賣衛浴燈具的自我介紹

賣衛浴燈具的自我介紹

如果我們想要從事衛浴導購員，首先需要了解幾個衛浴品牌的相

關知識，比如說比較知名的衛浴品牌有哪些，它們都是什么檔次等。

例如科勒是世界知名的衛浴產品生產商，倡導優雅生活的家居理念，

始終保持業內的主導地位等等。多了解幾個衛浴品牌的相關知識，可

以幫助我們向消費者介紹產品時進行比較，突出產品的品牌實力等等。

從事衛浴導購員，最重要的是掌握所售產品的相關知識。比如說產品

屬于哪個檔次、產品的售后服務標準、優惠折扣、產品都有哪些類型，

其優勢特點是什么，和其他類型的產品有什么區別等等。一般情況公

司都會有基本的話術，我們需要將它們背熟，根據客戶的需求快速的

和產品特點進行有機結合等。

首先，自我介紹一下，自我介紹的時候聲音要洪亮、面帶微笑（能

給人以較好的印象），介紹的內容一般是名字、公司等。接著步入正

題。

第一、企業為什么需要我們的產品？

一些困擾企業的瓶頸問題的列示（提出問題）

第二、如何通過軟件來解決企業的實際問題（解決問題）

介紹一些自己的產品解決問題的途徑和方法以及追求的目標

第三、介紹產品的特點和優勢

肯定不是你自己在做這一產品，你要把你的產品的特點和優勢介

紹給客戶，這樣你才又希望簽單，是不是？

第四、一些專業術語的介紹

如果他們聽不懂你講的是什么，那你離被轟走不遠了，這時候要

把一些專業術語介紹一下。

第五、產品集成示意圖的說明與講解

一個成熟的產品都有一些較為完善的技術資料，這個簡單，重點

講實現了什么（與解決問題呼應）

第六、描述應用產品之后的好處

這時候要看你的嘴皮子功夫了，你要把應用產品之后的企業的一

幅美好藍圖描繪給領導看。（如果描繪的好有當場簽單的可能）

第七、列舉一些典型客戶

第八、實際產品的演示

注意說話聲音要洪亮、干脆給人以專業人士的形象