戰略的重要性

戰略規劃的重要性

很多企業出現執行力不夠、部門扯皮、業績下滑等問題，表面上看這些都是獨

立的，互不相干，其實背后的共同原因卻是缺少系統性的戰略規劃。

頭疼醫頭、腳疼醫腳表面上看是對的，但是很多時候卻不能解決根本問題。現

在很多企業的執行力不夠、業績下滑、產品開發周期很長、團隊配合不好，表面上

看這些問題都是獨立的，互不相干，其實背后的共同原因卻是戰略的缺失而導致

的，很多人誤以為設定明確的目標就是戰略，我所說的戰略具有以下幾個特征:第

一，戰略的目標是壯大自己，削弱敵人，必須有清晰的競爭對手描述;第二，戰略

就是進行若干項選擇，明確企業的目標客戶群和產品的差異化定位等要素;第三，

戰略是實現目標的計劃，強調的是如何才能做到，必須有具體的路徑和可操作的方

法，有明確的里程碑和檢查站。

表象之一:執行力不夠

很多企業家和高管都有很多非常好的想法，但是卻無法落地，很多事情強調了

很多次，也嘗試了幾次，結果都是無疾而終，不了了之，令企業家和高管們失望，

以為是企業的執行力出了問題，于是做執行力方面的培訓，讓員工看執行力的書，

大會小會都強調執行力，但是結果卻不盡如人意。其實，執行力的提高涉及幾個方

面的問題，首先，企業的發展是階梯式的成長，而不是爬坡，

所以隨著公司業務量的提升，管理體系必須跟著提升，要從量變到質變，這時

候就不得不否定很多過去給公司帶來成功的一些做法。其次，高管的想法不是每個

普通員工都能夠理解透的，很多都是一知半解，甚至根本不明白，稀里糊涂地按照

自己的想象去做。所以必須經過“翻譯”才能成為普通員工可以理解，可以操作的

戰術，而這個“翻譯”的工作就是“戰略設計”。最后，執行力來自員工發自內心

的認同，知道為什么而戰，知道做好了對自己有什么好處，這樣才能把高管的好想

法落地。所以說，沒有真正意義上的戰略，就必然沒有執行力，如果把執行力簡單

地理解為按照老板或者高管的思路去做，那就大錯特錯了，遺憾的是很多人都把執

行力理解成為“聽話”。

表象之二:業績下滑

由于大多數企業到目前為止依然停留在生產同質化產品的層面，所以市場競爭

越來越激烈，廣告戰、價格戰、關系戰成為必然。表面上看是銷售力不夠，于是一

些企業為了扭轉局面，試圖通過打造“狼性團隊”來提高戰斗力，一時間“狼性團

隊”成了帶有褒義的好詞，企業趨之若鶩。其實，銷售力不夠是戰略缺失的表象，

當一個企業沒有清晰的戰略的時候，產品就沒有清晰的定位和差異化特征，不管什

么樣的“狼性團隊”都不可能把一個沒有價值的產品說成是有價值的產品，除非是

“忽悠加催眠”，把客戶給迷惑了，但是客戶早晚有清醒的那一天，到那時必定是

客戶的流

失。所以要想從根本上解決業績下滑的問題，就要有明確的、科學的戰略規

劃，回歸到營銷的本質和起點，在產品定位和競爭力上下工夫，在市場份額上做文

章，忽視產品力而在銷售力上做文章是本末倒置的。我從1996年開始就不斷呼吁:

企業要想提高競爭力，必須有一支獨立于銷售部門之外的市場營銷隊伍，唯有這樣

才能把企業的經營模式從推銷上升到營銷，才能從根本上提高企業的競爭力，掌握

主動權和主導權，而戰略規劃是推動市場部建設的起點。

表現之三:研發與銷售脫節

很多企業的研發團隊與銷售團隊隸屬于不同的領導分管，各有各的目標和想

法，各有各的計劃和流程，兩者缺少交集。結果是研發團隊主導并強力推動的產品

銷售人員不愿意賣，或者賣不動。銷售人員提出的新產品創意研發團隊卻做不出來;

或者研發團隊按照銷售人員的要求做出來了，產品卻達不到要求，銷量達不到預期;

