銷售月度總結

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銷售工作月度個人總結

銷售工作月度個人總結篇1

時光荏苒，20—年很快就要過去了，回首過去的一年，內心

不禁感慨萬千?；厥淄哌^的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，

但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我的工作總結。

1。工作方面

在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，

較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售

經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切

以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和

努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗。這段時間，在公司

領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入

到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，扎實工作，轉

變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝領導的.支持與關心。

2。存在的缺失

對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細

心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀

態。一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專

柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。服裝區的沒資料

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的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題

看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一

些偏差。

3。部門工作

銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積

分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信

息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。溝通不夠深入。銷

售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分

清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的

某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知

識有待加強。

4。明年計劃

建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最

寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立

一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。完善會員制定，建立

一套明確的專人管理辦法。銷售目標：以每月區域目標，每日的

銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發

展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，

提高執行力的標準。

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新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，

更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年

會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。

要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小

圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學

習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。銷售工

作月度個人總結篇2

現在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過

程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，

比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間

的和睦相處等等，現就本周的一些心得與體會如下：

_月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，

在這里我要感謝__，__的幫忙，沒有她們的幫助這個單子是不會

這么順利拿下來的。以下是我對這個月工作的總結：

1、首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的

了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成

單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的

心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許

他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排

斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為的消費

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人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動

人。

2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策

者也是需要下一番工夫的'，在沒有確定接電話的人是否是決策者

時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，

要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術，對大數的人來說，

他們在不是很忙。有的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果

在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感

謝馬上掛電話。

3、再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多

質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒

的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態，用你的

熱情去打動對方。

4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不

懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為

自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下

手，爭取一舉拿下。

5、但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，

要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣

餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。銷售工作月度

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個人總結篇3

20__年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工

作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做

一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上

半年及_月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及_月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的

總結：

第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標_萬現今只完成

了_%（近_萬），離年度目標還有一定的距離！

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制

度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我_月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了__城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信

息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在

對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利

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用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性

甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資

源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，

心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這

里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，

爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學

到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己

的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友

們齊心協力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至_月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養

更多精英強將。

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第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一

遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培

訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于_月份的工作重點

我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域__水果市場，1號執行

至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明

顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取

_月來個量的'突破。

3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工

作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式

清查消化。

5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20__年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。

作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我

們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身

帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工

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作銷售任務不懈努力。最后，預祝20__年度的銷售任務圓滿完成。

銷售工作月度個人總結篇4

進入貴公司工作已經快一個月了，在公司領導和廣大同事的

支持和幫助及崗位師傅的指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知

識、提練以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章

制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

在崗試用期間，我在銷售部學習工作。這個部門的業務是我

以前接觸較少的一塊，曾經也一度為電話方面所苦惱;但是在各部

門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的

工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我堅持不懂就問，我會將不懂的專業知

識虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己;同時，也不斷加強在

業務方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉業務的流程。當然，我

難免會犯些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經

歷也讓我不斷成熟，也學會在處理各種問題時考慮得更全面。在

此，我要特地感謝_總以及同事對我的指引和幫助，感謝他們對我

工作中出現的失誤的提醒和指正!

經過這兩個月努力，我現在已經能夠簡單的做客戶的需求分

析，知道如何上門拜訪，怎樣取得拜訪機會。當然在這方面我還

有很多不足，在處理問題的經驗方面也有待提高，團隊協作能力

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也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。語

言是門博大精深的學問，在這方面的路還很長，我需要不斷的進

步!

