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【市場】兩性健康市場的痛點癢點和解決之道

“置頂公眾號”即刻獲取最有價值行業趨勢信息

醫谷微信號：yigoonet

春暖花開，作為年度最性感、最有料的兩性 健康 產業論壇又如期到來。

2019年4月25日-26日，由禾爾盟兩性 健康 產業平臺、趣創成人用品行業服務平臺聯合主辦的“CAIF2019中國兩性 健康 產業高峰論壇”在上海華納國際中心舉行。

本次主論壇以“藍海紅海 聚力起航”為主題，圍繞如何 探索 和發展兩性 健康 產業，大姨媽APP COO傅勇江，KEY中國總代理、人福 健康 總經理劉小波，醉清風、伊性坊創始人老楊，Bclear品牌聯合創始人吳政憲，國內首位性商導師、伴侶/性心理咨詢師Rita彭瑞和春水堂、情詩酒店創始人藺德剛6位演講嘉賓分享了兩性 健康 行業用戶大盤數據、私護新市場、性安全賽道、渠道運營、消費者洞察、兩性 健康 產業鏈角度的觀察與思考。

痛點： 兩低一高和四座大山

醫谷曾在去年大會上報道過，隨著國民思想觀念開放和 健康 需求水平提高，兩性 健康 行業正逐步走向陽光化、正規化。本屆大會主持人中國性學會秘書長、《中國性科學》雜志編委、中國性學會培訓認證中心主任童立揭曉了6個與行業發展密切的數據和關鍵詞，其中之一是“30,000,000”，即成人情趣用品電商平臺醉清風、伊性坊從創辦日起到目前為止，一共累計發出了3000W個包裹，可見一斑。

盡管如此，與歐美、日本等發達國家的市場相比，現階段該行業在國內的發展仍處于相對初始階段，發展兩性 健康 產業仍然一直面臨著“兩低一高”困境，即接受人群基數低、復購率低、獲客成本高。

醉清風、伊性坊創始人老楊

醉清風、伊性坊創始人老楊以天貓成人類目的數據，分析了情趣行業流量平緩，甚至有下滑的趨勢，歸結因素與產品本身屬性、網購紅利消退、網絡監管收緊和自身原因等有關。此外，情趣電商要面對廣告法、知識產權、刷單、稅務這四座大山。他認為，兩性 健康 產業相對不是一個特別大的產業，但是肯定不會萎縮，仍然有強力的用戶需求，或是好產品，或者是好的服務競爭力。其中有兩個要點值得關注：“第一、行業人群要拓展，沒有新的人群，無論怎么廝殺都沒有未來，拓展最有效最簡單的方法。第二、行業內的人要有永續發展的意識，翻越一座座大山，看到更好的行業。”

KEY中國總代理、人福 健康 總經理劉小波

KEY中國總代理、人福 健康 總經理劉小波同樣認為，人群基數是制約行業進一步發展的根本。他在公司四次戰略轉型的介紹中指出，情趣玩具單一品牌發展模式會因其是非標品，同質化，無復購，消費人群基數小等因素導致單一品牌難以做大。

癢點： 求新、求指導、求性價比

大姨媽APP COO傅勇江

那么，當下，關于兩性 健康 產品，消費群體呈現怎樣的發展趨勢？她（他）們又有哪些新的期望？大會上，大姨媽APP COO傅勇江在演講中表示，通過數據分析，過去兩三年，女性對生理生殖 健康 的關心正在持續上升，線上消費三年間保持兩位數增長，且呈年輕化趨勢。對于產品的需求來說，第一，求新。喜新厭舊的消費傾向，促使產品需要不斷迭代，研發新功能，亦或是新包裝。第二，求指導。女性生理構造和體內敏感性以及女性在購買情趣用品時的期望比男性要高很多，所以配有詳細的說明，可以幫助女性提供指導，進而促成購買決策。第三，求性價比。市場在擴大，消費在下沉，如何給到用戶很強性價比的體驗和感受，對于購買和轉化非常有幫助。

Bclear品牌聯合創始人吳政憲

Bclear品牌聯合創始人吳政憲認為兩性行業可以分為三個部分，性愉悅、性教育和性安全。他認為，“目前主要紅海競爭在以器具類為代表的性愉悅市場，其余兩個相對是藍海。性安全的市場中，避孕套是一個年增長率15%左右的市場，我們分析，它明顯是一個‘低價、高頻、高效’的商品。那么性安全市場中的另外一個熱點——HPV疫苗，可不可以實現類似的功用，特點和避孕套商品一樣的‘低價、高頻、高效’、有高成長空間呢？”Bclear私密凈菌凝膠就是這樣的產品。因此，他認為，性安全以及HPV市場無論從市場規模還是需求都非常值得大家深挖。

突破點： 拓展受眾、優化服務、產品設計

針對兩性 健康 行業這塊蛋糕如何做大做強，演講嘉賓以自己的從業經驗各抒己見。

老楊和劉小波一致認為，行業整體發展的解決之道之一是擴大人群基數。古人云“食色性也”。從大 健康 的視角出發，以大眾消費者更易接受的方式，重構成人情趣行業，獲得更廣泛的受眾。老楊以內衣的拓展方式啟發，做周邊關聯類目的拓展，如私護類目的成人拓展可吸引日化人群、情趣家具類目可爭家具市場幾千萬的月活人群。劉小波以對于“新私護”的界定，從關注私密的既在人群入手，將傳統私護產品的變革優化和升級，把消費者從病態恢復到 健康 的狀態，同時，擴大傳統私護品牌的外延，降低大眾接受的難度，實現品類重新建構，最快速擴大人群基數。

國內首位性商導師、伴侶/性心理咨詢師Rita彭瑞

國內首位性商導師、伴侶/性心理咨詢師Rita彭瑞從女性在兩性產業前端、終端的重要價值認為，品牌方和從業人員應該擁有良好的“性商”，了解女性用戶真實的生理需求和 情感 需求才能塑造真正能打動消費者，做出真正適合人群的好產品。

春水堂、情詩酒店創始人藺德剛

春水堂、情詩酒店創始人藺德剛分享了在荷爾蒙產業鏈的視野與看法。他提出了品牌與 科技 的重要性：“我從入行到目前為止依然是渠道為王，這其實是一個小悲哀，行業依然沒有靠 科技 創新，沒有靠設計創新，沒有靠品牌的塑造賺到錢，反而靠標品和成本賺錢。”他表示：雖然品牌生存環境很差，持續做品牌，做成本優化，做標品，做 科技 創新，做渠道，貴在堅持，守得住則未來可見。最后，他認為除品牌研發端外，深挖產業鏈服務端，可能比大伙玩命刷單更輕松。

文 | 醫谷

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可以的，一五零生命科技是專門從事于干細胞研究與應用的。通過輸入特定的多種細胞可以激活人體自身的自愈功能，對病變的細胞進行調控，增加正常細胞的數量，改善細胞的質量，防止延緩細胞病變，恢復細胞的正常功能，從而達到對抗衰老的目的，一五零科技擁有國際化的科學家團隊，與多家干細胞的研究部門都有深入合作，是國內正規合法的干細胞企業。理論上利用干細胞技術可以延長人的壽命20到30年是沒有問題的。150生命，也是寓意，通過干細胞技術，讓人類能夠健健康康的活到150歲，甚至更長！