商招

商業(yè)大樓招商計(jì)劃方案

目錄

一、招商執(zhí)行方案基本原則。

1.方向?qū)嵤┰瓌t。

2.各樓層業(yè)態(tài)方向說(shuō)明。

3.價(jià)格策略。

4.招商條件。

5.基礎(chǔ)傳播信息。

二、招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)板塊策略。

1.基礎(chǔ)板塊策略說(shuō)明。

2.板塊劃分。

三、目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃。

1.階段一。

2.階段二。

3.階段三。

招商執(zhí)行方案基本原則

一、方向?qū)嵤┰瓌t。

1.維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的平衡原則，令零售、餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)內(nèi)

容在商場(chǎng)內(nèi)得到平衡發(fā)展。

2.維護(hù)商場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象原則，杜絕招進(jìn)有違于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題的經(jīng)

營(yíng)商。

3.注意功能和形式的同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)原則，禁止盲目招進(jìn)同一類

型的經(jīng)營(yíng)商，避免經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與種類的同質(zhì)化。

4.招商順序主力店先，輔助店后的原則。

5.圍繞經(jīng)營(yíng)規(guī)劃亮點(diǎn)及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。

6.放水養(yǎng)魚的招商價(jià)格原則。

7.經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則，同類經(jīng)營(yíng)商中合作條件更佳者優(yōu)先。

8.特殊經(jīng)營(yíng)商招商優(yōu)惠原則。

二、各樓層業(yè)態(tài)方向說(shuō)明。

1.2F/時(shí)尚生活館。

1）核心業(yè)態(tài)：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐飲。

2）普遍業(yè)態(tài)：品牌時(shí)尚服飾/品牌時(shí)尚精品/鞋/鐘表/皮鞋/皮具。

3）主力商家：xxx。

4）品牌商家：xxx。

2.3F/時(shí)尚休閑館。

1）核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/兒童樂(lè)園/電臺(tái)直播室/發(fā)廊

2）普遍業(yè)態(tài)：時(shí)尚雜志/音像/品牌兒童精品/文具/玩具/休閑品牌服

飾。

3）主力商家：xxx

4）品牌商家：xxx。

3.4F/流行生活館。

1）核心業(yè)態(tài)：零食超市/女性精品/廣州主題館。

2）普遍業(yè)態(tài)：品牌潮流服飾/潮流精品/飾品/表/圍巾/帽/首飾/牛仔/

化妝品。

3）主力商家：xx。

4）品牌商家：xx。

4.5F/流行體驗(yàn)館。

1）核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/特色主題街區(qū)。

2）普遍業(yè)態(tài)：動(dòng)漫/網(wǎng)游/街頭文化/軍事/戶外用品。

3）主力商家：xx。

4）普遍商家：戶外用品/運(yùn)動(dòng)服裝/極限運(yùn)動(dòng)用品/軍事用品/動(dòng)漫/網(wǎng)

游/大頭貼/發(fā)廊/DIY/美容美甲。

三、項(xiàng)目總體的價(jià)格策略。

1.制定價(jià)格策略的依據(jù)。

1）價(jià)格的制定前提是根據(jù)發(fā)展商所要求的月租金收益而制定：

?第一年月租金收益為￥780,000元。

?第二年月租金收益為￥960,000元。

?第三年月租金收益為￥1,200,000元。

2）根據(jù)目前的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動(dòng)，也需要做出

調(diào)整。

2.基本的價(jià)格政策。

1）項(xiàng)目的二至五層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商

的合作形式，以此帶動(dòng)招商以及整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)（由于與該些主

力商家的最終合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的

租金將暫設(shè)為“零”，以便于日后進(jìn)行調(diào)整操作）。

2）除以上之外，還將于每層抽取部分面積實(shí)施租金優(yōu)惠政策，以進(jìn)

一步加強(qiáng)項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng)效果（實(shí)施優(yōu)惠政策部分的面積以底

線租金出租）。

3）以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招

商。

3.項(xiàng)目整體租金制定標(biāo)準(zhǔn)。

1）制定第三年的月租金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)（100%）。

2）第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的80%，第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相

當(dāng)于租金基準(zhǔn)的65%。

3）除此之外，不作任何租金遞增。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在

商家的經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)期間做出非常大的租金優(yōu)惠的誠(chéng)意。

4.商鋪?zhàn)饨鹬贫ㄔ瓌t。

1）面積小。

2）接近中庭或店面面向中庭。

3）擁有雙門面。

4）交通條件優(yōu)越。

符合以上條件的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)要求較高，相反，租金單價(jià)要求相

