加薪

員工加薪申請(qǐng)范文

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

隨著我公司的不斷發(fā)展，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同

成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了感情,同事們給予了我很多。我感謝公

司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助。在這里我不用說(shuō)自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度

怎么樣，因?yàn)槟俏业闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那

里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。我相信，只要付出，就會(huì)有收獲，因此我向您提出加薪請(qǐng)求，

現(xiàn)在我的基本月薪是****元，每個(gè)月要還住房貸款****元，工資也就所剩無(wú)幾，

經(jīng)濟(jì)方面有了困難，希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的申請(qǐng)能夠加以重視。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到加薪的要求，我誠(chéng)懇

的希望您能提出寶貴意見(jiàn)或建議，讓我

今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高

的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)

責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠

慢工作，這是我的修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。

致禮！

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)（雖然你們搞得我很火大）：

非常冒昧打擾（我呸，打擾又怎么樣了）。對(duì)于延長(zhǎng)轉(zhuǎn)正期的問(wèn)題，我

想我可以理解公司的困難（但是公司是不是T新鮮的反義詞是什么 -M-D也該想想我的困難？?。?/p>

且愿意尊重公司及領(lǐng)導(dǎo)的決定（實(shí)屬無(wú)奈啊，誰(shuí)叫老子要在你手下混飯）。

然而，從我本人現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)看，我十分渴望能夠按當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)給出

的口頭承諾（后悔當(dāng)初沒(méi)有跟你們立字據(jù)），可以提前轉(zhuǎn)正。我非常重視我的這

次工作機(jī)會(huì)（這可是我的飯碗兒），期望著自己在這個(gè)工作崗位上能有所成就，

期望領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的認(rèn)同（認(rèn)同到將來(lái)有一天把你們趕下臺(tái)了才爽）。同時(shí)我

也很想借此轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)緩解生活上的壓力（不轉(zhuǎn)正就這么幾個(gè)錢(qián)，要弄死我

啊？），我一個(gè)人在這個(gè)城市工作，所有的生活開(kāi)銷(xiāo)都由我自己負(fù)責(zé)，我必須小

心計(jì)劃才能保證自己的住宿供給。[如果不是一個(gè)人的話(huà)，這一段就不要了，寫(xiě)

寫(xiě)類(lèi)似的比如我工作以后需要由自己來(lái)承擔(dān)生活支出等等]我希望能有機(jī)會(huì)改善

現(xiàn)狀，以更輕松的姿態(tài)投入到我所喜愛(ài)的工作中去，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以考慮（不考慮

的話(huà)，我活不下去，做鬼也會(huì)來(lái)敲你門(mén)）。

現(xiàn)在的這一延長(zhǎng)轉(zhuǎn)正的決定，對(duì)我本人的確有一些影響，我會(huì)努力調(diào)整

自己的心態(tài)和生活來(lái)適應(yīng)這一變化。同時(shí)我想公司可能還會(huì)有更多的考慮，是我

所無(wú)法想到的（不就是怎么節(jié)約成本么，我怎么會(huì)無(wú)法想到，當(dāng)員工都是白癡

?。浚?，如果可以，希望有機(jī)會(huì)能和領(lǐng)導(dǎo)再次溝通（再給你們一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)）。

再次懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以考慮，非常感謝！（老子就再彩云追月姿勢(shì) 裝回孫子吧?。?/p>

謹(jǐn)祝商褀。

此致

敬禮！

XXX

敬呈

X月X日

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教師加薪申請(qǐng)報(bào)告:

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):

你們好，我們于2003年7月被公司領(lǐng)導(dǎo)聘請(qǐng)于振邦實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部任教。當(dāng)時(shí),

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都一致認(rèn)為我倆是具有一專(zhuān)多補(bǔ)脾吃什么 能的綜合素質(zhì)強(qiáng)的好老師,也愿意為我們

提供和搭建一個(gè)施展自己教育才能的平臺(tái),相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還當(dāng)面承諾我倆:應(yīng)屆畢業(yè)生

（我倆）一年見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)后,學(xué)校立即同意轉(zhuǎn)正,協(xié)議工資相應(yīng)提高(至少)為2000元

/月。于是,我倆滿(mǎn)懷著激情和希望在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),刻苦努力。

在這兩年里,我倆分別曾擔(dān)任過(guò)不同年級(jí)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)主課教學(xué)，學(xué)生成績(jī)的優(yōu)

秀率幾乎每次都為100%；在每次的文藝活動(dòng)和板報(bào)設(shè)計(jì)中，我倆也是首當(dāng)其沖，

主動(dòng)承擔(dān)重任。在班主任工作中，我倆也是耐心細(xì)致地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，起早貪黑

