《怪誕行為學》讀后感

《怪誕行為學》讀后感

《怪誕行為學》讀后感5篇

品味完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，為此需要認

真地寫一寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？下面是小編收集整

理的《怪誕行為學》讀后感，歡迎大家分享。

《怪誕行為學》讀后感1

在我們學校，曾有一段時間，大家爭著搶課上，尤其是自習課。

在這種積極的教學氛圍下，甚至一名教數學的體育老師還向另一名教

數學的體育教師發起了挑戰宣言“我要向你挑戰”。在那個時候，自

習課沒有安排專人值守，上自習課也沒有什么補助。但是大家教學積

極性特別高。后來有了課后服務，自習課安排了教師輔導，有了一定

的補助，教師反而失去了教學的積極性。上自習課多的教師在抱怨一

天上的課太多，上自習課少的教師在抱怨得到的課后服務費少。所有

老師都在奇怪為什么現在的教風學風反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在

《怪誕行為學——可預測的非理性》第四章《社會規范的成本：為什

么我們樂于做義工，干活兒賺錢反而不高興？》中解釋了這種現象。

如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問朋友：“吃這頓飯我給你

300元錢夠不夠？”朋友肯定會勃然大怒，下次不再請你吃飯。如果

我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢就走人，店家肯定會勃然大怒。

這是為什么呢？這是因為“我們同時生活兩個不同的世界規范中，其

中一個是社會規范主導的，另一個是市場規范主導的”。社會規范包

括人們之間的友好請求，它暗藏在我們的社會本性和共同需求里。它

是友好的，界限不明的，不要求及時回報。它是一種人情世故，它是

一種助人為樂，它是親情、友情，是一種社會美德。而另一種世界規

范就是市場規范，它就是市場經濟，這里不存在友情，界限分明，一

就是一，二就是二。它是工資、價格、利息，成本和盈利。它是明確

的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

教師們上自習課有補助反而抱怨是他們進入了一種市場規范中，

覺得該按勞取酬，但是得到的沒有滿足心理需要，所以反而不如義務

輔導學生得到的心理滿足。

《怪誕行為學》讀后感2

《怪誕行為學》中的艾瑞里做了一個實驗，五分鐘完成一個電腦

拖圖任務，最后計算個數。他們的研究團隊找了三組人。有兩組實驗

人員需要付給報酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員

不付報酬，屬于社交請求，幫忙完成。結果三組下來，社交請求不付

錢的實驗人員拖圖最多，平均拖了168個；付錢50美分的實驗人員拖

得最少，平均101個；付錢5美元的實驗人員比付50美分拖圖比較

多，平均159個。這個實驗表明，僅僅按照社會規范來做事比萬能的

金錢（沒有達到預期的金錢）更能激勵人賣力。

為什么會出現這種情況，因為我們生活的世界存在兩套運行系統，

一套系統是按照社會規則運行的人情系統，一套是按照市場規范運行

的經濟系統。這兩者對人的激勵是不同的。

社會規范人情系統講究的是無償的付出，獲得社會或者社會關系

中人的肯定，以此獲得自身的快樂。社會規范中個人的活動是主動的，

大家會盡力把它做好。這就解釋了教師們在沒有利益的情況下上課更

積極的原因——是社會規范下的行動。他們爭著上課是為了學生的肯

定，周圍人的肯定，自我期許的實現，以此來獲得成就感和榮譽感。

這里面有一種主動性。

當上自習課給錢補助時，上課變成了一種市場規范。教師們很快

進入了市場規范模式，我的付出與金錢是否對稱。他們經過核算，覺

得自己的付出與得到不對等，于是產生了抱怨。抱怨過后就是怠工，

他們找到一個自認為比較符合得到的付出。這樣整個教學氛圍反而不

如以前了。

如何利用好社會規范系統和市場規范系統是每個管理者需要思考

的問題。只有分辨清楚，合理運用才能讓個體的積極性在整個體系中

得以最大限度的釋放。

為什么上課有補助教師反而不開心？

《怪誕行為學》讀后感3

或許起初的時候,珍珠并不是很值錢,甚至根本不在人們的視線范圍

呢但就是有的人,會在起初他進入市場的時候,捧高他們的價值,并標上難

以置信的天價,漸漸地,人們理所當然的認為珍珠確實是個好東西,可是,

它真的有那么值錢嗎還不一定.

