新售樓部應配物品

售樓部設計

1、 接待談判區，擺放桌椅、飲水機、報架等

2、 展示區，放沙盤、樣品展示、相關文件及資料

3、 辦公室，電腦、檔案、重要文件等

4、 前臺，形象服務臺

5、 財務室

6衛生間

7、 更衣間

8、 其它根據項目特點需要的東西

售樓部在裝修設計上要實現功能分區，因為在銷售中任何干擾都會使得交易失 敗。售樓部

應該設置不同的區域，避免不必要的混亂。也只有功能分區明確，才 不至于互相干擾。根

據需要，大部分售樓部設計都應該有以下幾個功能區域：接 待區、模型展示區、洽談區、

簽約區、辦公區、休閑區等。

售樓部裝修設計效果圖

接待區：這個區域是顧客進入售樓部最先接觸的地方， 留下好的印象，下面 的展示

和講解才有可能。一般的售樓部 從外到內看上去都是這樣布置的，門口 有兩位迎賓人員，

進門后映入眼簾的是總臺，后面是以樓盤的大幅圖像為背景， 背景可以是一個巨大的圓形

做成，中間鏤空， 燕形吊燈有這圓洞穿過，直達大

廳中央，就象一群飛燕從室外飛進，并照亮了整個大廳，體現妙趣橫生的效果， 總臺上有

樓盤的簡易宣傳資料和三至五部電話，有固 定的接線員接打電話。在

此區內重要的是把燈光設置的明亮些， 墻面色彩既簡潔又不單調，空間要寬敞有 度。

模型展示區：這個區域應該有足夠大的空間，以方便講解人員和顧客的走動。 在售樓

部模型展示區域建議放置整體模型與單體戶型的模型， 有了這些即使本盤

是期房，客戶也能對本盤進行全面的認識和了解。 此外該區應臨近洽談區，分功 能不分區

域，方便銷售人員隨時為客戶解說。

洽談區 ：該區域主要是為客戶更深入了解樓盤和公司服務的， 這里要求寬敞 明亮、

氛圍輕松、人性化十足。在布置 方面要有舒適且美觀的談判桌椅三到五 個，飲水機一臺，

墻壁上做一些展板 （ 包括廣告板、效果圖、銷售進度表、公司 榮譽）和公司的有效證件

的復印件。 這個區域 不需要封閉， 多為敞開式， 這樣可 以跟模型展示區連在一起，一

般在售樓部辟一區即可。

簽約區：這個區域的面積不需要很大，但要安靜，干擾少。建議專門隔斷成 一間獨立

的小房間。 在這個房間內燈光要有溫暖感， 有人性化的圖片， 桌上布置 要簡單看上去比

較正式。

辦公區 ：辦公區的功能就是為現場辦公的公司領導、 公司財務以及現場辦理 按揭的

人員服務的， 一般情況下設置在二樓。 這樣不至于和客戶頻繁出現的區域 互相干擾。辦

公區的布置跟辦公室裝修的內容比較類似了。

休閑區 ：在這個區域內要讓客戶充分感受到浪漫的家居生活氣息。 在布置上 要有浪

漫的音樂、 柔和的燈光， 最好還有一個循環不斷播放樓盤基本情況的大屏 幕彩電，以及

一個敏感度高的手觸顯示屏可以方便客戶方便快捷的查詢所需資料 并且通過該屏幕可以了

解到開發商、合作商背景的基本情況。

售樓處做為整個樓盤的重要組成部分， 不但要完全不同于當前過于單調的售 樓場所，

更要體現房地產商的品味， 因此，我們把它定位于一個售樓部和休閑場 所兩用來考慮，體

現了休閑與豪華的都會空間，突出了現代、宏偉的效果。一個 好的 售樓部裝修 設計離不

開對售樓部各個區域功能的理解和尊重， 更體現了設計 師的水平。

某售樓部功能設計與策劃要求如下 :

