臵足額的

物業管理所、衛生室、幼兒園、文化活動室和公共停車場、垃圾中轉

站、公廁等市政公用配套設施，建設應符合曹縣城市總體規劃，道路

退線、遮光洗漱、公共服務設施配建等指標要達到現行國家規劃設計

規范要求和規劃部門的要求。

2、西片區住宅高層、小高層占項目用地土地面積的60%左右。

容積率≥2.5≤3.0，以確保安臵回遷，建筑面積≥18萬平方。

3、東片區商業主體占項目用地土地面積的40%左右。容積率

≥1.5≤2.0，建筑面積≥13萬平方。

4、 該項目經當地工商界名人與山東省和當地市、縣政府所屬的

資產中心洽談，在合法、平等、互惠互利的基礎上正在洽商優惠政策

事宜之中。 項目的土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工

證和銷售許可證等五證在摘牌后辦理。

5、資金投入概況 ：

總造價1.98億。房產公司自有資金27000萬，融資一部分，考慮

建筑公司墊資30%（0.6億），±0.000開盤，可回收部分資金。

二、然后再開發東片區的111畝的商住用地，酒店公寓及商業廣

場，建筑面積13萬平方，造價大概700元/平方，總造價0.9億。房

產公司融資一部分，考慮建筑公司墊資30%（0.27億），±0.000開

盤，可回收部分資金。 自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源

及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解

項目的資金狀況。

130畝項目評估投資與產出構成比例表

二．主要規劃指標

土地面積：241畝,建筑面積:39,895.5萬平方米。 用地性質：商

住宅用地。

容 積 率：西區2.5—3.00。東區1.5—2.5

三．地塊周邊規劃

項目所處位臵為中心城區與新區近接，有縣府辦公區外，還有多

所中小學校、中專院校。體育運動中心、縣人民醫院，生活菜藍子綜

合城、汽車總站，火車站及國道，省道，環球公園，人民廣場，四季

河公園等公共設施，項目旁誠鵬公司投資開發的110萬方住宅和現代

國際星級酒店的和國際商業中心。

四．周邊配套設施檔次與項目檔次存在差異，有待提高

⑴． 目前地塊周邊商業沒有大型市場和超市和商業經營，無法滿

足項目住宅中高檔品位的需求，需要全面提升；

⑵． 項目距城市中心0公里，#路和#路及#路公交車將本項目和

市區相連。項目的外部交通優勢很明顯，緊靠105、220國道，向東

可達濟南，向西可通徐州，向北直達鄭州。項目緊鄰火車站，而且汽

車總站客運將大大帶動本項目周邊的人氣；

⑶． 教育、醫療等社會配套有所不足。

⑷． 其他配套設施現狀；

①． 政府機構：項目南面臨近縣政府行政服務中心和市委市政府

新辦公大樓。

②． 教 育：項目北面澳洲灑店，環球花園，中央財富廣場。

③． 醫 院：項目向西有縣立中學，縣人民醫院。

④． 娛 樂：項目東面是火車站及國道，省道，國際商業中心，現

代國際廣場。

⑤． 景 觀：項目向北是新城市規劃區。

五．環境分析：

（1）區域環境：地塊位于政務區，汽車站，火車站廣場附近，是

規劃確定的城市發展方向，周邊新建住宅項目漸趨增多，區域整體形

象看好。

（2） 居住環境：地塊所處區域為中心城區與新區近接，交通條

件十分便利通達，但生活配套完善，臨近花園廣場對居住條件十分好。

（3） 景觀環境：項目北邊有二個公園，享有景觀優勢。

（4） 商業環境：火車站的客運開通將為本項目制造一定的商業

氣氛，尤其是住宿、餐飲產業等。

（5） 競爭環境：作為居住高級區，規劃建造一批品級高體量較

大的住宅項目，后期市場較激烈競爭中有優勢。

（6） 類比環境：目前區域市場新增樓盤定位均為中檔住宅，有8

個在建住宅區項目，約300萬平方米。已建成的有5個小區，約100

萬平方米，銷售價為2300-12000元/平方米不等。

三、市場分析

1．優勢

⑴．地段優勢

項目地塊位于城中老區，近接火車站，該區域為未來建設重點，

尤其是縣政府遷在本區域，各種新建項目和配套設施將逐步提高、完

善、成熟。

⑵．交通優勢

項目地塊緊鄰火車站和105、220國道，火車站客運業務將于近

期運營，對外交通便捷。

⑶．后發優勢

