剪紙的市場到底在哪里

剪紙的市場到底在哪里

一、春節(jié)市場：

隨著人民生活水平的提高，年俗年味越來越濃，人們現(xiàn)在過春

節(jié)不是停留在買幾斤肉、包頓餃子的時代了。人們對精神文化的追

求越來越高，春節(jié)的時候穿上唐裝、打起鑼鼓、扭起秧歌。形成了

具有中國特色的年俗文化，剪紙也成了春節(jié)不可缺少的年俗文化的

一部分。剪紙是藝術品，但是價格非常便宜，只要 2元、3元就

可以買一張春節(jié)喜慶的剪紙，因為價格便宜所以誰都消費得起，但

利潤大的驚人。如一張“雙魚福”（35cm×25cm）它的成本僅3

分錢的紙錢，零售價可賣到4元，就算賣2元也可賺到1.97元呀，

做這個剪紙要2個小時，可一次就可以做出50張，這不是暴利嗎？

如果經營再稍微策劃一下，春節(jié)1個月賺上2萬元是不成問題的。

而投資只不過幾百元的紙錢，不用任何設備，沒任何風險，而且市

場特別大，沒什么競爭對手。

具體方法：在能擺設攤位的街區(qū)設攤位，打上5---10米橫幅

寫上醒目的宣傳語，如“浩然剪紙、春節(jié)銷售、現(xiàn)場表演、買五贈

五”，一定要結合現(xiàn)場表演，來營造現(xiàn)場氣氛，價格不要貴。如買

二贈一、買三贈二、買五贈五。就是不買贈他一張也無妨，不就是

三、五分錢的一張紙嗎，試問如真的送他一張剪紙他可能也不好意

思啊，可能會買咱幾張啊，那我們不就賺了嗎，即便他一張也不買，

他拿回家也可以給我們做宣傳啊，他的鄰居有可能來買我們的。

二、旅游市場：

近幾年旅游業(yè)發(fā)展迅速，很多地方都把旅游也作為支柱產業(yè)來

發(fā)展，旅游業(yè)的發(fā)展帶動了相關產業(yè)，剪紙就是其中的一個產業(yè)。

我們把剪紙拿到旅游市場去銷售是非常暢銷的。我們可以去景點擺

攤，現(xiàn)場表演，賣些工藝剪紙如《清明上河圖》、《紅樓夢》，你

還可以現(xiàn)場制作游客本人的正面肖像剪紙（這是我們的專利，高級

班都可以學會）還有我們最近開發(fā)的剪紙福娃也會有很好的銷路。

我們一天的純收入一般在300—500元。

你還可以不到景點去設攤點。旅游區(qū)都有很多工藝品店，你可

以找?guī)准乙?guī)模差不多的店去代賣，先不收他們錢，但你要規(guī)定零售

價，給他們20﹪---30﹪的利潤，大部分利潤要在我們這邊。一個

景區(qū)放3—5個店就可以了。一個店我們收入按最低一個月1000

元計算，一個景區(qū)一個月就有3000---5000元的收入。如一個月

我們開發(fā)兩個景區(qū)，那我們一年的收入就有7.2—12萬，并且我

們沒什么投資。

三、商務禮品、贈品市場

提到贈品，其實我們身邊有很多，最常見的是酒類商品。現(xiàn)在

一般中檔酒都有禮品，禮品的方式很俗，最常見是打火機，一般會

選用一些奇形怪狀的火機來吸引顧客，價格一般不會低于1元，不

但沒有一點文化氣息，并且也不便宜。現(xiàn)在不吸煙的人越來越多，

即便吸煙也不會對火機感興趣了。用什么物品可以代替打火機呢？

還要讓廠家降低成本，其次是消費者要喜歡，最好能讓他們看到藝

術價值……那非剪紙莫屬了，讓幾千年的剪紙文化和悠久的酒文化

有機的結合起來，讓我們的剪紙文化融入酒文化。可以把我們的精

美的剪紙（如：12生肖、紅樓12金釵、水滸108將等，最好是

成套的。）放進酒盒里，每個里面放一張剪紙，作為贈品。這樣人

