招商策劃

招商策劃書范文

招商策劃書范文1

招商會策劃方案

一、活動主題

新招商政策介紹

二、活動時間

20__年5月26日晚17：30—19：00

三、準(zhǔn)備工作

1．前期準(zhǔn)備：

1.1到會人數(shù)統(tǒng)計(jì)

時間：5月24日前

1.2請柬采購、填寫、發(fā)放

時間：5月25日前

1.3預(yù)定場地、冷餐會訂餐

時間：5月20日前

1.4桌花預(yù)定

時間：5月23日前

1.5抽獎箱、禮品獎品準(zhǔn)備

時間：5月24日前

1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻

音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放

17:28—17:31開場音樂，音樂總長5′

17:31—17:34領(lǐng)導(dǎo)講話，無音樂33″

17:35—17:55PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放；

17:56—結(jié)束輕音樂四支，循環(huán)播放

發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王

總講解PPT

視頻：倒計(jì)時視頻、項(xiàng)目介紹視頻、照片幻燈片視頻

時間：5月20日前

1.7背景墻、臂貼

臂貼：200個

時間：5月24日前

1.8桌花、簽到簿、簽到筆

時間：5月25日前

1.9LED、燈光、音響、主持人邀請

LED布置：26日15點(diǎn)前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包

括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介

等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯

主持人:永剛，當(dāng)天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模

擬彩排一次

時間：5月24日前

1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝

禮儀：

禮服：

工作人員服裝：

時間：5月24日前

1.11香檳

時間：5月24日前

2現(xiàn)場準(zhǔn)備

1.現(xiàn)場布置圖

2.音響、燈光、LED大屏幕準(zhǔn)備到位

時間：15：30前

3.簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、

冷餐桌、警戒線、燭臺到位；

簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：

會場門外左側(cè)

簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:

舞臺正中，15：30準(zhǔn)備完畢，17:55開始擺放

椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)

一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店

需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色

40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。

冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細(xì)木

工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細(xì)木工板已向裝修公司借

用）燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點(diǎn)提供

桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供

警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時找韓洋取，安?？蓭兔\(yùn)送時

間：15：30前

4.拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準(zhǔn)備

完畢

桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺

冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標(biāo)

準(zhǔn)；

側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；

冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為

500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為

350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠

地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15

米時間：16：00前

5.冷餐準(zhǔn)備，香檳塔準(zhǔn)備、四周圍擋準(zhǔn)備完畢

餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳

陳列物品：西餐店提供

杯塔：西餐店提供

時間：16：30前

6.燈光、電腦、LED大屏幕、音響設(shè)備、燈光調(diào)試完畢時

間：16：30前

7.禮儀小姐準(zhǔn)備完畢

時間：16：30前

8.準(zhǔn)備香檳塔、香檳

時間：17：00分前

9.簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準(zhǔn)備

時間：17：00前

10.簽約桌擺放

時間：17：55

11.會議結(jié)束后發(fā)放禮品

時間：19：00

招商策劃書范文2

一項(xiàng)目定位

1、宣傳口號

留住健康鮮亮生活

2、食品的基本情況

食品以保鮮市場的供應(yīng)求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行

業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會信息等服務(wù)的電子商務(wù)

平臺。保鮮行業(yè)人士能通過食品了解到行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，亦可

在食品上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)、求購、企業(yè)品牌宣傳、

行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報道等信息內(nèi)容。

3、食品商城的項(xiàng)目意義

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提

高，消費(fèi)者對食品的要求也越來越高，但近年食品質(zhì)量問題被曝

光之聲不絕于耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城

順應(yīng)大眾對食品衛(wèi)生和安全的關(guān)注，應(yīng)運(yùn)而生。食品商城依托產(chǎn)

業(yè)優(yōu)勢，采取多項(xiàng)措施對食品的衛(wèi)生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而

向廣大個人消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

二招商盈利策略

1、食品B2B平臺

食品擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會員及

時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能

讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會員可以發(fā)布自己的特色信

息，方便客戶在食品平臺上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷

化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還

能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。

（1）會員費(fèi)

食品分為免費(fèi)會員和付費(fèi)會員2種，免費(fèi)會員得到的是基礎(chǔ)

服務(wù)，付費(fèi)會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增

值服務(wù)。

具體的會員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品會員

服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》

（2）廣告費(fèi)

食品的會員希望通過食品的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)

行宣傳，增加行業(yè)會員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉，以

達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。

食品的廣告費(fèi)通過獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)的IP數(shù)是最

真實(shí)有效的會員資源的展示。

（3）店鋪裝修收費(fèi)

會員在食品發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店

鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過個

性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。

2、食品商城B2C平臺

食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問題為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提

