2022年雙十一營銷策劃活動方案(十篇大全)

2024年4月1日發(作者：繼續教育總結)

2022年雙十一營銷策劃活動方案（十篇大全）

2022年的雙11就要到了，雙11也是歷年電商必爭之節

日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之

豐富均是年度之最。下面是為大家帶來的2022年雙十一營銷

策劃活動方案（十篇大全），希望大家能夠喜歡！

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇1

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推

出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物

就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

活動主題：_光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在

活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受

團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100__即送10__現金”

的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促

使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2022世界末日之后，依舊

活潑亂跳，特此公告

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費50__以上，可以在

1 / 35

收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿50__領取一張，超過50__部分金

額以50__的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：

100__-149__可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只

負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客_x

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以

小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星

期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝

進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外布置：

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、

民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制

作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有

金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”

字。

2 / 35

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新

年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛

于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外

一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成

一片祥和、繁華的景象。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇2

背景

“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣

傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

活動目的：打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次

高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流

動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，

為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣

很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩

弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流

量的53%(免費流量91.3%);宏源馨，99元買一送一的明星產

品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因

此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中

3 / 35

占有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣

氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注

率等重要作用。

，是都知道的購物節日，有很好的購物氣氛;利用打造明

星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000

件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、利用打造明星產品

1.選款

根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭

對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，

森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、

品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做

買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2.內頁

根據消費群體的了解(上班族的人群)，在產品描述的過

程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點

來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

3.炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最

關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，程度

上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要通過炒

4 / 35

作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費

群體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為

5單/天，成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成后，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的

銷量;在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目

的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔;

站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯

過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙

11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣

流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。

5.資源整合

店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜

合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，

聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提

高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

6.維護

在明星產品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保

5 / 35

證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕

作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體

驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他

產品，并促成銷售。

在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短

信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性

提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活

動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺

限購1件。

③時間點、產品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁

6 / 35

專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容：秒

殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作40_5_2=400元造境

128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總

計：4110元(成本合計約：2000元)

二、流量計劃

流量構成：

1.預熱期間時間：10.21-11.10

工作內容：

一、鉆展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試

—鉆展數據分析—鉆展優化

二、直通車

1.投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1.熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙

11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

7 / 35

2.標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群

體的搜索習慣里

五、店鋪聯盟

1.聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡

25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面

或者友情連接方式，多方面資源共享。

2.商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內

容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1.推送內容：店鋪促銷;單品促銷;

2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);

精準選擇人群推送。

3.廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—

活動文案—促銷內容—設

計—投放)

三、客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

A.重點客戶的回訪(200元以上)

B.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪

8 / 35

(店鋪需要前臺人員的配合)B.10.21---11.1開始對一級客戶的

回訪(100-200元以上)

內容：(電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以

單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老

顧客們可以前來品鑒)備注：1.客戶分類-----購買的產品及購

買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行

溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編

輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行

再次回訪。

二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)A.周五發(10.11)(秋茶上

新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就

送七彩體驗裝一盒B.周一發(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧

客之間的距離，體現人味性)C.周六發(10.19)(周末問候短信)

周一發(10.21)(店鋪活動上線，預熱開始)D.周六發(10.26)(周末

問候短信)

E.周二發(10.29)一級顧客的短信(100-200元)F.周五發

(11.1)重點顧客短信(200元以上)

G.周日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準

合理時間點發送)

三.微博

9 / 35

A.秋茶上新在微博的宣傳

B.微博內容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法

在微博上一個普及

C.微博-----茶葉知識的普及

D.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處

E.店鋪活動上線預熱開始

F.茶葉制作說明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手

工茶的優勢

G.宣傳/店鋪宣傳--------針對優勢產品的一個亮相(5元展

現1000次的微博推廣)

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇3

天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜

發布會和雙11服飾商家溝通會。此前，天貓還召開了雙11

童裝啟動會和腰部商家項目會，綜合近期天貓幾場密集的雙

11宣講，億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。

明星+直播

雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負拉新

客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發布會上，阿里魚總經理

應宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集

團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、

蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將

10 / 35

組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類

似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏

互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看

廣告，搶_。”

