房地產12月份活動方案5篇

2024年3月31日發(作者：舉足輕重的近義詞)

房地產12月份活動方案5篇

房地產12月份活動方案篇1

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到

了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，

我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用

一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候

更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我

做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營

銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公

建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、

地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、

弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶****分析等。通過對目標

客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較

直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅

列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理

由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分

析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃

也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出

來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發

商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告

書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出

來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開

發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力

有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓

開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規

范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能

綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是

項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的

決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一

期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生

不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么

類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因

此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不

同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本

是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的

利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步

工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，

這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資

眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案

報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報

告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，

必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。

撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初

稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、

人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，

還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以

作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，

策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于

宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這

也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的

承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!

房地產12月份活動方案篇2

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:9月份2、電器的購買

時間:8月30日3、抽獎券制作到位時間:9月初4、水果糕點現場布置到位

時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家

電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老

帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:

筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000

元

100元_90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集

中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽

訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券

——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓

客戶從_離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

房地產12月份活動方案篇3

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳

臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分

開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組

成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，

無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷

售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬

元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現

房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額

16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的

重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿

沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在

鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之

內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環

境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有

收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽

光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭

樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭

關系。

b、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起

來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了

小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求

到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局

面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，

在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二

期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場

是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。

此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以

說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金

多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大

世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價

格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部

分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這

里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最

有力的支撐20XX房地產營銷策劃書策劃書。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次

或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消

費和終極消費的結合

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓

盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，

故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷

售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面

房地產12月份活動方案篇4

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建

筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大______

的社會知名度和美譽度，體現______的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行

企業社會公關，樹立__地區____房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融

洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持

人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為

“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設

置簽到處指示牌。

3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在______售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、

濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣

氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親

切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱

烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始

終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜

慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______完美的發展前

景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸

引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP

卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡

面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡

同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000

元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，

抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公

證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上

6:00開始理解排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡

手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份

證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡

作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張

卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐

指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要

求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、

各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可

入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為

______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的

信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制

作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等