淘寶營(yíng)銷

淘寶七夕營(yíng)銷方案

淘寶網(wǎng)會(huì)怎么籌劃xx淘寶七夕促銷活動(dòng)方案呢?下面跟著一起

來(lái)看看!

活動(dòng)主題：

幸福情人節(jié)，只賺信譽(yù)不賺錢(qián)

活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適

當(dāng)?shù)膮⒓庸?jié)日元素，這里不追求太大的改動(dòng)，只要整體風(fēng)格的協(xié)

調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

2.寶貝描述：這一點(diǎn)很重要。好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)

該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是

客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。可以在寶貝描述的最上面、

中間、下方。選取2處，來(lái)強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣，但

表達(dá)方式最好可以不同。

3.單純的特價(jià)，全場(chǎng)包郵，這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很

多店鋪平常都在做。這里可以來(lái)個(gè)2環(huán)促銷：第一步：客戶一進(jìn)

店，我們就提供2-3樣產(chǎn)品，客戶10元以下就可以購(gòu)置。用這步先

鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會(huì)看看店里還有沒(méi)有其他的

一起買(mǎi)了。第二部：滿XX元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包

郵的，再來(lái)這一步，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置

的包郵條件最好在買(mǎi)少量就可以到達(dá)的價(jià)格。

4.搭配套餐：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設(shè)置成套餐銷

售。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)置轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。

需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)置轉(zhuǎn)化率。給特色

的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去給人什么感

覺(jué)，衣服適用什么場(chǎng)所，衣服的意義等。

5.淘金幣，可以分為2種:第一種，比方本來(lái)是100.14元，我

們可以設(shè)置98元+214積分購(gòu)置。第二種，買(mǎi)家買(mǎi)了東西我們送積

分，超過(guò)100元送100積分。

推廣方式：

1.對(duì)我們以前的老客戶進(jìn)展維護(hù)，對(duì)活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，用旺

旺進(jìn)展。通知的時(shí)候，盡量不要寫(xiě)得太廣告，可以寫(xiě)，“親，上次

你買(mǎi)的那款衣服感覺(jué)怎么樣呢?現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促

銷。”帶上鏈接。

2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形

式，也可以以當(dāng)下比較熱門(mén)的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都

可以。通過(guò)發(fā)貼ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社

區(qū)首頁(yè)廣告位。參加促銷幫派，爭(zhēng)取幫派推廣資源。淘寶促銷幫，

促銷頻道(官方)等幫派，關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參

與報(bào)名。

3.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。據(jù)情況修改寶

貝，增加活動(dòng)選中機(jī)率。現(xiàn)在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來(lái)及參加了，寶

貝銷售記錄都是需要10件，30件以上的。

4.設(shè)置VIP會(huì)員，購(gòu)置產(chǎn)品即可參加會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)置可

以享受9.5折優(yōu)惠。

5.買(mǎi)就送，不要全場(chǎng)包郵，設(shè)置一定量就包郵，可以設(shè)置低

點(diǎn)，讓買(mǎi)家在根本購(gòu)置上再加上其他產(chǎn)品。

6.讓已經(jīng)購(gòu)置產(chǎn)品的買(mǎi)家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，

如，照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做。一來(lái)，

到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來(lái)，鼓勵(lì)了顧客的積極性。

1.活動(dòng)目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要年輕一族，普遍具有追星的心

理。“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要，

為他們創(chuàng)造和明星接觸的時(shí)機(jī)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D

網(wǎng)淘，參加3D網(wǎng)購(gòu)，從而到達(dá)助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日到8日

3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150

元，即有時(shí)機(jī)參加“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)將會(huì)有

60%的時(shí)機(jī)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂(lè)明星

親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得

xx年娛樂(lè)明星見(jiàn)面會(huì)門(mén)票。

4.活動(dòng)執(zhí)行：

(1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)明

星”，并寫(xiě)出前三志愿。

(2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的根本調(diào)查，確定5個(gè)根本明星，聯(lián)

系確定其意向。

(3)進(jìn)展用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì)門(mén)

票事宜。

四、活動(dòng)預(yù)期效果：

(一).活動(dòng)能夠表達(dá)系統(tǒng)性、規(guī)模性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段

展開(kāi)，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的

系列“淘YOU”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)

間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂(lè)城進(jìn)展較為廣度的推

廣。

同時(shí)，由于活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)

炒作、明星助勢(shì)、DIY等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)

絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。

(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用

戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用

戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘

寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶，參加淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶

和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過(guò)論壇展

開(kāi)能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái)，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的

廣泛傳播。

(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、

喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理籌劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)

猜、出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效

吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂(lè)的用戶參加“淘淘一家”。