裂變式創(chuàng)業(yè)

第六大模式：聚變式裂變

聚變式裂變模式：整合集體創(chuàng)業(yè)，打造自己事業(yè)。

什么意思呢，現(xiàn)在我們很多人都講現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講究的是合伙人制，

大家要成為一個(gè)利益共同體，沒有員工和老板之分，大家都是老板。

大家都是企業(yè)的主人。到底怎么才能夠做到合伙人制的創(chuàng)業(yè)形式呢，

可能現(xiàn)在有很多的方法和途徑。可以來做合伙人制的創(chuàng)業(yè)，但是對(duì)于

我們實(shí)體店對(duì)于我們小生意發(fā)展來說，我們用聚變式發(fā)展模式，是你

最容易賣出的，也是最容易操作的合伙人制的創(chuàng)業(yè)模式。

四大操作步驟

第一步：確定主營(yíng)產(chǎn)品和后端產(chǎn)品

第二步：增設(shè)前端產(chǎn)品打造超級(jí)主張

第三步：分利招募操作合伙人運(yùn)作前端

第四步：跟前端合伙人分享后端利潤(rùn)

案例：一個(gè)即將倒閉的樂器培訓(xùn)班如何運(yùn)用以上四步操作把二十年的

行業(yè)老大挑下馬？

背景：一個(gè)年僅

24

歲的少爺公子哥，是學(xué)習(xí)薩克斯的，且吹得非常

好，但是因?yàn)榧依镉绣X，畢業(yè)之后在外就找不到工作，每天游手好閑，

吃喝拉撒都跟父母的，這時(shí)父母也看不下去，罵他沒用，花了那么多

錢連工作都找不到。

這時(shí)小伙子就忍不住了，一定要找?guī)讉€(gè)把樂器玩的非常好的朋友出來

創(chuàng)業(yè)，這時(shí)就在商圈租了鋪面，每個(gè)人都覺得這個(gè)培訓(xùn)班一定能成功，

結(jié)果是做了幾個(gè)月后就面臨倒閉。

由于賺不到錢，天天吵架，你怪我，我怪你。。幾個(gè)伙伴就分家，最

終宣布倒閉。。這也是合伙店的通病，前面沒有好的權(quán)責(zé)分配，賺錢

自己有功，賠了就怪別人。

那么經(jīng)過指點(diǎn)后，半年時(shí)間就把

20

幾年的挑下馬下，是如何做的呢？

首先要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)培訓(xùn)班，都需要好的老師做培訓(xùn)，才有競(jìng)爭(zhēng)力，因

為剛剛散伙，又沒有經(jīng)驗(yàn)，又沒有好的老師。在我們看來，其實(shí)培訓(xùn)

小孩不需要非常好的老師，只是需要基本懂專業(yè)，而且負(fù)責(zé)人的老師

就可以了。

那么其他學(xué)校都是雇傭老師，因?yàn)槭枪蛡蚶蠋熞舱劜簧咸?fù)責(zé)，都是

極計(jì)課時(shí)發(fā)工資，都是上完課就走人了。但是在市場(chǎng)上有一群閑置的

人群，本來就是學(xué)樂器的，但是由于專業(yè)知識(shí)不是那么頂尖，自己開

班也沒有經(jīng)驗(yàn)。雖然學(xué)了很多知識(shí)，就是賺不到錢，那么這群人就是

我們整合的對(duì)象，邀請(qǐng)他們共同創(chuàng)業(yè)，統(tǒng)一掛牌經(jīng)營(yíng)。

試想一下，他們自己?jiǎn)为?dú)出去做培訓(xùn)班，是不是沒有任何優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在

我們改變方式，邀請(qǐng)是十幾個(gè)老師分別各自租各自的鋪面，然后我們

把他集中在一個(gè)地方去租這些鋪面系統(tǒng)已掛牌，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一招生，

統(tǒng)一宣傳，這樣品牌影響力就很容易出來，就能夠和老大抗衡。

但是如何把這些人聚集起來呢？讓他們相信跟著你有未來和前景

呢？這時(shí)非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以我們必須必須先掛牌，經(jīng)營(yíng)。

首先我們要去整合店鋪，因?yàn)樯倘锩嬗蟹浅６嗟匿伱媸强罩摹＿@

些鋪面就是一個(gè)非常好的契機(jī)，如何整合的呢？

跟這些擁有鋪面的老板談：現(xiàn)在我把招牌做好掛在你的門頭上，

幫你把你的鋪面租出去，在沒租出去之前，不占用你的鋪面，如果在

我們租出去之前，你找到了租客，我們隨時(shí)把招牌拿掉，你沒有任何

損失，但是，如果你還沒有租客，我們就用招牌來吸引更多的老師來

跟我們一起來創(chuàng)業(yè)！

其實(shí)吸引更多的老師來創(chuàng)業(yè)，說白了就是吸引更多的老師來“租

房子創(chuàng)業(yè)”，這樣一操作，是不是自己沒有花一分錢的成本，就在十

幾個(gè)鋪面上面掛上了自己的招牌；然后，他自己付租金租了兩間就開

始創(chuàng)業(yè)了！這樣在外界看來你就是一個(gè)非常大的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。這