本項目所在區域為提升縣城區，各種市政配套和規劃可以從一個

較高的起點進行，而無任何歷史遺留的負擔，這樣可以使設計、規劃

從一個科學合理的角度出發。

⑷．規模優勢

本項目用地面積241畝，建筑面積超過39.4萬平方米，社區規模

在曹縣本地屬前列。大規模社區有其集約優勢，規模推廣優勢，各種

配套諸如商場、幼兒園等在社區內部就可實現，滿足區內居民各種生

活需求。同時大型居住社區也為區內商業設施帶來了大量的終端消費

者。

2．劣勢（WEAKNESS）

⑴．項目所在區域尚處于開發初期，目前各種配套設施并不齊全，

特別缺乏商業及娛樂餐飲設施及居民日常生活配套設施。同時本地居

民對老城區還有一定的依賴度，因此目前本項目所在區域人氣尚顯不

足。

⑵．毗鄰商業街道，對居住區產生噪聲影響較大。

3．機會點（opportunity）

⑴．社會經濟發展迅速，外出務工者多，而且收入也在逐年提高，

使城區市民購買力得到了有效的提高。

⑵．目前當地住宅、商業房產市場產品較為單一，雷同性大，這

就為本案細分目標市場，提供差異化產品、順利入市提供了較大的契

機。

房地產創業計劃書2

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳

凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世

界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶

型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超

低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，

沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型

開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37準現房，銷售額85萬元。其中159.7m2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩

種房型的銷售金額占一期余額的9.4%。

二期小戶型總銷售金額預計28萬元，臨街商鋪17萬元，合計45

萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房

小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，

一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過

于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東

明路南段沿沿線、航海東路與17國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓

盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。

鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城

在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，

純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優

勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園

等樓盤組成。

航海東路與17國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港

灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城

二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期

159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研

報告)