對(duì)較低。

5.各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細(xì)。

1）2F：商鋪總數(shù)114間，建筑面積3,022m2，實(shí)用率50%。

2）3F：商鋪總數(shù)141間，建筑面積3,018m2，實(shí)用率50%。

3）4F：商鋪總數(shù)140間，建筑面積2,857m2，實(shí)用率50%。

4）5F：商鋪總數(shù)158間，建筑面積2,964m2，實(shí)用率50%。

6.各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積統(tǒng)計(jì)。

1）2F：讓利部分面積1,113m2，合作部分面積262m2，占2F總建

筑面積的45.5%。

2）3F：讓利部分面積430m2，合作部分面積529m2，占3F總建筑

面積的31.8%。

3）4F：讓利部分面積為零，合作部分面積782m2，占4F總建筑面

積的31.8%。

4）5F：讓利部分面積398m2，合作部分面積172m2，占5F總建筑

面積的19.2%。

5）2F~5F讓利部分總面積1,941m2，合作部分面積1,745m2，總讓利

優(yōu)惠及合作部分的面積3,686m2，占2F~5F總建筑面積的31%。

7.各層租金基準(zhǔn)單價(jià)設(shè)計(jì)。

1）2F：xx

2）3F：xx

3）4F：xx

4）5F：xx

8.各年各層月租金總價(jià)和月租金均價(jià)（合作部分面積除外）。

樓

層

首年（65%）第二年（80%）第三年（100%）

租金總價(jià)均價(jià)租金總價(jià)均價(jià)租金總價(jià)均價(jià)

2F298,49099367,372122459,215152

3F214,85071264,43188330,538110

4F134,79047165,89558207,36973

5F117,98040145,20649181,50861

合計(jì)766,110-942,904-1,178,639-

9.發(fā)展商期望的租金收益與本計(jì)劃租金收益對(duì)比。

年度發(fā)展商期望租金收益現(xiàn)計(jì)劃租金收益租金收益差額

首年780,000元766,110元13,890元

第二年960,000元942,904元17,096元

第三年1,200,000元1,178,630元21,370元

10.租金收益差額回收方式的組成部分。

1）通過(guò)與各主力商家采取多種形式的合作所收取的營(yíng)業(yè)性收入。

2）通過(guò)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)構(gòu)建及有效的推廣支持，令招商態(tài)勢(shì)形成主動(dòng)從而

有可能在招商中后期提升剩余商鋪的租金標(biāo)準(zhǔn)，增加租金收益。

四、招商條件。

1.入場(chǎng)費(fèi)。

由于將會(huì)為每一層引入主力商家，形成各層不同的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，而主

力商家也能帶來(lái)大量人流，為其他散戶的經(jīng)營(yíng)形成有力的支持，致

使項(xiàng)目整體的價(jià)值得到大大提高，更為商家?guī)?lái)在此經(jīng)營(yíng)必定成功

的信念和信心，所以應(yīng)根據(jù)各層的具體情況制定商鋪的入場(chǎng)費(fèi)。

2F

面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)

1375m2

0（暫免）共34間

10m2以下5,000元/間10間

12m2~13m2

10,000元/間4間

14m2~15m2

12,000元/間9間

16m2

14,000元/間4間

17m2~19m2

15,000元/間18間

20m2~22m2

16,000元/間5間

25m2~30m2

21,000元/間18間

30m2以上30,000元/間12間

合共：1,342,000元

3F

面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)

959m2

0（暫免）共29間

10m2以下4,000元/間7間

10m2~14m2

8,000元/間38間

15m2

9,000元/間2間

16m2~18m2

10,000元/間8間

19m2~20m2

12,000元/間22間

22m2~28m2

15,000元/間30間

30m2~32m2

18,000元/間2間

35m2以上25,000元/間3間

合共：1,255,000元

4F

面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)

782m2

0（暫免）

27

10m2以下2,500元/間

7

10m2~20m2

5,000元/間

64

20m2以上8,000元/間

42

合共：673,500元

5F

面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)