們在喝酒的同時就可以欣賞到咱們的剪紙藝術了！而且作為商家來

說，可利用咱們的剪紙進行各種促銷活動呀！這是最重要的一點！

例如，集齊一套12生肖可以贈****，集齊一套12金釵可以贈****，

集齊一套水滸108將可以贈****，這樣商家可操作性也比較高。

2004年我們做的一個比較成功的例子，和石家莊三鹿集團合作，

給他們生產的《三鹿》牌純牛奶做了100萬張剪紙雞的贈品，每

箱牛奶里放一張剪紙，消費者踴躍購買！牛奶的銷量大增！對于商

家來說剪紙贈品的價值比其他的贈品要便宜多了，但帶來的效益卻

是實實在在看得見的！而我們也高興呀，這批定單給我們帶來了幾

十萬的收入！這是一個雙贏的合作。這不，人家三鹿集團今年又和

我們聯(lián)系了。

酒店也可以把我們的剪紙作為禮品送給食客，來襯托出酒店濃

濃的民俗文化氣息，使酒店具有鮮明的個性，能在競爭日益激烈的

餐飲業(yè)立于不敗之地。具體做法是，酒店推出民間剪紙文化月（年）

大型活動，發(fā)海報，宣傳語就說“吃一桌、贈一桌”“吃特色大餐，

贈文化大餐”等。大家點完菜后到上菜的這一段時間是上“文化大

餐”的時候了，把剪紙簡單包裝用托盤端上來，送給食客。剪紙的

題材可選用生肖、卡通、四大美女等，張數(shù)可根據(jù)情況而定。對于

酒店來說幾張剪紙也就幾元錢，也不在乎，而且食客喜歡，我們送

的剪紙會被食客一搶而光，尤其是女士和孩子最為喜歡，更重要的

是酒店搞出了特點。把餐飲文化和剪紙文化有機的融合在了一起。

對我們來講，剪紙擴大了銷售空間，并且讓這么多人認識并喜歡上

了剪紙，為我們日后購買剪紙的顧客群奠定了基礎。因為剪紙成本

很低，即使批發(fā)給酒店，我們的利潤也不錯，做好贈品市場我們一

年的收入將是個不敢想象的天文數(shù)字！

四、兒童市場：

中國現(xiàn)有兒童4億之多，開發(fā)兒童卡通剪紙、動漫人物剪紙、

歷史人物剪紙……會非常有前途的。現(xiàn)在市場這類商品還是空白，

利用孩子們的好奇、攀比心理、打開市場。兒童卡通剪紙的利潤也

是非常可觀的。我們最近開發(fā)的剪紙福娃就非常受歡迎。我們可以

在學校附近的小超市，和禮品店放代銷就可以了。一個省就有十幾

個地級市，我們一點一點的開發(fā)，你想市場有多大呀！

五 、專利肖像剪紙市場 ：

肖像剪紙是我們的一項專利(申請?zhí)?/span>:2.1)，使復

雜的肖像剪紙的設計簡單化，技術比較好掌握。在一個城市里照相

館可以找出好多家來，賣字畫的也可以找出不少，但是個人肖像剪

紙一家也沒有，，大家都有照片，有的還是婚紗照，還不止是一張，

可是沒有一張肖像剪紙，我們的技術可以做任何人的正面肖像剪

紙，首先說就比較新穎，能引起人們的興趣。送給異性朋友禮物、

去領導家串門等，既高雅不俗，又有藝術價值，對方又喜歡，肖像

剪紙不正是他們東奔西走到處尋找的最好禮品嗎？店址選在大學

和文化街區(qū)為宜，商品能結合一些工藝剪紙會有想不到的收獲。一

個城市就算100萬人口，有1﹪的人對 肖像剪紙感興趣。我們的

收入就是一個天文數(shù)字。

六、流通市場：

在各大城市里，超市成了購物的主流，也是最大的流通市場。

把我們的剪紙簡單包裝（用OPP膜）。題材選用 “12生肖”、“四

大美女”、“剪紙福娃”、“梅蘭竹菊”、“卡通剪紙”、“動漫人物剪

紙”等，不要太大的，要小一點的，價格也不要太貴，一般價格在