以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷

在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作

和學習中我還將不懈的.努力和拼搏，做好自己的工作計劃，認真

工作，努力實現自己的人生價值。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理

想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，

為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!銷售工作月度

個人總結篇5

銷售人員月工作總結有把它當作重點來做。這家連鎖是出了

名的不合作，重慶同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不

合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店

員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。

既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安

排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品

不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促

銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這

樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

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成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的

銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一

個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而

經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得

了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會詩司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師

弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我

的崗位也將發生調整，將調回重慶專門負責平價大賣場，我將向

重點客戶管理的'方向努力了！

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同

事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采

購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨

而影響了銷量。

既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安

排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品

不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促

銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這

樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的

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銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一

個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而

經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得

了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會詩司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師

弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我

的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向

重點客戶管理的方向努力了！銷售工作月度個人總結篇6

一個月的時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工

作，可以說是有很多地方值得反思，學習；作為一名銷售人員，

我的工作任務主要是維護市場，發貨回款，市場中有4名客戶需

要服務好，在這當中會有很多不到位的地方，我需要多反思，總

結，多請教學習，我相信自己會做好，不過這些都需要自己一直

不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同

事們熱情幫助下，不斷加強自身建設努力提高，總結起來有下面

幾個方面。

一、本月__客戶5月計劃發貨250噸，回款30萬；實際發貨

371噸，回款33.1萬。__客戶計劃發貨150噸，實際發貨376噸；

計劃回款20萬，實際回款60萬；合計發貨747噸，計劃400噸，

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超計劃347噸，完成率為186.75%。本月鹽都市場發貨主要是因

為當地土地價格及糧食價格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，

在追肥上面主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款

追肥）。

二、本月從5月6日至5月27日，共計出差22天，主要拜

訪_____區域等地客戶，落實發貨回款事宜，本月共開展了5場農

民會，6場門店促銷，開發二級網點2名；

三、目前___區域相鄰市場客戶存在價位不統一存在競價現象，

____等地以低價報價致___區域，致客戶推廣困難，目前出現互相

砸價現象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的.信心會越來

越低落，最終受傷的是我們公司，當然我們也在積極處理此等事

件；目前____客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主

而且還是嚴重結塊，5月新產的貨，打電話投訴，相關人員給出一

套手續，等處理完市場已經結束，現在正是用肥高峰期，那我們

能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么

摔包費用誰出呢？公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就

抱怨，希望公司在生產這塊要嚴把質量關，結塊等事件很頭疼特

別是農業用肥高峰期；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、

追肥等都有點，但是每個品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定

肥時期，我們要把活動搞在前面，搞的有聲有色。

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四、目前各市場受大環境影響，各家肥料價格都比較低，中

東15-15-15，1760送到，五禾豐15-15-15，1800送到（活動支

持尿素1600每噸），現在尿素都1750了，優勢很大，銷售壓力同

樣空前的大，但是我們還是要腳踏實地，拼盡最后一口氣。

五、本月片區經理來市場拜訪客戶，特別__市場，__經理為

客戶掃除心中擔憂，使得客戶非常有信心，銷量也上去了。

六、下月計劃安排：下月計劃發貨400噸；營銷動作：示范

田建設2場，農民會3場，門店促銷5場，不干膠200張。銷

售工作月度個人總結篇7

20__年是____海馬汽車銷售公司重要的戰略轉折期。國內轎

車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給

__公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努

力下，____海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、

利潤等多項指標創歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經理，同

時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我

感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異

化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在20__年

商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差

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異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價

格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我

常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，

可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用

什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的

細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;

根據__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗

零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。

對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出

租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業用車單位，更

多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌

政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤

市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出

租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車

的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，

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每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些

常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識

進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開

展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，

讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們

和__市高校后勤集團強強聯手，先后和__理工大后勤車隊聯合，

成立校區__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校

組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，

帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科

學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場

淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，

需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人

收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會

上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，

確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有

需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組

織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的

絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地

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市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務，

順利完成總部下達的`全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部

分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務

政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，

分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊

的備件市場，尤其是是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，

出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業

額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，

利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動

了車間的工時銷售。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公

司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后

服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服

務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五

由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發

現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，

接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規范;在維修過程中，

強調使用“三墊一罩”，規范行為和用語，做到尊重用戶和愛護

車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接

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受用戶監督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時