570m2

0（暫免）

23

10m2以下2,000元/間

26

10m2~20m2

3,000元/間

48

20m2以上5,000元/間

61

合共：501,000元

預(yù)期入場(chǎng)費(fèi)總收入：3,771,500元

2.二、三層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。

1）兩種繳付方式：一季度或半年一繳。

2）按季度繳付租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二年租金優(yōu)惠83%。

3）一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。

3.四、五層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。

1）兩種繳付方式：半年一繳或一年一繳。

2）一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二年租金優(yōu)惠83%。

3）一次性繳付一年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。

4.成交條件。

1）簽定認(rèn)租書收取RMB5,000元定金，5天內(nèi)簽定正式合同。

2）簽定合同時(shí)收取入場(chǎng)費(fèi)和2個(gè)月租金作為合同押金，在約定之交

鋪日必須按照繳付方式交齊應(yīng)付租金，辦理收鋪手續(xù)。

3）管理費(fèi)RMB15元/m2。

4）能源費(fèi)用分?jǐn)俁MB10/m2。

5）免租期為2個(gè)月。

五、招商方式。

1.方式一。

1）一般品牌商家或散戶。

2）正常收取租金及入場(chǎng)費(fèi)。

2.方式二。

1）品牌商家特色商家（時(shí)尚數(shù)碼、時(shí)尚發(fā)廊、特色餐飲等）。

2）租金給予優(yōu)惠免入場(chǎng)費(fèi)。

3.方式三。

1）主力核心商家（桂林人、屈臣氏、千色店、必勝客等）。

2）租金保底（樓層年均租金的50%保底），免入場(chǎng)費(fèi)合作分成，服

飾百貨類按15~20%計(jì)取，餐飲類按5~8%計(jì)取，保底分成或

兩者取其高。

4.方式四。

1）主力核心商家（屈臣氏、千色店、必勝客、食尚引、VAF、70/30、

馬可等）。

2）免租金免入場(chǎng)費(fèi)合作分成，服飾百貨類按15~25%計(jì)取，餐飲類

按5~10%計(jì)取。

3）主力核心商家（酷兒兒童游樂(lè)場(chǎng)、春之花零食、廣州流行館等）。

4）免租金免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，甲方提供裝修，合作分成，服飾百貨類按20~30%

計(jì)取，餐飲類按8~15%計(jì)取。

六、項(xiàng)目的基礎(chǔ)傳播信息。

1.硬件規(guī)劃。

1）在首層?xùn)|、北方向設(shè)置以電動(dòng)手扶梯及步行梯組成的往二層、M

層的醒目的項(xiàng)目主體出入口。

2）由觀光梯、雙向電動(dòng)手扶梯及步行梯組成的立體垂直交通組織系

統(tǒng)。

3）近200平方米的中庭，及由二層直通四層的長(zhǎng)沙首創(chuàng)的快速扶手

電梯。

4）近300個(gè)停車位的機(jī)械智能化設(shè)計(jì)的負(fù)一層停車場(chǎng)。

5）五層樓頂?shù)拈L(zhǎng)沙首創(chuàng)的戶外運(yùn)動(dòng)公園。

6）嶄新的彩虹步梯、液晶飛碟及室內(nèi)環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)。

7）眩目亮麗的建筑外觀設(shè)計(jì)。

8）由首層外廣場(chǎng)、二層中庭、五層樓頂組成的立體展示及推廣平臺(tái)。

2.商家進(jìn)駐。

1）項(xiàng)目的主力經(jīng)營(yíng)商由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)，大部分為長(zhǎng)沙地區(qū)首

次亮相的潮流品牌。

2）每一樓層、每一區(qū)域都將由具有強(qiáng)號(hào)召力的主力經(jīng)營(yíng)商引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)，

確保商場(chǎng)內(nèi)每一區(qū)域足夠的客流和人氣。

3）主力經(jīng)營(yíng)商囊括吃、喝、玩、購(gòu)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，不但有最潮流

的服裝、精品、妝飾，更有最熱最火的明星館、唱片店、手機(jī)鋪、

網(wǎng)游站、游樂(lè)場(chǎng)和社交會(huì)所。

3.潮流文化與廣州之間的互動(dòng)關(guān)系。

1）由于商場(chǎng)的策劃、招商及運(yùn)營(yíng)管理均由來(lái)自廣州的資深商場(chǎng)管理

公司負(fù)責(zé)，因此商場(chǎng)將體現(xiàn)更多的與廣州及沿海地區(qū)流行文化的

互動(dòng)和溝通。

2）這些互動(dòng)包括將引進(jìn)廣州及沿海地區(qū)的流行品牌經(jīng)營(yíng)商入場(chǎng)經(jīng)

營(yíng)，同時(shí)亦將在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期間不斷推出與廣州地區(qū)潮流文化、藝

