外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧
一個(gè)好的報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開客戶溝通的大門。報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
當(dāng)報(bào)價(jià)給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機(jī)會(huì)，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中我們要學(xué)會(huì)使用技巧，能夠?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)增加成功率。
一般來說，報(bào)價(jià)有這兩種方法。
1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法
之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。
如此，優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終預(yù)期談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數(shù)報(bào)價(jià)法
一定要注意，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候千萬不要最后報(bào)成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難取信于人的。
我們逛商場(chǎng)的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價(jià)格都會(huì)取一個(gè)小數(shù)位，比如一個(gè)十塊錢的東西，標(biāo)價(jià)會(huì)是9.99元，這樣的價(jià)格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個(gè)心理。
再說商業(yè)談判當(dāng)中，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會(huì)用到尾數(shù)報(bào)價(jià)的方法，在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。
第一次做外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。
溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。
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簡(jiǎn)單闡述兩種常見的報(bào)價(jià)方式？
業(yè)報(bào)企常用的四個(gè)價(jià)方法順報(bào)一、 向 價(jià)方法順報(bào) 種傳統(tǒng)報(bào) 賣 報(bào) 買報(bào) 這種向 價(jià)方法是一 的 價(jià)方法，即 方首先 出最高價(jià)格或 方 出低價(jià)。報(bào) 報(bào) 較 為買賣 進(jìn) 步 間 賣 報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛 成分一般 多， 雙方的 一 磋商留下了空 。 方 出買認(rèn)為賣 過時(shí) 絕懷賣 誠 賣高價(jià)后，如果 方 方價(jià)格 高 ，會(huì)立即拒 或 疑 方的 意，并要求 方降低買 認(rèn)為賣 較為 時(shí) 買價(jià)格。而當(dāng) 方 方的價(jià)格 合理 ， 方堅(jiān)賣繼續(xù) 賣買產(chǎn)滿這依然會(huì) 持要求 方 降低價(jià)格，一旦 方降價(jià)， 方就會(huì) 生一定的 足心理，時(shí)賣夠時(shí) 夠 賣報(bào) 過 對(duì)只要 方能 把握 機(jī)，往往能 促使交易成功。如果 方所 價(jià)格水分 多，超出預(yù)見 變 開 買賣 談 繼續(xù)進(jìn)方可 的最小收益，就 成了亂 價(jià)， 雙方的 判也就無法 行。報(bào)二、逆向 價(jià)方法報(bào)種傳統(tǒng)報(bào) 賣報(bào)買報(bào)逆向 價(jià)方法是一 反 的 價(jià)方法，具體做法是， 方首先 出低價(jià)或 方 出高戶誘發(fā)戶談興 尋價(jià)，以達(dá)到吸引客 。 客 判 趣的目的。然后，再從其他交易條件 找突破口，步 壓 終 預(yù) 種報(bào) 對(duì) 報(bào) 風(fēng)險(xiǎn)較逐 抬高或 低價(jià)格，最 在 期價(jià)位成交。運(yùn)用此 價(jià)方法， 首先 價(jià)一方大。在報(bào)談價(jià)一方的 判地位不很有利的情況下，在報(bào)對(duì) 雖 競(jìng)對(duì) 難出令 方出乎意料的價(jià)格后， 然有可能將其他 爭(zhēng) 手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān) 以預(yù) 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì) 務(wù)談 員 較 實(shí)際 務(wù)談使價(jià)位回到 期水平的 ， 商 判人 要求 高，除非確有必要，在 商 判應(yīng)中 盡量避免使用。報(bào)三、先 價(jià)方法報(bào)報(bào)這種報(bào)動(dòng)為先 價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先 價(jià)。 價(jià)方法使己方掌握主 ， 雙方提供了一個(gè)談圍 買報(bào)時(shí)則 預(yù) 買 賣預(yù)價(jià)格 判范 ，如當(dāng) 方先 低價(jià) ， 雙方的 期成交價(jià)格是 方價(jià)位與 方 期價(jià)格間 賣報(bào)時(shí)預(yù)計(jì) 則應(yīng)賣報(bào)買預(yù)之 。相反，當(dāng) 方首先 出高價(jià) ，雙方 的成交價(jià)位 在 方所 價(jià)位與 方間期價(jià)格之 。
報(bào)四、尾
外貿(mào)出口價(jià)格應(yīng)該怎么計(jì)算
外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算：
CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤；
CFR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤；
FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤。
出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價(jià))–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率
溫馨提示：以上信息僅供參考。
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國際貿(mào)易中如何報(bào)價(jià)
、國際貿(mào)易報(bào)價(jià)
1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。
每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
2.傭金的支付
傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦
二、FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語價(jià)格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)
（1）FOB價(jià)算為CFR價(jià)的公式：
CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）
（2）FOB價(jià)換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運(yùn)費(fèi)））÷（1－保險(xiǎn)費(fèi)率？（1＋投保加成率））
2.CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)
（1）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：
FOB=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）-F（運(yùn)費(fèi)）
（2）CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：
CFR=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）
3.CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)
（1）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：
FOB=CFR-F（運(yùn)費(fèi)）
（2）CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的公式：
CIF=CFR÷（1－保險(xiǎn)費(fèi)率？（1＋投保加成率））
一般外貿(mào)的報(bào)價(jià)要包含以下要素
1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱，編號(hào)，單價(jià)，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對(duì)產(chǎn)品本身都熟悉，或一些行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，那么這些要素根據(jù)實(shí)際情況是可以省略一些的
2.價(jià)格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價(jià)格條款后面必須跟地名
3.付款方式
4.報(bào)價(jià)有效期，這個(gè)在原料價(jià)格浮動(dòng)較大，匯率不穩(wěn)的情況下尤其要注意
5.其他，如優(yōu)惠條件，附加信息等等
報(bào)價(jià)一般做成報(bào)價(jià)單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點(diǎn)并不是都寫進(jìn)去的），加上產(chǎn)品圖片，讓客人一目了然。
外貿(mào)公司是怎么報(bào)價(jià)的
1,外貿(mào)公司報(bào)價(jià)方法:FOB美圓價(jià)格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費(fèi)／產(chǎn)品數(shù)量
雜費(fèi)包括了內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)（通常情況下工廠算在單價(jià)里了），碼頭進(jìn)倉費(fèi)，裝卸費(fèi)（通常船公司報(bào)價(jià)里了），報(bào)關(guān)費(fèi)（通常也是要么代理公司，要么貨代含在單價(jià)里了）
2,退稅多少拿多少,不過退稅通常情況下都給客戶了.因?yàn)楫吘箖r(jià)格高了,和其他貿(mào)易公司比起來沒有競(jìng)爭(zhēng)力.
3,給分,謝謝. :)