跟人營(yíng)造一種大品牌。這時(shí)就把槽給做好了，接下來就要開始引鳳了。

他就找到自己的同學(xué)還有很多有想創(chuàng)業(yè)的人合伙經(jīng)營(yíng)，半年就找

到十幾個(gè)老師，一下子就把鋪面開放經(jīng)營(yíng)了。這樣給外界的感覺就是

非常大的教育集團(tuán)了。

那么跟這些合作的這些老師啊，這些合伙人呢，采取什么樣的形

式合作創(chuàng)業(yè)呢，很簡(jiǎn)單，每個(gè)老師收的學(xué)費(fèi)都?xì)w這些老師所有。他只

要向平臺(tái)支付百分之二十的管理費(fèi)就行了，不過呢，這個(gè)交學(xué)費(fèi)結(jié)賬

的時(shí)候啊，都是由這個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一開票統(tǒng)一結(jié)算，就像超市一樣。你入

住進(jìn)來了，由像超市統(tǒng)一給你管理和結(jié)算的。那也就是說現(xiàn)在的我們

是同一的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一的管理統(tǒng)一的宣傳統(tǒng)一的招生。然后呢，你向平臺(tái)

支付百分之二十的管理費(fèi)就行了，當(dāng)然這個(gè)房租啊，需要你自己去支

付。

注意：在管理費(fèi)的收取上面，還設(shè)置有一個(gè)梯度管理費(fèi)收取方式，

比如，這個(gè)老師今年賺了

5

萬塊錢以內(nèi)，要支付

20%

，也就是只支出

1

萬塊錢給平臺(tái)。賺了

5

到

10

萬塊，支付

10%

，

10

萬以上，就不需

要支付了，也就是說，不管你做到多少，哪怕是做到

20

萬收入，平

臺(tái)也只收取最高

1.5

萬的管理費(fèi)。

這樣子老師就會(huì)拼命的去招生和維護(hù)學(xué)生，因?yàn)樗Ｍ龅?/p>

10

萬以上，這樣就能賺的更多了。這種是激勵(lì)形式的管理形式

1

、刺激了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭的培訓(xùn)老師；

因?yàn)檫@不僅僅是創(chuàng)業(yè)形式的改變，而是打破了一個(gè)行業(yè)規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手培訓(xùn)學(xué)校老師水平，其實(shí)比他們這里聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)的老師水平要高得多，

但是，只能拿課時(shí)費(fèi)，而看到他們到這個(gè)學(xué)校只要交

20%

的管理費(fèi)，

心理特別不平衡，只要心理不平衡，那么教學(xué)就會(huì)出問題，甚至至，

有的自己出去創(chuàng)業(yè)去了，不跟老板玩了。

2

、老師主動(dòng)學(xué)習(xí)提高，并參與營(yíng)銷工作！

由于是老師自己創(chuàng)業(yè)了，跟他們有一個(gè)公約，約定必須遵守的規(guī)

則，所以，他們更愿意去執(zhí)行統(tǒng)一管理所教授的營(yíng)銷方法、成交方法，

學(xué)習(xí)都變得非常積極，跟其他培訓(xùn)學(xué)校的老師心態(tài)就完全不一樣了，

其他培訓(xùn)學(xué)校的老師你要他學(xué)習(xí)如何招生，那是不可能的時(shí)候，但是

在這里，他們會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)！

3

、老師負(fù)責(zé)任，家長(zhǎng)口碑到處傳！

我們這里的老師，他們是聯(lián)合起來自己創(chuàng)業(yè)，所以他們對(duì)學(xué)生非

常負(fù)責(zé)任，甚至有的時(shí)候在晚上，這些老師都不回家，都給學(xué)生做義

務(wù)的輔導(dǎo)培訓(xùn)，反正回家也沒什么事情干。

這些對(duì)孩子的態(tài)度和敬業(yè)的精神家長(zhǎng)都看在眼里的，口碑很快就

傳播出去了，其他培訓(xùn)班就做不到，因?yàn)樗麄兪枪蛡虻睦蠋煛?/p>

就因?yàn)檫@樣的運(yùn)營(yíng)方式，不到半年就做到當(dāng)?shù)氐睦洗蟆Ｄ撬绾?/p>

賺錢的呢？

1

、瓶臺(tái)管理費(fèi)

