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市場需求分析報(bào)告模板 V
市場需求分析報(bào)告
MKT_CD_T_0005
擬制 | xxx | 日期 | 20XX-XX-XX |
審核 | xxx | 日期 | 20XX-XX-XX |
批準(zhǔn) | xxx | 日期 | 20XX-XX-XX |
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深圳市xx電子股份有限公司
修訂記錄
日期 | 修訂版本 | 修改描述 | 作者 |
20XX-XX-XX | | 簡要描述修訂內(nèi)容 | 修訂執(zhí)行人 |
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XXX 產(chǎn)品市場需求分析報(bào)告
關(guān)鍵詞：
摘 要：
縮略語清單：
文檔控制:
項(xiàng)目經(jīng)理：___________ 項(xiàng)目：_______________
項(xiàng)目階段/評(píng)審點(diǎn)
__市場評(píng)估 √需求分析 __規(guī)格定義 __執(zhí)行策略 __商業(yè)計(jì)劃
寫作思路：
內(nèi)容包含客戶對新產(chǎn)品的期望、細(xì)分市場特征、產(chǎn)品應(yīng)用場景，市場準(zhǔn)入，解決方案配套、價(jià)格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護(hù)等需求分析，分析必須包含每個(gè)目標(biāo)市場。對于有現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用的市場還要包括對現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強(qiáng)調(diào)通過主動(dòng)的交互式需求調(diào)研活動(dòng)獲取深層次的客戶期望需求，目標(biāo)細(xì)分市場特征需求和產(chǎn)品應(yīng)用場景需求等。
1前言
概述該需求分析文檔所針對的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場
2客戶期望分析
通過市場需求分析階段的需求調(diào)研和客戶拜訪等活動(dòng)中，收集到客戶對該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實(shí)想法，真實(shí)驅(qū)動(dòng)力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關(guān)需求，進(jìn)行分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關(guān)的市場策略。
2.1客戶的Wants&Needs
通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants，獲得用戶真實(shí)的Needs。 例如客戶想降低TCO，想提高客戶的某方面的競爭力，想增加某些方面的收入等，從中分解出來的需求。
2.2客戶需求分析和總結(jié)
通過對客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場評(píng)估的新產(chǎn)品客戶價(jià)值分析相對應(yīng)，給出市場需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時(shí)間，進(jìn)一步交流確認(rèn)需求等）。
3細(xì)分市場特征需求分析
通過分析市場評(píng)估確定的各目標(biāo)細(xì)分市場特征，分解描述市場需求。細(xì)分市場緯度如區(qū)域、運(yùn)營商類型、垂直客戶等等，需求包括細(xì)分市場特征對新產(chǎn)品的宏觀和細(xì)節(jié)需求。對細(xì)分市場特征需求的分析，與市場評(píng)估的新產(chǎn)品市場價(jià)值分析相對應(yīng)。