新產品的研發周期過長，錯過了市場上的機會窗口;企業的產品數量越來越多，但

是真正暢銷的品種卻很少。這一切都是因為沒有真正意義上的戰略而導致的普遍問

題，戰略的作用之一就是把不同部門之間的關系理順，讓各個部門為了企業共同的

目標而戰，用共同的計劃來推動工作，用協作的方式來開展工作，因為大家的利益

是一致的，避免各行其是。企業有了清晰的戰略，就可以打造一個(或幾個)產品研

發平臺，從而明確品牌

的基因，減少元素，增加共性，縮短產品開發周期，降低采購與開發成本，提

高新產品的穩定性和品質，明確未來3年,5年的產品開發路線圖。

表象之四:部門扯皮嚴重

團隊配合意識差，很多問題繞了一圈，似乎大家都有理，又都有錯，卻不知道

從哪里下手去解決，令老板頭疼。有些人認為，這是因為企業越大員工越自私，所

以有必要通過嚴格的規章制度來約束大家，或者通過各種監控手段給員工施加壓

力，逼大家就范。有些企業則寄希望于通過團隊合作訓練來改善部門之間的合作關

系，通過洗腦讓大家改變思想。其實，部門之間不配合是因為大家的利益不一致，

無法形成合力。要想解決這個問題，就要通過戰略設計把大家的利益首先綁在一

起，唯有這樣大家才會明白:幫別人就是幫自己。戰略規劃需要正視人性，尊重人

性，不要跟人性較勁，把員工的個人利益與企業的總體利益有機地結合起來，讓員

工為了個人目的而努力奮斗，這樣才能實現雙贏。通過規范化的流程幫助每個人實

現個人目標，讓每個人都能夠看到公司戰略的實現對于個人有什么好處。所以說員

工也好，經理人也好，在看不到未來的情況下只能是當一天和尚撞一天鐘，而有清

晰戰略的企業則會凝聚人心，讓大家為了共同的目標而通力合作。

每個企業都是由小到大，企業到了幾千萬的規模就從生存期進入發展期，如果

這時候開始做戰略設計，就很容易進入快車道，迅速發展起來。如果沒有清晰的企

業戰略，就只能依靠老板的“個體智商”，靠著敏銳的嗅覺和實干的精神去拼搏，

事無巨細，整日操勞。遺憾的是，很多人即使知道了戰略的重要性，卻沒有時間去

顧及，其實，人們說沒有時間做某件事，是因為不重視。我堅信，一個企業要想做

大做強，就必須依靠“組織智商”，盡快擺脫對老板一個人的過度依賴，發揮集體

的力量。但是在沒有戰略之前，老板不敢授權，不敢重用經理人，因為很容易出現

“一抓就死，一放就亂”的問題。可以說，沒有戰略的老板，必然是忙忙碌碌，沒

有時間休息，沒有時間享受生活。忙是因為沒有戰略，而沒有戰略，會越來越忙，

這就是因果關系。

當然，系統性的戰略規劃最大的價值就是讓大家學會“從后往前看”，即把終

點想清楚了才開始去做，把問題想透徹了才開始去做。看書看電影是從前往后看，

而經營企業是從后往前看。這與中國人提倡的“摸著石頭過河”是截然相反的思維

方式，這也是中國企業與跨國公司最本質的區別。可以說，思維方式的不同導致了

經營模式的不同和工作方法的不同。舉例來說，同樣是遇到困難和挑戰，很多人告

訴領導這個問題解決不了，沒有辦法，除非上司能給出好辦法。而受過專業訓練的

經理人會反復問自己:什么情況下能解決,按照從后往前看的思維邏輯，給上司提供

若干套方案供選擇。經理人的積極性和主動性被調動出來，上司的

工作也變成了做選擇題，自然就簡單很多。這種思維方式和工作方式不是天生

就會的，是訓練出來的，而戰略規劃的過程就是推動經理人思維方式轉變的最佳途

徑，即用潛移默化的方式讓大家心服口服，自己說服自己，從而形成一支有戰斗力

的團隊。

下面為附送畢業論文致謝詞范文～不需要的可以編輯刪除～謝謝～

畢業論文致謝詞

我的畢業論文是在韋xx老師的精心指導和大力支持下完成的，他淵博的知識

開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴謹的治學態度和敬業

精神深深的感染了我對我的工作學習產生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝

意

這三年來感謝廣西工業職業技術學院汽車工程系的老師對我專業思維及專業技

能的培養，他們在學業上的心細指導為我工作和繼續學習打下了良好的基礎，在這

里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他不是我

的專業老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關懷讓我走出了很

多失落的時候，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我

無法用語言來表達，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意!

感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學對我的學習，生活和

工作的支持和關心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一

路上有你們我的求學生涯才不會感到孤獨，馬上就要各奔前程了，希望(，請保留

此標記。)你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個大家庭!

最后我要感謝我的父母，你們生我養我，縱有三世也無法回報你們，要離開你

們出去工作了，我在心里默默的祝福你們平安健康，我不會讓你們失望的，會好好

工作回報社會的。

致謝詞2

在本次論文設計過程中，感謝我的學校，給了我學習的機會，在學習

中，老師從選題指導、論文框架到細節修改，都給予了細致的指導，提出了很

多寶貴的意見與建議，老師以其嚴謹求實的治學態度、高度的敬業精神、兢兢業

業、孜孜以求的工作作風和大膽創新的進取精神對我產生重要影響。他淵博的知

識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文是在老師的精心指導和

大力支持下才完成的

感謝所有授我以業的老師，沒有這些年知識的積淀，我沒有這么大的動力和信

心完成這篇論文。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及

時完善論文的不足之處。

謹以此致謝最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱的各位老師表示衷心

的感謝。

開學自我介紹范文:首先，我想說“榮幸”，因為茫茫人海由不相識到相識實

在是人生一大幸事，更希望能在三年的學習生活中能夠與大家成為好同學，好朋

友。其次我要說“幸運”，因為在短暫的私下接觸我感覺我們班的同學都很優秀，

值得我學習的地方很多，我相信我們班一定將是團結、向上、努力請保留此標記。)

的班集體。最后我要說“加油”衷心地祝愿我們班的同學也包括我在內通過三年的

努力學習最后都能夠考入我們自己理想中的大學，為老師爭光、為家長爭光，更是

為了我們自己未來美好生活和個人價值，加油。哦，對了，我的名字叫“***”，

希望大家能記住我，因為被別人記住是一件幸福的事～～

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