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯網

用戶，尋找新流量。

據了解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，

新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能

力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下

一財年業績增長重要的支持。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人

稱，參與了IP關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到

70%以上，表明電商×IP具備強大的拉新能力，IP有超強的

吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針

對10萬商家的IP變現平臺。今年，阿里魚總經理應宏也是

雙11狂歡夜的總策劃。

據了解，上海家化最終以8000萬元拿下了2022年天貓

雙11晚會的_冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，

快嘴華少將擔任主持人。

個性化推薦

11 / 35

千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的

利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，

重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異

化的營銷和服務。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年

的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分

發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在

于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況

下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千

面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重

在提升店鋪的整體運營效率。

據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告

個性化設置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化

素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙

11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化

玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會

場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略

全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強

調門店發貨。

12 / 35

自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一

年，一方面阿里在不遺余力的_品牌打通線上線下;另一方面，

大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，

實現線上下單，門店配送，如綾致集團、GAP、優衣庫等門

店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵

曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤

其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗

導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，

通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺

激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，

據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60

多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的保

障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里

對品牌全渠道的_效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在

跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以

雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是

阿里慣用的戰術。

跨店聯動、流量轉化

推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。

13 / 35

億邦動力網了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、

行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減

活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買

N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、

免單工具功能，在后半場提供相應會場，阿里會給予流量支

持。

據了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪

_促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年

雙11備貨要求商家以2022年秋冬新款為主，強調商場同款

占比。

天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在2022年雙11中，

秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，

而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪

主推款和款做足準備。

預熱期間主推時尚

天貓全球潮流盛典，將作為預熱期間時尚方向主推重點。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇4

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，

香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙

14 / 35

11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形

成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更

安全、便捷、實惠、售后更有保障)

一、活動主題：購機狂歡節——中國電信_聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

二、活動時間：2022年11月9日-11日

三、活動專柜：大興路天翼賣場——聯想專柜

香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)

四、活動預熱：

1、群發短信、微 信、群：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜

合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，

實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、

售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11

月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、

澳門路

(臨促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

15 / 35

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均

有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免

費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、

洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均

可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電

寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將

享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“老年專場——特惠5折”

中維恒泰H520原價298元5折價149元

中維恒泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

16 / 35

C、(9號)“三星專場——品牌直降”

三星W789原價6999元優惠價5999元

三星S4原價5699元優惠價4888元

三星I869原價2588元優惠價2288元

三星I879原價2790元優惠價2190元

D、(10號)“華為HTC專場——品牌直降”

華為A199原價1999元優惠價1590元

華為8813D原價1590元優惠價1111元

HTC802D原價4980元優惠價4380元

HTC528D原價2199元優惠價1699元

E、(11號)“全場特惠“

中興N980原價1590元優惠價1111元

中興N986原價1790元優惠價1290元

中興N880G原價1090元優惠價800元

酷派9150原價2090元優惠價1690元

酷派5890原價1090元優惠價800元

酷派5876原價990元優惠價800元

聯想820E原價1390元優惠價1111元

聯想A375E原價699元優惠價499元

海信EG958原價1090元優惠價800元

F、充電寶9元搶(每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

17 / 35

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重

點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機

進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點

把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11

的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持1名

(2)學生舞蹈4人

1。最炫民族風2。遺失的心跳3。lovelovelove4。SoCrazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1。愛死了昨天2。瀟灑小姐3。火

陳濤：1。你的眼睛背叛了我的心2。一個人的天荒地老

3。聽海

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)

七、費用預算寫作模板

18 / 35

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇5

促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促

銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城

的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式，這

種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了

商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在

網絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功

呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采

取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，

貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經

常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好

評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠

嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找

到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你

的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的

傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著

自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成

19 / 35

為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累

計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以

及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，

同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一

種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客

戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立

桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然

折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減

少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后

的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的

價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。

不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧

客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組

合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起

來打折。

20 / 35

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費

者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常

用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，

一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，

而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去

了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前

在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對

抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較

好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博 彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛

的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘 惑力的獎品，

因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動

21 / 35

應注意的幾點：

a獎品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參

加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動

較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者

的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及

時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅 包促銷

紅 包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以

根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規則和使用

規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅 包有使用時限，因此可促

進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍

和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商

品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品

而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的

22 / 35

賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷

售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機

會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，

公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。

有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭

就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷

冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入

店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要

“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促

銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一

次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興

趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進

行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量

好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的

過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的

幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次

促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷

雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和

23 / 35

總結才能夠取得預想的效果。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇6

活動主題一

活動名稱：你看電影我買單，光棍節溫馨奉獻!

