獎勵方案模板

銷售人員薪資獎勵方案

一、目的

為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確

公司銷售部門及銷售人員目標及考核.

二、此方案適用于＊**有限公司銷售人員.

三、工作報告及銷售總結規定

a)銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、

計劃購買時間等相關業務跟進情況.

b)銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

c)銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓

情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資

料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

d)《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》

每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱：*＊＊*，以便于公司了解及保證客戶跟

進的連續性及資料完整性.

e)公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業

務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持.

f)工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。

四、電話費及交通費規定:

銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的

交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安

排車輛,如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

五、業務招待費及其它：銷售人員可報銷業務招待費,或由公司出面共同招待目標客戶。

六、出差規定：銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行

交通工具，如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中

關于《出差的管理規定》中相關條款執行.

七、薪金及獎勵方案

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪.

3、業務提成：

3.1、計算依據:銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成.

3。2、單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

3。3、訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提.屬

工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并

約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟

進余留款項的追蹤回收。

3。4、具體提成計算辦法：

3.5、超過三個月回收貨款的業務提成規定：

A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提.

C、第六個月回款:按提成總額的3成計提。

D、超過六個月回款：取消計提獎金.

3。6、超出公司規定銷售原價成交的業務,超出部分的30％做為銷售人員獎勵。

3。7、貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%—50%的追償責任。

4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它情況：

5.1、炒單的項目

5。2、虧本的項目

5。3、在項目未完成的情況下離職或被解雇。

6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。

八、銷售人員有炒單現象一律開除處理。

九、銷售目標：

1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成

以年度為單位進行考核。

2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

2。1、在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為3萬元/月。

2.2、銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公

司給予降薪、或解雇等處理。

2。3、新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內,額定任務目標減

半考核，第四個月開始正?？己?

十、銷售達成獎勵

1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵,全年銷售額超過

任務目標額的，則超出部分營業額按2％計提獎勵。

2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數,根據工程實現利潤情況

另行核算年終獎金。

3、銷售人員全年工作表現(包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的

維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等),年底由公司總結評分后

做為年終獎勵發放的加權平均基數,可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±

15％。

4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業

額的3％以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金于年底一次性發放.未達成任務目標營業額不予計提獎勵.

6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款

額為基數進行計提。

十一、生效時間：此銷售獎勵規定自20＊*年＊月*日起執行