間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂

部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現場硬件、軟件環

境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿意度。

全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

20__年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在

年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售

靠管理創造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的

員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用

戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商

務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務

例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時

在內部管理上建立和完善了一線業務部門服務于客戶，管理部門

服務一線的管理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務于客

戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調服務銷售售后

一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服

務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員

工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改

進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的

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服務。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不

足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區的各網點中

一直居于服務評分的前列，售后服務更是數次榮獲全國網點第一

名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行

了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施

了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出

租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用

戶休息區。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月

微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高

校校區免費檢查”、小區免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活

動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也

有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，

已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專

業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;

組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對__市內具有一定

規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從

中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定

積累了第一手的資料。

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四、注重團隊建設

分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。

年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等

一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛

討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升

團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理顧問咨詢公

司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員

工的服務意識和理念。銷售工作月度個人總結篇8

不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦

也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，

取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我

過去的工作進行總結。

一、業務開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換

句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，

選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員

給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在

于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷

售機會，才能保證銷售額。

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開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一

段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被

很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，

就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份

電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，

打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左

右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我

并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐

漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其

他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信

息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的

幫助，我認識了60個左右的客戶。思想匯報專題其中有不少顧客

都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的`洽談。目前為

止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的離心機，二是廣東工

業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，

到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客

戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后

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我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但

這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠

信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，

但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機

會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面

的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和

心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不

由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態

銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深

銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細

品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的

文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，

第22頁共38頁

在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，

并做一個系統的歸納。

(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點。

(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納。

3、加深和資深銷售的交流

在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的

解決方法。分析其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ

等。

4、加強商務方面的技巧

通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取

在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事

情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，

C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱

情，利用對比激勵法，提高斗志!銷售工作月度個人總結篇

9

時間比較短，在這一個月的時間，也不可能有太大的變化，

因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與

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理解。

一、月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方

面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同

各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找

事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛

作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不

下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重

要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、

詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括

如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既

有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都什么工作，都去了什么地方、工作

時間怎樣安排的'，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：(1)市場價格現狀：各級經銷

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商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產品庫存現狀：

各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;(3)經銷商評價：

各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;(4)競爭對手

評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、

重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市

場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：

積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他

需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一

個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。銷售工

作月度個人總結篇10

一、8月工作情況：

主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤

崗領事館外交服務管理大樓項目、__市綜合衛生大樓項目、芭蕾

舞團小劇場工程、__區少年宮工程、__省審計廳、__省質量技術

監督局辦公大樓工程、__煙草物流配送中心工程等等。成單0個，

丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積平方米，具體分析等方

面）

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本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。

并去__成功開發代理商1家，當月代理商就在__跟進亞運會的場

管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：

__豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交

率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產

公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于__年亞運會的市政必建項目，其中大

多數已開工，但有些定于__年2月份開工，如：赤崗領事館外交

服務管理大樓項目、__省審計廳、__省質量技術監督局辦公大樓

工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：

有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定

好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方

面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。

另在__年__亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局

長，在跟進中，預計在__年初可成單，年底在配合代理商做大量

攻關。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。

本月的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的'占大

多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方

是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員

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馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很

多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是

因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

三、下月工作目標和開展思路

1、受__客戶邀請，去__拜訪__年亞運場管的一些工程（預定

時間為一周），重新審視__周邊市場。力爭在__年開工前拿下兩個

以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

2、在__市市政工程上做文章：在__年必建項目上關于赤崗另

零

領事管服務大樓和__亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪次數，

力爭在年底前達到預定的效果，在__年也能成交。

3、在__區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其

是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否

成交的個數。

5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭

項目有好的應對思路。

四、競品情況（那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式

什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應

對的思路嗎？）

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本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通