活動時間：20__.11.11

活動介紹

宣傳方式：用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我

來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪

漫的迫切心情，若能準時兌現贈送電影票的承諾，并制造機

會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做

美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能

成為這家美容院的新顧客。

活動內容：

1、提前與電影院聯系，團購低峰時段的電影票;

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節電影

票兩張，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活動主題二

活動名稱：光棍節，我們讓你不孤單!

活動時間：20__.11.11

活動介紹

活動目的：以雙11為促銷主題，突出“11”元消費不計

成本的體驗價，讓顧客感受到美容院的特別，以此吸引更多

24 / 35

新顧客。

活動內容：

1、活動當天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11

元享受美容院指定的護理項目。

2、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得

美容院準備的小禮品。

活動主題三

活動名稱：11靚佳麗，幸福全家人

活動時間：20__.11.6-20__.11.11

活動介紹

活動描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，

促使顧客家人對她所消費的這家美容院產生認同感。

活動目的：伸延服務，促進再消費。

宣傳方式：擴大美容院在顧客心目中的影響力，使以家

庭為單位的更多社會群體產生對美容院的善意回饋;這樣的

宣傳方式不但能取得經濟效益，更能獲得一定的社會效益。

活動內容：

1、在本店消費到一定金額的顧客，均可獲得本店贈送

的由攝影中心提供的全家福免費照一張(無底片);

2、提前與攝影中心達成協議，在顧客的全家福上印制

美容院的名稱或祝福語;

3、通過這樣的活動創造溫馨，并取得顧客家人對其消

25 / 35

費的支持，挖掘社會資源。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇7

活動主題：“光棍狂歡之夜”

活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是

否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你

憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為

力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放

一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的

心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活

需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、

讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次

活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把

快樂帶給每一個人。

活動時間：11月11日晚上《6.00晚上11.40》

活動地點：聚餐KTV（在9號前活動參與人員確定后我

們在確定場地）

活動口號：交友萬歲，單身無罪

活動費用：AA制，預收50元，女士30（多退少補）

活動內容：

1：娛樂游戲

2：悲傷情歌大對決

3：光棍節之重頭戲“狂歡夜”

26 / 35

注意事項

1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2：當晚一切活動以組織人員安排為準。

3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違

犯者當場清理出局。決不留情。

報名事項：

1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發到參

與者郵箱里。

2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯系方式。

3：具體活動內容安排，請在論壇一群里討論

4：為了讓活動內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體

網友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們

過個浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎

勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！

更多精彩等著你！

溫馨提示

參加活動的人員：

1、年滿18周歲—30周歲的單身男女（請已婚人仕自重）。

2、有相對穩定的工作和固定收入。

3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。

4、活動中途退出，先向管理匯報批準再離開，已交活

動費用不予退還。

27 / 35

5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以

免丟失，后果自負。

6、如果您參加了本次聚會，就表示已經同意了以上相

關活動要求。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇8

一、營銷目的：

利用光棍節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產

品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，

有效掌握消費者的顧客資料。

二、營銷對象：

1.飛院轉專業成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人

50元左右)

2.飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，

班級30人左右，每人30元左右)

3.飛院普通消費群體

4.社會消費群體

三、營銷活動時間

20__年11月1~20__年11月15(根據需要可適當提前或

者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

四、營銷宣傳方式

1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，

采用多重優惠組合進行宣傳。

28 / 35

2. 酒水飲品宣傳：吃得好耍得好!飲料還是這邊好!