術(shù)、資訊的交流或合作，營(yíng)造及引領(lǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)真正的潮流文化。

4.經(jīng)營(yíng)模式。

1）發(fā)展商投入巨資全力打造商場(chǎng)亮麗的硬件設(shè)施和運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)，并傾

力引進(jìn)眾多有實(shí)力和號(hào)召力的品牌經(jīng)營(yíng)商入場(chǎng)，充分反映了發(fā)展

商與眾商家共同及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)意和信心。

2）商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理由來(lái)自xx的資深商場(chǎng)管理公司負(fù)責(zé)，將體現(xiàn)有

別于目前長(zhǎng)沙地區(qū)商業(yè)管理水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具體將在推動(dòng)商場(chǎng)

大眾傳播形象、促進(jìn)商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)、幫助眾商家提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上

著力，主動(dòng)運(yùn)用有效的推廣手段營(yíng)造互動(dòng)的消費(fèi)與流行文化氣氛，

促成消費(fèi)者的到達(dá)和消費(fèi)，并促進(jìn)商家間的多贏互利。

3）舉例來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司將投入資金與資源，實(shí)施商場(chǎng)會(huì)員制，

以贈(zèng)品、明星、流行文化活動(dòng)等為焦點(diǎn)吸引會(huì)員加盟以奠立商場(chǎng)

的基礎(chǔ)與忠實(shí)消費(fèi)群，并促進(jìn)他們的慣常到達(dá)及消費(fèi)。

招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)版塊策略

一、基礎(chǔ)版塊策略說(shuō)明。

1.所謂的基礎(chǔ)版塊策略，即是以點(diǎn)帶面、以面推動(dòng)整體而產(chǎn)生極具影

響力的效應(yīng)策略。

2.具體而言，是指以商場(chǎng)的主力品牌經(jīng)營(yíng)商及硬件亮點(diǎn)為核心，將商

場(chǎng)分割為多個(gè)局部區(qū)域，而每一個(gè)區(qū)域?qū)⒂梢粋€(gè)或多個(gè)主力品牌經(jīng)

營(yíng)商或硬件亮點(diǎn)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)提升，并相應(yīng)地影響招商執(zhí)行。

3.招商實(shí)施的版塊策略為根據(jù)主力品牌經(jīng)營(yíng)商及硬件亮點(diǎn)的準(zhǔn)備進(jìn)度，

分階段地向市場(chǎng)推出與該主力品牌經(jīng)營(yíng)商及硬件亮點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的局部

面積進(jìn)行目標(biāo)性招商，并支持予相對(duì)應(yīng)的傳播信息及推廣計(jì)劃，該

區(qū)域面積招商完成后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)域的目標(biāo)性招商。策略的執(zhí)行