1、銷售前臺接待區

2、茶水吧臺與酒柜（法式紅酒吧概念）

3、客戶洽談區（封閉沙發區 2間，開發區 5-6 組）

4、簽約室（封閉， 2-3 間）

5、案場銷售控臺

6、專案、副專、銷售后臺辦公區

7、合同檔案室（與辦公區連接）

8、會議室（ 12-16 人）

9、更衣間（男女各 1 間） 10、模型展區（大、小、單體若干展示區）

11、展板廣告區 12、建材設備展示區

13、媒體簡報區

14、公司形象展示區

15、售樓處與衛生區域的走廊連接

對于一個新的 地產樓盤來講，售樓處的重要性尤為明顯， 設計要點主要如下：（ 一 ）

品牌識別

1、礎系統設計一標志（LOGO標準

1） 展示系統設計

□ 地盤形象設計

□ 工地圍墻展示設計

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□ 售樓形象展示

□售樓處 外觀展示指導

□ 售樓處內部形象定位指導

□ 售樓處設計建議

□ 樣板房形象定位、效果建議

□ 售樓處展板保保 創意 建議

□ 看樓車體外觀設計

□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

2） 展示系統設計

□ 售樓書、折頁

□售樓合同及相關文件格式

□ 價目表、付款方式單頁設計

□ 工作證 （ 卡） 、售樓人員名片

□ 辦公事務用品

3）廣告類規范

□ 報紙廣告標準格式

□ 電視廣告標準格式

□ 手提袋

4） 售樓導示系統

□ 樣板房導示牌

□ POO彩旗式吊旗設計

□ 各類標示牌

□ 戶外看板

5）小區形象系統

□ 導示系統

□ 公共導示系統設計

□ 公共信息展示設計

□ 會所導示系統設計

□ 各項配套設施形象系統設計

□ 物業管理人員服飾設計

（ 二 ） 廣告運動

□ 廣告訴求目標

□ 廣告訴求理念

□ 廣告主題口號

□ 廣告內容及表現手法

□ 創意策劃

□ 統一宣傳口徑制定

□ 整體氛圍概念提示

□ 媒體計劃

□ 創意延展

□ 報紙廣告方案

□ 電視廣告創意方案審核建議

（ 三 ） 整體營銷費用預算及成本控制的策略

[ 銷售階段工作 ]

□ 銷售人員的安排及培訓

□ 銷售人員的進場及銷售的實施

□ 現場看樓團的籌劃

□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

□ 廣告發布效果的跟蹤

□ 放棄購買客戶的原因調查

□ 售前及售后服務內容

□ 定期銷售總結及策略調整

□ 系列促銷活動

□ 銷售后期收尾工作

售樓部是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體。 因此做好

工地周邊和接待中心的包裝， 以給客戶留下深刻的印象， 是爭取客戶在 第一時間成交的

重要手段。

銷售現場是銷售活動的中心， 未來的產品展示、 銷售談判、 成交簽約等一系 列活

動都集中在此處完成。 隨著房地產市場的發展， 越來越多的開發商已認識到 銷售現場的

重要： 人性化的現場設計包裝影響著消費者對開發商的信心， 同時促 成銷售成交。

第一部分：包裝主題構思

3 期售樓部現場的包裝應更好的與 3 期的產品相結合，構筑一個以綠色、自 然、健

康、生態為主題的這樣一種氛圍， 使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深 刻的體會到項目

的總體氣質以及項目的獨特賣點。

包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。

包裝原則：用現場傳達理念、用設計刻畫產品、用氣氛感染客戶，用行動感 動客戶，

用產品逼定客戶。

包裝場所：項目現場接待中心

第二部分：包裝細則

一、包裝效果

綠色、自然、健康、生態，很好的調和現場的氣氛，使之與項目 3 期產品更 好的融

合在一起，以增強客戶對項目的認同感， 體現產品的稀缺性與不可復制性。

二、包裝說明（內部包裝、外部包裝）

售樓部展示沙盤位于整個售樓部中央，洽談區與簽約基本上不做太大的改 動，設置情

景展示區域， 用于展示一些以樹為主題的工藝小品， 也可把戶型展示 設置于展示區內，

通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛 圍。

工藝小品以樹、家、生活為主題，盡量布置的溫馨，形象地向客戶講述我們 的項目特

色。