2

、他自己本來也占了一鋪位做薩克斯教學(xué)，由于這里的整體商

業(yè)氛圍帶動(dòng)起來了，并且形成了集群化的品牌效應(yīng)，自己的薩克斯培

訓(xùn)生意也變得非常好了，并且，學(xué)習(xí)是會(huì)興趣轉(zhuǎn)移的，所以他的薩克

斯培訓(xùn)根本就不會(huì)缺生源

3

、他包攬了所有樂器銷售的業(yè)務(wù)，每個(gè)老師都成了他的樂器銷

售員，各種樂器銷售就是他的后端暴利環(huán)節(jié)，他跟每個(gè)老師四六分成，

老師得六，他得四，所以說他后端的樂器銷售是非常輕松的。

4

、增設(shè)入口項(xiàng)目，薄利多銷！（下面為你解釋什么是入口項(xiàng)目）

為了更快的加速導(dǎo)入更多的學(xué)生流量到這個(gè)圈子里面來呀。他

前面還做了一個(gè)前端的流量的一個(gè)整合，整合開辦了一個(gè)小孩子的這

個(gè)兒童書畫院。由于這個(gè)書畫院的這個(gè)學(xué)費(fèi)門檻比較低，他就作為一

個(gè)引流項(xiàng)目。可以普及到很多的學(xué)生，通過這個(gè)項(xiàng)目吸引大量的生源

來這里來學(xué)習(xí)畫畫。那這樣的話呢，通過培育啊，再通過策略性的布

局引導(dǎo)啊，慢慢的就是把這些通過低價(jià)吸引過來的學(xué)員呢，把他們的

興趣轉(zhuǎn)移到其他的樂器培訓(xùn)上去。因?yàn)樵谛『⒆拥呐嘤?xùn)里面有一條非

常重要的法則就是小孩子的興趣是可以轉(zhuǎn)移的，他們抓住這條心里。

前面就做了一個(gè)大的入口，那么這個(gè)入口項(xiàng)目雖然低價(jià)但是還是有一

點(diǎn)點(diǎn)微利的，也是一個(gè)賺錢的一個(gè)項(xiàng)目。通過這樣的整合，就形成了

了內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹的生態(tài)圈。

所以就算你沒有資金，人才。。。。只要思維打開，你完全不必

親力親為。自己去累計(jì)，自己去創(chuàng)造。。因?yàn)槟愕乃季S完全沒打開。

以上的案例總結(jié)為一張圖，好好去理解一下。

我們回到聚變模式的四步流程來分析上面的案例：

第一步：確定主營(yíng)產(chǎn)品和后端產(chǎn)品

這里的主營(yíng)產(chǎn)品和后端產(chǎn)品暫時(shí)有

3

個(gè)：

薩克斯培訓(xùn)

樂器銷售

其他培訓(xùn)

第二步：增設(shè)前端產(chǎn)品打造超級(jí)主張

他為了銷售后端，所以他增設(shè)產(chǎn)品是各類產(chǎn)品的各種課程。他增

設(shè)這些都是為了引導(dǎo)到他的后端服務(wù)的。

前端超級(jí)主張是什么呢？首先提煉出了概念，而且價(jià)格比較低。

并且授課時(shí)間更長(zhǎng)。所以家長(zhǎng)無法抗拒。

第三步：分利招募操作合伙人運(yùn)作前端

20%

的管理費(fèi)，

80%

利潤(rùn)歸老師！

第四步：跟前端合伙人分享后端利潤(rùn)，樂器銷售給老師分成

我們?cè)僦v一個(gè)腦力開發(fā)的咨詢案例：

首先談一下這個(gè)腦力開發(fā)機(jī)構(gòu)的這個(gè)背景吧，首先他是專門教三

到八歲這個(gè)小孩子的啟智教育和腦力開發(fā)。但是呢，遇到的問題就是

啊，老師不負(fù)責(zé)任，很難管理。然后呢，銷售這個(gè)三千五千一萬的這

個(gè)服務(wù)前端的受阻，把人搞進(jìn)來之后公開課搞進(jìn)來之后啊，成交率很

低。然后呢，現(xiàn)在的采取的方式就是公開課賣年卡的錢是所說的根本

就賣不出去。我們給他建議了三步：

第一、設(shè)計(jì)

10

節(jié)課的超人訓(xùn)練，專門提升算數(shù)速度和識(shí)字速度；

（（把上萬里面的課程拆分出來，把最有效果最快速的拿出來，前端

一定是要讓對(duì)方立刻感知到效果的課程）

定價(jià)