供有機(jī)食品、時令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和

生活用品。

（1）運(yùn)營管理年費(fèi)

運(yùn)營管理年費(fèi)即平臺使用費(fèi)，是食品商城的日常運(yùn)營所產(chǎn)生

的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。

（2）廣告費(fèi)

食品商城的商家希望通過食品或食品商城的醒目位置對其

在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣、以激發(fā)消費(fèi)者對其商品的購

買欲望，以達(dá)到促銷的目的所支付的費(fèi)用。

（3）交易服務(wù)費(fèi)

交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額__事先約定

的扣點(diǎn)扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際

情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。

例如，根據(jù)不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度

身訂做的解決方案；

食品商城運(yùn)營初期，降低或減免運(yùn)營管理年費(fèi)；

妥善安排好各會員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共

贏，而不是互相干擾、削弱；

根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)

助他們調(diào)整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣渠道

在項(xiàng)目宣傳推廣方面，實(shí)行"資源整合推廣策略"，為招商工

作提供有力支持。

一為絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以

通過客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)

現(xiàn)即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點(diǎn)，是目前最熱門的絡(luò)

營銷手段。

(2)論壇

為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書

寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時的絡(luò)服

務(wù)系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。

(3)團(tuán)購

團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家

的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的

原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到

的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購的主要方式是絡(luò)團(tuán)購。

(4)旺旺

是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶

的即時通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商

機(jī)，隨時洽談做生意！

2、線下渠道

邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會，宣傳食品并招募食品

的會員和食品商城的商家。

五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商

質(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制

進(jìn)度；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸

收，在中期對商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對商家去粗取取精。

根據(jù)市場定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商

來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商

費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

3、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，

價值最大化。

六、招商階段和時間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階

段四個階段。

2、時間安排

由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，

招商工作不會結(jié)束的。但為了明確計(jì)劃，特定目標(biāo)如下：

（1）截止到20__年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到20__年12月底，完成招商前期階段。

（3）截止到20__年6月底，完成招商中期階段。

（4）截止到20__年12月底，完成招商后期階段。

七、招募人才

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本

的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強(qiáng)悍

的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

計(jì)劃新聘2名招商專員，通過絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)

驗(yàn)、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。但這遠(yuǎn)

遠(yuǎn)不夠。一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)

隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識

架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、行業(yè)知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對行業(yè)有一個認(rèn)識；

2、項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個了解；

3、客戶開發(fā)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員熟悉開發(fā)客戶的渠道

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語言、談判策略和談判技巧

等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力；

5、招商制度的培訓(xùn)，包括語言藝術(shù)、招商制度說明和合同

解讀。

八、招商機(jī)制

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制

度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注

重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度

九、招商資料

1、食品會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2、食品服務(wù)協(xié)議書

3、食品廣告買賣合同

4、食品合作協(xié)議

5、食品商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)

6、食品招商要求

7、商戶合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品合作商戶登記單

招商策劃書范文3

一、賽事背景

20__年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”

在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共

有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望

工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)

的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作

為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入

澎湃動力。

20__年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對全國

12省希望小學(xué)體育運(yùn)動環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺

乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有

專門的運(yùn)動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%

的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會，在20__奧運(yùn)年背景下，基于此因，中

國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實(shí)施“加油

20__——希望工程快樂體育行動”。這項(xiàng)行動旨在廣泛動員社會

力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中

舉辦一次快樂體育運(yùn)動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦

四年一屆的20__全國希望小學(xué)快樂體育運(yùn)動會，力爭使之成為

中國社會迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動，

并要求各省市青基會就快樂體育運(yùn)動會面向全社會征求冠名贊

助。

二、指導(dǎo)思想

通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧

運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會；

通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺

社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、

各省級青基會。

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊(duì)捐助單

位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點(diǎn)

上海市__體育館

六、所需資金用項(xiàng)

總冠名（15萬元，獨(dú)家），包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交

通、保險、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

七、權(quán)益與回報

1、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市

××企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

2、在大型開、閉幕式現(xiàn)場安放廣告牌1塊（3M×2M）；在

開幕式或現(xiàn)場周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架；

3、開、閉幕式現(xiàn)場；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席

就坐，并由市組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽(yù)證書。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其

進(jìn)行報道；

5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進(jìn)行報道。

企業(yè)冠名回報

一、電視臺專題報道10――20分鐘（企業(yè)捐贈儀式；希望

小學(xué)代表隊(duì)成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式）。

二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道（出

征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行）。

三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。

四、天津代表隊(duì)旗子冠名。

五、天津代表隊(duì)運(yùn)動員衣服、帽子冠名。

六、取得好成績回來開慶功會。

七、天津代表隊(duì)獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。

招商策劃書范文4

本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方

式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動冠名單位：

本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元。

活動冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、會議冠名；

2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；

6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；

7、獲得主辦方提供的會議資料；

8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)

