發展戰略規劃

公司未來戰略規劃及發展目標

楊立春

2017年8月30日

公司發展戰略

本公司始終堅持“人文、技術、學習”的企業核心價值觀，始終

堅持以市場為導向，科技為支撐，以誠實守信為根本準則，不斷提高

技術實力，為客戶提供最優化的電源解決方案，致力于成為國內一流、

國際知名的電源供應商。

發揚“追求卓越、創造完美”的企業精神，秉承“以人為本，永

續經營”的經營理念，堅持“團結和諧、共同發展”的人才戰略，通

過提高生產研發技術水平、完善管理體系形成成本領先的戰略優勢；

通過清晰的產品市場定位、穩定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體

系構筑差異化競爭優勢。

公司發展規劃

為實現公司戰略目標，公司在未來三年內將一直以全球化戰略為

核心，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化

戰略為支撐，實現如下目標：優化客戶結構，爭取融入跨國企業的全

球產業鏈；公司將繼續采用積極的進取式的市場營銷戰略專注于市場

開拓，形成覆蓋全國的銷售網絡；繼續加大科研投入，加大對各類人

才的引進培養和對新產品、新工藝的研究與開發，預計未來三年公司

能擁有10余項發明專利，申請中的發明專利20余項，研發投入較目前

增長一倍，且達到銷售收入的5%。

1、總體目標

堅持做中高端產品，走高端品牌發展路線，繼續提升行業地位，

擴大營銷網絡規模，建立大集團網絡、連鎖店網絡、國際貿易網絡

的多渠道、多層次的綜合營銷網絡體系，提高市場占有率和市場地

位，實現品牌價值的最大化，實現渠道效益的最大化，將公司發展

成為我國電源行業的龍頭企業，世界電源行業具有競爭力和影響力

企業。

2、品牌目標

以現有公司品牌為基礎，做中高端產品，樹高端品牌。長期品

牌戰略目標是，成為具有國際影響力的電源企業。爭取每一年都有

新突破，每一年都有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達

到長期品牌戰略目標。

3、營銷網絡目標

建立三大板塊（大集團網絡、連鎖店網絡、國際網絡）的多渠道、

多層次的綜合營銷網絡體系。

4、管理目標

分階段導入并實施以量化管理為基礎的管理體系，不斷完善現

有的考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務）管理、

組織管理、產品研發和人力資源管理在內的六大標準量化管理系統。

實現公司發展規劃的具體實施細則

如何實現品牌目標？

提升公司品牌

未來三年，公司將進一步提升公司品牌知名度，以在未來中國民

用市場的快速發展中搶占先機。公司采取的主要策略包括：

（1）視質量為生命，公司品牌的內涵就是“制造好的，好的制造”，

充分體現了公司對產品質量精益求精的追求。

（2）拓展品牌內涵，提供整體解決方案和優質產品,為工業客戶

創造最大價值。

（3）在多個行業的重點工程和典范工程進行產品應用，打造公

司品牌的形象。實現品牌價值的最大化。

（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現品牌商標價值就

是幾十億，進而實現品牌價值。

品牌塑造計劃具體措施

公司上市后，將更加注重公司品牌的塑造，未來三年公司將主要

實施以下兩方面的品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證公

司生產的每一個產品都能達到卓越品質。同時將不斷研究開發新技

術，從技術上爭做行業的領軍者。公司將以科技和質量鑄造“公司”