3元左右，主要吸引逛超市的女士和孩子，價格他們也可以接受。

一個大型超市我們一個月的純收入也在5000左右，在一個中小城

市我們開發(fā)3家超市，我們一個月的收入也在一萬多元呀！

七、奧運對剪紙的影響 ：

眾所周知，2008年奧運會要在北京舉行，那時全世界都要聚

焦中國，這是體育的盛會，更是一次展示中華民俗文化的盛會，勢

必會在全球刮起一股中國龍文化的旋風，而民間手工藝剪紙正是中

國民俗文化的代表，中國的剪紙將迎來一次大的發(fā)展機遇。這次機

遇將對中國剪紙藝術產生劃時代的影響。會使中國剪紙走向全球，

風靡世界！

剪紙是一個投資小、利潤大、風險小、市場大的好項目。她有

著深遠的文化內涵，有著巨大的市場潛力。是中華民族5000年文

化恩賜給我們這代人的最后一塊蛋糕，是被創(chuàng)業(yè)項目遺忘的角落，

是上帝給你留下的通往富裕之都的橋梁。抓住這次機會吧，他將改

變你的一生

千年剪紙收割專利 王子月從創(chuàng)意剪紙中淘金

文化中國-中國網 時間： 2010-03-23 09:44 責任編輯: 老北

提起王子月，杭州師范大學里無人不知。這個“小紅人”來自山西晉城，她發(fā)明創(chuàng)造的 “飛

點兒磁性剪紙”，不到一年就擁有十多個加盟店，賺回30多萬元。一個包裝袋、一把剪刀、一

種特殊材料、一張不干膠圖樣，這個最低價位只有3至5元的DIY休閑娛樂產品在杭州一炮打

紅，并已銷往大連、云南等地。

千年剪紙的首個專利

“我的新發(fā)明已經申請了專利，而磁性剪紙是千年剪紙歷史上的首個專利。”王子月告訴

記者。簡單地說，磁性剪紙就是將剪紙藝術和新型材料融合在一起，把將要剪的剪紙模型貼在

磁性材料上，然后依葫蘆畫瓢。

把山西的傳統(tǒng)藝術用現(xiàn)代化“武器”進行包裝，如此方法生產出來的磁貼畫和磁性剪紙不

僅可吸附到磁性相框、磁性畫軸上，也可吸附在冰箱、防盜門、汽車等鐵制物體上。噴少許水

或洗潔精也可貼附在玻璃等光滑面上，解決了傳統(tǒng)剪紙容易變色、掉色和收藏不方便的問題。

王子月的新發(fā)明的名字有個很好聽的前綴“飛點兒”，“飛點兒”諧音“非典”。王子月

介紹說：“非典時期，所有人眾志成城，一起戰(zhàn)勝困難，而我起這樣的名字是因為，雖然創(chuàng)業(yè)

有困難，但我們會不斷努力，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神。”

打出“文化創(chuàng)意牌”

談及一個大二學生為什么會想到來做這個行業(yè)，王子月認為，這個產業(yè)就是一個文化創(chuàng)意

產業(yè)，主要就是要打“文化創(chuàng)意牌”。

她告訴記者：“剪紙藝術已被選入世界人類非物質文化遺產代表作名錄，國家非常重視非

物質文化遺產的保護和傳承，這也是我們博大精深的中華民族文化魅力所在。磁性剪紙市場在

國內市場是一片空白，我可以利用大學生這個特殊的角色來做點文章。”

在王子月設計的磁性剪紙中有兩種形式，一種是成品，一種是DIY休閑娛樂產品。成品剪

紙需要設備進行生產，而DIY的產品則非常有趣，通過親手制作，人們可以自主制作出各種各

樣的剪紙。“DIY是最熱賣的，我這里有200多種大眾選出的圖案，大家自己買回去后就可以制

作了。而它制作起來非常簡單，根據(jù)圖案難易程度的不同，只需要花費10分鐘到1個小時。這

和十字繡相比，上手要快得多，而且實用。”