9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)（限4人參加）

10、在展會專題上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。

（二）、活動贊助單位：

本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為

1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；

3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會議資料；

5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)

6、參加會議晚宴（限2人）

7、在展會專題上送LOGO廣告一個（一個月）。

（三）、參會企業(yè)

根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會將邀

請30-40家企業(yè)參加交流活動。會議會務(wù)費(fèi)為20__元。參會企

業(yè)將享有以下服務(wù)：

1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯(lián)系人：

電話：

招商策劃書范文5

一、活動名稱

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院·陽光經(jīng)貿(mào)SunshineinEconomics&Trade

（系列活動：SunshineinSpring文藝晚會、超級班級，超級

經(jīng)貿(mào)）

二、活動說明

（1）活動形式及內(nèi)容

1、SunshineinSpring文藝晚會：每年春期3月如期上映，

本活動以舞臺表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動、服裝T

臺秀，攝影作品展示、舞臺?。ㄒ魳穭。┑龋€包括贊助商特編

秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被

特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)

用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設(shè)備

代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。

2、超級班級，超級經(jīng)貿(mào)：該活動將以班級為單位展開比賽，

比賽內(nèi)容有：

1）展現(xiàn)班級團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目。

2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWERPOINT交流論述。

3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標(biāo)志性小

彩旗。

4）才藝表演。

5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

6）廣告電視墻播映。

7）比賽獎杯可植入廣告商標(biāo)志。

（2）活動時間（20__年已定活動）

1、20__年3月14日SunshineinSpring文藝晚會

2、20__年10月超級班級，超級經(jīng)貿(mào)

（3）活動地點(diǎn)

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

三、市場效應(yīng)分析

本活動聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支

持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場的影響力，本次

晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學(xué)院可以為貴公司

張貼溫馨提示語，加上學(xué)生會本身具有的宣傳效力，那么對您一

定有所值。我系主任乃我院院長助理、學(xué)生處處長唐超平，

將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。

1、加強(qiáng)宣傳，樹立品牌形象。在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行

廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中

進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的'消費(fèi)群體。不但可以開

拓廣泛的校內(nèi)市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品

牌形象。

2、商機(jī)無限。學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在

校學(xué)生大多來自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀

念超群，并且在大學(xué)這樣一個擁有強(qiáng)購買力的消費(fèi)群體中做宣

傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)

效應(yīng)。

3、更便捷的申請途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，

過程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少

很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財(cái)力。

4、媒介報道。屆時將會有我校?？V播、絡(luò)等多種宣傳

手段進(jìn)行宣傳；各院系通訊部記者進(jìn)行采訪報道。在活動結(jié)束后，

商家還可以借助獎品贊助大力宣傳?；顒雍蠡顒幼稍儠M(jìn)入校

園，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生

是待開發(fā)和很多商家競相爭搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。

5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場占有率，

演繹新的企業(yè)知名，推動企業(yè)與高校的互動。同時，能夠在宣傳

企業(yè)本身的同時體現(xiàn)出商家的社會責(zé)任感。本著幫高校排憂解難

的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。

四、合作內(nèi)容

（一）冠名權(quán)

陽光經(jīng)貿(mào)SunshineinEconomics&Trade系列活動獨(dú)家冠

名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。

（二）商家可為本次活動提供資金或?qū)嵨?/p>

如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、

音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入

廣告。

招商策劃書范文6

一、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一

步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，

策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要

達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，

目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在

策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要

達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解

我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或

者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資

料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情

報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來

說，招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過

程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲

得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外

界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商

策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。

如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布

會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信

息。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從

報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬

變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也

在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。

信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一

錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息

進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接

影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。

因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是

方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠

實(shí)現(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦

袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就

是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)

的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢?/p>

與實(shí)施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、

市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改

變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時制訂幾

類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實(shí)施另一個方案，這樣就

能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先

提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方

案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案

選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方

案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)

相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、

本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組

織一項(xiàng)具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)

的招商目標(biāo)相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案

的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、

地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商

對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成

本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會

時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同

時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選

擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一

般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分

論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案

中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出

席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。

方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招

商會一般只是一星期左右。

在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰

頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可

以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互

相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不

同一般的特性。招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉

和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大

的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，

主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部

過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工

作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得

好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得

不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟

蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商

會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方

在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，

對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借

鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接

觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨

之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條

件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報批工

作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)

質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。

第四，對如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個

方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商策劃書范文7

一、策劃目標(biāo)

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀，對于元

月8日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積4560㎡

的剩余100余個攤位、40間余市場內(nèi)店鋪，進(jìn)行招商項(xiàng)目策

劃。策劃訴求招商目標(biāo)：1、按時間和租賃率分別為6月末達(dá)