人們為某個東西定位的時候,總是愿意以錨作為標準,何為錨呢就是

初始的一個標準,例如:早期的店鋪里散發著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的

質量要優于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機。櫥

窗里擺放著各式誘人的點心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋

奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、

中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯

朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打

造這一切，來營造一種與眾不同的體驗_這種不同是如此之大，甚至讓

我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞

開思想接受星巴克為我們準備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就

在這里。

零成本的成本

在促銷及優惠的情況下,我們為什么愿意用高價去買自己不需要的

東西,首先頭腦的潛意識里,認為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不

需要,或許將來需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民

幣流入商家的口袋.

社會規范的成本

一個人愿意免費做義工,給補貼卻不愿意做了,或許錢不是激勵員工

的最有效辦法

一旦社會規范與市場規范發生碰撞，社會規范就會退出。換言之，

社會規范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下_一旦社會規范被

市場規范打敗_它很難發揮任何效力。

………

或許我們認為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是

基于內心的世界,我們無法去定位,無法去深入理解,只有我們自己知道自

己的行為是為何產生的與其說怪誕,但不如說人類行為是一項了不起的

事業,因為它幫助我們更好地理解自己，揭開我們日常生活中許多不解

之謎。

《怪誕行為學》讀后感4

“我們常常暗下決心節食鍛煉，但是只要看到甜點小推車一過來，

我們的決心就消失得無影無蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時候興

致勃勃去購物，買回來一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么

呢？頭痛的.時候，我們花5美分買的阿司匹林吃了不見效，可是花50

美分買的阿司匹林卻能立竿見影。這又是為什么……”這是《怪誕行為

學》一書開頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問，而這本書

就是用各種實驗和逸聞趣事來解答這些問題的。

作者艾瑞里是美國杜克大學經濟學家，正如他在書中所說的那樣，

“很多人對我說，我觀察世界的方式異乎尋?！薄５拇_，作者一反傳

統的認為人是理性的這一基本假設，揭露了生活中種種的非理性的，

怪誕是行為，并從社會學和經濟學的角度加以解釋，“幫助你們從根

本上重新思考使你們和周圍其他人生生不息的動力是什么”。比如作

者對于頭痛時吃什么藥最見效的問題，同樣的藥，不同的價錢，結果

是50美分定價的藥比5美分定價的藥更有效，這個時候人是非理性的，

但是非理性卻在我的生活的方方面面產生了比這更多的影響。生活中

類似這樣的例子有很多，人們會去瘋搶免費的但并不需要的東西。

《怪誕行為學》顛覆了傳統的看世界的眼光，打開了另一扇看待

這個社會的窗口，為我們展現了“另一個”世界。讀來令人恍然大悟。

在字里行間，都讓人忍俊不禁，發出感慨和共鳴，“我也是這樣”或

“我周圍的人就是這樣的”，引發人對于非理性的思考，教人更加理

性的對待生活和經濟活動。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，

最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續往下讀，

讀完掩卷而思。

《怪誕行為學》讀后感5

人總是以為自己是理性的，卻往往在不經意間為自己的不理性買

單。

有時候我們想買一件商品，發現有三種不同的價位可供我們選擇，

一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數時候

我們都會選擇中檔位的。

這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高

檔位的只是用來誘惑我們的。

精致的餐具、優美的環境會讓我們覺得食物更美味了;漂亮的衣服、

精致的包包也會讓我們覺得更加美麗自信;我們總覺得自己的孩子是非

常聰明可愛的;如果我們預先聽到過對一件事物的評論，我們就會在面

對它的時候有一定的心理預期，也叫錨定。

作者丹·瑞斯通過大量的實驗證明：很多時候我們并不是理性的。

在日常生活中是這樣，在經濟行為中也是這樣。

我們愿意為了10美元的東西能省5美元而花費精力，但不愿意為

1000美元的東西省5美元而費勁;

大多數的人都有拖沓的惡習，給他一個底線，或者外部的聲音作

為控制，就能很好的改善;

幸福感并不是和自己的薪資有關，而是和周圍人的薪資有關。如

何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統，不要攀比;

在不涉及金錢的時候，很多人都會作弊;也許你不會拿辦公室里的

一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的。

讀這本書讓我對自身以及人性都有了更深的認識。恨多時候我們

對事物的認知都會陷入自己的錨定范圍內，容易被困在問題里，這個

時候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對它的判斷，我

們應該怎樣做取舍，應該以什么為重心，我們的目的、目標是什么，

我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的?

我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規劃中，找準自

己的目標，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和

復盤自己的錯誤，從而能夠找到正確的路堅定地走向自己的目標!