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅

速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以19余套的投放量

沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格

局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破

天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一

期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一

批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市

場，并且認識到小戶型的主力市場是6-8平米的兩室戶型和1平米的

三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是

此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的

戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產創業計劃書3

一、項目摘要

衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超

過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量

之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，

正是市場從業者重新洗牌的好時機。

房產中介店連鎖項目的商業運營模式是在總結分析二手房中介市

場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執

行門點社區化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、

服務規范、信息共享”四統一的總部、中心店、社區店三級直營連鎖

模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區，

成為社區生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終

端廣告和房產延伸服務的渠道。

房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在

社區的基礎上，不但可以開展傳統的中介業務，取得傭金收入建立良

好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區的渠道，不斷開展更多的

增值社區服務，擁有社區終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”，

前途無量。

房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設

80個以上的深入社區的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮85%以上的主要

住宅小區，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第

一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區廣告資源，成為另一個主業。

二、市場分析

1、二手房市場分析

武漢市自20xx年房地產業蓬勃發展的同時也帶動了相關產品的發

展，建材、家居用品、裝飾裝潢業以前所未有的發展速度分享著這期

待已久的機遇。作為房地產產業鏈關鍵流通環節的存量房交易市場更

是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌

現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向

榮、生機勃勃的景象。

20xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長

7.6 %;其中：商品房住宅銷售面積為756.91 萬平方米，同比增長

5.0 %，占商品房銷售面積的93 %。而20xx年全市二手房成交60168

起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：

二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平

方米，同比增長17.2 %，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為

3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是

二手房都是住宅。

20xx年和20xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率

較小，這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度

上打壓了房地產市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是

對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場

的供需分析，得出20xx年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明

宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續旺盛，導致二手房市場較為

平淡。

20xx年二手房綜合物業平均價格為2512.35元/平方米，同比增

長 41.4%。其中，住宅平均價格為 2209.78元/平方米，同比增長

39.6 %;寫字樓平均價格為 2726.12元/平方米，同比增長26%;武漢市

房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大，而寫

字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產住宅市場05年的發

展迅猛，寫字樓市場的發展繼續保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持

在500-800元/平方米之間，而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在

1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發展潛力巨大。國內

外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行

業的變革，推動市場的快速、健康發展。

2、中介行業概述

作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興

旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統計，截

止到20xx年2月止，武漢市注冊的房地產中介機構已經達到400多

家，在所有注冊的房地產中介公司中，有近70%左右的公司是在從事

二手房中介業務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批

本土化的品牌中介，同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商

搶灘武漢。

雖然二手房市場有了長足的發展，但相對于國內一些城市市場，

武漢市房地產中介市場還是不夠成熟發達。主要表現在以下方面：

(1)、中介機構規模偏小

在武漢市400多家中介公司中，大多數中介服務機構規模較小，

真正意義上的連鎖能上規模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松

散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經營，已適應不了自

身的客觀發展要求，也適應不了已逐漸走向規范的市場需求，事實證

明20xx年下半年，宏觀調控房產新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，

很多外來中介收縮戰線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，

只有規模化的中介才能抵抗市場風險，生存下來。

(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業發展的最大障礙

目前，武漢市中介機構的從業人員素質參差不齊，還有待進一步

提高，以便走向中介行業成熟的專業化道路。傳統中介人員學歷低，

不注意提高專業素質,常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，

不講究交易規則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少，不懂

社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高

不安心工作，狀態極度不穩定。

(3)、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多

數配備了電腦，但利用率不高，信息關聯化和開發力度不夠，與北京、

上海與各沿海發達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規模經

濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行

業整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業務量不大，成功率低的

現象，造成了很大的信息資源流失。

3、競爭分析

根據武漢的二手房市場的摸底調查，在武漢市房產局登記注冊的

房產中介機構有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據公