到60%；9月末達(dá)到70%；12月末達(dá)到80%以上。2、

使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高，

輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路

口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批

發(fā)市場，雄鋸我國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民4萬人，

南方沿海省份在石經(jīng)商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興

建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消

費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

“新市場”規(guī)模的擴(kuò)大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的

經(jīng)營，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)

揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、

采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本

較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤

位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金

回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

1、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后

禽流感病毒的爆發(fā)；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)

勢和機(jī)遇，有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢。據(jù)“我國水產(chǎn)技

術(shù)推廣總站”20__.2.23報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”，

報道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響？記

者專門采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主

任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂教授。他認(rèn)為，水生動物被禽流感、SARS

冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目

前的研究來看，人、畜禽、水產(chǎn)動物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因

為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間

的差異會導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，

而對水產(chǎn)動物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的

科學(xué)論斷和社會的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方

面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場起到一個推

波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適

應(yīng)新時代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)

固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了

一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得

需要招來更多市場競爭，原有的消費(fèi)群體就會分流，又會給市場

內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶的利益

和風(fēng)險？因?yàn)?，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁

榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴(kuò)大了，

營業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利

進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推

波助瀾的重要作用?！罢猩獭笔悄康?，“造市”是手段，“造市”

又是一項(xiàng)長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對象

在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，

做出周密的招商計(jì)劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定

哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣

告營銷、預(yù)算費(fèi)用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行

和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴(kuò)大

市場占有率，實(shí)現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品

市場的目的。

五、招商方案細(xì)則

1、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價格的基礎(chǔ)上，

根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入

市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入

駐市場經(jīng)營?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的

招商進(jìn)度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可：6月底算

個時限，9月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，

指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在

試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一

個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當(dāng)提

高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水

產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場的

可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實(shí)力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種

多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，

市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

2、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播

形式。

對無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：

報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正

在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請

進(jìn)來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品

市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者

更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水

產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進(jìn)入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣

市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較

詳細(xì)的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市

場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市

場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

對我國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可

選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的絡(luò)媒體，把我國各

地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點(diǎn)突出：“地

處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞我

國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，我國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集

常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。”

體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場”的批發(fā)功能，

零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具

有現(xiàn)代化氣息的市場就像進(jìn)入無水有情的海洋世界，讓您目不暇

接。

經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品

為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊

迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率

就達(dá)60%，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不

必要誠實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格

與老市場相當(dāng)”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名

度和強(qiáng)有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，

時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚(yáng)名，去搞好營銷，投資者

才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度

和市場營銷的實(shí)施細(xì)則：

市場CI設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌鲭m然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆

名座”的負(fù)一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，

必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍(lán)鉆名座”

廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視

牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”

特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會

繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營銷信息傳播到每一個目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場占有率。

針對海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁廣

告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購職員，

讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費(fèi)。

服務(wù)營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取

政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，

團(tuán)體消費(fèi)者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華

路這條交通管制較松的物流線，為我國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和

周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商

滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費(fèi)的

大客戶，暢通無阻，擴(kuò)大市場占有率。

規(guī)范市場管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場人氣。

市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢

員，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消

費(fèi)的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有

義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽

流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，

借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場顯要的位置進(jìn)

出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水

產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

借市揚(yáng)名、降低營銷成本。

對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準(zhǔn)確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨

意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，

不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋€消費(fèi)者心目中陌

生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的

效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，

打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目

標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細(xì)位置，從而

起事半功倍的效果。

制造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，

大做__，邀請新聞記者在各種每體進(jìn)行報道。如“為消費(fèi)者解決

買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消

費(fèi)者利益”等為題材，會起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

做好營銷費(fèi)用、投資計(jì)劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。

分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同

的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易

程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的3-5%之間，該市

場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在2%

左右，如果同時發(fā)布針對消費(fèi)者營銷廣告，還要追加投入計(jì)劃。

媒體投放計(jì)劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用1/2套紅版

面，發(fā)布招商廣告每周一期2期約用50000元。

選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》1/2套紅版

面，發(fā)布針對消費(fèi)層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做2

期，約50000元。

印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市

場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品

養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在

同一個版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約50000元。

選擇投入費(fèi)用低、傳播大的絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可

投放到招商結(jié)束，約需投放5000-10000元。

選擇免費(fèi)的“我國農(nóng)副產(chǎn)品供求”、“我國水產(chǎn)”“我國漁

業(yè)政府”等多個發(fā)布文字招商信息。

七、實(shí)施概述

首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對

本案集體實(shí)施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實(shí)

施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在

運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會達(dá)到預(yù)

期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，

沒有辦不成的事，達(dá)不到的目的。