品牌的核心。此外，公司還將擴大服務網絡，確?？蛻舻男枨竽軌蛟?/p>

24小時之內得到響應，以卓越的品質服務提升品牌的內涵價值。第

二，公司將更加注重品牌的對外宣傳。公司未來三年內品牌宣傳計劃

將主要包括三個層次，一是積極參與行業協會的組織活動，通過行業

內的技術交流確保公司在行業內的技術領軍角色，同時通過行業協會

的平臺向國內外的下游客戶展現公司的品牌與產品；二是積極參與電

子行業的展銷會，樹立企業的形象，宣傳公司的品牌；三是定期制作

行業宣傳期刊，郵寄給目標客戶和固有客戶，擴大公司的行業影響力，

努力打造深入人心的優秀品牌。

如何實現營銷網絡目標？

國內市場的穩定

引進和培養優秀銷售人才，實行有效的激勵機制，建立一支過

硬的營銷隊伍。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前的50人左右

擴大到100人的規模。為營銷人員新建專業培訓基地，配備遠程教學

設施、信息系統及專業實驗設施。對公司營銷人員進行系統化、專業

化、國際化的培訓，提升營銷人員的整體素質和專業技能，為公司未

來的市場拓展培養一批高素質的專業人才。

公司也將強化市場部作用，制定統一的市場產品策略，指導銷售

一線人員進行日常的產品推廣。

公司將努力與國內更多的用戶建立長期合作的伙伴關系。穩定的

供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩定的客戶可以幫助供應商

提升技術，引導供應商在相關的服務領域保持技術的領先。

公司將加強培養和吸收專做大客戶銷售人才，并制定了大客戶計

劃。國內很多知名的公司已經與本公司建立了長期合作的關系?？蛻?/p>

每年提供給公司穩定的采購金額，公司保證重點客戶的產品供應，這

種穩定的市場需求和可以預測的市場變化是公司能夠把握市場的關

鍵。

國外市場開拓計劃

隨著全球制造業向亞洲的不斷轉移，歐美市場將更加依賴其亞洲

供應商。本公司將充分利用現有的銷售渠道，建立完善的銷售服務系

統，在歐美市場建立起獨立的銷售體系，培育獨立的市場開發和技術

服務能力，并建立倉儲服務。

如何實現管理目標？

進一步完善治理結構計劃

公司將不斷完善法人治理結構，健全財務制度，完善內審機制，

形成崗位清晰、責任明確的組織管理結構，嚴格按照相關法律、法規

的要求，完善和健全各項規章管理制度和激勵及約束機制，保障公司

決策、執行以及監督等工作的合法合理，使企業管理科學、簡潔、高

效。

進一步優化管理體系和提高管理效率計劃

管理是一切組織正常發揮作用的前提，高效的管理是決定企業能

否快速、長遠發展的關鍵。公司未來將就以下三方面進一步優化管理

體系和提高管理效率：

1、內部管理理念的提升

公司的管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客

戶滿意度的前提下，以優化工藝，提高生產率，降低成本，挖掘內部

增長潛力的顧客與效益雙優先”的高度。以最低的成本給客戶創造最

好的服務體驗。對生產的各個環節嚴格檢驗把關，實現客戶與公司的

和諧共贏發展。

2、推行分層審核

推行分層審核能夠確保100%無差錯執行，提高一次通過率。分層

審核是一套持續的制程檢查系統，用來驗證工藝，參數設置，操作者

技能，防錯裝置及其它資源是否正確及適宜，以確保生產出無缺陷的

產品。保證質量體系中的不合格項被找出并被糾正。分層審核偏重工

藝紀律審核，在制造系統內部形成逐級審核的流程制度。

3、推行差錯改良系統

從單一的差錯防范，提升到全面的差錯管理。差錯防范是主要側

重于如何防錯，降低差錯發生率，提高系統的安全程度和產品或服務

質量。差錯管理更多地強調如何積極地尋找隱藏中的差錯。重視分析

差錯可能發生的原因，加強模擬差錯情景演練的公開討論和溝通，培

養差錯處理能力，事先估計差錯發生的可能性，不怕出現差錯，當差

錯發生時，鼓勵主動采取積極的措施，減輕甚至消除差錯可能造成的

后果。通過差錯管理，找到發生差錯的原因和處理方法，就可以加強

差錯防范，再次減少差錯發生的可能性。同時也增強員工對差錯的預

計、對原因的理解和糾正差錯的能力，從而有助于差錯防范策略的實