地陪護(hù)和輔導(dǎo)學(xué)生，任勞任怨，沒(méi)有半句怨言。我想：在小學(xué)部老師中勞動(dòng)強(qiáng)度

相同的情況下、我們的協(xié)議工資還是停留在1700元/月、跟其它教師的差距還是

那么大、原先領(lǐng)導(dǎo)的承諾不能兌現(xiàn)的話(huà)，我們心里真的會(huì)很難受、很傷心，而且

真擔(dān)心我倆會(huì)失去原有的工作激情和繼續(xù)奮戰(zhàn)一線(xiàn)的勇氣。其實(shí)，為了學(xué)生，我

倆得繼續(xù)工作；為了學(xué)校，我倆也愿意繼續(xù)努力。

基于以上的實(shí)際情況，望各位領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我們的加薪請(qǐng)求。我倆一定會(huì)加倍努力，

為學(xué)校創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，為學(xué)校的騰達(dá)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的所有光和熱。

此致

敬禮

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公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我自去年四月份有幸進(jìn)入公司以來(lái)，已有一年，期間一直擔(dān)任職務(wù)。

抱著**（公司名字）是我家，繁榮大家樂(lè)的心情，一直努力工作，不敢有絲毫懈

怠之心，在提高個(gè)人工作技術(shù)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，有幸也能為公司添磚加瓦略盡綿力，此

實(shí)為我輩之幸。

公司待我不薄，我雖不才，但報(bào)效之心未泯，而螻蟻之力雖不足以憾山，但

公司胸懷虛谷海納百川不擇細(xì)流，也能容我一片天地，所以我輩常常自勉自勵(lì)，

不敢忘記公司深情厚意，平日里隨工作煩瑣無(wú)味，卻不敢不不效死力，心中別無(wú)

它法，只愿公司興旺發(fā)達(dá)。

我本布衣子弟，家中貧寒，父母艱難養(yǎng)我成人，養(yǎng)育之恩不能不報(bào)，而今父

母年邁，尚要辛勤勞作，每每想到烈日當(dāng)空而父母田間苦苦耕作，心如刀割恨不

能飛身?yè)跞照陉幐改福乙殉扇藨?yīng)該承擔(dān)養(yǎng)家糊口之重?fù)?dān)，但目前收入低薄，每

月只有三千，而城本就消費(fèi)水平極高，雖省吃檢用，又不沾煙酒不近女色，

每月僅能自給?？蓱z我一片孝心，只能如大江之水向東流，心中僅能哀傷。

但想到公司一向有愛(ài)撫員工的傳統(tǒng)，我便有如大海中見(jiàn)浮舟，黑夜中遇燈塔，

心中便有了走下去的希望，公司領(lǐng)導(dǎo)均比我年長(zhǎng)，或?yàn)殚L(zhǎng)輩或?yàn)樾珠L(zhǎng)，游子之心

必然能深切體會(huì)，護(hù)犢之情只會(huì)尤然而生。如能將我的工資提高六百元左右，就

能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表現(xiàn)于工作之中。

所以我正式提出申請(qǐng)，希望公司將我個(gè)人工資提高到3600整，希望領(lǐng)導(dǎo)能

給予批準(zhǔn)。

謝謝

此致

敬禮

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Xxx總：

您好！

隨著我公司的不斷發(fā)展?fàn)畲螅覀€(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共

同成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，

喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí)，他們也

給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們。基于對(duì)

公司的熱愛(ài)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強(qiáng)度，我希望月薪

是xxxx元。

人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

如果對(duì)員工的工作沒(méi)有一個(gè)明確的激勵(lì)手段和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工的素質(zhì)高低、做多

做少、做好做壞都只是拿基本工資，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)，為工作付出的滿(mǎn)腔熱情、犧

牲的休息時(shí)間和身體健康來(lái)說(shuō)是不公平和不值得的。

在這里我不用說(shuō)自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因?yàn)槟俏业闹苯?/p>

領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。提出這

樣的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請(qǐng)不要誤會(huì)

我的本意，我只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。我相信，只要付出，就會(huì)有收獲！

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到xxxx元月薪的要

求，我誠(chéng)懇的希望您能提出誠(chéng)肯的意見(jiàn)或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目

標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)

責(zé)的態(tài)給教師的建議 度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這是我的知識(shí)和修養(yǎng)要求我應(yīng)該

做到的。

期待您的答復(fù)。

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我自入職公司以來(lái)，始終以認(rèn)真飽滿(mǎn)的熱情投入于工作學(xué)習(xí)中，一直認(rèn)認(rèn)真

真、力求把工作做得盡善盡美，對(duì)公司的發(fā)展、管理處的工作做了自己應(yīng)盡的責(zé)

任。隨著我們公司的不斷發(fā)展，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。在這段共

同成長(zhǎng)的歲月里，同事們給予了我很多。我真誠(chéng)的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽

培。

我相信，只要付出，就會(huì)有收獲。因此我向您提出加薪請(qǐng)求，希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我

