銷售方案模板

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beabletoraiyoureyebrowsoneday.整合匯編簡單易用（頁眉可刪）

銷售方案范文5篇

銷售方案篇1

終端銷售人員管理方案就是要充分調動銷售人員的積極性、

促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明

度。

一、目的

為保證公司銷售目標的實現(xiàn)、充分調動銷售人員的積極性、

促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明

度，特制定銷售人員獎金方案。

二、適用范圍

化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。

三、獎金考核時間及發(fā)放時間

（一）月度獎金計算期間。上個月的1日到30日（或31日），

于次月20日發(fā)放。

（二）年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年

的2月1日發(fā)放。

四、獎勵條件

（一）銷售額。化妝品銷售人員的月度銷售額達到____元。

（二）貨款回收率。貨款回收率達到____%。

五、獎金計算方法

（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理

1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準

如下。

化妝品銷售人員績效獎金分配表

銷售額提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷

售計劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激

勵獎金。

（二）銷售費用節(jié)約額外獎金管理

1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相

關人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵。

2．獲得銷售費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均

價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節(jié)約總費

用的5%。

（三）銷售人員異動時的獎金管理

1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金。

2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，

在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。

3．銷售人員當月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按

當月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿

一個月，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月，按年終

獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。

4．銷售人員轉正后按照轉正日期開始計發(fā)全額獎金。

5．銷售人員年中因工作調動離開原崗位，月度獎金和年終

獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。

銷售方案篇2

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定

出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)

務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全

程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強

對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，

更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，

講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目

實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打

30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|

變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或

接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先

了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客

戶提供針對性的解決方案。

3、從招標或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要

未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化

設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必

要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回

訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟

進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工

程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要

求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需

圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前

安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人

員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的

資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交

流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加

這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)

境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允

許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，

可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管

理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上查本行業(yè)的最新資訊和

產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，

共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售方案篇3

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定

出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)

務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全

程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強

對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，

更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，

以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)

人脈和項目信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，

講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力持續(xù)和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目

實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打

30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|

變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或

接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先

了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客

戶帶給針對性的解決方案。

3、從招標或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重

要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化

設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必

要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回

訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟

進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工

程商解決本專業(yè)的設計工作。

銷售方案篇4

好萊客是專業(yè)制作衣柜的知名品牌，自成立以來不斷創(chuàng)新開

拓，一直保持快速穩(wěn)定的發(fā)展，現(xiàn)已在衣柜行業(yè)擁有很高的地位

和良好的口碑，以高性價比和卓越品質引得消費者的親睞，成為

被大眾所認可的衣柜品牌。那么，到底好萊客衣柜怎么樣呢?它

的價格又是多少?就讓我們一起來看看吧。

要了解好萊客衣柜怎么樣，首先要關注其產(chǎn)品。經(jīng)過多年的

'發(fā)展與變革，好萊客已研發(fā)出多種不同風格的產(chǎn)品系列，有簡

潔時尚的現(xiàn)代風，也有清新典雅的中式風，還設計出飽受贊譽的

至尊仿古雕系列，集奢華高貴和古典優(yōu)雅為一體，形成具有品牌

特色的產(chǎn)品體系。

要進一步了解好萊客衣柜怎么樣，我們可以從質量上著手。

好萊客衣柜嚴格進行質量管理和監(jiān)測，堅決不讓劣質產(chǎn)品流入市

場，破壞公司的良好信譽，而且產(chǎn)品都已全面通過國家質量認證，

客戶可以放心購買。

要知道好萊客衣柜怎么樣，價格也是需要重點關注的。好萊

客的板式衣柜價格適中，大概在五千元至八千元之間，而實木制

的價格就稍貴了，大概在一萬元至兩萬五千元之間。價格最貴的

是至尊仿古雕系列，這是好萊客精心研發(fā)設計的明星產(chǎn)品，立體

視覺效果極佳，價格大概在兩萬元至四萬元之間。

現(xiàn)在已經(jīng)了解了好萊客衣柜的情況，設計、質量、價格等各

方面都還不錯，有興趣的話可以考慮購買哦。

銷售方案篇5

本人在20__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有

許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照

公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積

極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，

確立工作目標，全面開展20__年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如

下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客

戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，

及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工

作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不

斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上查閱相關資

料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務

意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才

能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，

多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的

任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作

中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同

努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。