施和改進。

服務提升計劃和成本控制計劃

1、服務提升計劃

客戶的滿意度是公司最高的服務宗旨。公司的服務提升計劃將以

客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務戰略，滿足客戶信息需求，為

本公司的未來發展帶來潛在的收益。

公司未來三年將主要就以下三方面開展服務提升計劃：

（1）完善客戶快速反饋機制。本公司的服務目標是要達到24小

時內處理客戶信息，在最短的時間內與客戶進行有效溝通，了解客戶

需求，為客戶提供優質服務。同時對重要客戶和有潛力的客戶進行事

后重點跟進，深化服務，提升顧客滿意度。

（2）加大新品、新技術宣傳推廣的力度。由技術研發人員以走

訪客戶的形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術的適用工藝條件

及開發應用領域，縮短客戶對新產品的適應期。

（3）聆聽客戶計劃。聆聽客戶的建議和需求，進一步挖掘客戶

潛力。公司銷售經理必須定期拜訪客戶；品質保障部經理和部門人員

不定期走訪客戶；銷售副總經理必須每個月訪問公司主要客戶及不定

期走訪客戶。公司將進一步推行生產副總經理也必須每3個月訪問公

司主要客戶及不定期走訪客戶，生產系統的部門經理定期走訪客戶的

計劃，實現公司產品性能與客戶需求的無縫對接。

2、成本控制計劃

實現利潤是公司生存和發展狀大的基礎。當前市場形勢下，如何

有效降低成本、保持利潤的持續增長是制造業生存的首要問題。多年

來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體

系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優勢，公司未來三

年將繼續在以下環節加強成本控制。

（1）采購環節成本控制

降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力的供應商；各工廠之

間統籌安排采購數量和采購批次，制定合理的采購周期，實行集中采

購制。材料采購根據不同時段和市場情況，實行分等級采購制：如零

庫存采購、正常采購、限量采購等。實施供應商原材料寄售計劃，減

少資金沉淀，減少物料運輸費用。

（2）生產環節成本控制

提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產工藝；將成本

管理和產品研發設計有機的結合，以效益為優先，力爭實現同行業最

高的產品生產效率。

（3）管理環節成本控制

培養每一位員工的勤儉節約意識，形成“自點及面”的成本管理

與控制。引入目標成本管理，推進業務改進和管理創新。循環漸進推

動成本考核，通過考核激勵實現目標成本。通過對不同層次的成本管

理，使每一階段實施目標明確，業務改進有的放矢，對目標成本實現

量化考核，將企業內部各個環節及責任中心利益與目標成本實現績效

掛鉤，將企業成本壓力傳遞到各個環節及責任中心，再傳遞到每個員

工。

（4）庫存環節成本控制

降低庫存，提高庫存周轉率；建立供應鏈預警機制，與供應商實

現共贏。和供應商時刻保持著信息溝通，實現供應商與公司庫存資源

互補的優勢，減少對存貨資金的占用，實現信息資源雙向互動；建立

與下游客戶供貨信息溝通機制，合理安排生產計劃，減少產品的庫存

成本。

產能擴建計劃

（1）完善生產線布局，提高生產能力，加速新產品的產業化進

程。未來三年，隨著公司新產品的陸續投放市場和現有產品的銷售增

長，公司將進一步完善生產線的布局，擴大產能，確保產品生產。

（2）不斷完善生產工藝、提高生產效率

“追求完美，創造卓越”的企業精神文化，指引員工追求以最低

的成本不斷完善生產工藝，提高生產技術，改造生產流程，追求生產

設備的安裝和流水線布局與生產實際高度吻合，大幅提高生產效率，

從而降低了生產成本、產品成本，進一步強化公司成本領先的戰略。

（3）公司也將強化質量管理，切實加強安全生產和環保工作，

提高生產供應管理水平和產品質量。

強化技術研發計劃

強

化

技

術

研

發

，

提

升

自

主

創

新

能

力

未