的申請(qǐng)能夠予以重視。為了能更好的為公司效力，也為了使自身能得到更好的發(fā)

展。希望公司能夠考慮我多年來(lái)的工作成績(jī)，適當(dāng)?shù)慕o我加薪。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到加薪的要求，我誠(chéng)懇的希

望您能提出寶貴意見(jiàn)或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能

力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

此致

敬禮

加薪申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容確立！

一、確立加薪的意愿

等著人家給自己加薪，還不如把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，在沖進(jìn)老板辦公室去提

加薪之前。一定要想清楚如下問(wèn)題，想清楚是為了建立自己加薪的自信心和意愿，

有了想法才會(huì)有行動(dòng)。

1、自己在意不在意加工資？

2、自己要求的薪酬是多少？

3、老板會(huì)給加多少？

4、自己加薪的理由是什么？

二、搜集說(shuō)服的資料

1、資料收集需要日積月累

沒(méi)有什么一步登天，冰凍三尺非一日之函，要加薪的說(shuō)服資料也不能是一天兩天

就能收集完畢的事，畢竟天天都在做工作，做的事情多了去了。

(1)常注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)

事無(wú)巨細(xì)地記錄在案，整理成書(shū)面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

(2)記錄下在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，以及這些任務(wù)為公

司帶來(lái)多少收益。

(3)另外，我推薦一下我覺(jué)得還不錯(cuò)的資料收集方式，那就是用（來(lái)自某著名飯

店）或者《日畢日清表》。就算不用來(lái)跟老板秋后算帳，也是讓你工作順暢，不

出差錯(cuò)的好東西。

2、收集的資料包括兩個(gè)部分

(1)自己的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)

業(yè)績(jī)和表現(xiàn)包括如下幾個(gè)方面：

※用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。例如，談成了沒(méi)有紅酒起子怎么開(kāi)紅酒 哪些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給

公司帶來(lái)的利潤(rùn)是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？等等。

※在公司陷入困境時(shí)，如何做出成績(jī)。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了

哪些項(xiàng)目，成功地化解客戶(hù)的刁難維護(hù)公司的利益等。

※記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間。

※工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有

創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，在工作流程上精進(jìn)，才能作為要求加薪的籌碼。

(2)加薪幅度——沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

和老板談加薪的過(guò)程中，如何把握加薪幅度，開(kāi)出一個(gè)正合適的“價(jià)位”，是決

定談判成功與否的最關(guān)鍵因素。開(kāi)得高了，會(huì)讓老板覺(jué)得漫天要價(jià)、好高騖遠(yuǎn)；

開(kāi)得低了，達(dá)不到自己的期望，會(huì)挫傷自己來(lái)年的工作積極性。

中智人力資源管理咨詢(xún)公司薪酬調(diào)研部經(jīng)理耿俊華認(rèn)為，談加薪首先要有理有

據(jù)?！捌鋵?shí)，老板也很愿意用有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬來(lái)留住員工，關(guān)鍵是你給出的數(shù)據(jù)

確實(shí)能夠說(shuō)服他。”耿俊華建議，職場(chǎng)人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作：

（1）先做些調(diào)查，了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平?？梢詮膱?bào)紙、雜志

和互聯(lián)網(wǎng)的各類(lèi)薪酬調(diào)查中了解信息，也可以從朋友或熟人那里打聽(tīng)情況，最后

整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。

（2）對(duì)收飛的英文 集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國(guó)內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許

多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿秸{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性值得懷疑，僅

能作為參考。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選，確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。

（3）結(jié)合自己的職位和業(yè)績(jī)，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的

加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國(guó)企都實(shí)行不透明工資制，《員工手冊(cè)》也規(guī)定

不得向別人打聽(tīng)薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪

水是否合理呢？耿俊華表示，工作兩三年之后的員工，可以從業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼

等情況大致推算出自己的薪資位置，因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在員工加薪方面也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果你提出的加薪幅度正好符合

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么成功率就會(huì)大大增加。據(jù)了解，通常的加薪幅度為：普通員工

15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，加薪幅度可以達(dá)到

50%。

如果你身處熱門(mén)行業(yè)的熱門(mén)職位，人員需求緊張，行情看好，要求加薪的幅度可

以適當(dāng)提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板談一下，是否能以其它

方式來(lái)補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。如果公司近來(lái)的業(yè)績(jī)欠佳，那么提

出加薪要求就要更加慎

三、加薪談判

1、要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想

后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。

2、最好找直接主管解決問(wèn)題。頂頭上司是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言

權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖，也可以避免不必要的麻煩。要

知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級(jí)報(bào)告。

3、萬(wàn)一加薪要求被拒，可請(qǐng)求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更

適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項(xiàng)目等。

4、如果工資基數(shù)高的話(huà)，在談加薪時(shí)最好談百分比。如果工資額不大的話(huà)，可

以談加薪的具體數(shù)額。

5、加薪就像談合約，在合苗條的英文 約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知

所依詢(xún)。但是許多人往往不好意思問(wèn)，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)