規(guī)避慣常的全面招商、傳播信息全面發(fā)布的一般做法。

二、版塊劃分。

1.版塊一。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

2F

23間

1113m2保底分成商鋪數(shù)量總面積

-

23間

542m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-零食超市、品牌餐飲、生活超市。

-xxx等。

2.版塊二。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

2F

2間

62m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

14間

262m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-時(shí)尚鞋帽、眼鏡、鐘表、特色飲品。

-xxx等。

3.版塊三。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

2F

3間

104m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

20間

317m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-時(shí)尚品牌服飾。

-xxx等。

4.版塊四。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

2F

6間

96m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

23間

526m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-時(shí)尚服飾、鞋。

-xxx等。

5.版塊五。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

3F

17間

359m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

22間

518m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-兒童游樂(lè)場(chǎng)。

-xxx。

6.版塊六。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

3F

5間

110m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

20間

324m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-兒童品牌主力商家。

-xx等。

7.版塊七。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

3F

1間

138m2保底分成商鋪數(shù)量總面積

-

16間

370m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-時(shí)尚發(fā)廊。

-xx等。

8.版塊八。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

3F

2間

69m2經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)配套商鋪數(shù)量總面積

-

15間

278m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-電臺(tái)直播室。

9.版塊九。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

3F

4間

292m2保底分成商鋪數(shù)量總面積

-

39間

569m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-特色餐飲。

10.版塊十。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

4F

15間

308m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

31間

669m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-廣州潮流街。

-xx等。

11.版塊十一。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

4F

10間

130m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

22間

414m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-主力品牌商家。

-xx等。

12.版塊十二。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

4F

1間

52m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

21間

455m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-音像制品。

13.版塊十三。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

4F

1間

292m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

39間

537m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-音像制品。

14.版塊十四。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

5F

4間

108m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

59間

1155m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。

-xx。

15.版塊十五。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

5F

7間

145m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

26間

513m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-潮流發(fā)廊。

-xx制造。

16.版塊十六。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

5F

5間

253m2保底分成商鋪數(shù)量總面積

-

27間

376m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。

-xx。

17.版塊十七。

樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍

5F

4間

64m2合作分成商鋪數(shù)量總面積

-

23間

352m2

目標(biāo)核心

業(yè)態(tài)/品牌

-潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。

-xx。

目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃

一、階段一。

1.階段時(shí)間。

1)20xx年x月x日~x日。

2)跨度5天。

2.階段目標(biāo)。

1)項(xiàng)目招商階段的正式啟動(dòng)（并非招商信息的正式發(fā)布）。

2)項(xiàng)目定位與形象概念的正式發(fā)布。

3)制造在長(zhǎng)沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動(dòng)的影響力和輿論聲音，營(yíng)造

非一般化的項(xiàng)目亮相的傳播效果。

4)為正式招商與相關(guān)信息的發(fā)布制造強(qiáng)勢(shì)的支持平臺(tái)，有力影響社

會(huì)公眾與經(jīng)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的矚目關(guān)注。

3.階段執(zhí)行方案。

1)版塊組合。

A.暫不公開招商標(biāo)的。

2)傳播信息。

A.四大基礎(chǔ)傳播信息。

B.主題推廣活動(dòng)~潮盟匯。

3)招商手法及主要工作內(nèi)容。

A.利用主題推廣活動(dòng)所制造的輿論強(qiáng)勢(shì)及現(xiàn)場(chǎng)人氣，積極邀請(qǐng)

目標(biāo)主力商家到營(yíng)銷中心洽談。

B.針對(duì)小型商家的來(lái)訪及咨詢，配合項(xiàng)目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)

劃，登記其樓層、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等資料的登記。

4)推廣支持計(jì)劃。

A.主題推廣活動(dòng)：xxx。

?創(chuàng)造性地在招商階段啟動(dòng)時(shí)（并項(xiàng)目尚未正式營(yíng)業(yè)時(shí)）

向社會(huì)公開招募商場(chǎng)未來(lái)會(huì)員（創(chuàng)始會(huì)員預(yù)期3,000名）。

?用以下條件吸引潮流青少年參與：

a.免費(fèi)獲贈(zèng)全中國(guó)最潮流而長(zhǎng)沙地區(qū)尚未發(fā)行的雜志

《1626》。

b.有機(jī)會(huì)獲得潮流派對(duì)的入場(chǎng)券，與馬可及歌星面對(duì)

面。

c.通過(guò)抽獎(jiǎng)形式有機(jī)會(huì)獲得由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的