復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調

用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在__的辦事處不詳。

正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。

五、問題和建議

1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格

與付款方式等。

2、在設計院是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的

人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F

象。

建議：

1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目

的現成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團

隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，的問題表面上看是

個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領頭羊”。公司給

予他的培養和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業務員是在

于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業務員能拿高

提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。

故業務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，

所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上：“沒

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有投入就沒有收獲”？

2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這

樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在

同一戰線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場上

遇到問題是怎樣應對？老業務找到好的理由，新人是找不到理由

的，所以一筆生意成不成將成為的問題？

3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業務之間，的問題在于

誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！

4、關于個人也只能發揮其優點，真正只有做過，自己才知道，

因對于新手很多問題（產品、市場、客戶、結算）等等只有做過一

兩個工程才能學到經驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太

多的彎路，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是

怎樣？只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持！故希

望公司能支持個人本能的發揮。銷售工作月度個人總結篇11

_月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也

有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在

于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也

有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡

要的總結。

我是__年_月_號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前

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我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行

業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中

來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊

摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長

和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較

難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可

以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的

需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明

的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的

能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在

不少的缺點，對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的

技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十

分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好

的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的

銷售團隊，銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有

一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊

是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__團隊，具有殺傷力

的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度，完善的銷售管理制度是讓銷售人員在

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工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員

的主人翁意識。這是我們在_個月完成_萬營業額的前提。我堅決

服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣，養成發

現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能

發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力

提高到一個新的檔次。

4、銷售目標，我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單

子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的_萬的`營業

額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每

周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，

完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提

高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店

長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團

隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

作為一名銷售員，我時刻記住，把每一位顧客都看作是自己

的親人，這種感覺會讓顧客對我們有種親切感，拉近我們和顧客

的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感

覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他

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們的每一款。

堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過

學習，能逐步增強我的自信心，_月份我就取得了銷售第_名的好

成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規定目標。

融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，

我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們

的業績會大有幫助。

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。

即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我

們就多鼓勵。

第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，

幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得

體，會帶其親友一起來。

_月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受。對

于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客

戶對我們的信任和支持。銷售月度個人

堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻

變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，

保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

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銷售工作月度個人總結篇12

8月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司

開會又再次劃分了區域從__月份后半月開始就實行了模擬區域劃

分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好

的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前

的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們

努力的不夠可肯定是有關聯的。

總結開來月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發

的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的

渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更

有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要

加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直

崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，

努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度

決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，

既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟

一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作

中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以

第33頁共38頁

我們要用的激情投入到工作中去。

9月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基

本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一

直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域

劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次

我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他

們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們

每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的

天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的.流失，余

下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做

到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網

撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做

到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的

鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也

第34頁共38頁

算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對

于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷

售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不

斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷

售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任

務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結

果。希望到年底時我們都能滿載而歸！銷售工作月度個人總

結篇13

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯

得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去

認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公

司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢

也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便

是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事

的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的

經驗給我，他們成功和失敗的`經驗是我最好的老師，通過學習他

第35頁共38頁

們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；

在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要

多學，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，

公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的

才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。

剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經

常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給

我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環

節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟

悉公司產品，了解公司業務情況。

幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”

耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；

看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被

自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過

程！

自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然

經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷

售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著

第36頁共38頁

以下幾個方向努力：

（1）養成學習的習慣；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員

總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識

分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還

很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的

過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

（2）具有責任感；

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，

并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、

熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一

定要，你就一定行！

（3）善于總結與自我總結；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩

和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完

善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場

的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和

毅力才能不斷完善自我。銷售工作月度個人總結篇14

_月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的

少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠

第37頁共38頁

道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有

信心和認知度，去挖掘客戶更深的'。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要

加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直

崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，

努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度

決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，

既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟

一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作

中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以

我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，

主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以

后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，

以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不

太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域

劃分，基本上包括_，_還有_這幾個區的潛力都很大，之前也一直

第38頁共38頁

在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃

分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域

也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在

努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。