管理計劃

目標管理計劃

1、目的：

①、在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管

理人員積極性,充分挖掘人力資源潛力；有利于動員公司所有部門及全體員工同心協(xié)力，共同做好一

年的工作，有利于提高企業(yè)現(xiàn)代管理水平，增強企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益.

②、建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；

③、推動下屬公司乃至整個總公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，

用詳細的指標評價體系替代以前粗線條的考評;

④、推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能

力.

2、目標體系的制定與分解：

（1）根據(jù)總公司在新年度的整體發(fā)展規(guī)劃，各分公司經(jīng)理確定每年度經(jīng)營總目標,并把它分解

為中層目標、基層目標和個體目標（要求具體的,數(shù)據(jù)化的）。包括：

①、全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并細化

分解。

②、擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分

終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

③、營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

(2）各分公司經(jīng)營目標設定后，經(jīng)過必要的調(diào)整和修正,使公司內(nèi)部上下級之間和各部門之間的

橫向、縱向關(guān)系達到協(xié)調(diào)一致，以書面文件的形式,最終確定切實可行的目標體系.這里包括確定各級

目標的具體責任、權(quán)利和任務，確定工作進度及考核標準，規(guī)定獎懲辦法等。

3、目標管理體系的實施：

目標管理體系的實施是指在工作中把工作目標、措施逐層進行分解、加以細化、具體落實到本

公司各個部門和各個不同的時間階段。

各分公司經(jīng)營目標在進行分解時，還必須注重各部門、各目標層次之間的平衡與協(xié)調(diào)。進行協(xié)

商和配合,相互補充，緊密聯(lián)系，加強各部門間協(xié)作精神，減少內(nèi)耗。

這一階段的主要工作是充分調(diào)動本公司各部門、各員工的積極性，發(fā)揮其創(chuàng)造力和主觀能動作

用,鼓勵自我約束、自我控制，自覺執(zhí)行各目標方案，通過積極主動的努力，實現(xiàn)各項目標。

4、目標體系的修改：

企業(yè)經(jīng)營目標并不是一成不變的，要結(jié)合社會宏觀經(jīng)濟的發(fā)展和公司的實際情況進行不斷的調(diào)

整。調(diào)整時間為半年一次.調(diào)整方案需經(jīng)總公司高層會議集體通過方可執(zhí)行。如無重大變動，則執(zhí)行

年初的經(jīng)營目標,相關(guān)的考核激勵體系不變。如中間變動，則相關(guān)的考核激勵體系也隨之變動。

5、目標體系的考核：

對目標的完成情況進行考核，是實施目標管理的重要環(huán)節(jié)。

績效考核的對象包括各分公司的相關(guān)責任人、職能部門及員工個人。

績效考核的內(nèi)容通常包括兩個方面，一是根據(jù)目標展開的要求，對目標和措施所規(guī)定進度的實

現(xiàn)程度及其工作態(tài)度、協(xié)作精神的考核；二是根據(jù)為實現(xiàn)目標而建立的規(guī)范和規(guī)章制度,對其執(zhí)行情

況的考核。

績效考核時間:月度考核、季度考核、年終考核

6、目標體系的激勵：

績效管理是達成目標管理的必要手段。對于公司經(jīng)營層實行績效激勵，其工作目標直接與績效

工資掛鉤.

達成工作目標的,績效工資全拿.超越目標，加發(fā)超額部分的獎金.未達成目標，視情況按比例扣

除。具體的情況見績效工資體系。（附后）

根據(jù)各個分公司經(jīng)營管理層職位的高低,分別采取不同的目標管理激勵措施。