司實力發展規模、從業人員素質數量、公司發展戰略可分為三個集團，

第一集團在60家經營網點左右，在未來的一年內，不超過3家公司;第

二集團在20家經營網點以上，數量在8-10家公司，第三集團在5個

網點左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經營。

通過對以上中介企業的深入調查研究，可以看出目前武漢中介企

業成功的經營模式是：快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門

店+網絡信息平臺;以直營收入、營業性吞吐獲取高額利潤、免收或收

取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們

值得借鑒他們的發展模式，同時提出自己的創新模式：進入市場初期

只做直營店，執行快速擴張市場策略，沿重點社區均衡進行的門點布

局，注重人力資源的培養和團隊的建設，開展一、二級市場聯動經營，

在成熟的社區網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業務。

三、市場和服務

1、戰略目標

做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內做到武漢市中介前三名，包

括規模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打

造一個扎根社區的中介網絡，搭建社區渠道，配合關聯開發企業的發

展戰略，做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過

網點的合理布局對區域房地產市場的了解，合理配置的房產經紀人對

房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費

用，自營投資業務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖

業務，關注現金流、周轉率和利潤率，規模擴張不能犧牲利潤為前提，

規模和利潤必須要同步發展。

2、市場規劃布局

在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系(公司總部--中心店--

社區店)，其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區店，

員工總數達到350人左右。

3、組織和職能

(1)、社區店：

在大型成熟社區周邊開設社區店，根據營業面積、營業收入、輻

射范圍，示范效益分為A級店和B級店。具體分布為沌口4家、東西

湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江

漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人，

面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租

售等日常中介業務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。

(2)、中心店：

武昌、漢口、漢陽三鎮分別設立三個中心店，位置選擇于交通便

利的商業區;每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資

金10萬元，是公司的形象店。

主要職能是：區域辦證中心、員工培訓中心;指導區域內社區店的

日常工作;同時也是特殊房產的集中交易中心(如商業、工業及拍賣房產

等)。

(3)、公司總部：

設立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公

司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心

店執行管理職能外，還負責新業務拓展、對外發展加盟、建店選址、

對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。

4、人員配置：

為了保證房產中介店連鎖體系的穩定健康的發展，采用年輕人和

中年下崗人員的結合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產

經紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業機會為社

會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，更容易與客戶溝通，

第三方面中年下崗人員因為有養家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓

和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發展更有責任心。對公

司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在未來不斷擴張

的戰略布局和增值服務業務上進行配合，更可以按政策直接享受減免

稅的優惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位

上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創意，較高的綜

合素質，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統行業。

5、主營業務收入

(1)、各組織收入

社區店-買賣和租賃中介收入

中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權證收入

公司總部-拍賣房產投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷

收入

(2)、收入說明

買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000

元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權證收入按三證

代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產吞吐

收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內銷售

完畢實現資金回籠。

6、增值業務收入

(1)、社區分類廣告業務

通過建設完善的社區店網絡，讓社區店與當地社區居委會和住宅

小區的物業管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區和住宅小區的醒

目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針

對快速消費品業、銀行金融業、社區綜合服務業的各類商家出租，廣

告牌由公司統一設計、統一制作，成本包在發布費中。

對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的

家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做

到廣告費用的最大經濟效應;對于當地居委會和物業管理公司是一種創

收的來源，也是為轄區的居民提供便民服務;對于我公司來說，社區店

只有牢牢扎根社區，贏得周邊社區居民的認同，才能真正壟斷這個潛

力巨大的市場，產生穩定長期的現金流。

(2)、裝修保潔中介業務

根據調查統計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即

使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優

質服務取得客戶的信任，開展后續跟蹤服務，推介關聯裝修公司進行

二次裝修。社區店牢牢扎根社區，取得社區居民的信任，可以進一步

推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝

修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業保潔

公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區店通過合作協議可

以從中取得2元/小時的傭金，該項業務幾乎沒有成本。裝修和保潔中

介服務是公司給購房客戶和所在社區居民的增值便利服務，此項收入

不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區店聯絡社區成效的考

核指標。

7、市場發展時間計劃(以投資到位確定起始時間)

第一季度

選擇經營總部搭建經營管理架構、流程和網絡平臺，第一批按照

規范標準設立八個社區店，同時啟動人才培養計劃，注重人員培養團

隊建設;在全市范圍內全面選址布局;向社會公開要約征集房源;

第二季度

第二批在漢口開一個中心店八家社區店，在開始與銀行、媒體建

立緊密合作關系，加快社區宣傳滲透計劃，開通房產交易網;

第三季度

第三批進入各房產局開設形象店，建立漢陽、武昌兩個中心店和

八家社區店，正式宣告進入武漢市中介的第二軍團，開展自營投資業

務;

第四季度

第四批開設八家社區店，打通尾盤收購、房產拍賣和單位資產處

置等多個渠道，開始以自有收購房源實現主要利潤來源，公司收支達

到盈虧平衡點;

第五季度

第五批開設八家社區店，并開始接受加盟店，利用已有的網絡資

源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關聯增殖服務業務;

第六季度

第六批開設十家社區店，利用已有的渠道資源開始向社區滲透，

進入社區廣告領域，形成新的業務亮點和利潤來源;

第七季度

第七批開設十家社區店，達到六十個社區店，以及二十家以上的

加盟店，正式宣告進入武漢市二手房中介的第一軍團，在武漢的網點

布局告一段落，繼續推進增值服務的進入社區的深度;

第八季度

對業務管理架構、流程再造，開始下階段在省內其他城市的布局，

以輸出管理模式和服務品牌為主;確定以中介交易為核心業務保證費用，

以新房尾房分銷、房產收購自營為兩個基本利潤來源，周邊增值服務

業務為新利潤增長點的發展總體戰略思想;