王子月介紹說：“由于一些剪紙圖案需要專業(yè)人士來制作，如《清明上河圖》這樣高難度

的剪紙，所以我就找來了晉城的民間藝人和懂技藝的下崗工人。”

目標：走向全國市場

“因為自己是山西人，所以，我也很想為家鄉(xiāng)做點貢獻，把產品及早推向山西市場。”王

子月說出了自己的計劃。

以旅游紀念品和DIY為切入點，再加上山西人對剪紙藝術的特殊感情，王子月相信，如果

產品進入山西將會深受大家的喜愛。

“可當作生日禮物、婚慶用品、廣告贈品、家居飾品、益智玩具、兒童教育類產品、藝術

收藏品，非常實用。”王子月表示，她的創(chuàng)業(yè)目標是通過1至3年的時間，使公司走上正常的

運營軌道，再通過3至5年的時間，逐步發(fā)展全國市場。（來源：青年在線）

文章來源: 太原日報 發(fā)表評論>>

蔚縣剪紙-手工的藝術奇跡

食品-中國網 時間： 2010-03-17

蔚縣剪紙是河北省具有獨特風格的民間美術。它用手工刻制，再點染以明快絢麗的色彩。當?shù)?/span>

人把它作為年節(jié)的裝飾，貼在紙窗上，所以又叫"窗花"。

關于蔚縣剪紙的起源，民間傳說甚多。據(jù)說很早以前，蔚縣城里有個王先生，還有一個張道士，

二人常用剪子和刀子剪刻彩紙，技藝精湛。后來二人合作經營剪紙作坊，一個刻紙，一個染色，配

合默契。所謂陽刻見刀，陰刻見色，應物造型隨類施彩，便逐漸創(chuàng)造出手工精巧、絢麗多姿的蔚縣

剪紙形式。這種彩色剪紙的形式，隨著交通的發(fā)達和頻繁的民間往來，便流傳到了各地。

在漫長的年月里，經過廣大剪紙藝人的長期藝術實踐，不僅創(chuàng)造了大量日臻完美的優(yōu)秀作品，

而且還培養(yǎng)了許多杰出的民間剪紙藝術家，如著名的王老賞，他以刻畫戲曲中的生、旦、凈、末、

丑等有個性的人物最為拿手，創(chuàng)作出大量深受群眾喜愛的作品。周永明和被稱贊為蔚縣剪紙“后起

之秀”的任玉德的作品，很注重人物造型健美，在服飾、景物方面，突出運用圖案化、典型化細節(jié)