3.光棍節文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，

凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡，

消費打折。

5.平臺宣傳：給飛院所有學生發關于活動的短

信一條。

6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社

團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期

間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單，負責向

消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝

整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)。

五、營銷主題

宣傳單身快樂，積極向上的年輕人的態度。

六、促銷產品：

富豪ktv快樂水

七、具體營銷活動：

1、方式：

①進行飲食產品打折刺激消費。

②本活動以酒水為主打促銷產品，以及__ 地方特色電

信，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

2、推出光棍節單身套餐，凡是個人消費者均可享折優

29 / 35

惠。

八、人員安排

本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活

動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定

專人負責：

1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地

人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一

手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂

明顯標志。(建議統一服裝)

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、

獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇9

一、活動背景

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參

與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下

的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11

月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實

地體驗上要更加區別于電商，從而突出實體店的特色。

二、活動主題：

雙11大決戰——東信百貨開啟中國購物節！

三、活動時間：

30 / 35

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送禮處：

三樓寶縵家紡旁

五、活動內容

東信百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決

戰，向電商宣戰，比網購更優惠！

1、重磅消息：10元現金禮券來了，看你搶不搶！！！

領券方式：

①憑“雙11”短信領取；

②關注“江西東信百貨”官方微信，回復“1”獲得電

子券一張，憑電子券領取紙質禮券；

③憑VIP貴賓卡直接領取；每人每種領券方式限送2張；

●禮券僅限東信百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、

特價、租賃專柜及明示專柜除外；

●禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，

單件商品限抵2張；

●禮券一次性使用，不找零，不兌現，由收銀臺收銀員

收取；

●“接券”或“不接券”專柜需明示；

●領券時間：11月4日至11月11日 禮券使用時間：

11月8日至11月11日

領券地點：東信百貨一樓總服務臺

31 / 35

2、迎戰雙十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折；達芙妮單鞋100

元/雙；意爾康新款5折起，特價160元起，漁叉新款4.8折；

木林森新品5折起；路標新款單鞋5.5折；駱駝新款5.5折起；

夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折；犀牛新款5-6.8折；米蘭圣迪新

款6折；皇妹特價50元/雙；巨圣/古典風度全場80元起；

德尼爾森特價4折；巨日新款99元起；夢特嬌箱包新款5.8

折起；BOSS/勞斯帥特全場5折；保羅雅倫萊全場3.3折。

【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折；貓人全場新款

6折；羅蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特價158元起；

巴利丹威/華萊士新款5折起，部分西裝188元；雅戈爾新款

8.8折。

【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折；御匠坊手串8.8

折。

【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起；美寶蓮買

大開電眼睫毛膏+50元送眼線液；歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，

買任意產品+50元送線膏或面膜；韓束預存100即可得隱形

面膜，還可參加一次性購物300送50活動，任何產品都有禮

品贈送；艾美莊園全場7.5折，面膜5送1。

【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起；詩婷全

場8折；依時戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一；

美標睡衣全場6.8折；精雅/露蒂詩睡衣8.8折。

32 / 35

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起；拉夏貝爾/

拉夏運動/莫麗菲爾秋款3.8折起；福太太全場5折；衣伴沁

香全場5.8折；淺秋全場6折；歌塔希冬裝7.5折；米娜秀全

場7.8折；艾萊依羽絨服兩件8.5折；風笛/雪蔻/傲絲度全場

9折，特價區1折起；貝那冬款8.5折；容悅/拍普兒冬裝8

折起；速購/芮冬款9.5折；迪賽尼斯部分買一送二；古木夕

羊冬裝兩件以上8折；米拉格11月7-9日折后滿388送禮；

珂尼卡折后滿500減100，或滿500送150元券。

【3F運動休閑】耐克全場5.5折起；阿迪達斯全場3折

起；李寧全場4折起；新百倫全場7.5折；駱駝戶外/花花公

子戶外全場5折起；喜得龍全場4.9折起；真維斯全場9折

起，特價60元起；Crshiond全場8.8折；MAKU STORE 全

場4.6折起，特價19元。

活動期間凡在東信百貨1-3F購物現金實付金額滿500元

起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張

小票不可分零，禮品以實物為準，數量有限，黃金珠寶、鐘

表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。

六、禮品設置

1、滿__送消費券；

2、滿__送飲食券；

3、滿__送精美小禮品一份。

2022年雙十一營銷策劃活動方案篇10

33 / 35

一、活動目的：

光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，

1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4

個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購

物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用

極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活

動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商

品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20__年11月9日——20__年11月11日。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”。

四、活動內容：

“歡樂在聯盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。

讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最

喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200

送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性

飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡

在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的

34 / 35

機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎

品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感

到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧

客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員

卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。

購物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督

執行。

六、費用預算：

禮品費用__萬，宣傳費用__萬，人員費用__萬。

35 / 35