間、數(shù)目等等。建議你可以說(shuō)：“我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我

生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”

四、必須記住的要點(diǎn)

1、最愚蠢的理由莫過(guò)于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多？”很多景甜圖片 專(zhuān)

業(yè)人士都認(rèn)為，與老板談加薪時(shí)切忌與周?chē)耐卤容^。一來(lái)，刺探他人的收入

違反企業(yè)規(guī)定，仗未開(kāi)打便已經(jīng)輸了；二來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，

反而會(huì)忽視你的實(shí)力。

2、不要和老板大談你正在貸款買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問(wèn)題。你必須向

公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬，不需要通過(guò)博人

同情來(lái)獲得。

3、為待遇問(wèn)題而消極怠工絕對(duì)是下下策，不但加薪的目的達(dá)不到，等待你的將

是出局的危險(xiǎn)。沒(méi)有人會(huì)為一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己

在公司中的地位，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你很難被替代。否則，長(zhǎng)江后浪推前浪，想來(lái)的人

多著呢。

4、如果你有加薪的內(nèi)涵，卻沒(méi)有加薪的外表，永遠(yuǎn)看起來(lái)像個(gè)沒(méi)睡醒的人，或

衣著看起來(lái)很不像可以升職的人，加薪升職就不會(huì)想到你了。要知道“外表給人

的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。

5、除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

6、萬(wàn)一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問(wèn)老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了

解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來(lái)的工作

目標(biāo)和發(fā)展空間。

7、鼓起勇氣和老板開(kāi)誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)

讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板

知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“Linda”或者“Lily”,抱

著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

8、自己的薪水與同等資歷的同事差距。

老板的想法：

薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

“薪兵法”：

說(shuō)實(shí)話(huà)，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。

◆可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。

◆要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

特別提醒：

永遠(yuǎn)都不要說(shuō)同事做得不如自己好，甚至干脆說(shuō)同事做得不好。

加薪申天秤座的女明星 請(qǐng)七個(gè)必須!

一、了解上司的需求。事先了解上司的需求與目前待解決的問(wèn)題。上司

的需求，最好能與你想加薪的理由結(jié)合在一起。

二、確立加薪的原因。理清你在意的是什么？你的疑慮是什么？你想要的是

什么？你想要上司知道的狀況是什么？這些不一定要告訴上司，但是你必須清

楚。

三、搜集說(shuō)服的資料。盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來(lái)說(shuō)服上司。比如，想要

強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過(guò)去兩年與今年的工作量，讓上司作為

參考。

四、講清楚，說(shuō)明白。把想問(wèn)上司的問(wèn)題問(wèn)清楚，中國(guó)人盡管喜歡“不直接”

的溝通，但是還是需要把自己想要加薪的原因說(shuō)清楚。比如，許多人常間接地問(wèn)

上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績(jī)效考核？”倒不如換成：“三個(gè)

月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭(zhēng)取許多業(yè)績(jī)，您認(rèn)為，是不是值得加薪

呢？”

五、詢(xún)問(wèn)上司的看法。清楚說(shuō)明想要加薪的原因之后，一定要反問(wèn)上司的看

法如何？大多數(shù)人單方面說(shuō)完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完

后，可以問(wèn)上司說(shuō)：“您覺(jué)得呢？”

六、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求。也許上司做了解釋?zhuān)砻鲿簳r(shí)無(wú)法加薪，但

是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢(xún)問(wèn)上司的看法。

七、得出具體結(jié)論。談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意

事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知所依詢(xún)。但是許多人往往不好意思問(wèn)，或忘了向上司要求

具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。你可以說(shuō)：“我知道公司目前有困難，我

自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”

或許，這一次你試過(guò)了，依然加薪不成功，但是至少你做了雙向溝通，讓上

司了解你，你也更了解上司，這也會(huì)為將來(lái)的加薪種下一個(gè)成功的因。

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馮總：

您好！

隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共

同成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，

喜歡公司的工作氛圍。

我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們?；趯?duì)公司

的熱愛(ài)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強(qiáng)度，我希望月薪是

xxxx元。

人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

如果對(duì)員工的工作沒(méi)有一個(gè)明確的激勵(lì)手段和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工的素質(zhì)高低、做多

做短發(fā)的扎法 少、做好做壞都只是拿基本工資，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)，為工作付出的滿(mǎn)腔熱情、犧

牲的休息時(shí)間和身體健康來(lái)說(shuō)是不公平和不值得的。

我相信，只要付出，就會(huì)有收獲！

期待您的答復(fù)。

XXX

2006年-2月-28日

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