的鏤刻，一絲不茍，以精致、細膩受到人們的贊賞。

蔚縣剪紙的題材、體裁、內容非常豐富廣泛。戲曲人物、民間傳說、神話、童話故事、飛禽走

獸、花鳥蟲魚、鴛鴦蝴蝶、山水風光、生活場景特色很濃。

蔚縣剪紙風格嚴謹，形神兼?zhèn)洹Ｋ哂歇毺氐牧筇攸c：一為構圖時具有上下均衡，左右對稱

的特點，給人以豐滿勻稱的美感；二為刻制時以陰刻為主，陽刻為輔。陰刻見色彩，陽刻見刀功，

素以刀工精細，色彩濃艷馳名；三為染色時將點染、涂染、暈染、套染、渲染等技法有機地結合運

用，富有鮮明的地方特色，給人以和諧大方的鄉(xiāng)土氣息感；四為在人物造型上著意刻畫，務求傳神

妙處，給人以生動優(yōu)美感(包括其它動植物的造型)；五為采用象征民間吉祥喜慶的“連年有余”、

“歲歲平安”等圖案，給人以吉祥如意、幸福美滿感；六為在陰刻為主的剪紙藝術中，以實用上不

遮光的穿透明亮，給人以活靈活現(xiàn)的立體感。這些構成了蔚縣剪紙藝術的風格和特色，更顯示出在

全國剪紙藝壇上特殊的、無限強大的藝術生命力。

近年來，蔚縣剪紙逐步擴大到年畫、門畫 、賀年片、旅游片、書簽、書籍封面等方面，將剪紙

藝術推向新的更為寬廣的藝術領域。

秦皇島貝雕秦皇島貝雕畫是以海灘所產的螺貝為材料加工制成的工藝美術品。多年來，秦皇島

市工藝美術一廠的貝雕藝人們，以傳統(tǒng)的螺貝鑲嵌技法為基礎，采用中國畫的構圖章法，吸取牙雕、

木雕等工藝之長，形成了自己獨特的風格，雕制出千姿百態(tài)、妙趣橫生的浮雕式畫面 。畫面上的重

巒疊嶂，古柏蒼松，行云流水、仙閣瓊亭等，一件件古樸蒼勁、自然灑脫而富有詩意。那引人入勝

的《北戴河漁歌》貝雕畫，近景是“鷹角亭”、“鴿子窩”矗立在怪石嶙剛之巔；遠景是遼闊的大

海里白帆點點，海鷗奮擊藍天，使北戴河的綠水青山、名勝古跡盡收畫卷。其雕刻的花、鳥、蟲、

草形態(tài)逼真，《紅樓夢》、《西游記》等古典小說、戲劇中的人物造型及服飾也雕刻的維妙維肖。

秦皇島貝雕畫，都是藝人們利用貝殼的天然色澤，紋理和形態(tài)，按照圖案的設計要求，經過切

磨鑲嵌而成的。其工藝精細，裝璜考究。有的貝殼被切磨得薄如蟬翼，有的小如米粒，有的細如發(fā)

絲，有的亮如珍珠。為了使畫面每一根線條、或每一部分造型顏色鮮明，濃淡相宜，藝人們還精心

選用帶有本色的螺貝加工，如用紅口螺做山茶花，用粉口螺做荷花，使原畫的色調逼真鮮明.

佛山國家級剪紙傳承人師徒 "復活"銅鑿剪紙

文化中國-中國網 時間： 2010-03-16 10:33 責任編輯: 老北

饒寶蓮決心傳承銅鑿剪紙這門瀕臨失傳的藝術。陳楓/攝

陳師傅在指導饒寶蓮進行剪紙創(chuàng)作。

玲瓏剔透的亞運火炬“潮流”、充滿嶺南風情的“亞運寶貝”、設計別致的佛山世紀蓮體育館、

“大小通吃”的動畫人物喜羊羊……昨日上午，佛山剪紙“新秀”饒寶蓮在師父陳永才的指導下，

著手創(chuàng)作亞運會剪紙作品的草圖。

亞運剪紙擬贈亞組委

據(jù)悉，這是佛山第一幅以亞運為題材展開創(chuàng)作的剪紙作品，作品初稿將在月底完成。師徒二人

透露，作品完成后，擬贈送給亞組委以作留念。

除了用剪紙展現(xiàn)“亞運盛世”外，作為佛山唯一國家級非物質文化遺產剪紙項目的傳承人，年

近70的藝術家陳永才，還在與他的唯一弟子饒寶蓮醞釀著他們的年度大計——“復活”原汁原味的

銅鑿剪紙。

在薄薄的一層銅箔之上，鑿出了無數(shù)的小珠子，珠光閃閃，一上色，就形成不同的圖案，很有

民間特色。據(jù)悉，剪紙所用的銅箔，也是佛山古老手工業(yè)中著名品種之一，但生產該材料的工廠在

上世紀70年代末倒閉了，這種材料目前也已經“絕種”。“而制作銅鑿剪紙的工具珠刀，現(xiàn)在佛山

已經找不到了。”陳永才說。

為完成銅鑿剪紙的復興，饒寶蓮委托家中開五金店的大徒弟，通過陳永才的描述，一點一點地

重現(xiàn)珠刀的原貌。“一共需要20多款珠刀，剛開始動工。”陳永才表示，現(xiàn)在才做了幾樣工具，暫

時未能開始創(chuàng)作。至于絕跡的銅箔材料，師徒倆透露，可能會用電化鋁來代替。（廖銀潔）