四、財務模型

根據市場調查和順馳門店的經營統計數據，按照各種經營條件都

具備的成熟數據作出以下房產中介店連鎖項目的財務模型：

五、資金需求

為迅速將遷喜家和房產中介店連鎖項目開展起來，在市場上樹立

專業品牌，完善各項管理機制，提升整體管理水平和市場競爭力，最

終實現經濟效益的快速增長，我們目前需要以投資或貸款形式加入引

進人民幣300萬元，主要用于以下方面：

房產中介店連鎖項目本身的特點，為了達到最佳經濟效應和市場

效果，前一年是基礎建設期即使有收入，但還是不斷用于開發市場投

入，所以在五個季度之內收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款

本息。

六、投資方式和回報方式：

一、投資方式

我公司希望投資方以借款的方式投入項目，從項目正式開始運營，

在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年

的利息;在第三年底用經營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的

利息，投資方另外擁有項目15%的投資收益權。

二、退出機制

公司經營一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創業

方全部購買，在創業方同意的前提下，也可轉讓第三方。如兩年內該

公司被并購，投資方可根據并購合同約定的相關規定退出。

房地產創業計劃書4

一、公司介紹

1、公司簡介 主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司

宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們

了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀 在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報

或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私

營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過

審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3、股東實力 股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股

東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生

很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績 對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績

如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么

對于其執行能力就會得到承認。

5、資信程度 把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的

各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料

作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議 對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同

意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況 位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工

程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷 項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，

怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件 項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規

劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

4、資金投入 自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所

占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目

的資金狀況。

5、市場定位 指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、

項目的目標客戶群等。

6、建造的過程和保證 項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以

如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經濟分析 房地產是一個區域性的市場，受到地方經

濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發

展的定性說明等需在本部分體現。

2、房地產市場的分析 房地產市場的分析比較復雜，而且說明起

來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價

格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜 些說明則需要在時間數軸

上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟

蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析

來 代替。

3、競爭對手和可比較案例 分析現有的幾個類似項目的規劃、價

格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入

市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素 未來的市場預測很難預料，但是可

以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測

四、管理團隊

1、人員構成 公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特

點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很

大的保障。

2、組織結構 企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化

等都可以進行說明。

3、管理規范性 管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管

理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項 對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

五、 財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務

計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對

企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現

金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。

其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，

還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段

的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是

否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目

的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式

撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。 操作步驟：簽訂風險

投資協議書 A、對融資方的債務債權進行核查確認

B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管

理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、

確定協助義務。

C、在有關管理部門辦理登記手續

(2)債權融資方式 方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定

相應固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉股的融資方式 投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資

方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

(4)房地產信托融資

(5)多種融資方式的組合 在不同的時間階段用不同的融資方式。在

項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階

段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債

權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還

上有明確的預期。

2、融資期限和價格 融資的`期限，可承受的融資成本等，都需要

解釋清楚。

3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主

要風險是什么，如何克服這些風險。) 對投資融資雙方有可能的風險存

在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直

獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生

的連帶風險。

C、破產風險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

風險化解方案

A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

B、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進

行投資款的專款專用。

C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其

付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃

回款。

4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，

因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出

時間和退出方式。)

A、股權方式融資的退出 項目進行中投資方退出; 項目完成投資方

退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購

股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的

形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

B、債權方式融資退出 項目進行中投資方退出，可以用違約今的

形式控制; 項目完成投資方退出，按時還本付息;

5、抵押和保證 在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如

何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的

公司的保證。

6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保

證投資項目是可行的。

七、摘要

長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于

在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是

對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

房地產創業計劃書5

在度過了緊張的20xx年之后，房地產行業總算是保住了市場上的

地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況

不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，

房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景

還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！

20xx年是我們xx地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一

個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與

壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意

識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的

朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，

也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經

紀人，我訂立了以下20xx年房產公司個人工作計劃：

一、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積

極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓

力。

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經

營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到

一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據

需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門

管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不

殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務

有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，

希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起

來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、

客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分

的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及

時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，

部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分

利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司

人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的

盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方

式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎

來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努

力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩

經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開

端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以

逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會

伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指

正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確

引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個

業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工

作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。