399

元！

300

元給培訓(xùn)老師！老師作為整個(gè)前端超人訓(xùn)練項(xiàng)

目的合伙人；

成為合伙人了，你就可以對(duì)對(duì)方產(chǎn)生要求了，并且對(duì)方的心態(tài)現(xiàn)

在是完全不一樣了！前面就可以找很多老師來合作，你可以開設(shè)很多

班出來；

第二、高端課程另外老師負(fù)責(zé)，作為超人訓(xùn)練的后端，由老師負(fù)

責(zé)銷售推薦，推薦一個(gè)學(xué)生是

30%

的提成；這樣，不僅僅前端有人負(fù)

責(zé)，不需要管理了，后端的銷售就會(huì)自動(dòng)起來！

第三、如何放大前端小孩子的入口呢？今后我們大家都有資格免

費(fèi)參加地面研討會(huì)，在地面研討會(huì)跟大家揭秘！

我們?cè)趤矸纸庖幌拢@個(gè)咨詢的整個(gè)聚變式發(fā)展的

4

個(gè)步驟：

第一步：確定主營(yíng)產(chǎn)品和后端產(chǎn)品

后端小孩培訓(xùn)輔導(dǎo)的年卡和高端課程

益智類玩具和益智類工具

第二步：增設(shè)前端產(chǎn)品打造超級(jí)主張

超人訓(xùn)練

高價(jià)值感

+

低價(jià)格

第三步：分利招募操作合伙人運(yùn)作前端

平臺(tái)拿走

99

元的管理費(fèi)，其他都?xì)w老師所有，老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)

招生，學(xué)校提供引流產(chǎn)品；

第四步：跟前端合伙人分享后端利潤(rùn)

后端

30%

的提成給前端合伙人；

各位你看一下透過這四部的這個(gè)設(shè)計(jì)是不是要比他原有的這種

經(jīng)營(yíng)方式又輕松多了，各位。所以當(dāng)你認(rèn)識(shí)到這四步設(shè)計(jì)的時(shí)候啊，

你馬上就要想我的生意怎么去設(shè)計(jì)這四部呢，但是我的生意也不是搞

培訓(xùn)的我該怎么做，我要告訴你各行各業(yè)都可以做。那么接下來的我

跟你講明白聚變發(fā)展這個(gè)模式的六個(gè)道理啊，這個(gè)你基本上就會(huì)明白

了。

1

、必須要有前端和后端的思維，并且前端和后端不僅僅局限在

前端引流產(chǎn)品上，而應(yīng)該提升到前端引流項(xiàng)目的高度來認(rèn)識(shí)；

2

、當(dāng)你的主營(yíng)產(chǎn)品難銷售的時(shí)候，前端增設(shè)一個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，低

利潤(rùn)強(qiáng)主張，吸引客源；

3

、把員工變成合伙人，讓他低投入入股你的前端項(xiàng)目，幫你銷

售增設(shè)的產(chǎn)品，把

80%

—

90%

的利潤(rùn)全部給到他，他就會(huì)擁有

100%

的動(dòng)力去執(zhí)行！

4

、把你的主營(yíng)產(chǎn)品當(dāng)做他賺大錢的后端盈利項(xiàng)目，他會(huì)拼命的

維護(hù)好客戶關(guān)系，幫你銷售后端產(chǎn)品！

5

、你前端增設(shè)的項(xiàng)目，可以是增設(shè)產(chǎn)品部門，也可以是增設(shè)一

個(gè)公司！不求賺錢，只求讓員工動(dòng)力

100%

，讓顧客無法抗拒！

6

、前、后端人群一定要有關(guān)聯(lián)性，不要搞了半天，后端根本就

導(dǎo)入不過去！

好啦，上面這個(gè)聚變式發(fā)展的這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式，大家學(xué)明白了沒有。

我相信如果說你好好的感悟一下，如果說你學(xué)明白的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)的話并沒有自己想象的那么難，你可以整合很多人跟你一起

把事業(yè)做大。很多人說要舍得分錢，那怎么才能夠舍得分錢呢，你需

要有這種思維，你才知道原來錢是這樣分的。可以用這樣的創(chuàng)業(yè)方式

去分。并且可以通過這種形式讓很多人變成一起成為合伙人，這就是

我們創(chuàng)業(yè)者非常容易切入的合伙制模式，

合伙制模式，它不僅僅只是這一個(gè)模式啊，還有很多的合伙制模

式，我要說的是這是一種最容易切入市場(chǎng)最容易運(yùn)作的合伙制模式。

大家好好消化，按照

4

個(gè)步驟，結(jié)合上面的案例，去思考自己的

生意，嘗試這給自己做一個(gè)方案出來，然后發(fā)到群里，大家探討。