潮流品牌所提供的豐富潮流獎(jiǎng)品，包括手機(jī)、服裝、

精品、手表、背囊、鞋帽、飾物等。

d.商場(chǎng)開業(yè)后獲得各種特權(quán)性質(zhì)的消費(fèi)優(yōu)惠、活動(dòng)參

與、潮流信息交流及交友。

?傳達(dá)為經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的利益：

a.以3,000名會(huì)員為基礎(chǔ)的忠實(shí)消費(fèi)客源。

b.與眾多從廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

c.商場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)推廣的投入誠(chéng)意。

?主要透過(guò)以下渠道傳播主題推廣活動(dòng)：

a.長(zhǎng)沙地區(qū)主流報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站。

b.大學(xué)校園網(wǎng)站、海報(bào)。

c.覆蓋青少年聚集地、中小學(xué)的宣傳單張。

d.營(yíng)銷中心及項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)裝飾。

B.透過(guò)主題推廣活動(dòng)傳播渠道預(yù)告性傳播潮流派對(duì)活動(dòng)。

C.借助“潮盟匯”活動(dòng)而策動(dòng)的軟性傳播攻勢(shì)。

?宣告長(zhǎng)沙潮流文化的真正到臨。

?商場(chǎng)與廣州潮流文化的融合和互動(dòng)。

?加入“xx”的眾多利益。

5)其他配合與準(zhǔn)備工作。

A.招商現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目工地、招商人員形象的革新。

B.項(xiàng)目視覺標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及宣傳品形象的革新。

C.項(xiàng)目招商宣傳手冊(cè)。

D.平面設(shè)計(jì)公司協(xié)作。

E.主題推廣活動(dòng)的代理執(zhí)行公司協(xié)作。

F.軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協(xié)作。

G.項(xiàng)目部分室內(nèi)外裝修效果圖樣。

H.營(yíng)銷中心示范店鋪完成。

I.營(yíng)銷中心辦公功能應(yīng)因活動(dòng)的局部調(diào)整。

二、階段二。

1.階段時(shí)間。

1)20xx年x月x日~20xx年x月x日。

2)跨度30天。

2.階段目標(biāo)。

1)項(xiàng)目招商信息的正式發(fā)布。

2)針對(duì)項(xiàng)目的主力核心商家實(shí)施招商工作。

3)持續(xù)制造在長(zhǎng)沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動(dòng)的影響力和輿論聲音，

及有力影響社會(huì)公眾與經(jīng)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的矚目關(guān)注。

3.階段執(zhí)行方案。

1)版塊組合。

A.所有版塊中的核心主力商家目標(biāo)面積。

2)傳播信息。

A.四大基礎(chǔ)傳播信息。

B.主題推廣活動(dòng)~潮流派對(duì)。

C.達(dá)成意向的商家信息發(fā)布。

D.廣州潮流品牌商家考察及簽署意向活動(dòng)。

3)招商手法及主要工作內(nèi)容。

A.利用累積兩個(gè)推廣階段所制造的輿論強(qiáng)勢(shì)及現(xiàn)場(chǎng)人氣，積極

邀請(qǐng)目標(biāo)主力商家到營(yíng)銷中心洽談，并迅速達(dá)成意向。

B.邀請(qǐng)廣州品牌商家往赴長(zhǎng)沙，考察項(xiàng)目并舉辦公開的意向簽

署儀式活動(dòng)。

C.針對(duì)小型商家的來(lái)訪及咨詢，配合項(xiàng)目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)

劃，登記其樓層、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等資料的登記。

4)推廣支持計(jì)劃。

A.主題推廣活動(dòng)：潮流派對(duì)。

?舉辦一場(chǎng)名人、明星出席、融合廣州與長(zhǎng)沙兩地眾多時(shí)

尚潮流元素的潮流派對(duì)。

?獲邀出席的嘉賓僅限：

a.名人、明星、潮流文化藝人。

b.媒體記者。

c.部分幸運(yùn)創(chuàng)始會(huì)員。

d.已簽署意向或合約的商家代表（或特邀商家）。

B.廣州商家長(zhǎng)沙行活動(dòng)。

?考察項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

?安排接待酒會(huì)并介紹項(xiàng)目。

?出席意向簽署儀式及媒體見面會(huì)，安排部分代表接受采

訪。

C.借助主題推廣活動(dòng)及廣州商家長(zhǎng)沙行活動(dòng)而策動(dòng)的軟性傳

播攻勢(shì)。

?潮流派對(duì)的明星及多角度的潮流元素。

?對(duì)參與廣州商家長(zhǎng)沙行的商家代表的采訪。

?簽署意向的商家信息曝光。

三、階段三。

1.階段時(shí)間。

1)200x年x月x日~20xx年x月x日/20xx年x月x日后。

2)跨度30天/跨度90天。

2.階段目標(biāo)。

1)承接前階段累積的公眾性影響力，針對(duì)項(xiàng)目的小型商家實(shí)施招商

工作。

2)根據(jù)各招商目標(biāo)版塊的核心主力商家的意向程度，靈活地逐一向

市場(chǎng)推出招商版塊內(nèi)面積，迅速達(dá)成該版塊招商任務(wù)，后再推出

另一版塊。

3)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，尋找機(jī)會(huì)將租金標(biāo)準(zhǔn)提升。

3.階段執(zhí)行方案。

1)版塊組合。

A.全部版塊。

B.實(shí)施完成一個(gè)版塊再承接另一個(gè)版塊的策略。

2)傳播信息。

A.四大基礎(chǔ)傳播信息。

B.推出版塊中的核心主力商家信息。

C.推出版塊中的局部細(xì)節(jié)性硬件規(guī)劃信息。

D.根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況的利好信息。

3)招商手法及主要工作內(nèi)容。

A.以前階段現(xiàn)場(chǎng)登記的商家及招商人員掌握的商家資源為目

標(biāo)，主動(dòng)邀請(qǐng)商家到營(yíng)銷中心洽談，并迅速達(dá)成意向及簽定

合約。

B.與前階段所簽定意向的主力商家簽定合約。