來

三

加強信息化建設

技術研發中心將成立專門的技術戰略部，專門負責技術情報收集、

跟蹤國際行業發展動態、注重新技術的消化吸收。在吸收和消化基礎

上，將這些資訊通報給技術研發中心的其他部門，并且在行業技術發展

的動態環境下結合我公司的戰略決策思想制定公司的技術戰略并監

督執行。技術戰略部高度重視提升技術研發中心的新技術收集、分析

和吸收能力以及加強技術戰略規劃的建設。

加強技術研發的制度建設

在技術研發中心內部建立起一系列管理制度，建立和完善《技術

研

發

中

心

研

發

人

員

創

新

激

勵

辦

《

技

術

人

才

培

養

管

理

人力資源計劃

根據公司發展需要，重點培養和引進高素質的技術開發人才、

管理人才和營銷人才，并加強國際市場營銷人才的培養和引進。公

司的人力資源計劃建立在與公司發展規模和效益增長相匹配的基礎

之上，進一步完善績效考核和建立更加有效的激勵機制將是公司未

來三年實施人力資源計劃的重點。

1、按需引進、優化人才結構，大力引進技術帶頭人和專家型高

級人才，高薪聘請有實踐經驗與能力的管理人才、資本運作人才，重

點培養和引進技術、管理、法律、財會專業人才，建立一支具有戰

斗力、能適應市場需求的人才隊伍。

2、建立和完善培訓體系，采用多種培訓方式，提高員工技能，

與國內外知名企業和高校開展交流，建設一支素質過硬、技術一流的

員工隊伍。

3、進一步完善現有激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體

系，激發管理人員的管理創新能力和技術人員的技術創新能力。公司

將按照“競爭上崗、加大激勵、業績考核、末位淘汰、提升素質、優

化配置”的原則，建設“經營管理者、專業技術、技術工人”三支隊

伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業績考核評價制度；

加強后備干部的培養，激發員工的學習意識、競爭意識和創新意識，

提升員工的整體素質；在優化人力資源配置的同時，保持企業活力。

4、實施積極的人才戰略。優秀的人才是公司未來持續成長和技

術創新的源泉和根本保障。公司尊重員

工的智慧、勞動和創造力，視

員工為自己的“合作伙伴”和重要的利益攸關者。

為適應公司業務的

快速增長，公司將以良好的工作環境、人性化的企業文化、寬廣的個

人職業成長空間和有吸引力的薪酬待遇來吸引高素質的人才為公司

服務。

5、在現有薪酬體系中，公司高端人才、技術人員享有相對較高

的待遇，在時機和條件成熟之時，公司還將實施更有效的激勵機制，

確保公司人才戰略長期有效。

人才培養和擴充計劃

公司的經營理念是“以人為本，永續經營”，人才是企業發展永

恒的主題。公司將繼續堅持以人為本的原則，不斷加強人才開發，以

合理的機制來吸引人才、留住人才、培養人才，確保公司的人才戰略

與公司的產能擴充和發展戰略相配套，保證公司長期穩定的發展。

1、制定儲備干部培訓計劃

（1）每年對每一位儲備干部、大學生制定再造計劃，根據崗位

需要，安排綜合素質與技能方面的培訓內容，通過獎勵措施鼓勵員工

不斷深造。

（2）要求公司經理級以上的干部必須作為本部門以外1-3個優秀

大學生的培養日常聯絡人，優秀大學生也有權利自主選擇培養日常聯

絡人，凡培養成優秀干部則給予經理重獎，且作為經理的一項重要考

核指標。

（3）制定不同級別、崗位人員的升降級浮動管理機制，保證內

部合理競爭，使高素質人才脫穎而出。

2、堅持內部培養和外部招聘等多種渠道相結合

（1）每年到各所高校招聘大學生，充實一線崗位，通過每年“優

秀員工”、“優秀班長”等的評選競爭，使員工能各展所長，公司再

根據個人特點和要求培養成管理、技術、銷售等各方面的骨干。

（2）重點引進行業高技術專業人才，形成高、中、初級人才的

金字塔式結構。

3、重點保證技術和管理人員的需求

公司注重人員結構與公司生產、市場配置的匹配程度，并重點保

證公司發展對技術人員、管理人員的需求。

除了加強自身研發力量外，還將加強與知名企業、知名高校及研

究所合作，借助外部研發、技術與設備的優勢，提升研發中心的技術

水平。